독립적인 럭셔리, 다음 개척지를 찾다: 인도의 안경 시장이 변화하는 방법

글로벌 패션 대화에서 인도는 여전히 잠자는 거인으로 취급받는 경우가 많습니다. 하지만 안경 업계 내부에서는 훨씬 더 흥미로운 일이 일어나고 있습니다. 인도는 조용히 럭셔리 및 독립 안경의 가장 역동적인 신흥 시장 중 하나가 되고 있습니다.

수십 년 동안 인도에서 안경은 거의 전적으로 기능적이고 신중하며 패션과 거의 관련이 없는 의료용 필수품으로 인식되었습니다. 하지만 오늘날 이러한 인식은 빠르게 변화하고 있습니다. 부유하고 전 세계에 노출된 새로운 세대의 소비자들이 이 카테고리의 규칙을 다시 쓰면서 로고 중심의 럭셔리를 넘어 장인 정신, 디자인, 개성을 중시하는 방향으로 시장을 이끌고 있습니다.

이러한 변화를 가장 잘 보여주는 기업은 다음과 같습니다. 다얄 옵티컬, 1961년 작은 동네 안경점으로 시작한 델리에 본사를 둔 소매업체로, 이후 인도에서 가장 영향력 있는 명품 안경점 중 하나로 성장했습니다.

이들의 여정은 실용성에서 명성으로, 그리고 점점 더 엄선된 디자인 문화로 진화하고 있는 인도 안경 시장의 변화를 반영합니다.

처방전 카운터에서 럭셔리 여행지까지

1960년대 초 델리에 다얄 옵티칼이 문을 열었을 때만 해도 인도에는 패션 안경이라는 개념이 거의 존재하지 않았습니다. 안경테는 주로 의료용 도구였으며, 욕구보다는 필요에 의해 구매했습니다.

이러한 인식은 1990년대 후반부터 바뀌기 시작했습니다.

“제 할아버지는 1961년 인도에서 안경이 패션 액세서리가 아닌 의료 필수품으로 여겨지던 시절, 델리에서 동네 안경원으로 회사를 설립했습니다,”라고 사르바시 칼라는 설명합니다.

진정한 전환점은 인도의 신흥 부유층 소비자들이 글로벌 패션에 대한 구매력과 욕구를 모두 가지고 있지만 이를 접할 기회가 거의 없다는 사실을 2세대가 인식했을 때였습니다.

“거의 25년 전, 아버지는 샤넬과 아르마니 같은 국제적으로 인정받는 명품 브랜드를 인도 어디에서도 구할 수 없었던 우리 매장에 도입하는 결정적인 조치를 취했습니다.”

더 중요한 것은 이 회사가 다음과 같이 주장했다는 것입니다. 유럽에서 판매되는 동일한 컬렉션, 신흥 시장으로 밀려나는 오래된 재고가 아닌, 새로운 시장으로 이동하는 것입니다.

“아버지가 사업에 합류했을 때 인도 시장에서는 유럽에서 판매되지 않는 스타일이 종종 선보인다는 사실을 깨달았습니다. 그는 더 높은 가격을 지불하더라도 인도 지사에 최신 모델을 공급하도록 밀어붙였습니다.”

이러한 움직임은 아이웨어의 위치를 재설정하는 데 도움이 되었습니다. 패션 및 라이프스타일 제품, 단순히 기능적인 구매가 아닙니다.

인도 럭셔리 아이웨어 소비자의 부상

지난 10년 동안 인도의 명품 안경 시장은 큰 변화를 겪었습니다.

“인도에서 럭셔리 아이웨어 부문의 성장은 솔직히 놀랍습니다,”다얄 옵티컬 팀은 이렇게 말합니다.

하지만 가장 중요한 변화는 지출뿐 아니라 맛에 있어서도 마찬가지입니다.

“오늘날의 인도 명품 안경 고객은 훨씬 더 많은 정보를 알고 안목이 높습니다. 이들은 점점 더 유명 브랜드 이름보다 품질, 장인 정신, 디자인을 우선시하고 있습니다.”

이러한 소비자 중 상당수는 여행이 잦고 세계에서 가장 정교한 리테일 환경에 노출되어 있습니다.

그 결과 명품 안경 부티크에 들어서는 고객들은 제품 그 이상의 것을 기대합니다.

“고객들은 완벽한 경험, 제품, 전문성, 안내 및 서비스를 찾고 있습니다.”

독립 아이웨어를 향한 인도의 조용한 변화

글로벌 대기업이 여전히 안경 산업의 대부분을 장악하고 있지만, 인도는 유럽과 일본에서 이미 변화의 조짐을 보이고 있습니다: 독립 브랜드에 대한 욕구 증가.

다얄 옵티컬에서는 이러한 수요를 무시할 수 없게 되었습니다.

“지난 7~10년 동안 독립 및 틈새 아이웨어 브랜드에 우선순위를 두었는데, 이는 자의에 의한 것이 아니라 강력한 수요를 확인했기 때문입니다.”

결과는 스스로를 대변합니다.

“다음과 같은 레이블 Ahlem, 자크 마리 메이지, Rigards, Akoni, 앤 에 발렌틴 그리고 크롬 하트 는 지속적으로 최고의 성과를 내는 브랜드 중 하나입니다.”

즉, 인도 소비자들은 점점 더 로고 중심의 럭셔리를 넘어 다음과 같은 제품을 선호하고 있습니다. 장인 정신, 독창성 및 디자인 정체성.

변화를 주도하는 새로운 세대

이러한 변화는 특히 젊은 인도 소비자들 사이에서 두드러집니다.

이전 세대와 달리 많은 Z세대와 밀레니얼 세대의 고객은 눈에 보이는 브랜드에 매력을 느끼지 않고 디자인 문화에 더 관심이 많습니다.

“오늘날의 젊은 소비자들은 디자인에 훨씬 더 민감하고 전 세계에 노출되어 있습니다,”사르바시 칼라는 말합니다.

“이들은 반드시 요란한 로고에 끌리지는 않습니다. 대신 장인 정신, 디테일, 개성을 중시합니다.”

이러한 소비자들은 다음과 같은 패션 수도를 자주 방문하기 때문입니다. 파리, 도쿄, 로스앤젤레스 및 이비자  인도에서 보기 전에 해외에서 틈새 아이웨어 브랜드를 발견하는 경우가 많습니다.

다얄 옵티컬과 같은 소매업체는 점점 더 다음과 같이 행동하고 있습니다. 글로벌 디자인 문화 큐레이터, 를 통해 전 세계의 프레임을 한데 모았습니다.

“로스앤젤레스의 자크 마리 마쥬부터 일본의 리가드까지, 저희의 목표는 최고의 글로벌 장인 정신을 한 지붕 아래 모으는 것입니다.”

리테일 경험이 그 어느 때보다 중요한 이유

대중적인 럭셔리 카테고리와 달리 많은 독립 안경 브랜드는 스토리텔링과 매장 내 교육에 크게 의존합니다.

따라서 물리적 리테일 환경은 매우 중요합니다.

“오프라인 매장 경험은 럭셔리 아이웨어에서 매우 중요한 역할을 합니다.,라고 다얄 팀은 설명합니다.

“이러한 브랜드 중 상당수는 광고를 많이 하거나 즉시 알아볼 수 있는 브랜드가 아니기 때문에 매장은 스토리가 진정으로 살아나는 공간이 됩니다.”

다음의 모든 것 매장 디자인부터 직원 교육까지 고객이 제품을 이해하는 방식에 기여합니다.

“고객이 브랜드에 담긴 영감, 장인 정신, 소재와 디자인에 담긴 생각을 이해하면 아이웨어를 훨씬 더 깊이 이해할 수 있습니다.”

다음 개척지: 인도의 미개척 시장

럭셔리 소비의 급속한 성장에도 불구하고 인도의 안경 시장은 주요 대도시 외 지역에서는 여전히 크게 낙후되어 있습니다.

이러한 격차는 업계에서 가장 큰 기회 중 하나입니다.

“인도 소비자들은 확실히 소비력이 있습니다,”다얄 팀은 “하지만 2급 및 3급 도시의 많은 사람들은 여전히 엄선된 명품 안경 소매점을 이용할 수 없습니다.”

디지털 플랫폼이 이러한 격차를 해소하기 시작했습니다.

“이커머스 플랫폼은 근처에 오프라인 매장이 없는 전국의 고객에게 다가갈 수 있다는 점에서 매우 긍정적으로 성장했습니다.”

인도 안경 시장의 미래는 다음과 같은 하이브리드 모델에 의해 형성될 가능성이 높습니다. 디지털 접근성을 갖춘 하이엔드 리테일 경험.

글로벌 안경 업계가 과소평가하고 있는 시장

많은 글로벌 브랜드에게 인도는 여전히 미래의 시장처럼 느껴집니다.

하지만 업계 내부에서는 이미 변화가 일어나고 있습니다.

패션에 대한 인식이 빠르게 높아지고, 소비자들의 디자인에 대한 이해도가 높아지면서 독립 브랜드에 대한 수요는 해마다 증가하고 있습니다.

“고객들이 독특하고 세심하게 디자인된 제품을 찾으면서 틈새 브랜드와 독립 브랜드에 대한 관심은 계속 증가할 것입니다,”사르바시 칼라는 말합니다.

다음 개척지를 찾고 있는 글로벌 안경 브랜드에 대한 메시지가 점점 더 명확해지고 있습니다:

인도는 단순히 따라잡는 데 그치지 않고 디자인 중심의 독자적인 안경 문화를 구축하고 있습니다.