ヨーロッパでインディペンデント・アイウェアへのアクセスをコントロールしているのは誰なのか？ -第1話

おそらく最も重要な問題は、独立した眼鏡店そのものに関するものだろう。.

眼鏡店は販売代理店に操られているのだろうか？彼らは本当に新興ブランドの多様なエコシステムにアクセスできるのだろうか？ エージェントの同じフィルタリングネットワーク?

高級眼鏡のライセンス販売では、消費者は何百ものブランドから選んでいるように感じる。しかし実際には、これらのブランドのほとんどは、わずか4つのグローバル企業によって管理されている。.

新しいデザイナー、クリエイティブなブランド、市場へのオープンアクセス。しかし、もしここへのアクセスも企業によってではなく、販売代理店によってフィルタリングされているとしたらどうなるだろうか？

私たちは、現在テスト中の独自のソフトウェア・プラットフォームを使用して、EU全域の1,600以上の独立系眼鏡店のブランド・ポートフォリオをマッピングすることから、この調査を開始した。.

結果は予想外だった。.

これらの店に出店している独立系ブランドの92.5％は、同じ代理店のネットワークによって代表されており、彼らは互いに知り合い、同じ商圏内で営業している。.

これは単に市場構造の偶然の一致なのか、それとも、以下のような疑問を投げかけるものなのか。 欧州連合機能条約第101条, 競争を制限する協定を禁止している？

独立系ブランドへのアクセスが、このように限られた数の仲介者を経由するのであれば、エージェントは依然として単なる商業的代理人なのか、それとも、エージェントは、独立系ブランドへのアクセスが、このように限られた数の仲介者を経由するようになったのだろうか？ 市場の門番?

大企業が所有するライセンス・アイウェアでは、競争は明確な構造に従って行われる。各企業は独自の販売チーム、社内の流通チャネル、ブランドアンバサダーを運営している。.

独立系アイウエアは、これまでとは異なる事業展開をしている。ほとんどの新興ブランドは専任の販売チームを持つ余裕がなく、小売店へのアクセスは外部の代理店に頼っている。.

しかし、同じ代理店が複数のブランドの代理人を務め、同時にどの小売店を紹介するかをコントロールするとどうなるだろうか。

仲介者の中には、代理人としての立場を超えて、その立場を形成し始めた者もいる。 どのブランドが市場に参入できるか?

いくつかの新ブランドは、代理店から“市場は準備ができていなかった”「あるいは“需要がなかった”である。.

しかし、私たちの調査はそれとは異なることを示唆している。.

これらのケースの多くでは、テリトリー内の眼鏡店の大半は、そのような店舗を経営していた。 ブランドの代表を務める代理店から連絡すらなかった。 あるいは、連絡があったとしても、問題のブランドは紹介されなかった。.

これは単に非効率的な分配なのか、それとも似たようなものなのか。 市場差し押さえ, の下で検討された概念である。 垂直的ブロック除外規定（VBER） 欧州連合（EU）域内における垂直的協定の管理？

複数のテリトリーで、我々はまた、次のような存在を確認した。 独占代理店契約, 時には市場全体をカバーしながら、商業活動は限られている。.

なぜ特定のテリトリーが契約上ロックされている一方で、開発は最小限のままなのか？

このような取り決めは、「批准書」の範囲に入るのだろうか？ 独占販売と垂直的制限に関するVBER規則?

また、小さな仲介業者グループが最終的に何千もの独立系眼鏡小売店へのアクセスを管理する場合、以下のような疑問も生じる可能性がある。 TFEU第102条, 市場支配的地位の濫用の可能性に対処するものである。一見したところ、市場が断片的で規模が小さく、参加者が異なる事業体の下で活動しているように見えたため、これまで調査されなかっただけなのだろうか？

これらのネットワークは、単に業界の通常の商業構造の一部なのか、それとも欧州競争法の境界を試すような方法で調整されている可能性があるのか？

流通がどのように決定されるのか、眼鏡店は常に理解しているのだろうか？

眼鏡店の売れ残り在庫は、「コンサルタント」を名乗る仲介業者による積極的な販売戦略と関連していることがあるのだろうか？

また、同じカテゴリーで競合する複数のブランドの代理人を一人の代理人が務める場合、以下のような疑問が生じる。 EUの競争原則 ?

これらは、この調査の指針となる質問である。.

というのも、選択肢という考え方の上に成り立っているこの業界では、最も重要な質問は最も単純なものかもしれないからだ：

どのブランドが注目されるかは誰が決めるのか？ ?

新しいブランドの中には、代理店契約を結んだ代理店に惑わされて市場に参入しようとして妨害され、売上を生まない契約に費やされた時間によって経済的に弱体化し、最終的には押し出され、同じ代理店のポートフォリオにある他のブランドを競争から守る可能性があるものもあるのではないだろうか？