Beseen Opticsとの対話：ギリシャの独立系眼鏡市場をナビゲートする

アイウェアで賑わうギリシャの中心地、, ベッセン・オプティクス は、伝統、品質、先進的なキュレーションの代名詞となっている。60年以上前にChristos Mourtzinosによって設立されたBeseenは、世界的なファッション大国と独立系ブランドへの需要の高まりの両方によって形成された市場に適応しながら、世代を超えて進化してきた。現在、ニック・モウルツィノスのリーダーシップのもと、Beseenはギリシャ全土に4店舗を展開し、それぞれが単なる小売スペースとしてではなく、アイウェア愛好家のためのキュレーションされた場所としてデザインされています。.

この対談では キュレーション・オプティクス, ギリシャ市場のユニークなダイナミクス、インディペンデント・アイウェアの課題と機会、そしてベセンを定義し続ける哲学について、ニックの見解をお伝えします。.

お店の背景にあるストーリーは何ですか？創業者は誰で、何年この業界にいるのですか？

当店Beseenは、私の父Christos Mourtzinosが60年以上前にギリシャ市場で創業した長年のファミリービジネスの発展形です。それ以来、私たちは卓越したサービスと高品質の商品をお届けすることに重点を置いたブランドを築き上げてきました。.

ギリシャのインディペンデント・アイウェア市場をどう思いますか？顧客は「名前」よりも品質を優先するブランドに心を開いているのでしょうか？

ギリシャ市場は、他の南欧市場と多くの特徴を共有している。より広範なレベルでは、消費者は有名なファッション・ブランドを求めることが多く、この傾向は観光産業にも支えられている。しかし、品質とデザインに強いこだわりを持つ独立系生産者に純粋な関心を寄せる顧客層も常に存在する。.

通常、取り扱うフレームはどのように選んでいるのですか？販売代理店と協力したり、見本市に参加したり、ブランドと直接仕事をしたりしますか？

私たちの製品選定は、様々なプロセスを経て行われます。各ブランドのパフォーマンスとお客様のプロファイルを明確に把握するために、ベセンチーム全体でオープンなディスカッションを続けています。エクセルシート上の数字を見るだけでは、必要な定性的な洞察は得られませんので、このような協力的なアプローチが不可欠なのです。また、私たちは25年以上にわたり、主要な国際見本市に一貫して参加しています。新製品を発見するだけでなく、このようなイベントでは、私たちの分野で設計、生産、そして多くの場合革新を行っている人々と直接交流することができます。同時に、販売代理店との協力関係も非常に貴重であり、私たちの製品選択プロセスのもうひとつの重要な部分となっています。.

市場が進化し、独立系ブランドやあなたのようなセレクトショップに対してオープンになってきていると思いますか？

独立系ブランドの成長は、まったく新しいものではない。2010年ごろから、私たちはこの分野の急速な拡大を目の当たりにしてきた。それは、見本市で独立系ブランドのブースに割かれるスペースが増えていることにもはっきりと表れている。突然、より多くの小売業者が “何か特別なもの ”を探し始めたのだ。近年、この勢いは業界の大手ファッション・ブランドからも注目を集めている。彼らの関与の拡大がインディペンデント・シーンに変化をもたらすのか、また市場内の新たな自主規制につながるのか、興味深いところだ。.

顧客は主に観光客ですか、それとも地元の人ですか？主なターゲットは誰ですか？

ベセンの目標は、私たちの商品とサービスを真に評価してくださるお客様を増やすことです。そのためには、その地域にお住まいの方々や、その地域でお仕事をされている方々を中心に、ロイヤリティの高いリピーターのお客様を増やしていく必要があります。また、私たちのコアバリューを理解し、評価してくださる世界中の方々を、私たちのスペースにお迎えすることを常に楽しんでいます。.

あなたは、次のような新しい独立系ブランドの発掘に前向きですか？ 佐藤, ジェフ・プレス, あるいは もうひとつのメガネ, それとも、もっと定評のある名前で安全策を取るか？

私たちはつねに新しいインディペンデント・ブランドの開拓と発見にオープンである。しかし、私たちが常に念頭に置いているのは、それぞれのクリエイターの背景にある「なぜ」を理解し、そのストーリーが私たちにとってどれだけ説得力のあるものであるかを理解することの重要性です。探求のプロセスは確かにエキサイティングですが、私たちが長年にわたって提携し、サポートしてきたブランドへの敬意と常にバランスを保たなければなりません。.

店舗デザインと全体的なカスタマー・エクスペリエンスは、あなたにとってどの程度重要ですか？

真にブティック・ストアを目指すのであれば、デザインとカスタマー・エクスペリエンスが重要な要素となる。デザインはあなたの美学と哲学を反映し、カスタマー・エクスペリエンスはあなたの空間を消費者にとって純粋に魅力的なものにします。私たちの規模では、これらの要素は非常に高い価値を持ちます。.

ギリシャの他の眼鏡小売店との差別化は？

私たちにとって、他と違うということ自体が目的ではない。しかし、あえて答えを出すとすれば、私たちを際立たせているのは、単に流行を追うことを拒否し、私たち自身の “なぜ ”に一貫してコミットしていることです。”

独立したアイウェアビジネスを経営する上で、現在どのような課題に直面していますか？

インディペンデント・セクターに注力することには、それなりの課題が伴う。店舗は供給過剰であり、多くの起業家にとって、独立系ブランドとの関わりは深みに欠けることが多い。もう一つの課題は、ブランド自体が、買収を通じてこの分野に参入しようとする大企業の圧力や関心に抵抗できるかどうかということだ。.

成長戦略において、デジタル・プレゼンス（ソーシャルメディア、eコマース）はどのような役割を果たしますか？

私たちにとって、実店舗は依然として主要な販売・コミュニケーションチャネルです。それは伝統的なものに見えるかもしれないが、それでも消費者により強い感情を抱かせ、その結果、より強い絆を生み出すことができると信じている。とはいえ、デジタルの世界では、オンライン・ツールもそれなりの重みがある。商品の方向性を反映し、私たちがユニークなコレクションのキュレーターであることを伝えるコンテンツを用意することで、ソーシャルメディア上でのプレゼンスは不可欠だと考えています。同時に、Eコマースの強化は一方通行であり、実店舗の届かない市場を無視することはできません。.

あなたの地域の独立系メガネ小売店の将来を形作るトレンドは何だと予想しますか？

今後数年間、大手ファッション・ブランドはより大きな市場シェアを獲得するために戦うだろう。彼らは、多額のマーケティングと広告予算を活用することで、独立系小売店のスペースを縮小することを目指すだろう。これは、日和見的な独立系小売業者の意欲を削ぐことになるだろう。しかし、それこそが、なぜ自分たちが市場のこの部分に位置づけられるのかを真に理解し、その目的に忠実であり続けることができる人々にとってのチャンスなのである。.

ギリシャのアイウェア事情が進化し続ける中、Beseen Opticsは伝統と革新のバランスの証として存在しています。ニックの考察は、グローバルなファッション大手の台頭から、競争の激しい市場で本物であり続けるという絶え間ない挑戦まで、独立系小売業者が直面するチャンスとプレッシャーの両方を明らかにしています。そして明らかなのは、品質、目的、そして職人技への深い敬意に根ざしたBeseenの哲学は、単に生き残るための青写真というだけでなく、独立系アイウェアセクターにおける有意義な成長のための青写真でもあるということだ。.

を発見することができる。 ベッセン・オプティクス アテネのコロナキ（44 Akadimias & Sina St、）, キフィシア (アテネ、Argyropoulou St.2）、, チャランドリ (34 Ag. Paraskevis St., Athens）にある季節のブティックと同様に、アテネで開催される。 パトモス (スカラ、ドデカネス諸島、4月～10月営業）と ティノス島 (ニコラウ・ギジ＆エニシディモウ通り、キクラデス諸島、4月～10月営業）。.