유럽에서 독립 안경에 대한 접근을 누가 실제로 통제할까요? -에피소드 1

아마도 가장 중요한 질문은 독립 안경사 자신에 관한 것일 것입니다.

안경사가 판매 대리점에 의해 조종될 수 있을까요? 안경사들은 정말 다양한 신흥 브랜드 생태계에 접근할 수 있을까요, 아니면 안경사들에게 도달하는 대부분의 제품들이 먼저 에이전트의 동일한 필터링 네트워크?

라이선스 명품 아이웨어의 경우, 소비자들은 수백 개의 브랜드 중에서 선택한다고 생각합니다. 하지만 실제로는 대부분의 브랜드가 단 4개의 글로벌 기업에 의해 관리되고 있습니다.

새로운 디자이너, 창의적인 브랜드, 시장에 대한 개방적인 접근 등 독립 부문은 오랫동안 대안으로 제시되어 왔습니다. 하지만 여기에 대한 접근이 기업이 아닌 판매 에이전트에 의해 필터링된다면 어떻게 될까요?

현재 테스트 중인 독점 소프트웨어 플랫폼을 사용하여 유럽 연합 전역에 있는 1,600개 이상의 독립 안경점의 브랜드 포트폴리오를 매핑하는 것으로 이 조사를 시작했습니다.

결과는 예상치 못한 것이었습니다.

해당 매장에 입점한 독립 브랜드의 92.5%는 서로를 알고 같은 상권 내에서 활동하는 동일한 상호 연결된 에이전트 네트워크에 의해 대표됩니다.

이것은 단순히 시장 구조의 우연일까요, 아니면 다음과 같은 의문을 제기할 수 있을까요? 유럽연합의 기능에 관한 조약 제101조, 경쟁을 제한하는 계약을 금지하는 조항을 준수하고 있나요?

독립 브랜드에 대한 접근이 이렇게 제한된 수의 중개인을 통해 이루어진다면, 에이전트는 여전히 단순히 상업적 대리인일까요, 아니면 시장의 게이트키퍼?

대기업이 소유한 라이선스 아이웨어의 경우 경쟁은 명확한 구조를 따릅니다. 각 회사는 자체 영업팀, 내부 유통 채널, 브랜드 홍보대사를 운영합니다.

독립 안경원은 운영 방식이 다릅니다. 대부분의 신생 브랜드는 전담 영업팀을 운영할 여력이 없어 외부 에이전트에 의존하여 소매점에 접근합니다.

하지만 동일한 에이전트가 여러 브랜드를 대표하면서 동시에 어떤 리테일러를 소개할지 제어하면 어떻게 될까요?

일부 중개자가 대표성을 넘어 구체화하기 시작했나요? 어떤 브랜드가 시장에 진입할 수 있을까요??

몇몇 신규 브랜드는 에이전트가 다음과 같이 알려준 후 매출을 창출할 수 없었다고 말했습니다.“시장이 준비되지 않았습니다.” 또는 “수요가 없었습니다.”를 검색합니다.

하지만 저희의 연구 결과는 다른 그림을 제시합니다.

이러한 사례의 대부분은 해당 지역 내 대부분의 안경원에서 브랜드를 대표하는 에이전트로부터 연락조차 받지 못했습니다. 또는 연락을 받았더라도 해당 브랜드가 제시되지 않았습니다.

이것은 단순히 비효율적인 배포일까요, 아니면 다음과 같은 경우일까요? 시장 차압, 에서 검토한 개념으로 수직 블록 면제 규정(VBER) 유럽연합 내에서 수직적 계약에 대한 규율을 어떻게 적용하나요?

여러 지역에서 다음과 같은 존재도 관찰되었습니다. 독점 대리 계약, 때로는 제한된 상업적 활동을 보이면서 전체 시장을 커버하기도 합니다.

개발이 최소화된 상태에서 특정 지역이 계약상 잠겨 있는 이유는 무엇인가요?

이러한 계약이 다음과 같은 범위에 속할 수 있습니까? 독점 배포 및 수직적 제한을 관리하는 VBER 규칙?

그리고 소수의 중개자 그룹이 궁극적으로 수천 개의 독립 안경 소매업체에 대한 접근을 통제한다면 다음과 같은 질문도 제기될 수 있습니다. 제102조 TFEU, 시장 지배적 지위 남용의 잠재적 남용에 대해 다루고 있나요? 언뜻 보기에 시장이 파편화되어 있고 규모가 작아 보이며 참여자들이 서로 다른 법인으로 운영되기 때문에 지금까지 조사되지 않았던 것일까요?

이러한 네트워크는 단순히 업계의 일반적인 상업적 구조의 일부일까요, 아니면 유럽 경쟁법의 경계를 시험하는 방식으로 조정될 수 있을까요?

안경사는 유통 결정이 어떻게 이루어지는지 항상 알고 있나요?

안경원의 미판매 재고는 때때로 자신을 “컨설턴트'라고 소개하는 중개업자의 공격적인 판매 전략과 관련이 있을까요?

한 에이전트가 동일한 카테고리 내에서 경쟁하는 여러 브랜드를 대표하는 경우 다음과 같은 질문이 제기될 수 있습니다. EU 경쟁 원칙 ?

이 조사의 기준이 되는 질문은 다음과 같습니다.

선택이라는 개념에 기반한 산업에서 가장 중요한 질문은 가장 단순한 질문일 수 있기 때문입니다:

실제로 어떤 브랜드가 노출될지 결정하는 사람 ?

일부 신규 브랜드가 대리점 계약을 체결한 에이전트의 오해를 받아 시장 진입을 시도하다가 매출이 발생하지 않는 계약 기간으로 인해 재정적으로 약화되고, 결국에는 같은 에이전트의 포트폴리오에 속한 다른 브랜드가 경쟁에서 밀려나면서 잠재적으로 보호받을 수 있을까요?