브랜드를 구축하지 않으면 가격표가 됩니다.

아이코닉 옵티익 그리고 홀로 설 수 있는 용기가 필요합니다.

여기서부터 시작하겠습니다:

스토어에 아이덴티티를 부여할 브랜드가 필요한 경우 브랜드가 없습니다.

이 업계는 동일한 레이아웃, 동일한 구색, 동일한 논리로 보이는 공간으로 가득 차 있습니다. 한 매장과 다른 매장의 차이는 면적과 할인 전략에 불과한 경우가 많습니다. 매장이 개성을 상품에 맡기면 위험한 게임에 뛰어드는 것입니다.

일단 그 게임을 시작하면 가격이 가장 큰 목소리가 되기 때문입니다. 그리고 가격 매칭은 전략이 아니라 침식입니다.

제품의 가치를 떨어뜨립니다. 경험을 평준화합니다. 브랜드 이미지를 서서히 해체합니다. 그리고 어느 순간 불편한 질문을 던져야 합니다:

실제로 어떤 이미지를 보호하고 있나요?

아이코닉 옵티익은 그 최하위 경쟁에 참여하지 않기로 결정했습니다. 겉으로 보기에 아이코닉은 잘 정돈된 안경점처럼 보입니다. 하지만 내부에 들어가 보면 전혀 다른 곳이라는 것을 알 수 있습니다. 아이코닉은 안경을 판매하는 브랜드이지 그 반대가 아닙니다.

차별화가 가장 중요합니다. 최고의 스토어는 모든 사람에게 어떻게 어필할지 고민하지 않습니다. 그들은 먼저 자신들이 누구인지 결정하고 적합한 사람들이 그 안에서 자신을 알아볼 수 있도록 합니다.

외부에서 옵티컬로 들어오기

프랭크는 광학 분야에서 성장하지 않았습니다. 그리고 솔직히 그게 중요합니다.

그의 시작은 소매업이 아니라 의료였습니다. 눈 건강을 위해 그는 병원에서 먼저 일했습니다. 그는 사람들이 더 잘 볼 수 있도록 돕는 인간적인 책임을 맡게 되었습니다. 나중에야 안경점에 발을 들여놓은 그는 전문성을 가장한 획일성이라는 패턴을 거의 즉시 발견했습니다.

대부분의 매장이 똑같아 보였습니다. 느낌도 똑같았습니다. 소리도 똑같았습니다.

프랭크는 80년대 아이입니다. 서브컬처가 마케팅 카테고리가 아니라 생활의 정체성이었던 시대의 산물입니다. 스타일이 중요했죠. 음악이 중요했습니다. 건축도 중요했습니다. 공간에 들어서면 무언가를 느꼈죠.

대화 중에 우리는 팀버랜드를 신고 뮤직비디오에 등장하는 기누와인을 보는 한 순간이 스타일에 대한 감각을 영구적으로 바꿀 수 있다는 이야기를 하며 웃었습니다. 그 순간은 각인됩니다. 기억에 남습니다. 표현은 우연이 아니라 의도적이라는 것을 가르쳐 줍니다.

그래서 패션, 디자인, 음식, 리듬에 관심이 많은 프랭크가 자신의 에너지와 어울리는 매장을 찾으러 다녔지만, 그런 매장은 존재하지 않았습니다.

그 부재가 아이디어가 되었습니다.

올바른 파트너십이 모든 것을 바꿉니다

프랭크의 양에 음인 다안을 입력합니다.

Daan은 업계에서 자랐습니다. 그는 백엔드, 마진, 매장 문을 연 후에도 오랫동안 매장을 유지하는 운영의 뉘앙스를 잘 이해하고 있습니다. Frank가 문화와 본능을 가져온다면 Daan은 구조와 정확성을 가져옵니다.

안전망 없는 낭만적인 도약은 아니었습니다.

그것은 조율이었습니다. 그들은 앉아서 매장을 설계한 다음 역할을 맡지 않았습니다. 그들은 자신들부터 시작하여 아이코닉을 구축했습니다.

그들의 개성. 그들의 기준. 그들의 가치관. 다른 모든 것이 뒤따랐습니다.

큐레이션은 관점입니다

아이코닉은 대부분의 스토어가 두려워하는 결정을 내렸습니다:

모든 사람에게 판매하려는 것이 아니었습니다.

인지도나 물량 확보를 위해 브랜드를 입점시키는 데는 관심이 없었습니다. 그들은 시장의 기준이 아닌 진정으로 존경하는 브랜드와 파트너십을 맺었습니다.

아이코닉이 설교하지 않고도 교육적으로 다가갈 수 있는 곳입니다.

제품을 강요하는 것이 아니라 설명합니다.

트렌드를 쫓는 것이 아니라 맥락을 파악합니다.

그들은 신뢰를 요구하지 않고 대화를 통해 신뢰를 얻습니다.

전환에 집착하는 세상에서 그들은 신념을 선택했습니다.

거래 없는 커뮤니티

이들의 관심사는 안경에 그치지 않고 매장도 마찬가지입니다. 그들은 달리기를 좋아해서 러닝 클럽을 시작했습니다. 캠페인이 아닙니다. 퍼널이 아닙니다. 고객을 “활성화'하기 위한 영리한 플레이가 아닙니다.

심지어 안경을 쓰지 않는 사람들도 있습니다. 그것만으로도 알아야 할 모든 것을 알 수 있습니다.

아이코닉은 가치를 추출하는 것이 아니라 공유하는 것을 기반으로 합니다. 그들이 하는 모든 일은 호기심과 문화, 그리고 의도적으로 세상을 움직이는 사람들과 소통하고자 하는 단순한 열망에 의해 주도됩니다.

입사 1년, 정확히 어디에 있어야 할까요?

1년 달성 여부가 헤드라인이 아닙니다. 어떻게 도달했는지가 중요합니다.

모든 사람이 나를 좋아할 필요는 없다는 것을 이해해야 합니다.

명료함은 끌어당기는 만큼 밀어내는 힘이 있다는 것을 받아들이는 것입니다.

안전 대신 구체성을 선택하면 됩니다.

이것이 바로 아이코닉 옵티텍이 고객뿐만 아니라 업계 자체에 제공하는 교훈입니다: 당신 자신이 되십시오. 관점을 선명하게 하세요. 팔릴 것이라고 생각하는 것이 아니라 자신이 누구인지를 반영하는 무언가를 만드세요.

청중이 여러분을 찾을 것입니다. 그리고 그들이 당신을 찾을 때, 그것은 당신이 더 저렴해서가 아닐 것입니다.

당신이 무언가를 지지하기 때문일 것입니다.