르 바 아 루네뜨: 모더니스트 건축과 아이웨어 럭셔리가 만나는 곳

전통과 밤문화가 교차하는 리에주의 유서 깊은 카레 지구의 중심부에 위치해 있습니다, 르 바 아 루네뜨 는 안경점의 개념을 새롭게 재창조했습니다. 단순한 소매 공간을 넘어 모더니즘 건축, 개인 맞춤형 서비스, 큐레이팅된 아이웨어가 어우러진 체험형 콘셉트로, 전통적인 안경원보다는 문화 살롱에 더 가까운 느낌을 주는 곳입니다.

2018년 말에 설립된 이 부티크는 전통과 혁신이 조화를 이루는 벨기에 프리미엄 아이웨어의 대표 주자로 자리 잡았습니다. 그 핵심에는 안경을 선택하는 과정을 디자인 중심의 고급스럽고 유쾌한 경험으로 바꾸겠다는 단 하나의 아이디어가 있습니다.

저희는 티보 노카트, 의 설립자 르 바 아 루네뜨, 를 통해 부티크의 비즈니스 모델과 포지셔닝에 대한 더 깊은 통찰력을 얻으세요. 다음은 이 독특한 옵티컬 데스티네이션의 비전과 콘셉트를 조명하는 인터뷰입니다.

1. 르 바 아 루네뜨의 비하인드 스토리는 무엇이며, 콘셉트는 어떻게 탄생하게 되었나요?

르 바 아 루네뜨(“아이웨어 바”)는 명칭이자 로고이며 동시에 콘셉트입니다. 2018년 말 첫 번째 설치부터 사용된 바의 개념은 패션 부티크의 허브이자 트렌디한 바와 레스토랑이 밤문화를 활기차게 만드는 축제의 장소인 리에주 지역의 역사와 전통과 밀접하게 연관되어 있습니다.

이 전통에 걸맞은 가게 이름은 모던한 느낌의 대형 백랍 바가 중심을 이루는 인테리어 디자인에 반영되어 있습니다. 빌뢰르반의 장인이 맞춤 제작한 6미터가 넘는 이 “아연” 바는 19세기 파리의 카페를 떠올리게 하는 동시에 유쾌한 만남의 장소가 되어줍니다. 이곳에서 고객들은 에스프레소나 상쾌한 음료와 함께 전 세계에서 엄선된 최고급 아이웨어 컬렉션을 개인 맞춤형으로 만나볼 수 있습니다.

2. 르 바 아 루네뜨의 독특한 디자인과 분위기는 무엇에서 영감을 받았나요?

르 바 아 루네뜨 2.0은 19세기 리에주의 건축 전통과 모더니스트 디자인이 어우러져 고급스러우면서도 친근한 경험을 선사합니다. 무통블랑 15번지에 위치한 건물은 리에주의 산업 성장을 반영하고 있으며, 인테리어는 바우하우스 기능주의, 깔끔한 선, 유리와 강철 같은 소재에서 영감을 받았습니다. 백랍 바 뒤에 있는 5개의 석고 디스플레이 틈새는 1960년대 브뤼셀에서 건축가 콘스탄틴 브로드츠키의 작품을 참고했으며, 플로렌스 놀과 쥘 와브의 가구는 역사적인 디자인 혈통으로 공간을 더욱 풍성하게 만들어 줍니다.

그 결과 과거와 현재가 조화를 이루는 부티크가 탄생했습니다. 리에주의 장인적 유산을 반영한 모자이크 바닥과 르 코르뷔지에와 미스 반 데어 로에의 모더니즘적 영향이 조화를 이룹니다. 이 환경은 장인 정신과 현대성이 공존하며 고객의 개성을 강조하는 아이웨어 디자이너들의 창의성을 반영합니다.

3. 안경원 비즈니스의 성공에 있어 매장 디자인과 고객 경험이 얼마나 중요하다고 생각하십니까?

우리는 디자인을 가치 제안의 핵심 포지셔닝 축이자 차별화 요소로 간주합니다. 세련된 인테리어와 세련된 디스플레이는 프리미엄 안경원으로서의 이미지를 강화하며, 발견과 편안함을 주는 분위기는 신뢰를 구축합니다. 우리에게 디자인은 단순한 미학이 아니라 전략입니다. 디자인은 인식에 영향을 미치고, 신규 고객을 유치하며, 충성도를 강화합니다. 설문조사에 따르면 고객들은 매장 디자인을 품질과 신뢰성의 지표로 여기는 것으로 꾸준히 확인되고 있습니다.

4. 포트폴리오에 추가할 새로운 아이웨어 브랜드를 선택할 때 어떤 기준을 사용하시나요?

당사의 안경 브랜드 선택 과정은 항상 안경테의 디자인, 아세테이트 또는 티타늄 등 사용된 소재의 품질, 제조 공정의 우수성을 기준으로 합니다. 또한 디자이너의 열정을 전달할 수 있는 디자이너와의 관계에 영향을 받기도 합니다. 브랜드의 배후에 있는 회사는 또 다른 핵심 요소로, 한정판 아이웨어에 대한 높은 선호도와 함께 신뢰성, 신뢰성, 가격의 정직성, 제조 정신을 평가합니다.

물론 모든 브랜드는 스타일, 디자인, 소재, 가격대 측면에서 다양한 유형의 고객의 요구를 궁극적으로 충족해야 하는 포트폴리오의 본질적인 부분으로 선택됩니다. 포트폴리오 내에서 고급 프레스티지, 합리적인 가격대의 럭셔리, 스포츠에서 영감을 받은 아이웨어, 세련된 우아함, 아이코닉 브랜드와 같은 뚜렷한 카테고리를 고려합니다.

5. 새로운 브랜드를 얼마나 자주 소개하며, 적절한 시기는 어떻게 결정하나요?

당사는 포트폴리오에 포함된 다양한 브랜드의 성과를 정기적으로 검토하고, 진화하는 고객 니즈, 패션 트렌드 또는 혁신에 맞춰 추가적인 차별화를 제공할 수 있는 신규 또는 잘 알려지지 않은 브랜드를 지속적으로 찾고 있습니다.

파리의 실모나 밀라노의 미도와 같은 안경 박람회는 새로운 브랜드를 발굴하는 훌륭한 플랫폼을 제공하지만, 소셜 네트워크와 전문 잡지나 웹사이트를 통한 지속적인 연구도 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

출시 시기는 선글라스의 경우 계절(봄-여름)과 밀접한 관련이 있지만, 도수 안경의 경우 좀 더 유연합니다. 그러나 새로운 안경 컬렉션의 출시는 항상 중요한 트리거입니다.

6. 연간 예산의 몇 퍼센트를 프레임 컬렉션 갱신 및 확장에 할당할 것을 권장하나요?

기존 80/20 법칙을 따라 포트폴리오의 기존 최고 실적 브랜드에 80%를, 신규 아이웨어 브랜드에 20%를 할당합니다.

7. 개인 맞춤형 서비스(얼굴형 상담, 스타일링 조언)가 고객 충성도를 높이는 데 어떤 역할을 하나요?

우리는 서비스를 기본 요소로 생각합니다. 플래그십 스토어를 찾는 고객들은 자신의 스타일과 개성을 진정으로 돋보이게 해주는 차별화된 아이웨어를 찾고 있습니다. 전문가의 조언은 기술적, 미적 수준 모두에서 고객이 최선의 선택을 할 수 있도록 도와야 합니다. 설문조사에 따르면 이는 주요 니즈이자 차별화 요소인 것으로 나타났습니다.

8. 프랜차이즈에 신규 고객을 유치하기 위한 주요 전략은 무엇인가요?

우리는 기존 고객층 내에서 순 추천자 점수를 지속적으로 측정하고 그들의 만족도와 친구 및 가족에게 우리 매장을 추천할 의향을 신중하게 육성합니다. 신규 고객의 약 3분의 1은 트렁크 쇼와 이벤트, 그리고 새로운 안경 브랜드와 컬렉션을 소개하는 타겟팅 소셜 게시물과 정기 뉴스레터, 독점 디자이너 인터뷰를 통해 형성된 추천을 통해 유입됩니다.

당연히 고객 지지의 주요 동인은 우리가 제공하는 안경 브랜드와 우리가 제공하는 서비스의 품질과 매력에 대한 인식입니다. 따라서 저희는 대면 상호작용의 품질과 각 고객에게 할애하는 시간에 세심한 주의를 기울이고 있습니다.

신규 고객의 3분의 1 이상이 매장을 지나가다가 매장의 디자인과 쇼윈도에 진열된 안경에 매료되어 저희를 발견합니다. 이는 전략적 수준(인테리어 디자인)과 전술적 수준(프레임 디스플레이, 브랜딩 등) 모두에서 이러한 요소에 지속적으로 주의를 기울이는 것이 중요하다는 것을 강조합니다.

9. 안경의 독창성을 강조하기 위해 매장에서 프레임을 어떻게 구성하고 진열하나요?

또한 “적은 것이 더 많다”는 모더니즘 원칙을 적용하여 다양한 브랜드와 컬렉션의 대표적인 안경테만 진열하고 있으며, 2,000개 이상의 안경 재고를 보유하고 있으며, 그 중 대부분은 고객이 필요할 때 상담 판매를 위해 서랍에 보관하고 있습니다.

매장 내에서는 눈에 잘 띄는 라벨로 브랜드별로 안경을 분류하고, 브랜드 카테고리와 인지도에 따라 적절한 배치를 선택함으로써 고객의 관심을 유도하고 잠재 고객이 매장을 방문하도록 유도합니다. 이 원칙은 최신 트렌드, 한정판 아이웨어 출시 및 독점 제품을 반영하기 위해 정기적으로 안경을 교체하는 전면 쇼윈도에 더욱 적용됩니다.

마지막으로 중요한 사항입니다, 자크 마리 메이지, 의 가장 아이코닉한 프레임 컬렉션을 다시 한 번 전용 공간에서 만나볼 수 있으며, JMM 팀과 협업하여 디자인한 진정한 코너입니다. 이곳에서는 다양한 컬러의 아이코닉한 모델과 권위 있는 콜라보레이션으로 구성된 다양한 한정판 JMM 아이웨어를 만나볼 수 있으며, 종종 르 바 아 루네뜨에서만 독점적으로 판매합니다.

15번지의 새로운 실내 파티오의 대형 창문과 파티오 자체, 일본식 선 가든, 넓은 브러시드 스틸 패널은 모두 깔끔하고 모던한 접근 방식과 조화를 이루며 자크 마리 마쥬 살롱에 이상적인 환경을 제공합니다. 르 바 아 루네뜨의 중심부에 위치한 이곳은 JMM 세계관에 완전히 몰입할 수 있는 경험을 선사합니다.

10. 아이웨어 외에도 하이파이 또는 주얼리와 같은 라이프스타일 요소를 통합하고 계신데, 이러한 협업이 컨셉에 어떤 가치를 더하나요?

이러한 접근 방식은 핵심 아이웨어 제품에 대한 집중을 위태롭게 하지 않으면서 전반적인 럭셔리 포지셔닝을 강화하는 브랜드와 서비스의 세계를 만드는 것을 목표로 합니다. 이는 르 바 아 루네뜨의 브랜드 탄력성을 지속적으로 테스트하는 것입니다.

결론

르 바 아 루네트는 단순한 안경점이 아니라 안경, 건축, 라이프스타일의 경계를 허무는 디자인 주도의 리테일 실험입니다. 리에주의 문화 유산에 정체성을 뿌리내리면서 모더니즘 원칙을 수용한 이 부티크는 디지털 상거래 시대에 오프라인 리테일이 어떻게 성공할 수 있는지 보여줍니다.

아이웨어가 필수품에서 패션 아이템으로 계속 변화하고 있습니다, 르 바 아 루네뜨 는 프리미엄 세그먼트에서의 성공은 프레임뿐만 아니라 스토리텔링, 공간, 개인화된 시청 경험에 달려 있음을 보여줍니다.