モスコットが110年以上にわたって家族経営であり続ける秘訣 - グローバルに拡大しながらも

長寿と関連性を両立させているヘリテージ・ブランドはほとんどないが モスコット は、まさにそれを実践することで、永続的なビジネスを築いてきた。マンハッタンのローワーイーストサイドで110年以上前に創業したこの5世代に渡る家族経営のアイウェア会社は、世界的な高級品グループと急速なペースで進む統合によってますます形づくられるこのカテゴリーにおいて、稀有な独立系サクセスストーリーのひとつとなった。.

2026年春コレクションと新キャンペーン、, モスコットによるカスタマイズ, モスコットというブランドは、クラフトマンシップ、親しみやすさ、そして個性という、常に他と一線を画してきたものにさらに傾倒している。手染めのCustom Made Tints™から、規模だけでなく文化的なつながりに根ざした小売戦略まで、MOSCOTは原点に深く根ざしながら進化を続けている。.

このインタビューでは、CEOで第4世代のリーダーであるハーヴェイ・モスコット博士と、チーフ・デザイン・オフィサーで第5世代のザック・モスコットが、1世紀以上にわたってモスコットを定義してきた真正性を守りながら、会社の成長、独立、グローバル展開、そしてアイウェアの未来にどのように取り組んでいるかを語っている。.

MOSCOTは100年以上にわたって家族経営を続けています。レガシーを守りながら、現代のグローバルブランドとして進化していくためには、どのようなバランスが必要なのでしょうか？

私たちの遺産は私たちの基盤であり、制約ではありません。何世代にもわたって受け継がれてきた価値観-公正さ、職人技、光学の専門知識-に根ざしながら、デザイン、コミュニケーション、運営方法を絶えず進化させています。私たちがどこから来たのかを尊重することで、自信と明晰さを持って前進することができるのです。.

ラグジュアリー・コングロマリットが支配するこの業界で、独立することでクリエイティブな面でも商業的な面でもこれまでと違ったことができるのはなぜですか？

独立することで、私たちは自由を得ることができます。それは、意図をもってデザインする創造的な自由と、自分たちのペースで成長する商業的な自由です。私たちは短期的な需要に振り回されることなく、長期的な関係、品質、信憑性を追求しています。そのため、私たちは思慮深いリスクを冒しながらも、自分たちらしさに忠実であり続けることができるのです。.

近年のモスコットの世界的な成長を支えている主要なビジネスドライバーは何ですか？

私たちの成長は、一貫した製品品質、サービス、ストーリー性といった一貫性と、規律ある拡大アプローチによってもたらされてきました。私たちは、私たちの文化的価値観を共有し、お客様が私たちのストーリーに純粋に共感してくださる都市に店舗をオープンしています。.

ブランドの信頼性を失うことなく規模を拡大するためにはどうすればいいのでしょうか？

フットプリントだけでなく、フィーリングを再現することで規模を拡大します。すべてのモスコット・ショップは、オーチャード・ストリートの暖かさ、個性、地域精神を反映するようにデザインされています。本物とは、サイズではなく、人、文化、経験から生まれるものなのです。.

御社の戦略における消費者直販と卸売の現在のバランスは？

現在、私たちのビジネスは、およそ70%の消費者直販と30%の卸売です。どちらのチャネルも私たちにとって重要ですが、私たちは卸売りパートナーを非常に厳選しており、私たちの価値観、専門知識、職人技へのこだわりを共有する独立系眼鏡店を優先しています。.

収益とブランド・エクイティを向上させる上で、現在の実店舗の重要性は？

私たちのショップは、収益とブランド・エクイティの両面で中心的な役割を担っています。モスコットの商品、従業員、そしてストーリーを存分に体験していただく場所です。デジタルチャネルがブランドを紹介する一方で、実店舗は永続的な感情的つながりを生み出します。.

モスコットの次章にとって最も重要だと思われる国際市場は？

ヨーロッパとアジア太平洋地域は、モスコットにとって引き続き重要な成長地域です。これらの地域の市場には、職人技、伝統、思慮深いデザインに対する高い評価が共通しており、モスコットと自然に一致する価値観があります。私たちは引き続き、私たちのストーリーと商品が有機的に共鳴する、文化的に影響力のあるゲートウェイ都市に焦点を当てていきます。また、独立系小売店やデザイン文化が勢いを増す南米での新たなビジネスチャンスにも注目しています。.

ブランドのポジショニングを守りつつ、コラボレーションやパートナーシップにどのように取り組んでいますか？

私たちは非常に慎重にコラボレーションに取り組んでいる。どのようなパートナーシップも、1プラス1が真に3になるような、本物の付加価値を感じられるものでなければなりません。もしそれが私たちの価値観、技術、ストーリーと合致しないのであれば、私たちはそれを行わないだけです。.

現在、ヘリテージ・アイウェア・ビジネスを運営する上で、経営上の最大の課題は何でしょうか？

課題は、グローバルに成長する中で、一貫性と親密さを維持することです。すべてのショップ、チームメンバー、そしてお客様との交流に、モスコットのファミリー・カルチャーを反映させるには、常に注意を払う必要があります。.

現在、モスコットにとってオンライン消費者直販はどの程度重要ですか。また、売上高全体に占める割合はどの程度ですか。

オンライン消費者直販は、発見、利便性、グローバル・リーチにおいて重要なチャネルである。総売上高の約16%を占めています。とはいえ、オンライン直販は店舗での体験を補完するものであり、取って代わるものではありません。.

5年先、10年先を見据えて、ブランドだけでなく企業としてのモスコットの成功とはどのようなものでしょうか？

成功とは、家族経営であり続けること、デザイン主導であり続けること、文化的な関連性を保ち続けること、そして思慮深く成長し続けることです。それは規模のための規模ではなく、私たちのストーリーに共感してくれるグローバル・コミュニティを構築することなのです。.

アップル、グーグル、メタのような大手ハイテク企業がスマートグラスのカテゴリーに参入する中、アイウェアの未来はどのように進化していくと思いますか？

テクノロジーはその役割を果たすだろうが、アイウェアは常に個人的なものである。デザイン、快適さ、そして人とのつながりが重要なのです。テクノロジーが私たちの世界に入り込むなら、それは光学的で感情的な体験を強化するものでなければなりません。.

今後の展望として、独立系眼鏡店にどのようなアドバイスをしますか？また、将来的に競争力を維持するために何に注力すべきですか？

専門知識、信頼、パーソナル・サービスを重視する。思慮深く、顧客を教育し、アイデンティティに忠実であること。混雑した市場では、信頼性と人間的なつながりが最強の差別化要因であり続ける。.

アイウェアが消費者の期待の変化、カスタマイズ化、そして新たなスマートグラス競争によって形成される新時代を迎えても、MOSCOTの戦略は、思慮深く規模を拡大し、文化に根ざし、ブランドの核となる人間のクラフツマンシップを守る、という規律あるものであることに変わりはない。.

ハーヴェイとザック・モスコットにとって、成功とは急速な拡大やトレンドに左右されるコラボレーションではなく、今日の市場において稀有な組み合わせ、すなわち独立性、デザインの完全性、感情的なつながりを維持することである。コングロマリット（複合企業）に支配されつつあるこの業界において、モスコットの次の章は、レガシーブランドが、そもそも重要であったものを失うことなく、グローバルに成長するための説得力のある青写真を提示している。.