안경 브랜드를 구축하는 방법: 아무도 말해주지 않는 환상, 갈고 닦음, 진실

지난 6년 동안 럭셔리 아이웨어 세계에서는 흥미로운 일이 일어났습니다. 패션은 수백 개의 의류 브랜드가 폭발적으로 출시되어 인스타그램을 가득 채우고 빠르게 사라지는 반면, 아이웨어는 선택의 폭이 넓었습니다.

잔인할 정도로 선택적입니다.

소수의 브랜드만이 실제 영향력, 실제 유통, 실제 매장에서의 존재감으로 잡음을 뚫고 성공했습니다. 세 가지 이름이 눈에 띕니다: Akoni (2021), Sato (2023년 시작), 그리고 다른 안경 (2024년 말).

이들과 함께 다른 세 가지 팔로카메라 (2022), 세스티니 (2021), 그리고 VOA (2021)는 여전히 패션 업계에서 가장 복잡하고 까다로운 산업 중 하나인 패션을 헤쳐나가기 위해 노력하고 있습니다.

언뜻 보기에는 의외로 보일 수 있습니다. 분명 더 많은 안경 브랜드가 있을 텐데요?

있습니다.

하지만 영향력은 로고의 수로 측정되는 것이 아니라 영향력, 상위권 매장에의 존재 여부, 사람들이 실제로 착용 귀하의 제품.

중국 공장에서 안경테를 사서 이름을 인쇄하는 것은 안경 브랜드를 구축하는 것이 아니라는 불편한 진실이 있습니다. 전혀 그렇지 않습니다.

분열: 내부자 대 외부자

앞의 세 브랜드와 후자의 브랜드를 구분하는 것은 운이 아닙니다. 바로 배경입니다.

아코니, 사토 및 기타 안경은 안경 산업을 안팎으로 이해하는 사람들이 설립한 회사입니다. 일부는 안경점을 운영했습니다. 다른 이들은 영업 에이전트로 일했습니다. 일부는 다음과 같은 회사의 베테랑들로 팀을 구성했습니다. DITA 아이웨어, 마콜린, 또는 젠틀 몬스터.

그들은 단순히 프레임을 디자인하는 데 그치지 않고 유통, 마진, 생산 주기, 소매 심리를 이해했습니다.

반면에 VOA, Paloceras, Sestini와 같은 브랜드는 창의적이고 자금력이 풍부하며 시각적으로 예리하지만 업계가 실제로 어떻게 돌아가는지에 대한 깊은 지식이 없는 디자이너가 설립한 경우가 많았습니다.

안경 업계에서는 이러한 지식이 가장 중요합니다.

미학 그 이상: DNA 문제

아이웨어 브랜드를 구축하는 것은 단순히 보기 좋은 제품을 만드는 것만이 아닙니다.

정의하는 것입니다. DNA 즉시 알아볼 수 있는 명확한 크리에이티브 방향을 제시합니다. 일관성, 정체성, 진화에 관한 것입니다.

하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다.

이 업계에서 성공은 만드는 사람만의 것이 아니라 판매하는 방법을 아는 사람만이 누릴 수 있는 것이기 때문입니다.

그리고 대부분의 실패는 바로 이 부분에서 발생합니다.

아무도 말하지 않는 타임라인

처음 시작할 때 아무도 알려주지 않는 것이 있습니다:

• 컬렉션에는 다음과 같은 시간이 소요됩니다. 설계 기간 1년
• 프로덕션 소요 시간 6~9개월
• 제대로 판매하려면 최소 12개월 이상

이는 최소 3년 주기 브랜드가 안정화되기 시작하기도 전에 말이죠.

대부분의 신규 브랜드는 이 타임라인에서 살아남지 못합니다.

왜 그럴까요? 카지노처럼 현금을 태우기 때문입니다. 그들은 투자 자금에 의존합니다. 자체적으로 자금을 조달하지 않습니다. 그리고 견인력을 구축하는 데 걸리는 시간을 과소평가합니다.

지름길이 아닌 타이밍, 가격, 포지셔닝의 보이지 않는 메커니즘을 아는 “요령'을 아는 사람은 극소수에 불과합니다.

제품 대 현실

아이웨어를 디자인하는 것은 티셔츠 디자인과 다릅니다.

단순히 외형적인 모습뿐만 아니라 얼굴에 앉습니다., 균형감, 장시간 착용 후의 착용감까지. 패션으로 위장한 엔지니어링입니다.

VOA나 Paloceras와 같은 일부 브랜드는 틈새 미학에 집중하기로 결정합니다. 이러한 브랜드는 강력할 수 있지만 규모가 제한적인 경우가 많습니다.

아코니와 더 아더 글래스 같은 다른 업체는 더 폭넓은 어필을 목표로 합니다.

하지만 여기에서도 전략은 다릅니다.

아코니는 처음부터 완벽하게 개발된 복잡한 DNA를 가지고 시장에 진입했습니다.

반면, The Other Glasses는 “오리진'에서 시작하여 점차적으로 더 다층적인 정체성을 구축하는 단계적 접근 방식을 선택했습니다. ”에센스“ 라인은 아코니와 직접적으로 ”경쟁'하는 위치에 놓이며, 기초적인 디자인에서 고도의 장인 정신으로 의도적으로 확장하는 것을 알립니다.

이는 우연이 아닙니다. 계산된 성장입니다. 절제와 미니멀리즘에 대한 고유한 DNA를 구축할 수 있다면 복잡성에 대한 DNA를 만드는 것도 거의 어렵지 않습니다.

하지만 아무도 이해하지 못하는 한 가지는 바로 이것입니다: 독립 매장이 진정으로 독립 브랜드와 어깨를 나란히 한다면, 브랜드 간에 끊임없는 경쟁의식이 존재하지 않았을 것입니다. 브랜드는 스토리로 선택되고, 미학으로 수집되며, 브랜드가 대표하는 것으로 평가받게 될 것입니다.

대신, 많은 안경원들이 진정으로 비즈니스를 지원하고 강화할 수 있는 독립 브랜드와 함께하기보다는 대기업이 진열대를 장악하도록 허용하고 있습니다.

대기업은 백화점, 자체 소매 체인, 공항 면세점을 항상 장악할 수 있는 곳은 없습니다.

그러나 안경원은 명확한 정체성을 정의하고 공항 터미널에서 찾을 수 없는 제품을 제공해야 합니다.

더티 시크릿: 배포

여기서부터 이야기가 불편해집니다.

대부분의 신규 브랜드는 글로벌 판매 방법을 잘 모릅니다. 네트워크, 관계, 리테일 전략이 부족하기 때문입니다.

그렇다면 그들은 무엇을 할까요?

이들은 컨설턴트와 영업 에이전트를 찾습니다.

매장 상담도 동일한 상담원이 담당합니다.

이 점을 기억하세요.

브랜드에 대한 재정적 이해관계가 전혀 없는 사람들이 브랜드 운영 방법을 알려주면서 동시에 판매하려는 소매업체에 조언을 제공합니다.

왜 그럴까요?

절박함을 느끼기 때문입니다. 그리고 이를 수익화합니다.

아이러니하게도 안경 업계에서 가장 적은 위험으로 가장 많은 수익을 창출하는 사람은 브랜드가 아닌 컨설턴트와 에이전트인 경우가 많습니다.

정말 그렇게 좋은 브랜드였다면 6년 동안 관련 브랜드가 6개밖에 되지 않았을 것입니다.

창업자가 대답하고 싶지 않은 질문

모두가 같은 생각으로 시작합니다:

“아름다운 것을 만들겠습니다.”

하지만 진짜 질문으로 시작하는 사람은 거의 없습니다:

어떻게 판매하나요?

이미 5~10개의 브랜드를 대리하는 에이전트에게 접근하면 어떻게 될까요?

왜 그들은 당신의 것을 우선시할까요?

더 나쁜 것은 최고 실적의 브랜드와 경쟁하는 제품을 왜 밀어주겠습니까?

대부분의 꿈이 조용히 무너지는 곳입니다.

안경 브랜드 구축의 현실

안경 브랜드를 구축하는 것은 단순히 창의성만이 아닙니다.

약입니다:

• 제조에 대한 심층적인 이해
• 알아볼 수 있는 DNA 만들기
• 최고의 크리에이티브 디렉팅 만들기
• 긴 타임라인 탐색하기
• 배포 제어
• 조용한 관계 구축
• 그리고 가장 중요한 것은 제품을 믿지 않는 사람들에게 의존하지 않고 판매하는 방법을 아는 것입니다.

그래서... 누구나 할 수 있나요?

엄밀히 말하면 그렇습니다.

현실적으로 거의 없습니다.

이 업계는 미적 감각만으로 보상하지 않기 때문입니다. 인내심, 내부 지식, 전략적 실행에 대한 보상을 제공합니다.

시작을 고려하고 있다면 시작하기 좋은 곳은 단 한 곳뿐입니다:

디자인이 아닙니다.

브랜딩은 그렇지 않습니다.

하지만 잔인할 정도로 솔직한 질문입니다:

누가 귀사의 제품을 판매할 것이며... 왜 귀사를 선택할까요?

숨겨진 비용: 콘텐츠, 창의성, 그리고 아무도 보지 못하는 구조

생산이 안경 브랜드를 구축하는 데 드는 명백한 비용이라면, 오늘날 실제 비용은 다른 곳에 있습니다: 최고 수준의 콘텐츠 제작.

오늘날의 시장에서는 더 이상 멋진 프레임을 디자인하는 것만으로는 충분하지 않으며, 그 프레임을 중심으로 세상을 구축해야 합니다. 즉, 모든 접점에서 캠페인, 비주얼, 스토리텔링, 일관된 크리에이티브 보이스가 필요합니다. 이를 제대로 수행하려면 브랜드는 유능한 외부 대행사를 고용하거나 동일한 수준의 사내 팀을 구성해야 합니다.

실제로 그렇게 할 수 있는 사람이 몇 명이나 될까요?

거의 없습니다.

디자이너의 딜레마

지난 6년 동안 강력한 내부 크리에이티브 시스템을 구축하는 데 성공한 브랜드는 소수에 불과하며, 여기에는 그만한 이유가 있습니다.

앞서 언급한 브랜드 중 세스티니를 제외한 거의 모든 브랜드는 한 가지 중요한 장점을 가지고 있습니다: 브랜드 내에 자체 디자이너와 제품 개발자가 있습니다..

하지만 대부분의 사람들이 게임에 대해 오해하는 부분이 바로 여기에 있습니다.

근본적인 차이점이 있습니다. 제품 디자이너 및 아이웨어 디자이너.

제품 디자이너는 시스템 기능, 인체공학, 사용자 경험, 확장성을 고려합니다. 안경 디자이너는 주로 형태, 피팅, 스타일에 중점을 두는 경우가 많습니다. 성공하는 브랜드는 이 두 가지 분야를 하나의 비전으로 통합하는 브랜드입니다.

아무도 말하지 않는 스타트업 모델

오늘날 가장 성공적인 안경 브랜드는 기존의 패션 브랜드처럼 운영되지 않습니다.

다음과 같은 기능을 합니다. 기술 스타트업.

맞습니다:

• 디자인 스튜디오
• 크리에이티브 에이전시
• 콘텐츠 머신
• 영업 조직

한 번에 한 번에.

이러한 하이브리드 구조를 통해 정체성을 희석시키는 외부의 힘에 의존하지 않고 제품부터 내러티브, 유통까지 모든 것을 통제할 수 있습니다.

대부분의 브랜드가 진정한 DNA 구축에 실패하는 이유

디자인, 마케팅, 콘텐츠 제작, 크리에이티브 디렉팅이 한 지붕 아래에서 이루어지는 이러한 구조가 부족한 브랜드는 진정한 DNA를 구축하는 데 어려움을 겪습니다.

그리고 DNA가 없으면 장기적으로 관련성이 없습니다.

DNA는 단순한 로고나 시각적 스타일이 아니라 제품, 커뮤니케이션, 포지셔닝 전반에 걸쳐 일관되게 반복되는 사고의 체계이기 때문입니다.

작동하는 유일한 두 가지 방법

결국 진정한 안경 브랜드를 구축하는 것은 두 가지 어려운 일로 귀결됩니다:

1. 많은 사람들이 비전을 믿도록 만들기 고객뿐만 아니라 내부 팀, 파트너, 리테일러도 마찬가지입니다.
2. 적절한 종류의 자금 확보 단순한 돈이 아니라 업계의 일정과 복잡성을 이해하는 인내심 있는 자본이 필요합니다.

이러한 요소가 없다면 아무리 아름다운 제품이라도 살아남기 어려울 것입니다.

오늘날 안경 업계에서는 창의력만으로는 충분하지 않기 때문입니다.

구조가 가장 중요합니다.