{"id":4053,"date":"2026-03-15T02:38:07","date_gmt":"2026-03-15T02:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=4053"},"modified":"2026-03-15T02:54:11","modified_gmt":"2026-03-15T02:54:11","slug":"loutsider-che-ha-battuto-lindustria-degli-occhiali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/the-outsider-who-beat-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"L'outsider che ha sconfitto l'industria dell'occhiale"},"content":{"rendered":"

Se siete fondatori di un marchio o state pensando di creare un marchio di occhiali, dovreste leggere questa storia. Come ha detto una volta Virgil Abloh, questo \u00e8 \u201cgioco gratuito\u201d<\/strong> per tutti.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPrima ti ignorano, poi ti deridono, poi ti combattono, poi vinci tu.<\/em>\u201d <\/p>\n\n\n\n

Come un progettista esterno al sistema ha costruito Mostro gentile<\/a><\/strong> ignorando completamente il settore.<\/p>\n\n\n\n

Nella maggior parte dei settori, il successo segue un percorso familiare.<\/p>\n\n\n\n

Partecipate alle fiere.<\/p>\n\n\n\n

Stringi le mani giuste.<\/p>\n\n\n\n

Ci si siede agli stessi tavoli di tutti gli altri.<\/p>\n\n\n\n

E alla fine, se i guardiani approvano, si viene ammessi.<\/p>\n\n\n\n

Ma a volte la persona che vince il gioco \u00e8 quella che non si siede mai al tavolo.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Partecipazione di Gentle Monster a MIDO - marzo 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Questa storia inizia in 2011<\/strong>, in Seoul<\/strong>, con un giovane imprenditore di nome Hankook Kim<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Non proviene dall'industria degli occhiali.<\/p>\n\n\n\n

Non faceva parte della rete consolidata di distributori, agenti o addetti ai lavori del settore ottico.<\/p>\n\n\n\n

Al suo posto c'erano la curiosit\u00e0, l'ossessione per il design e una collezione crescente di occhiali vintage.<\/p>\n\n\n\n

E pi\u00f9 studiava il mercato, pi\u00f9 sentiva che c'era qualcosa di... sbagliato.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Partecipazione a SILMO - ottobre 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le anomalie che nessuno ha visto all'interno del settore<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dall'esterno, l'azienda di occhiali sembrava ordinata.<\/p>\n\n\n\n

I marchi hanno progettato le cornici.<\/p>\n\n\n\n

Gli agenti li hanno venduti.<\/p>\n\n\n\n

Gli ottici li riforniscono.<\/p>\n\n\n\n

I consumatori li hanno acquistati.<\/p>\n\n\n\n

Ma quando Kim ha guardato meglio, ha notato delle anomalie strutturali.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Partecipazione a SILMO - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La maggior parte del design degli occhiali ha seguito Proporzioni facciali occidentali<\/strong>, anche se i consumatori asiatici rappresentano un mercato enorme. Molte montature semplicemente non si adattavano bene.<\/p>\n\n\n\n

Ancora pi\u00f9 importante, l'industria stessa ha funzionato attraverso reti strette B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

I distributori controllano l'accesso.<\/p>\n\n\n\n

Gli agenti di vendita controllavano le relazioni.<\/p>\n\n\n\n

Gli ottici sono stati influenzati da collaborazioni e amicizie di lunga data.<\/p>\n\n\n\n

Per un nuovo arrivato senza queste connessioni, l'ingresso era estremamente difficile.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, come la maggior parte dei fondatori, Kim ha seguito prima il percorso tradizionale.<\/p>\n\n\n\n

Il risultato?<\/p>\n\n\n\n

Silenzio.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Campagna Mostro Gentile - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Gli ordini erano scarsi. L'interesse era limitato.<\/p>\n\n\n\n

Il sistema non \u00e8 stato progettato per gli esterni.<\/p>\n\n\n\n

In quel momento si rese conto di una cosa fondamentale:<\/p>\n\n\n\n

I veri guardiani degli occhiali non erano i consumatori.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Erano gli intermediari.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Showroom a Seoul - 2015 - RINNOVO SHOWROOM HONGDAE - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seoul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il pivot strategico: Ignorare il settore<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Molti fondatori si sarebbero impegnati di pi\u00f9 per entrare nella rete B2B.<\/p>\n\n\n\n

Kim ha fatto il contrario.<\/p>\n\n\n\n

Invece di lottare contro i guardiani, ha scelto di aggirarli completamente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ha deciso di perseguire la consumatore finale direttamente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L'industria potrebbe mantenere le fiere, gli agenti e i canali di distribuzione.<\/p>\n\n\n\n

Avrebbe costruito la domanda da un'altra parte.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Showroom a Seoul - 2015 - RINNOVO SHOWROOM HONGDAE - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seoul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il primo prodotto: Cornici che si fanno notare<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La prima firma del marchio era inconfondibile.<\/p>\n\n\n\n

Cornici sovradimensionate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Non si trattava solo di una sperimentazione estetica. Rifletteva un'intuizione culturale.<\/p>\n\n\n\n

In molti standard di bellezza asiatici, un viso pi\u00f9 piccolo \u00e8 considerato attraente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Le montature grandi creano l'illusione di una struttura facciale pi\u00f9 piccola.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 che sembrava audace e non convenzionale nel settore era perfettamente in linea con la percezione dei consumatori.<\/p>\n\n\n\n

Il design \u00e8 diventato improvvisamente moda e psicologia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

L'esperimento di vendita al dettaglio radicale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ma il prodotto da solo non sarebbe sufficiente.<\/p>\n\n\n\n

Se il marchio voleva aggirare il sistema tradizionale, aveva bisogno di un modo diverso per raggiungere le persone.<\/p>\n\n\n\n

La risposta di Kim \u00e8 stata radicale:<\/p>\n\n\n\n

Trasformare i negozi in gallerie d'arte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Shanghai, Cina - Flagship \/ Showroom - 2018.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Al posto dei negozi di ottica convenzionali, Gentle Monster ha aperto spazi pieni di:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • sculture robotiche<\/li>\n\n\n\n
  • installazioni surreali<\/li>\n\n\n\n
  • architettura concettuale<\/li>\n\n\n\n
  • esposizioni artistiche in continua evoluzione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Le prime versioni di questi spazi erano tutt'altro che perfette.<\/p>\n\n\n\n

    Ma l'idea aveva qualcosa di potente dietro di s\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    La gente non \u00e8 entrata solo per comprare gli occhiali.<\/p>\n\n\n\n

    Sono entrati per un'esperienza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Showroom di Shanghai, Cina - 2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    L'acquisto di un paio di montature ha iniziato a sembrare un acquisto di un pezzo dello spazio stesso<\/strong>, un souvenir di un incontro artistico.<\/p>\n\n\n\n

    Possedere il prodotto significava possedere un frammento di quel mondo.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    La svolta culturale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Tuttavia, la crescita richiede un'accensione culturale.<\/p>\n\n\n\n

    Quel momento \u00e8 arrivato quando l'attrice Jun Ji-hyun<\/strong> ha indossato gli occhiali di Gentle Monster nel dramma coreano di successo Il mio amore dalla stella<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Quasi da un giorno all'altro, le cornici sono diventate un fenomeno in tutta l'Asia.<\/p>\n\n\n\n

    Le vendite sono aumentate.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    La Cina e il pi\u00f9 ampio mercato asiatico hanno accolto il marchio.<\/p>\n\n\n\n

    Si trattava dello stesso tipo di accelerazione culturale che si \u00e8 vista in seguito quando Jacques Marie Mage<\/strong> \u00e8 apparso nella serie HBO Successione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    La cultura pop ha fatto ci\u00f2 che le fiere non hanno mai potuto fare.<\/p>\n\n\n\n

    Ha creato desiderio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Quando finalmente arrivarono i grandi investitori<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Quando lo slancio dei consumatori \u00e8 stato innegabile, l'industria ha iniziato a prestare attenzione.<\/p>\n\n\n\n

    In 2017<\/strong>, gigante del lusso LVMH<\/strong> ha investito circa $60 milioni<\/strong> per una quota di minoranza della societ\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

    L'investimento ha permesso a Gentle Monster di espandere la sua idea pi\u00f9 radicale:<\/p>\n\n\n\n

    negozi come spazi culturali immersivi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Ogni luogo \u00e8 diventato diverso.<\/p>\n\n\n\n

    Installazioni robotiche.<\/p>\n\n\n\n

    Sculture futuristiche.<\/p>\n\n\n\n

    Ambienti concettuali.<\/p>\n\n\n\n

    I negozi non erano pi\u00f9 solo spazi di vendita al dettaglio.<\/p>\n\n\n\n

    Sono diventati destinazioni turistiche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    GENTLE MONSTER SEOUL HONG DAE - 54, Dongmak-ro 7-gil, Mapo-gu, Seoul, Corea del Sud<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    In seguito, anche le aziende del settore tecnologico hanno iniziato a interessarsi, tra cui una societ\u00e0 di $100 milioni di investimenti da Google<\/strong>, che riflette il crescente interesse per il futuro di occhiali intelligenti e moda tecnologica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Dopo la partnership con Huawei di sette anni fa nel segmento degli smart-glasses, \u00e8 apparso chiaro che Gentle Monster guardava avanti e si posizionava per il futuro degli occhiali intelligenti. Questa visione a lungo termine \u00e8 probabilmente uno dei motivi per cui Google ha poi investito centinaia di milioni nell'azienda.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Conquistare il mercato dall'esterno<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Oggi il marchio opera:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Oltre 80 negozi<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • 14 paesi<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • Oltre 400 rivenditori in 30 mercati<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Ma il dettaglio pi\u00f9 importante \u00e8 questo:<\/p>\n\n\n\n

      Il marchio non \u00e8 cresciuto inseguendo i rivenditori.<\/p>\n\n\n\n

      I rivenditori sono arrivati dopo.<\/p>\n\n\n\n

      \u00c8 cresciuta di conquistare prima di tutto il consumatore<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Il significato del nome<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Il nome stesso rivela la filosofia.<\/p>\n\n\n\n

      Delicato<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Elegante. Indossabile. Raffinato.<\/p>\n\n\n\n

      Mostro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Sperimentale. Radicale. Creativo.<\/p>\n\n\n\n

      La combinazione riflette l'ambizione del marchio:<\/p>\n\n\n\n

      Idee radicali rese indossabili.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \"\"
      HAUS NOWHERE SEOUL Building - 2025 - Un concept space sperimentale di IICOMBINED (Gentle Monster) dove arte, design e vendita al dettaglio si fondono in un'unica esperienza coinvolgente. Pi\u00f9 che un negozio, funziona come una piattaforma culturale e creativa in cui installazioni, moda e architettura ridefiniscono l'idea di un flagship space.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      La vera lezione per i nuovi marchi di occhiali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Se oggi state lanciando un marchio di occhiali, questa storia porta con s\u00e9 una scomoda verit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

      Entrare nel settore attraverso i tradizionali canali B2B pu\u00f2 essere difficile.<\/p>\n\n\n\n

      I gatekeeper esistono.<\/p>\n\n\n\n

      Le reti sono importanti.<\/p>\n\n\n\n

      Le relazioni spesso superano l'innovazione.<\/p>\n\n\n\n

      Ma ai consumatori non interessano queste strutture.<\/p>\n\n\n\n

      Si preoccupano di:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • design<\/li>\n\n\n\n
      • cultura<\/li>\n\n\n\n
      • esperienza<\/li>\n\n\n\n
      • identit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Alla fine, i marchi che plasmano il futuro raramente chiedono il permesso all'industria.<\/p>\n\n\n\n

        Costruiscono qualcosa di cos\u00ec avvincente che alla fine l'industria non ha altra scelta che seguirlo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Se siete fondatori di un marchio o state pensando di creare un marchio di occhiali, dovreste leggere...","protected":false},"author":1,"featured_media":4056,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[139,4],"tags":[140,25,142,32,143],"class_list":{"0":"post-4053","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-culture","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-culture","10":"tag-experience","11":"tag-gentle-monster","12":"tag-luxury","13":"tag-south-korea","14":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/https-s3-hb100.s3-us-west-2.amazonaws.com-uploads-hb-100-2024-web-hankook-kim.avif","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4053"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4086,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions\/4086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4056"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}