{"id":7726,"date":"2026-10-26T16:44:04","date_gmt":"2026-10-26T16:44:04","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=7726"},"modified":"2026-10-26T16:44:07","modified_gmt":"2026-10-26T16:44:07","slug":"luxury-eyewear-vuole-stupirti-ma-si-e-forse-dimenticata-chi-sono-i-veri-acquirenti-degli-occhiali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/luxury-eyewear-wants-to-shock-you-has-it-forgotten-who-actually-buys-the-glasses\/","title":{"rendered":"Il marchio di occhiali di lusso vuole scioccarti. Ma si \u00e8 forse dimenticato chi sono i veri acquirenti di questi occhiali?"},"content":{"rendered":"

Le campagne pubblicitarie di Sato e Jacques Marie Mage si contendono l'attenzione del mondo della cultura. Gli ottici indipendenti si chiedono se il prodotto, e il cliente, siano ormai passati in secondo piano.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Per una categoria incentrata su oggetti che si indossano direttamente sul viso, gli occhiali di lusso stanno dimostrando una notevole capacit\u00e0 di rendere la montatura quasi invisibile.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Jacques Marie Mage \/ Fotografia di Steven Klein \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il 27 settembre, Sato ha presentato il suo modello SS27 Sador in Noir attraverso la lente inondata di luce solare e carica di sensualit\u00e0 di Tony Kelly<\/a>. Tre settimane dopo, Jacques Marie Mage ha presentato Bunker77, fotografato da Steven Klein<\/a>, una campagna pi\u00f9 cupa, caratterizzata da privilegi, pericoli e autodistruzione.<\/p>\n\n\n\n

Entrambe sono visivamente ben realizzate. Entrambe si avvalgono di fotografi con universi creativi immediatamente riconoscibili. Eppure, le decine di messaggi ricevuti da Curated Optics da parte di ottici indipendenti rivelano una crescente preoccupazione.<\/p>\n\n\n\n

A chi mirano queste campagne?<\/p>\n\n\n\n

La reazione non \u00e8 semplicemente una questione di provocazione. La pubblicit\u00e0 del lusso ha sempre fatto ricorso al sesso, alla fantasia e al pericolo. La vera domanda \u00e8 se, nella ricerca di un impatto culturale, i marchi di occhiali di alta gamma stiano perdendo di vista le persone che dovrebbero indossare, consigliare e acquistare il prodotto.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Sato Eyewear \u2013 Foto di Tony Kelly \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Sato entra nel mondo di Tony Kelly<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La campagna pubblicitaria di Sato presenta una fantasia familiare degli eccessi contemporanei: acque cristalline, uno yacht, corpi scolpiti e una donna in costume da bagno nero. Due uomini quasi nudi compaiono alle sue spalle, fungendo sia da personaggi che da sfondo.<\/p>\n\n\n\n

I colori intensi, il glamour ironico e l\u2019ambientazione da jet-set sono inconfondibilmente tipici di Tony Kelly. Il suo lavoro si colloca spesso a met\u00e0 strada tra la satira e la seduzione, attingendo al raffinato linguaggio pubblicitario degli anni \u201c60 e \u201d70. \u00abPer me \u00e8 sempre stata una questione di intrattenimento\u00bb, afferma nella sua biografia ufficiale.<\/p>\n\n\n\n

Per Sato, questa collaborazione offre un universo immediatamente riconoscibile, pensato per fermare lo scorrimento della pagina. Il rischio \u00e8 che l\u2019universo creato da Kelly diventi pi\u00f9 memorabile del marchio stesso.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Sato Eyewear \u2013 Foto di Tony Kelly \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il modello Sador \u00e8 un prodotto di lusso di alto livello. Con un prezzo di 865 \u20ac e una tiratura limitata a 350 esemplari, la montatura in acetato giapponese reinterpreta gli occhiali sportivi vintage attraverso proporzioni oversize ma ben equilibrate. Queste caratteristiche sono chiaramente illustrate nella pagina dedicata al prodotto sul sito del marchio.<\/p>\n\n\n\n

Nella campagna pubblicitaria, tuttavia, l\u2019inquadratura entra in competizione con lo yacht, i corpi e la narrativa sessuale. L\u2019immagine vende una fantasia prima ancora di descrivere l\u2019oggetto. Spetta quindi all\u2019ottico ricollegare quella fantasia all\u2019artigianalit\u00e0, alla vestibilit\u00e0 e a un motivo valido per spendere quasi 1.000 euro.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Jacques Marie Mage \/ Fotografia di Steven Klein \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Jacques Marie Mage propone un mito pi\u00f9 cupo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jacques Marie Mage segue un percorso visivo diverso, ma crea una tensione simile.<\/p>\n\n\n\n

Bunker77 trae ispirazione da Adolph Bernard \u201cBunker\u201d Spreckels III, l\u2019erede americano, surfista e figura della controcultura la cui breve vita si \u00e8 mossa tra eccellenze sportive, privilegi ereditari, droga, violenza e reinvenzione di s\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Realizzato in dialogo con il documentario di Takuji Masuda del 2016 Bunker77<\/em>, il collezione<\/a> comprende quattro modelli di occhiali in edizione limitata, gioielli e accessori caratterizzati dal motivo del teschio e delle ossa tratto dalla carta intestata personale di Spreckels.<\/p>\n\n\n\n

Steven Klein traduce questa storia in un'immagine fatta di colori spenti, corpi nudi e disagio psicologico. Gli occhiali sono presenti, ma \u00e8 l'atmosfera a dominare la scena. Il testo di accompagnamento mette in primo piano il presunto spaccio di droga e la \u201cbestia interiore\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Jacques Marie Mage \/ Fotografia di Steven Klein \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il post su Instagram riporta anche l\u2019etichetta \u201cContenuto generato dall\u2019IA\u201d. Ci\u00f2 non chiarisce in che misura siano stati utilizzati strumenti generativi, ma crea un contrasto fastidioso. Un marchio il cui valore si basa sull\u2019artigianato umano e sulla rarit\u00e0 fisica sta promuovendo il proprio prodotto attraverso immagini che la piattaforma identifica come realizzate con l\u2019ausilio dell\u2019intelligenza artificiale.<\/p>\n\n\n\n

A differenza di Sato, Jacques Marie Mage ha basato gran parte del proprio successo su una mitologia complessa. I suoi collezionisti non acquistano solo acetato e lenti: acquistano prodotti in edizione limitata, riferimenti storici, confezioni elaborate e l\u2019accesso a un universo accuratamente costruito.<\/p>\n\n\n\n

I prodotti sono all\u2019altezza di questa ambizione. Un\u2019edizione di \u201cThe Player\u201d con incastonature di diamanti, limitata a 25 esemplari e dal prezzo di $4.495, \u00e8 andata esaurita in breve tempo. Presenta una montatura in acetato di cellulosa indurito da 10 mm, dettagli in argento sterling, pav\u00e9 di diamanti bianchi e un medaglione Calavera.<\/p>\n\n\n\n

Il problema non \u00e8 la mancanza di sostanza. \u00c8 che la campagna chiede ai clienti di decifrare una biografia culturale di nicchia prima di permettere loro di entrarvi in contatto.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Sato Eyewear \u2013 Foto di Tony Kelly \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il cliente non \u00e8 il pubblico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sato vende luce solare, corpi e il fascino dei resort. Jacques Marie Mage vende oscurit\u00e0, pericolo e ribellione aristocratica. Le loro estetiche sono diverse, ma la loro logica commerciale \u00e8 simile.<\/p>\n\n\n\n

Entrambe le campagne sembrano pensate per diffondersi sui social media, sulla stampa di moda e nelle reti creative. L\u2019inquadratura diventa un personaggio secondario in uno spettacolo pi\u00f9 ampio.<\/p>\n\n\n\n

Questo approccio pu\u00f2 creare un legame emotivo, un fattore sempre pi\u00f9 importante nel determinare l\u2019attrattiva dei prodotti di lusso. Tuttavia, le ricerche dimostrano anche che i clienti continuano a dare la priorit\u00e0 al prodotto stesso. Da un sondaggio condotto da EY su 1.631 consumatori di prodotti di lusso \u00e8 emerso che\u00a0La qualit\u00e0 dei materiali \u00e8 stata il fattore determinante per l'acquisto<\/strong>\u00a0per il 65% degli intervistati, seguito dalla tradizione del marchio con il 52%.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Jacques Marie Mage \/ Fotografia di Steven Klein \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le campagne pi\u00f9 efficaci suscitano emozioni, rendendo al contempo pi\u00f9 comprensibili la maestria artigianale e il valore del prodotto. Non costringono il cliente a scegliere tra fantasia e prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Questo aspetto \u00e8 particolarmente importante nel settore dell\u2019occhialeria. Una montatura deve adattarsi al viso, sostenere le lenti graduate, garantire il massimo comfort ed esprimere l\u2019identit\u00e0 di chi la indossa. \u00c8 un oggetto culturale, ma anche intimo e tecnico.<\/p>\n\n\n\n

Il pubblico guarda, mette \u201cmi piace\u201d e condivide. Il cliente entra in un negozio, prova la montatura e decide se gli sta bene. Confondere questi due gruppi pu\u00f2 attirare l\u2019attenzione senza per\u00f2 suscitare fiducia.<\/p>\n\n\n\n

Spetta agli ottici indipendenti colmare questa lacuna. Il marchio ottiene visibilit\u00e0, mentre il rivenditore deve spiegare la struttura, la vestibilit\u00e0, il prezzo e l\u2019importanza di un prodotto che la campagna ha messo in secondo piano.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Sato Eyewear \u2013 Foto di Tony Kelly \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

I marchi hanno dimenticato i propri clienti?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Non del tutto.<\/p>\n\n\n\n

Sato potrebbe ricorrere al linguaggio visivo di Kelly per attirare i consumatori pi\u00f9 giovani del settore della moda. Jacques Marie Mage potrebbe invece rafforzare il mito che l\u2019ha reso un fenomeno da collezione. Un marchio distintivo non dovrebbe cercare di piacere a tutti.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 che il settore ottico sembra aver dimenticato \u00e8 che il cliente tipo degli occhiali di fascia alta \u00e8 raramente un adolescente che arriva da un feed di Instagram. Si tratta in genere di un acquirente maturo e informato che apprezza il design, la vestibilit\u00e0, la maestria artigianale e la durata nel tempo pi\u00f9 che l\u2019effetto sorpresa fine a se stesso. Gli ottici indipendenti, che interagiscono quotidianamente con questi clienti, sono stati i primi a individuare questa discrepanza. <\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Sato Eyewear \u2013 Foto di Tony Kelly \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

I marchi potrebbero cercare di attirare un pubblico pi\u00f9 giovane, ma questa espansione comporta un rischio: se la nuova immagine risulta estranea ai clienti esistenti, la crescita del pubblico pu\u00f2 trasformarsi rapidamente in un indebolimento del marchio. La sfida non consiste semplicemente nel trovare nuovi consumatori, ma nel farlo senza perdere la fiducia di coloro che hanno contribuito a creare la categoria.<\/p>\n\n\n\n

Il pericolo \u00e8 quello di confondere il consumatore pi\u00f9 visibile con quello pi\u00f9 prezioso.<\/p>\n\n\n\n

Una campagna pubblicitaria di successo nel settore dell\u2019occhialeria di lusso dovrebbe rendere il prodotto riconoscibile, il suo prezzo credibile e chi lo indossa facilmente immaginabile. L\u2019universo del fotografo dovrebbe mettere in risalto il marchio anzich\u00e9 annullarlo.<\/p>\n\n\n\n

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Crediti fotografici: Jacques Marie Mage \/ Fotografia di Steven Klein \/ Fonte: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Gli occhiali di lusso non devono necessariamente diventare pi\u00f9 discreti o meno ambiziosi. Devono invece definire con maggiore precisione il prodotto che vendono e la persona a cui \u00e8 destinato.<\/p>\n\n\n\n

La cornice dovrebbe alterare la presenza. Ma prima di tutto deve esserci.<\/p>\n\n\n\n

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