안경 업계를 제압한 아웃사이더

브랜드의 창립자이거나 아이웨어 브랜드를 만들 계획이 있다면 이 이야기를 꼭 읽어보세요. 버질 아블로는 다음과 같이 말했습니다. “무료 게임” 모든 사람을 위해.

“처음에는 무시하고, 비웃고, 싸우고, 결국에는 이깁니다.”

시스템 외부의 디자이너가 구축한 방법 젠틀 몬스터 업계를 완전히 무시하고 있습니다.

대부분의 산업에서 성공은 익숙한 경로를 따릅니다.

무역 박람회에 참석합니다.

오른손 악수를 합니다.

다른 사람들과 같은 테이블에 앉게 됩니다.

그리고 결국 게이트키퍼가 승인하면 출입이 허용됩니다.

하지만 때로는 게임에서 이기는 사람이 테이블에 앉지 않는 사람일 때도 있습니다.

그 이야기는 다음에서 시작됩니다. 2011, 에서 서울, 라는 젊은 기업가와 함께 김한국.

그는 안경 업계 출신이 아닙니다.

그는 기존 유통업체, 대리점 또는 안경원 내부자 네트워크의 일원이 아니었습니다.

대신 그가 가진 것은 호기심과 디자인에 대한 집착, 그리고 점점 늘어나는 빈티지 안경 컬렉션이었습니다.

그리고 그는 시장을 더 많이 연구할수록 뭔가 잘못되었다고 느꼈습니다.

업계 내부에서 아무도 보지 못한 이상 징후

겉으로 보기에 안경 사업은 질서정연해 보였습니다.

브랜드가 디자인한 프레임.

에이전트가 판매했습니다.

안경원에서 비축해 두었습니다.

소비자들이 구매했습니다.

하지만 김 대표는 자세히 살펴본 결과 구조적인 이상 징후를 발견했습니다.

대부분의 안경 디자인은 다음과 같습니다. 서양인의 얼굴 비율, 아시아 소비자들이 거대한 시장을 형성하고 있음에도 불구하고 말이죠. 많은 프레임이 잘 맞지 않았기 때문입니다.

더 중요한 것은 산업 자체의 기능입니다. 긴밀한 B2B 네트워크.

배포자가 액세스를 제어합니다.

영업 상담원이 관계를 제어합니다.

안경사들은 오랜 파트너십과 우정의 영향을 받았습니다.

이러한 인맥이 없는 초보자에게는 진입이 매우 어려웠습니다.

하지만 대부분의 창업자들과 마찬가지로 김 대표는 먼저 전통적인 길을 따랐습니다.

결과는?

침묵.

주문이 부족했습니다. 관심은 제한적이었습니다.

이 시스템은 외부인을 위해 설계되지 않았습니다.

그 순간 그는 중요한 사실을 깨달았습니다:

아이웨어의 진정한 게이트키퍼는 소비자가 아니었습니다.

그들은 중개자였습니다.

전략적 피벗: 업계 무시하기

많은 창업자가 B2B 네트워크에 진입하기 위해 더 열심히 노력했을 것입니다.

김씨는 정반대로 행동했습니다.

게이트키퍼와 싸우는 대신 그는 다음과 같은 방법을 선택했습니다. 완전히 돌아서서.

그는 최종 소비자가 직접.

업계는 전시회, 에이전트, 유통 채널을 유지할 수 있습니다.

그는 다른 곳에서 수요를 창출할 것입니다.

제품 우선: 성명을 발표한 프레임

브랜드의 첫 번째 시그니처는 분명했습니다.

오버사이즈 프레임.

이것은 단순한 미적 실험이 아니었습니다. 문화적 통찰력을 반영한 것이었습니다.

아시아의 많은 미인 기준에서, 작은 얼굴은 매력적으로 간주됩니다..

큰 프레임은 얼굴 구조가 더 작아 보이는 착각을 불러일으킵니다.

업계에서는 대담하고 파격적으로 보였던 것이 소비자 인식과 완벽하게 맞아떨어졌습니다.

디자인이 갑자기 두 가지가 되었습니다. 패션과 심리학.

급진적인 소매업 실험

하지만 제품만으로는 충분하지 않습니다.

브랜드가 기존 시스템을 우회하려면 사람들에게 다가갈 수 있는 다른 방법이 필요했습니다.

김 대표의 대답은 과격했습니다:

매장을 미술관으로 바꾸세요.

젠틀몬스터는 기존의 안경점 대신 다음과 같은 공간으로 채워진 매장을 오픈했습니다:

• 로봇 조각
• 초현실적 설치
• 개념적 아키텍처
• 끊임없이 변화하는 예술적 디스플레이

이러한 공간의 초기 버전은 완벽과는 거리가 멀었습니다.

하지만 이 아이디어에는 강력한 무언가가 숨어 있었습니다.

사람들은 단순히 안경을 사기 위해 방문한 것이 아닙니다.

그들은 다음을 위해 참가했습니다. 경험.

안경테 한 쌍을 사는 것이 마치 공간 자체의 일부, 예술적 만남을 기념할 수 있는 기념품입니다.

제품을 소유한다는 것은 그 세계의 일부를 소유한다는 것을 의미했습니다.

문화적 혁신

하지만 성장에는 문화적 불씨가 필요합니다.

그 순간은 배우 전지현 한국 인기 드라마에서 젠틀몬스터 안경을 착용한 배우 별에서 온 그대.

거의 하룻밤 사이에 이 프레임은 아시아 전역에서 열풍을 일으켰습니다.

매출이 급증했습니다.

중국과 더 넓은 아시아 시장이 이 브랜드를 받아들였습니다.

이는 훗날 다음과 같은 문화적 가속화가 일어났을 때와 같은 맥락이었습니다. 자크 마리 메이지 HBO 시리즈에 출연 승계.

대중문화는 전시회가 할 수 없는 일을 해냈습니다.

생성 욕망.

대형 투자자가 마침내 도착했을 때

소비자들의 모멘텀을 부인할 수 없게 되자 업계에서도 주목하기 시작했습니다.

In 2017, 럭셔리 거인 LVMH 대략적으로 투자 $6천만 의 소수 지분을 인수했습니다.

젠틀몬스터는 이 투자를 통해 가장 급진적인 아이디어를 확장할 수 있었습니다:

몰입형 문화 공간으로서의 매장.

각 위치가 달라졌습니다.

로봇 설치.

미래지향적인 조각품.

개념적 환경.

매장은 더 이상 단순한 소매 공간이 아니었습니다.

그들은 다음과 같이 되었습니다. 관광지.

이후 기술 기업들도 관심을 갖기 시작했습니다. $구글로부터 1억 달러 투자, 의 미래에 대한 관심이 높아지고 있음을 반영합니다. 스마트 아이웨어 및 기술 중심 패션.

7년 전 스마트 안경 부문에서 화웨이와 파트너십을 맺은 후, 젠틀몬스터는 스마트 안경의 미래를 내다보고 입지를 다지고 있다는 사실이 분명해졌습니다. 이러한 장기적인 비전은 나중에 구글이 이 회사에 수억 달러를 투자한 이유 중 하나이기도 합니다.

외부로부터의 시장 선점

현재 이 브랜드는 운영되고 있습니다:

• 80개 이상의 스토어
• 14개국
• 30개 시장 400개 이상의 소매업체

하지만 가장 중요한 세부 사항은 바로 이것입니다:

이 브랜드는 소매업체를 쫓아 성장한 것이 아닙니다.

소매업체는 나중에 왔습니다.

다음과 같이 성장했습니다. 소비자 우선의 승리.

이름 뒤에 숨겨진 의미

이름 자체에서 철학이 드러납니다.

Gentle

우아함. 웨어러블. 세련됨.

몬스터

실험적. Radical. 창의적.

이 조합은 브랜드의 야망을 반영합니다:

급진적인 아이디어가 웨어러블을 만들었습니다.

신규 안경 브랜드를 위한 진정한 교훈

오늘날 아이웨어 브랜드를 론칭하고 있다면 이 이야기는 불편한 진실을 담고 있습니다.

기존의 B2B 채널을 통해 업계에 진입하는 것은 어려울 수 있습니다.

게이트키퍼가 존재합니다.

네트워크가 중요합니다.

관계는 종종 혁신보다 더 중요합니다.

하지만 소비자들은 이러한 구조에 신경 쓰지 않습니다.

그들이 신경 쓰는 것:

• 디자인
• 문화
• 경험
• 신원

결국 미래를 만들어가는 브랜드는 업계에 허락을 구하는 경우가 거의 없습니다.

그들은 결국 업계가 따를 수밖에 없을 정도로 매력적인 무언가를 만들어 냅니다.