{"id":4276,"date":"2026-03-31T03:20:46","date_gmt":"2026-03-31T03:20:46","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=4276"},"modified":"2026-03-31T03:27:19","modified_gmt":"2026-03-31T03:27:19","slug":"locchialeria-di-lusso-in-transizione-il-valore-dellidentita-e-la-nuova-mentalita-del-consumatore-una-conversazione-con-benetti-okkio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/luxury-eyewear-in-transition-identity-value-and-the-new-consumer-mindset-a-conversation-with-benetti-okkio\/","title":{"rendered":"Occhiali di lusso in transizione: Identit\u00e0, valore e nuova mentalit\u00e0 dei consumatori - Una conversazione con Benetti Okkio"},"content":{"rendered":"

In un mercato definito da continui cambiamenti, poche voci portano la chiarezza di chi unisce l'esperienza alla continuit\u00e0. A\u00a0Ottica<\/a><\/a> Benetti Okkio<\/a>, Claudio e i suoi figli, Martina e Filippo, rappresentano pi\u00f9 di un'azienda, ma una visione multigenerazionale radicata nell'identit\u00e0, nella disciplina e nel rispetto del prodotto. Mentre il panorama dell'occhialeria di lusso diventa sempre pi\u00f9 veloce, competitivo e complesso, la loro prospettiva offre una solida comprensione di ci\u00f2 che conta davvero: coerenza, crescita controllata e il valore a lungo termine dell'autenticit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

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Negozi Benetti - Claudio con i suoi figli Martina, Filippo e Irene.
Una visione familiare, costruita su continuit\u00e0, passione e valori condivisi.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Fa vostra Pi\u00f9 che una \u201cprospettiva, come vedete il mercato attuale? Si sta trasformando, sta cambiando, \u00e8 instabile?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Dal mio punto di vista, il mercato \u00e8 in una chiara fase di trasformazione: si muove pi\u00f9 velocemente, \u00e8 pi\u00f9 competitivo e per certi versi sembra pi\u00f9 instabile di qualche anno fa. Negli ultimi anni sono diventate molto evidenti due dinamiche. Da un lato, ci sono marchi profondamente radicati nella loro nicchia e immediatamente riconoscibili grazie a codici di design forti e coerenti, colori, forme e dettagli caratteristici. Dall'altro lato, molti marchi pi\u00f9 recenti o in evoluzione stanno cercando di costruire un'identit\u00e0 \u201cibrida\u201d, mescolando diversi elementi riconoscibili di pi\u00f9 marchi per creare qualcosa di nuovo. Nel mercato odierno, la vera differenziazione non riguarda solo il tipo di montature prodotte, ma la filosofia che sta dietro al marchio e il rispetto della sua identit\u00e0. Ci\u00f2 significa rimanere coerenti nel tempo, proteggere il valore del marchio ed essere molto attenti alla distribuzione scegliendo i partner giusti, evitando la disponibilit\u00e0 incontrollata e non permettendo a nessuno di vendere il marchio senza una strategia chiara. In generale, i marchi che vinceranno sono quelli che pensano a lungo termine: costruire coerenza, fiducia e desiderabilit\u00e0 attraverso la visione e la disciplina, piuttosto che inseguire numeri a breve termine.<\/p>\n\n\n\n

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Okkio Benetti - Corso Porta Borsari 31, Verona, Italia. Dove l'eredit\u00e0, l'artigianato e la cultura contemporanea dell'occhiale si incontrano nel cuore della citt\u00e0.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

C'\u00e8 una vera e propria crisi nel segmento del lusso in questo momento rispetto agli anni precedenti? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 che di una \u201ccrisi del lusso\u201d, direi che stiamo vivendo una crisi di valore percepito<\/em>. Negli ultimi anni, molti marchi si sono concentrati principalmente sull'aumento dei prezzi per seguire lo slancio del mercato, senza fornire un reale aumento della qualit\u00e0, dell'artigianalit\u00e0 o del significato. A lungo andare, i clienti notano questo divario e reagiscono. Lo abbiamo visto soprattutto nella moda di lusso: oggi, un prezzo elevato da solo non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente a giustificare un prodotto come veramente di lusso. Ci\u00f2 che conta \u00e8 avere una solida base di vera eccellenza del prodotto, un patrimonio credibile e un linguaggio di design che sia distintivo e coerente. I marchi che non riescono a sostenere il loro prezzo con un valore reale rischiano di perdere fiducia e rilevanza nel tempo.<\/p>\n\n\n\n

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Cosa cerca il consumatore di occhiali di oggi?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Il consumatore di occhiali di oggi cerca autenticit\u00e0 e valore reale, qualcosa che giustifichi davvero il suo prezzo e che lo faccia sentire speciale, non solo un altro dispositivo medico. Vuole un occhiale che lo valorizzi in ogni situazione e che si adatti naturalmente alle sue esigenze, alla sua personalit\u00e0 e al suo modo di vivere. In altre parole, la montatura deve essere personale, confortevole ed espressiva, non generica. Inoltre, i consumatori sono pi\u00f9 che mai scettici nei confronti dei marchi \u201cdi richiamo\u201d che non mantengono ci\u00f2 che promettono. Sono attratti da marchi coerenti, credibili e fedeli alla loro identit\u00e0, dove l'esperienza del prodotto corrisponde alla storia.<\/p>\n\n\n\n

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Credete che il consumatore si senta attualmente sicuro di s\u00e9?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Il consumatore di oggi si sente sicuro quando si sente supportato, quando viene veramente ascoltato e guidato in base alle sue reali esigenze. Per loro gli occhiali sono qualcosa con cui convivono ogni giorno. Fa parte della loro routine e della loro identit\u00e0, quindi vogliono un prodotto che rappresenti chi sono e che possa adattarsi al loro stile di vita, su cui poter contare in ogni situazione, non solo un acquisto fatto di fretta.<\/p>\n\n\n\n

Vi sentite minacciati dai canali online? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

L'online \u00e8 un fenomeno che esiste per ogni categoria di prodotto e non lo vediamo come una minaccia in s\u00e9. Tuttavia, riteniamo che l'occhiale sia fondamentalmente qualcosa che va provato di persona, indossandolo, toccandolo e sentendolo. Queste sensazioni non possono essere completamente replicate online. Capita spesso che una montatura sembri poco interessante in una foto, ma che una volta provata se ne innamori. Questo fa parte della \u201cmagia\u201d che ci proponiamo di offrire ogni giorno: l'esperienza in negozio, la narrazione della storia di un marchio, il modo in cui lavora e come crea i suoi pezzi quasi come un'arte da indossare. \u00c8 questo che fa davvero la differenza. Il cliente di oggi non cerca solo una transazione, vuole un'esperienza, non solo un freddo acquisto online.<\/p>\n\n\n\n

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Ritiene che i grandi gruppi come il suo dovrebbero sviluppare relazioni dirette con i marchi indipendenti piuttosto che lavorare attraverso gli agenti di vendita? Questo creerebbe pi\u00f9 spazio per loro nei negozi?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Lavorare con gli agenti di vendita sul campo ci permette di costruire relazioni con i marchi in modo pi\u00f9 rapido ed efficace. Ci d\u00e0 l'opportunit\u00e0 di incontrarci di persona, di comprendere pi\u00f9 a fondo ogni marchio e di affidarci a persone fidate che possano rappresentare la visione del marchio e seguirne le linee guida con coerenza. Per noi i rapporti umani sono essenziali: basiamo gran parte del nostro lavoro sulla fiducia, sulla continuit\u00e0 e sul dialogo diretto. Agenti seri e professionali rendono pi\u00f9 facile lavorare con fiducia con marchi indipendenti che non seguono le regole commerciali standard, ma si concentrano su una distribuzione selettiva e mirata per proteggere il loro valore e il loro posizionamento. Quindi, anzich\u00e9 limitare lo spazio per i marchi indipendenti, una solida rete di agenti pu\u00f2 contribuire a creare le condizioni giuste per una loro corretta presentazione in negozio, nel rispetto della loro identit\u00e0 e della loro strategia a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8, a suo avviso, il problema principale nel settore della vendita al dettaglio di occhiali di lusso?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Uno dei maggiori problemi del retail dell'occhialeria di lusso oggi, soprattutto in Italia, \u00e8 il modo in cui molti marchi di nicchia e indipendenti vengono gestiti con una mentalit\u00e0 puramente \u201corientata ai volumi\u201d. Per inseguire numeri pi\u00f9 alti (una logica che potrebbe funzionare per marchi commerciali o orientati alla moda), alcuni agenti e distributori mettono marchi che dovrebbero essere protetti nelle mani di gruppi che finiscono per scontarli in modo aggressivo e per competere principalmente sul prezzo pi\u00f9 basso. L'attenzione si sposta dall'offerta di un'esperienza e di un'emozione reale per il cliente, al semplice spostamento del prodotto. Di conseguenza, anche marchi molto importanti, a volte prodotti in tiratura limitata, con un'artigianalit\u00e0 e un'esclusivit\u00e0 che dovrebbero essere messe in risalto, vengono trattati come articoli per il mercato di massa. Vengono scontati pesantemente e i distributori spesso non fanno nulla per impedirlo perch\u00e9, a breve termine, aumentano le vendite. Ma con questo tipo di marchi, l'approccio corretto dovrebbe essere l'opposto: una strategia di distribuzione onesta, controllata e rispettosa, che protegga il valore e il posizionamento del marchio e rispetti anche il cliente finale che sta acquistando quella storia, quella qualit\u00e0 e quella unicit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

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Come fa un gruppo come il vostro ad acquistare occhiali da marchi indipendenti? Se ne occupano i singoli store manager o c'\u00e8 un team di acquisto centralizzato responsabile delle acquisizioni per ogni negozio?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Siamo profondamente appassionati del nostro lavoro, del nostro prodotto e della continua ricerca di marchi indipendenti innovativi e distintivi. Per questo motivo, i titolari sono direttamente coinvolti negli acquisti e nella gestione di ogni rapporto con i marchi, che non lasciamo solo ai singoli store manager o a un team puramente centralizzato e distaccato dai negozi. Poich\u00e9 conosciamo molto bene il nostro territorio e la nostra clientela, possiamo selezionare ogni collezione in modo mirato. Per ogni marchio che acquistiamo, costruiamo un assortimento equilibrato che offra la pi\u00f9 ampia gamma di opzioni per i nostri clienti finali: dalle montature pi\u00f9 semplici e quotidiane ai pezzi pi\u00f9 artistici; dagli stili altamente distintivi alle soluzioni pi\u00f9 tecniche che funzionano con diverse prescrizioni ed esigenze visive. Per noi, scegliere gli occhiali che i nostri clienti indosseranno non \u00e8 solo un compito, ma un piacere e una responsabilit\u00e0, ed \u00e8 una parte fondamentale dell'esperienza che vogliamo offrire.<\/p>\n\n\n\n

Come vede evolversi il settore dell'occhialeria di lusso nei prossimi 10 anni?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Il mondo si evolve cos\u00ec rapidamente che \u00e8 difficile prevedere esattamente come sar\u00e0 l'industria dell'occhialeria di lusso tra dieci anni. Preferiamo invece concentrarci su ci\u00f2 che non cambier\u00e0. Ci\u00f2 che non cambier\u00e0 \u00e8 la ricerca da parte del cliente di marchi che lo facciano sentire bene, che lo \u201ccompletino\u201d, che lo facciano sentire autentico e che siano pi\u00f9 di un semplice nome famoso. Le persone continueranno ad apprezzare i marchi che rispettano il lavoro e l'artigianato che sta dietro a una cornice, che trattano con dignit\u00e0 le persone coinvolte nella sua creazione e che, allo stesso tempo, rispettano il consumatore finale. A nostro avviso, la vera sfida del prossimo decennio sar\u00e0 capire ci\u00f2 che rimane costante: le esigenze e le aspettative individuali di ogni cliente e riuscire a soddisfarle, qualunque esse siano. Oggi pi\u00f9 che mai le persone vogliono essere comprese, ascoltate, sostenute e consigliate. Non vogliono sentirsi solo \u201cportafogli\u201d che fanno un acquisto, ma vogliono sentirsi parte di qualcosa di significativo.<\/p>\n\n\n\n

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Quali sono le vostre aspettative nei confronti dei marchi indipendenti?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Quello che ci aspettiamo dai marchi indipendenti \u00e8 che rimangano fedeli alla loro filosofia e che resistano alla tentazione di comportarsi come i marchi di moda mainstream, cosa che purtroppo a volte accade cambiando la loro identit\u00e0 in nome del volume. Apprezziamo i marchi che proteggono la loro cultura del \u201cfare le cose nel modo giusto\u201d: forte integrit\u00e0 del prodotto, attenzione ai dettagli e un approccio alla vendita che crei emozioni e significato per il cliente, non solo una spinta a vendere un'altra montatura. Soprattutto, ci aspettiamo rispetto per i negozi di ottica come partner e rispetto per il consumatore finale, che sceglie i marchi indipendenti non solo per il prodotto, ma anche per i valori e i comportamenti che dovrebbero accompagnarli.<\/p>\n\n\n\n

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Conclusione<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In un mondo che insegue la velocit\u00e0, l'approccio di Benetti ricorda che il vero lusso non si costruisce in una notte, ma si protegge, si cura e si tramanda. Perch\u00e9 alla fine i marchi non diventano intramontabili per caso, ma lo diventano rimanendo fedeli.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"In un mercato definito da continui cambiamenti, poche voci hanno la chiarezza di chi combina esperienza e...","protected":false},"author":2,"featured_media":4278,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"disabled","csco_page_header_type":"standard","csco_page_load_nextpost":"disabled","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[60,3],"tags":[42,32,30,62],"class_list":{"0":"post-4276","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview","8":"category-visionary-boutique","9":"tag-italy","10":"tag-luxury","11":"tag-new-entry","12":"tag-visionary-boutique","13":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/okkio-1.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4276","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4276"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4276\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4294,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4276\/revisions\/4294"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4276"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4276"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4276"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}