대부분의 럭셔리 안경 브랜드가 여전히 전통적인 소매 및 안경원 네트워크에 크게 의존하는 시장에서 장인 정신, 독점성, 스토리텔링의 본질을 성공적인 디지털 존재로 전환하는 데 성공한 브랜드는 거의 없습니다. 아직은 말입니다, L.G.R, 아프리카와 핸드메이드 전통에서 영감을 받은 이탈리아 브랜드인 이 브랜드는 드문 예외로 떠오르고 있습니다.
Meta가 공유한 데이터에 따르면, 안경 업계에서 디지털 광고에 대규모로 투자하는 독립 럭셔리 브랜드는 여전히 소수에 불과합니다. 온라인 성장에 대한 강한 의지를 가진 브랜드 중 L.G.R은 미적 감각뿐만 아니라 디지털 분야에서도 두각을 나타내고 있습니다. 크리테오 팀은 장인 정신에 기반한 기업이 알고리즘 중심의 세상에서 어떻게 성공할 수 있었는지 알아보기 위해 L.G.R에 연락을 취했습니다.
이탈리아 장인 정신에서 디지털 우수성까지
“지난 몇 년 동안 디지털은 엘지그룹의 성장 전략의 중심축이 되었습니다,”라고 브랜드는 설명합니다. “A의 사람들이 점점 더 소셜 미디어를 통해 생활하고 연결되기 때문에 이탈리아 장인 정신, 아프리카 영감, L.G.R을 착용하는 유명인들에 대한 이야기를 공유하는 것이 필수적입니다..”
이 회사는 주로 다음 사항에 중점을 두었습니다. 페이스북 및 인스타그램, 의 가장 강력한 채널인 동시에 다음과 같은 분야로 확장하고 있습니다. 유튜브, 틱톡, 링크드인, 핀터레스트. 각 플랫폼은 장인의 정밀한 제작부터 디자인 및 라이프스타일의 감성까지 스토리텔링을 위한 다양한 무대를 제공한다고 합니다.
“오늘날 디지털은 단순한 판매 채널이 아니라 진정한 관계를 구축하고 전 세계 고객에게 시대를 초월한 가치를 전달할 수 있는 수단입니다.”
뉴발란스 도매, 소매 및 이커머스
L.G.R은 현재 다음의 세 가지 축을 통해 운영되고 있습니다. 로마, 밀라노, 피렌체, 베네치아, 파리; 그것의 전자상거래 플랫폼; 의 글로벌 네트워크와 도매 파트너.
“도매는 여전히 우리의 주요 매출 동력입니다.” 그들은 주목합니다, “하지만 팬데믹 이후 온라인과 소매 채널 모두 빠르게 발전하고 있습니다. 스토리텔링의 힘과 고객과의 긴밀한 연결이 이러한 성장의 원동력이 되었습니다..”
이러한 균형은 과거에는 안경 유통에만 의존하던 카테고리에서도 스토리텔링과 직접적인 소비자 관계가 구매 결정에 점점 더 큰 영향을 미치는 럭셔리 안경 업계 내 광범위한 변화를 반영합니다.
디지털 인텔리전스에 대한 투자
광고에 대한 이 브랜드의 접근 방식은 아이웨어만큼이나 정교합니다.
“현재 대부분의 광고 투자는 디지털, 주로 Meta와 Google에 집중되고 있습니다,” L.G.R이 설명합니다. “ROI와 ROAS는 우리의 지표입니다. A/B 환경에서 다양한 크리에이티브를 지속적으로 테스트하고 실적이 저조한 콘텐츠를 빠르게 중단합니다.”
이 데이터 기반 정밀도 는 국가, 성별, 오디언스 행동에 따른 심층적인 세분화를 통해 각 시장의 문화적 뉘앙스에 맞는 캠페인을 진행할 수 있습니다. “이러한 접근 방식을 통해 디지털 광고는 글로벌 성장의 핵심 동력 중 하나가 되었습니다.”
고객 확보, 유지, 스토리텔링의 기술
온라인 광고를 단순히 고객 확보를 위한 도구로만 취급하는 많은 브랜드와 달리, L.G.R은 디지털 커뮤니케이션을 다음과 같은 두 가지 목적을 모두 충족하는 것으로 보고 있습니다. 고객 확보 및 유지 목표.
“새로운 오디언스를 타겟팅할 때는 브랜드 인지도와 스토리텔링에 집중합니다.” 그들은 주목합니다. “재방문 고객에게는 새로운 컬렉션, 콜라보레이션, 독점 콘텐츠를 강조하는 등 커뮤니케이션이 더욱 개인화됩니다.”
이러한 미묘한 접근 방식은 모든 캠페인이 의도적이고 감정적으로 일관된 느낌을 주며, 이는 하이엔드 시장에서 충성도를 유지하는 데 핵심적인 요소입니다.
고급스러운 느낌의 디지털 경험 디자인하기
럭셔리에서는 사용자 경험이 가장 중요합니다. L.G.R의 웹사이트와 콘텐츠는 그들의 프레임과 동일한 가치인 세련미, 정확성, 진정성을 구현하도록 디자인되었습니다.
“사용자 환경은 깔끔하고 직관적이며 몰입감이 뛰어납니다,”라고 그들은 말합니다. “이를 통해 우리의 정체성을 강력하게 유지하면서 자연스럽게 고객을 발견하고 전환하도록 유도할 수 있습니다. 진정성과 명확성이 성과를 견인합니다 - 우리가 누구인지에 대한 진실성을 유지하는 것이 가장 효과적인 마케팅 전략입니다.”
고급 사진, 미니멀한 레이아웃, 장인 정신에 중점을 두어 브랜드의 진정성을 유지하면서 측정 가능한 결과를 도출하는 데 도움이 됩니다.
디지털 투명성을 통한 B2B 역량 강화
흥미로운 점은 이 브랜드의 이커머스 플랫폼이 B2C 성과를 향상시켰을 뿐만 아니라 광학 파트너와의 관계 강화.
“소비자와 안경사 모두 전용 로그인을 통해 플랫폼에 액세스할 수 있습니다,” L.G.R이 설명합니다. “소비자는 컬렉션과 스토리텔링을 살펴보고, 안경사는 B2B 포털을 통해 온라인으로 직접 주문할 수 있습니다.”
이 하이브리드 시스템은 다음을 제공합니다. 투명성 및 편의성, 를 통해 리테일러는 전 세계 소비자에게 제공되는 동일한 디지털 렌즈를 통해 L.G.R의 DNA와 포지셔닝을 더 잘 이해할 수 있습니다.
미국 미국: 디지털 런웨이
온라인 성능과 관련하여 미국 가 앞장서고 있습니다.
“티모시 샬라메, 레이디 가가, 라이언 레이놀즈, 아담 드라이버와 같은 미국 유명인들이 L.G.R.을 착용한 덕분에 이러한 성공에 큰 기여를 했습니다,”라고 말합니다. 글로벌 대중문화의 순간에 등장한 광고 - 다음에서 확인하세요. 파리의 에밀리 에 하얀 연꽃 - 는 브랜드의 가시성과 전환율을 증폭시켰습니다.
전략적 앵커로서의 이커머스
L.G.R은 이커머스를 단순한 판매 채널 그 이상의 것으로 보고 있습니다. 브랜드의 디지털 심장.
“이탈리아 수작업, 강화 미네랄 글라스 렌즈, 프리미엄 아세테이트, 유행을 타지 않는 디자인 등 사람들이 소니의 정체성을 발견할 수 있는 곳입니다. 강력한 온라인 입지는 판매를 지원할 뿐만 아니라 소매 경기가 침체되거나 거시 경제가 변화하는 시기에도 브랜드 인지도를 강화합니다.”
소셜 미디어, 특히 인스타그램, 는 이 디지털 스토어를 자연스럽게 확장하여 미적 감각, 스토리텔링, 커머스 간의 일관성을 유지합니다.
미래는 하이브리드입니다
소비자 직접 판매 부문이 성장하고 있음에도 불구하고 L.G.R은 도매업의 뿌리를 포기할 생각이 없습니다.
“도매, 이커머스, 소매점 등 세 가지 채널을 모두 유지하고 강화할 계획입니다.”라고 확인했습니다. “목표는 균형입니다. 안경점과의 파트너십을 유지하면서 전 세계 고객과의 직접적인 관계를 강화하는 것입니다.”
본질적으로 이 브랜드의 전략은 현대의 럭셔리 방정식을 구현합니다: 장인 정신 + 디지털 인텔리전스 + 진정성.
럭셔리 아이웨어를 위한 디지털 르네상스
아직 온라인 럭셔리 리테일의 현실을 따라잡고 있는 업계에서 L.G.R의 진화는 다른 업계에 청사진을 제시합니다. 디지털을 혼란이 아닌 브랜드 정신의 연장선으로 간주함으로써 이 브랜드는 다음과 같은 사실을 증명합니다. 유산과 기술이 아름답게 공존하는 방법 - 한 번에 한 쌍의 수제 안경을 만들 수 있습니다.
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