![\"\"](\"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Edgard-2-819x1024.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuell\u2019idea si \u00e8 trasformata in una rete nazionale senza essere ridotta a una formula standardizzata. Nel 2026, il gruppo EDGARD festeggia il suo 25\u00b0 anniversario con 225 dipendenti distribuiti tra 27 punti vendita e la sede centrale. Diciannove di queste sedi portano il nome EDGARD, tra cui due specializzate nella cura della vista dei bambini, mentre otto operano come franchising G\u00e9n\u00e9rale d\u2019Optique.<\/p>\n\n\n\n EDGARD Opticiens ha saputo perfezionare l'arte di offrire un'esperienza di altissimo livello a qualsiasi livello. Che si tratti di uno spazio imponente di 600 metri quadrati o di una boutique compatta, il marchio mantiene la stessa atmosfera distintiva, lo stesso servizio eccezionale e la stessa esperienza unica per il cliente.<\/p>\n\n\n\n Le dimensioni contano, ma il vero punto di forza sta nel modo in cui il gruppo \u00e8 riuscito a raggiungere questo risultato: creando un\u2019esperienza cliente coerente, pur preservando la competenza locale dei propri ottici e il carattere distintivo degli occhiali indipendenti.<\/p>\n\n\n\n Per Curated Optics, EDGARD riflette sul percorso che ha portato da un unico negozio a una rete francese, sui principi alla base del suo modello incentrato sul design, sulla realt\u00e0 dell\u2019odierno mercato dell\u2019ottica e sui tre pilastri che guidano il suo prossimo capitolo.<\/p>\n\n\n\n 1. Qual \u00e8 la storia di Edgard Opticiens? Come \u00e8 nato il marchio e come si \u00e8 evoluto dall\u2019apertura del primo negozio a Tours nel 2001? Inoltre, quanti punti vendita gestite attualmente in Francia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Edgard Opticiens \u00e8 stata fondata nel 2001 da Jean-Fran\u00e7ois Porte e Julien Quesnel.<\/p>\n\n\n\n Il primo negozio Edgard ha aperto i battenti a Tours il 23 giugno 2001, collaborando sin dall'inizio con partner indipendenti quali Anne & Valentin e Theo.<\/p>\n\n\n\n Qualche anno dopo, Jean-Fran\u00e7ois e Julien hanno avviato una collaborazione con due ex colleghi per aprire i negozi Edgard a Caen (2008) e ad Angers (2013), applicando la stessa formula che avevano utilizzato a Tours.<\/p>\n\n\n\n Dimostrando il proprio valore in altre citt\u00e0 in questo modo, il \u201cconcetto Edgard\u201d inizi\u00f2 a prendere piede e l\u2019azienda acquis\u00ec gradualmente una struttura pi\u00f9 solida.<\/p>\n\n\n\n Nel corso del tempo, Edgard ha affinato il proprio posizionamento, definito la propria strategia di vendita, sviluppato la propria identit\u00e0 visiva e architettonica e consolidato la propria missione aziendale. \u00c8 stata creata una sede centrale* composta da funzioni di supporto e sono stati aperti altri negozi Edgard, sia tramite nuove aperture che tramite acquisizioni.<\/p>\n\n\n\n Ogni nuovo punto vendita rappresenta un\u2019opportunit\u00e0 di crescita e di mobilit\u00e0 professionale per i dipendenti che gi\u00e0 lavorano all\u2019interno del gruppo. Grazie al proprio sviluppo, il gruppo Edgard offre ai propri team concrete prospettive di carriera. In questo modo, garantisce ai propri clienti la stessa esperienza in ogni nuova sede, grazie a un responsabile formato ed esperto nel metodo di vendita Edgard.<\/p>\n\n\n\n Questi impegni avrebbero ispirato la missione aziendale di Edgard: \u201cRendere orgogliosi e felici i nostri dipendenti e i nostri clienti, vivendo ogni giorno l\u2019esperienza Edgard.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n Nel 2018, un round di raccolta fondi che ha coinvolto banche d'investimento regionali ha permesso di accelerare la crescita attraverso l'acquisizione di negozi di ottica indipendenti in citt\u00e0 come Bordeaux e Lione. A poco a poco, ci\u00f2 ha consentito al gruppo di costituire una rete nazionale.<\/p>\n\n\n\n Ad oggi, Edgard Opticiens conta 19 punti vendita, di cui due specializzati nella cura della vista dei bambini.<\/p>\n\n\n\n Parallelamente allo sviluppo di Edgard Opticiens, Jean-Fran\u00e7ois e Julien, grazie a una collaborazione con un ex compagno di studi della scuola di ottica, hanno anche creato una rete di otto negozi in franchising G\u00e9n\u00e9rale d\u2019Optique. Nonostante il loro posizionamento chiaramente distinto, si sono creati spontaneamente dei legami tra i due marchi, in particolare per quanto riguarda l\u2019esperienza del cliente.<\/p>\n\n\n\n Nel 2026 il gruppo Edgard festegger\u00e0 il suo 25\u00b0 anniversario. Conta 225 dipendenti distribuiti tra i suoi 27 punti vendita e la sede centrale.<\/p>\n\n\n\n Con sede a Tours, la sede centrale del gruppo \u00e8 costituita da funzioni di supporto al servizio dei negozi. Al fianco di Julien Quesnel e Jean-Fran\u00e7ois Porte<\/em>, L'azienda \u00e8 guidata dall'amministratore delegato Julien Deruy. \u00c8 affiancato dal direttore della rete, dal direttore marketing, dal responsabile finanziario e dal responsabile della salute visiva, oltre che da tre dipartimenti strutturati: Risorse umane, Contabilit\u00e0 e Comunicazione.<\/p>\n\n\n\n 2. Qual \u00e8 la filosofia alla base del concept di Edgard Opticiens? Quali valori e idee caratterizzano il vostro marchio e cosa distingue il vostro approccio dalle catene di ottiche tradizionali?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ci consideriamo sia operatori sanitari che rivenditori.<\/p>\n\n\n\n Crediamo nel concetto di \u201cbuon senso nel settore della vendita al dettaglio\u201d, che incoraggia un approccio piuttosto informale. Questo ci permette di offrire un\u2019esperienza cliente calorosa e cordiale senza compromettere in alcun modo il prestigio della nostra professione.<\/p>\n\n\n\n A nostro avviso, acquistare un paio di occhiali \u00e8 tanto un atto di cura della salute quanto un atto di piacere. Ecco perch\u00e9 crediamo che prendersi cura della salute visiva di un cliente possa e debba essere un\u2019esperienza autentica.<\/p>\n\n\n\n I quattro valori che guidano il nostro lavoro quotidiano sono:<\/p>\n\n\n\n 3<\/strong>. Come valuta l'attuale mercato dell'ottica in Francia e in Europa? Quali opportunit\u00e0 e sfide individua attualmente per gli ottici indipendenti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Riteniamo che la sfida pi\u00f9 importante per un rivenditore di articoli ottici e occhiali sia quella di offrire a tutti i propri clienti un'esperienza senza soluzione di continuit\u00e0, sia nei punti vendita fisici che in quelli digitali, prima, durante e dopo l'acquisto.<\/p>\n\n\n\n Ci\u00f2 richiede un quadro di riferimento chiaro che definisca le caratteristiche distintive di tale esperienza, garantendo la piena comprensione e il pieno impegno da parte dei team.<\/p>\n\n\n\n Questa formazione interna, sostenuta da un posizionamento del marchio chiaro e senza compromessi, da un\u2019immagine ben definita e da una comunicazione coerente, ci fa credere che il futuro continuer\u00e0 a essere roseo.<\/p>\n\n\n\n 4. Tutti i vostri negozi hanno lo stesso assortimento di prodotti e gli stessi marchi, oppure ogni negozio ha una propria identit\u00e0? Quanta libert\u00e0 hanno i singoli negozi nella scelta delle collezioni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Abbiamo una base di prodotti comune a tutti i nostri punti vendita, con variazioni legate sia alla maturit\u00e0 del punto vendita, a un assortimento pi\u00f9 ampio in termini di volume e referenze di prodotto, sia alla sua ubicazione, a seconda delle politiche di distribuzione selettiva dei nostri partner.<\/p>\n\n\n\n Per ampliare il nostro assortimento, disponiamo di collezioni complete e le riforniamo regolarmente. Ci assicuriamo che l\u2019assortimento presente nei nostri negozi sia altamente rappresentativo della collezione di ogni stilista.<\/p>\n\n\n\n I designer che entrano a far parte di Edgard vengono selezionati in modo collettivo. Un comitato di prodotto centralizzato, composto dai direttori dei negozi Edgard e dai dipendenti della sede centrale, valuta l\u2019introduzione di nuovi designer nei negozi Edgard. Pur formulando raccomandazioni, il comitato non impone mai completamente le proprie scelte ai negozi.<\/p>\n\n\n\n I team di ottici di Edgard godono di completa libert\u00e0 nella scelta dei modelli da proporre, negozio per negozio. All\u2019interno della collezione dello stesso designer di occhiali, non \u00e8 detto che presso il punto vendita Edgard di Bordeaux si trovino gli stessi modelli presenti presso quello di Marsiglia. Poich\u00e9 gli ottici conoscono i propri clienti, hanno piena libert\u00e0 di selezionare un assortimento che rappresenti la collezione di occhiali del proprio negozio, in base alla propria sensibilit\u00e0 e alla conoscenza della propria citt\u00e0. Infine, un prodotto ben scelto \u00e8 anche un prodotto che si vende meglio. Sappiamo che questa strategia \u00e8 di gran lunga pi\u00f9 efficace rispetto a una selezione imposta dalla sede centrale.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, il contatto regolare e diretto con i designer di occhiali \u00e8 molto arricchente per un ottico. Immergersi nella storia di una collezione e scoprire come \u00e8 stata ideata, progettata e poi realizzata fornisce loro informazioni e conoscenze che potranno poi trasmettere al cliente.<\/p>\n\n\n\n Scoprire la storia che si cela dietro una collezione di occhiali e trasmetterla poi al cliente finale \u00e8 uno dei pilastri dell\u2019esperienza Edgard.<\/p>\n\n\n\n 5<\/strong>. Il mercato delle assicurazioni ottiche in Francia, fortemente influenzato dagli assicuratori sanitari integrativi, viene spesso descritto come altamente competitivo. Alcuni parlano di una pressione significativa da parte delle reti sanitarie, o addirittura di concorrenza sleale, in particolare in citt\u00e0 come Parigi. Come valuta questa situazione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si tratta di un argomento ampiamente dibattuto, ma non spetta a noi giudicare le pratiche altrui o il modo in cui operano le reti sanitarie. Si tratta di un sistema regolamentato, con norme che si applicano a tutti gli operatori del mercato.<\/p>\n\n\n\n Ci\u00f2 che possiamo controllare, tuttavia, \u00e8 il nostro rapporto con i clienti su questo tema. Nei nostri negozi li assistiamo in questo processo gestendo noi stessi i rapporti con le loro assicurazioni sanitarie integrative e spiegando chiaramente la copertura a cui hanno diritto in base alla loro polizza. I nostri team di ottici sono affiancati da responsabili amministrativi impiegati all\u2019interno del gruppo, proprio affinch\u00e9 questo argomento, che a volte pu\u00f2 risultare complesso per il cliente, venga gestito con la massima trasparenza possibile.<\/p>\n\n\n\n Data la nostra strategia di posizionamento dei prodotti nella fascia premium, spesso \u00e8 inevitabile che i clienti debbano sostenere una spesa a proprio carico. Tuttavia, si tratta di una scelta deliberata: offrire una \u201cselezione di marca\u201d di alto valore piuttosto che puntare esclusivamente sul rimborso totale.<\/p>\n\n\n\n 6. Quanto sono importanti oggi il design, l\u2019atmosfera e l\u2019esperienza complessiva del cliente in un negozio di ottica? Ritiene che il negozio di ottica si stia evolvendo sempre pi\u00f9 verso un ambiente di vendita al dettaglio o legato allo stile di vita, piuttosto che rimanere semplicemente un punto di assistenza medica?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le due cose vanno di pari passo.<\/p>\n\n\n\n Indossare un paio di occhiali \u00e8 parte integrante dello stile di vita di un consumatore. \u00c8 quindi fondamentale accoglierlo in un ambiente che lo ispiri e lo aiuti a immaginarsi mentre indossa il prodotto. Un ambiente che coinvolga tutti i suoi sensi, non solo la vista.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, poich\u00e9 Edgard si posiziona chiaramente sul segmento degli occhiali di design, la cura della vista \u00e8 associata a un profondo senso di piacere, poich\u00e9 i nostri prodotti offrono un notevole valore aggiunto sia in termini di design che di narrativa.<\/p>\n\n\n\n Infine, l\u2019architettura, l\u2019interior design e i materiali hanno un chiaro impatto sull\u2019immagine che trasmettiamo ai nostri clienti, sul senso di cura che provano e, molto semplicemente, sul loro benessere.<\/p>\n\n\n\n Questa dimensione del benessere arricchisce l'ambito medico della nostra professione.<\/p>\n\n\n\n L'aver creato un'atmosfera diversa nei nostri negozi ha chiaramente contribuito allo sviluppo di Edgard Opticiens.<\/p>\n\n\n\n 7. Guardando al futuro, qual \u00e8 la visione a lungo termine di Edgard Opticiens? Avete in programma di espandervi ulteriormente in Francia o a livello internazionale, e come pensate che si evolver\u00e0 il marchio nei prossimi cinque-dieci anni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Edgard continuer\u00e0 a sviluppare la propria rete di punti vendita attraverso una crescita incentrata sulla qualit\u00e0, senza compromettere n\u00e9 l'esperienza del cliente n\u00e9 l'immagine di Edgard.<\/p>\n\n\n\n Per raggiungere questo obiettivo, la nostra formula, basata su tre pilastri fondamentali, rimane immutata: la migliore posizione in citt\u00e0, un manager Edgard di grande esperienza pronto a prendere le redini del nuovo negozio e i nostri partner nel settore dell\u2019occhialeria al nostro fianco per garantire un assortimento di prodotti coerente.<\/p>\n\n\n\n Continueremo a seguire la stessa strada che ci ha guidato negli ultimi 25 anni!<\/p>\n\n\n\n L\u2019impatto di EDGARD sul settore dell\u2019ottica francese non si limita semplicemente al numero di punti vendita. Il gruppo ha dimostrato che un\u2019attivit\u00e0 nel settore sanitario pu\u00f2 anche coinvolgere emotivamente, che gli occhiali di alta gamma possono essere presentati attraverso la cultura e la narrazione, e che una rete nazionale pu\u00f2 garantire coerenza senza cancellare l\u2019identit\u00e0 locale.<\/p>\n\n\n\n Il suo modello coniuga due caratteristiche che le catene tradizionali spesso faticano a conciliare: un\u2019esperienza standardizzata e un\u2019autentica libert\u00e0 curatoriale. I responsabili applicano il metodo EDGARD di citt\u00e0 in citt\u00e0, mentre gli ottici locali scelgono le montature pi\u00f9 adatte alla propria clientela.<\/p>\n\n\n\n Il risultato \u00e8 un livello di affidabilit\u00e0 pari a quello di una catena, senza per\u00f2 l'uniformit\u00e0 tipica di una catena.<\/p>\n\n\n\n Partendo da un unico punto vendita a Tours fino a una rete EDGARD di 19 negozi all\u2019interno di un gruppo di 27 punti vendita, l\u2019azienda ha contribuito ad ampliare il ruolo dell\u2019ottico: professionista sanitario, rivenditore, narratore e ospite.<\/p>\n\n\n\n Mentre EDGARD si appresta ad affrontare i prossimi 25 anni, la sua proposta pi\u00f9 forte rimane la stessa: una vista migliore dovrebbe anche tradursi in un\u2019esperienza migliore.<\/p>\n\n\n\n Una rete nazionale, uno sguardo indipendente.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Come un negozio nato a Tours ha trasformato gli occhiali di design in un\u2019esperienza di vendita al dettaglio tipicamente francese ed \u00e8 cresciuto senza\u2026","protected":false},"author":2,"featured_media":6756,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"csco_singular_sidebar":"disabled","csco_page_header_type":"standard","csco_page_load_nextpost":"disabled","_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[3,60],"tags":[25,61,32,62],"class_list":["post-6751","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-visionary-boutique","category-interview","tag-experience","tag-interview","tag-luxury","tag-visionary-boutique","cs-entry"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Edgard-Opticien-1.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6751","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6751"}],"version-history":[{"count":21,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6751\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6794,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6751\/revisions\/6794"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6756"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6751"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6751"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6751"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/edgard-caffe-819x1024.jpg\")
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