インサイドDITA：オーナーシップ、クリエイティブ・ディレクション、岐路に立つブランドの真実

30年以上にわたり、DITAはアイウェア業界で最も影響力のあるブランドとして君臨してきた。DITAは自社のコレクションだけでなく、クリエイティブな核としても機能し、カテゴリー全体で新しいブランドを立ち上げ、定義していく世代の才能を育んできた。.

DITAの中から生まれたのは、単なる製品ではなく、アイウェアの新しい言語だった。このブランドは、フレームを機能的なアクセサリーから、デザイン、エンジニアリング、文化的な関連性を持つオブジェへと昇華させ、フレームのデザイン、位置づけ、捉え方を再定義した。クラフツマンシップに新たな基準を導入し、技術革新のパイオニアとなり、高級アイウェアに対する期待を再構築した。.

多くの点で、今日の業界はその影響を直接反映したものです。DITAがなければ、アイウェアのデザイン、ブランディング、革新の軌跡は、おそらくまったく異なる道をたどっていただろう。.

2015年から2019年にかけてのディタ・アイウェアのクリエイティブなピークを誰もが記憶している。 ジェフ・ソロリオ そして ジョン・ジュニパー, などの主要人物と並んでいる。 ハン・ロー そして ダスティン・エドワード・アーノルド. .このリーダーシップの下で、ブランドは、今なお業界全体に響いている象徴的なエレベーター・キャンペーンを含む、最も記憶に残る作品のいくつかを提供した。.

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編集後記／最新情報

このインタビュー掲載後, DITAアイウェア は、2015年から2019年にかけてのブランドのクリエイティブ体制に関する追加的な背景を提供した。.

同社によると、当時のクリエイティブ・リーダーには、ダスティン・エドワード・アーノルド、ロバート・オーガスト、ピート・ヘリヤーの3人のクリエイティブ・ディレクターがおり、いずれもブランドの全体的なクリエイティブ・ビジョンと戦略的方向性を監督するミッキー・ディロンの直属だった。.

デザイン統括はマイケル・カスティーヨが担当し、より広範なデザイン機能を管理した。同社はまた、この期間中、ジョン・ジュニパーとジェフ・ソロリオのデザインプロセスへの関与は限定的であり、ハン・ローやルイス・リーといったチームメンバーはチーム内でジュニアデザイン的な役割を担っていたことを明らかにした。.

この明確化は、チーム構造と、その期間に関与したすべての個人の貢献を、より完全かつ正確に表現するために共有されるものである。.

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しかし、彼らが去った後、ディタはより不確実な創造的段階に入った。何人かの元チームメンバーは、新しいベンチャー企業を設立した。 アコニ, 以来、ハイエンド・アイウエアの分野で強力な破壊力を持つ存在として頭角を現している。.

ディタの現在の位置づけと今後の方向性をより理解するために、副社長に話を聞いた。 コディ・チョウ. .インタビューの全文を以下に掲載する。.

DITAは現在もジェフ・ソロリオとジョン・ジュニパーが独立して所有しているのでしょうか？もしそうでなければ、誰が現在所有権を握っているのでしょうか？

簡単に言えば、DITAは決してジョン・ジュニパーとジェフ・ソロリオだけが所有していたわけではなく、彼らは設立当初の株主であり、ブランドのビジョンとアイデンティティの形成に貢献した。現在、DITAはミッキー・ディロンが100%を所有しており、彼は30年以上前の創業当初からエンジェル投資家の一人としてDITAに関わり、その成長と方向性において一貫した役割を果たしてきた。.

このようなリーダーシップの継続性は、私たちにとって重要なことです。ディロン氏の長年にわたる関与により、DITAは、職人技、革新性、時代を超越したデザインへのコミットメントという当初の原則に立脚しながら、今日の状況において思慮深く進化し続けることができるのです。.

現在、DITAでクリエイティブ・ディレクター／デザイナーを務めているのは誰ですか？また、この役割は近年どのように進化していますか？

2011年の就任以来、ディロン氏はクリエイティブ・ディレクターとして、安定した指導力を発揮している。DITAにはこれまで3人のクリエイティブ・ディレクターが在籍し、それぞれが独自の視点とブランド解釈を持っていたが、ディロン氏はクリエイティブ・ビジョン全体の形成と洗練に密接に関わり続けている。.

デザイン・ディレクターとして指揮を執るマイケル・カスティーヨは、デザイナーとエンジニアのチームを率い、ブランド創設以来、DITAの独特なデザイン言語を形成してきた。マイケル・カスティーヨは、1997年にDITAを設立し、そのキャリアをスタートさせました。アイウェアの可能性の限界を押し広げようとするマイケルとチームの情熱は、彼自身の旅へと彼を導き、グランドマスター、マッハ、フライト、ステイツマンなど、DITAを代表するシリーズのフレームを生み出しました。.

DITAのクリエイティブ・ビジョンは、このブランドの進化の段階でどのように表現されますか？

現段階では、DITAのクリエイティブ・ビジョンは、ブランドの伝統に敬意を払いながら、その視点を磨き続ける意図的な進化によって定義されている。2011年以降、新たなリーダーシップのもと、DITAは、低価格帯でより狭い位置づけの商品から、精密さと意図に根ざした、より高度でデザイン主導の視点へと進化してきた。.

この進化は、クラフツマンシップ、革新性、永続的なデザインへの幅広いコミットメントを反映しています。私たちの焦点は、短期的なトレンドに対応するのではなく、品質と審美性の両方において、時の試練に耐える作品を作ることです。すべてのコレクションは、技術的な熟練と考え抜かれたデザインが一体となり、数十年先にも通用するアイウェアを生み出すという、永続性を意識して取り組まれています。.

新進気鋭のアイウェア・レーベルがますます飽和状態にあるアイウェア市場において、DITAのデザイン哲学を際立たせているものは何でしょうか？

見本市の会場を歩いていると、すべてが同じように見えてきて、この業界を悲しく思う。皆が皆、他の真似をしている。コレクションを見ても、あのブランドがコピーされていて、他のブランドのDNAが使われていると言えるところまで来ている。アイウェアデザインの技術に対する敬意が完全に欠如している。これらのいわゆる “コレクション ”は、ブランドとは呼べないが、その大半が5年後には存在しないかもしれないので、もし生き残っていたとしても、売上で$xの結果を出すという目標を追い求め、売って現金化しようとしているだけだ。しかし、私の見通しはまったく暗いわけではない。最近、高級アイウェア業界で経験を積んだデザイナーの新しい波が枝分かれし、独自の視点を主張し始め、他とは一線を画す大胆で新鮮な作品を生み出している。まだ時期尚早とはいえ、この変化はデザインにおける個性への有意義な回帰を示唆している。.

DITAのデザイン哲学は、常にその核心にあります。それは、「予想されることに挑戦し、他社が実現しないものを提供する」というものです。 100年以上の経験を持つDITAのデザイナーとエンジニアが、アイウェアの限界に挑戦しているのです。理論的には、誰でも既存のメガネをメーカーに持ち込んで同じような結果を得ることができます。これらのブランドの多くは、基本的なアイウェア・デザインの大量生産にクッキーカッターのようなアプローチを用いている。失礼ながら、独立系高級アイウェアの世界でDITAが成し遂げたことを成し遂げたアイウェア企業は、世界中どこにもありません。100人のデザイナーと50人のエンジニアがいても、最終的な製品に到達することはできないでしょう。しかし、DITAの情熱を追い続けるために、私たちは謙虚に世界に挑戦します。.

プレミアム＆ラグジュアリー・アイウェア分野は世界的にどのような進化を遂げるとお考えですか？また、DITAはその中でどのようなポジションを目指していますか？

DITAの使命はシンプルです。100年企業を築き、個人経営の高級眼鏡ブランドとして最後に残ること。多くのブランドが買収されたり、積極的にブランドを市場に売り込もうとしている中、誰もが出口戦略が先で、ブランド構築はその次という後ろ向きの考え方で仕事をしているように見えます。正直なところ、投資家がブランドの方向性に関与することなく、ブランドと最高の製品を作ることだけに集中することは、私たちにとっていくらか安心感があります。.

現在、DITAを最も力強く成長させている市場はどこか？

DITAの成長は、複数の主要地域で強みを発揮し、バランスの取れたグローバルなプレゼンスが原動力となっている。現在、EMEA（欧州・中東・アフリカ）が約35%の売上でトップ、次いで米国が32%、その他の地域（カナダ、オーストラリア、中東など）が15%、残りがアジア市場となっている。この分布は、ブランドのグローバルな展開と、平均$850前後の中心価格帯における需要の一貫性の両方を反映している。.

私たちは、小売パートナーの厳選されたネットワークを通じて78カ国で事業を展開しており、市場全体にわたって集中的かつ高度なポジショニングを維持することができる。最近では、中国への直接参入が意義深い展開となり、新たな勢いを生み出し、急速に成長し、ますます洗練された消費者層とより密接に関わることができるようになりました。.

全体として、私たちの成長は単一の市場によって定義されるものではなく、長期的なブランド・エクイティと世界的な一貫性を優先する規律ある拡大戦略によって定義されます。.

また、世界中の小売店や独立系ブティックとどのように関わっていますか？

コミュニティ形成はDITAにとって不可欠です。私たちは、小売業者を単に流通の拠点としてではなく、ブランドの延長線上にあると考えています。単独では、私たちは一本の棒のようなもので、簡単に折れてしまいます。固く結ばれた統一された束として一緒になれば、私たちは壊れないのです。.

多くの企業が岐路に立たされており、卸売りと消費者直販のどちらに流通を集中させるかが、売上高と利益率に基づいて株主によって選択されているのを私は見ている。多くの企業が卸売りと消費者直販の二者択一を迫られているが、私たちは常に、意図を持って取り組めば、両者はカニバリゼーションなしに共存できると信じている。.

私たちは、綿密なトレーニングプログラム、明確で差別化されたブランドポジショニング、パートナーが最高レベルでDITAを表現できるようにする戦略的な協力イニシアティブを通じて、これをサポートします。私たちは、ブランドの体験があらゆるタッチポイントで一貫性を持ち、向上していると感じられるよう、整合性を高めることに重点を置いています。.

同時に、店舗環境に特化したInovati™のようなオーダーメイド・リテール・プラットフォームにも投資している。専用アプリを通じてダイヤモンドや宝石をフレームに組み込むなどのカスタマイズを提供することで、オンラインでは再現できないレベルのパーソナライゼーションが実現します。これらの取り組みは、当社のリテールパートナーに真にユニークなものを提供し、世界中のDITAコミュニティ全体を強化しながら、実店舗での体験価値を強化することを目的としています。.

DITAは、ブランドのカスタマイズの側面を拡大するというビジョンを継続しています。ラグジュアリーな製品にラグジュアリーなレンズを提供しながらも、卸売パートナーに業界初の利益率を指示できる価格帯を提供することで、ラグジュアリーなアイウェアセグメントでは初の試みとなるRXプログラムを構築するために、米国で多額の投資を行ってきました。.

市場は来年、DITAに何を期待するのだろうか。新たな方向性、革新性、あるいは創造的な言葉のシフトなど。

DITAは、クラフトマンシップ、エンジニアリング、そしてデザインにおけるスタンダードを確立してきたアイウェア業界のベンチマークであると自負しています。過去30年以上にわたり、そのこだわりは私たち自身を定義づけるだけでなく、ラグジュアリー・アイウェアのより広い展望にも影響を与えてきました。.

結局のところ、私たちの方向性は、水準を引き上げることです。私たちは、細部への妥協のないこだわりと、複製が困難なレベルのエンジニアリングを反映した製品を提供することに重点を置き、DITAがノイズではなく、実質を通じてリードし続けることを保証します。. 

今年、DITAは、特にアセテートに関して、アイウェアでできることに挑戦する新しいデザイン技術の基礎を築き、また、チタンでできることのコンセプトを再構築することに重点を置く。.

私たちのデザイン・チームは、単なる美しさだけでなく、私たちの製品が他の製品よりも高いレベルで機能する必要があることも考慮に入れて、進歩を遂げることに注力している。.

デジタルの加速、消費者の透明性、グローバルな競争によって定義される時代において、高級眼鏡ブランドの役割をどのように描いていますか？

デジタル時代は光速で進んでいる。アテンション・スパンは短くなり、ブランドとの親和性は季節ごとに変化する。ラグジュアリー・アイウェア・ブランドの役割は、より速く動くことではなく、信念を持って立ち止まることだ。すべてがスピード、即時性、アルゴリズムに最適化されたとき、真のラグジュアリーは永続性を求めるようになる。. 

世界的な競争により、眼鏡の製造は容易になった。理論的には、誰でも既存のメガネをメーカーに持ち込んで、同じような結果を得ようとすることができる。そのため、人々が注目するブランドを構築するのは容易ではない。今日のラグジュアリー・アイウェア・ブランドの役割は、コモディティ化に抵抗すること、つまり、規模を拡大しても真似のできない視点、文化、基準を持った製品をデザインすることである。.

高級アイウェアの未来は、エンジニアリングと美学の交差点に位置しています。今日の消費者は、光学的な透明度、チタンのような先進素材、実生活に耐えうる耐久性など、見た目だけでなく、最高レベルの性能を備えたフレームを期待しています。ラグジュアリーは、もはやイメージだけに頼ることはできません。そのレベルでデザインできるようになるには、経験が必要です。そして、DITAは30年以上にわたってそれを実践してきたし、これからもそうしていくだろう。.

結論

過去5年間、市場は大きな変貌を遂げ、大きな資本に支えられ、一流のクリエイティブ・ディレクターが率いる新しい競合の波によって形作られてきた。競争環境はもはやかつてのようなものではない。.

大手投資ファンドは、以下のようなブランドに積極的に参入している。 ジャック・マリー・メイジ, アーレム, アコニ, 佐藤 そして もうひとつのメガネ, その結果、高級品セグメントにおける同社の成長を加速させ、ポジショニングを鮮明にしている。.

このような背景から、喫緊の課題が浮かび上がってくる。 ディタ・アイウェア この新たなレベルの競争を勝ち抜き、ますます洗練され、資金も潤沢になっていく市場からのプレッシャーに耐えることができるのだろうか？

アイウェア業界の限界を押し広げ、デザインとクラフツマンシップの新たな基準を打ち立てたディタの役割を否定することはできない。しかし、業界内では、ディタにはクリエイティブなリーダーシップが欠けているのではないかという疑問がますます高まっている。

過去5年間、DITAのキャンペーンがますます断片的なビジュアル言語になっているのは、クリエイティブの方向性が明確でないことを示唆しているのだろうか？このブランドの現在の牽引力が、過去30年間に築き上げた強力なレガシーによるところがまだ大きいのかどうか、業界のオブザーバーが疑問を呈するのは正しいのだろうか？

競争が激化するにつれて、別の疑問も当然出てくる。ブランドは過去の強みに頼り続けることができるのか、それとも現在の市場はより明確なビジョンを新たに求めているのか。そして、おそらく最も重要なことは、今日の情勢におけるダイナミクスの変化は、DITAがそのポジショニングとクリエイティブな軌道を見直す契機となるのではないかということだ。