Negli occhiali di lusso in licenza, i consumatori hanno la sensazione di poter scegliere tra centinaia di marchi. In realt\u00e0, la maggior parte di questi marchi \u00e8 controllata da sole quattro societ\u00e0 globali.<\/p>\n\n\n\n
Il settore indipendente \u00e8 stato a lungo presentato come l'alternativa: nuovi designer, marchi creativi e accesso aperto al mercato. Ma cosa succede se anche qui l'accesso \u00e8 filtrato non dalle aziende, ma dagli agenti di vendita?<\/p>\n\n\n\n
Abbiamo iniziato questa indagine mappando i portafogli di marchi di oltre 1.600 negozi di ottica indipendenti in tutta l'Unione Europea, utilizzando una piattaforma software proprietaria attualmente in fase di test.<\/p>\n\n\n\n
Il risultato \u00e8 stato inaspettato.<\/p>\n\n\n\n
Il 92,5% dei marchi indipendenti presenti in questi negozi \u00e8 rappresentato dalle stesse reti interconnesse di agenti, che si conoscono e operano negli stessi ambienti commerciali.<\/p>\n\n\n\n
Si tratta di una semplice coincidenza della struttura del mercato, oppure potrebbe sollevare delle domande in merito a Articolo 101 del Trattato sul funzionamento dell'Unione europea.<\/strong>, che vieta gli accordi che limitano la concorrenza?<\/p>\n\n\n\n Se l'accesso ai marchi indipendenti passa per un numero cos\u00ec limitato di intermediari, gli agenti sono ancora semplici rappresentanti commerciali o sono diventati i guardiani del mercato<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Negli occhiali in licenza di propriet\u00e0 di grandi aziende, la concorrenza segue una struttura chiara. Ogni azienda gestisce i propri team di vendita, i canali di distribuzione interni e gli ambasciatori del marchio.<\/p>\n\n\n\n L'occhialeria indipendente opera in modo diverso. La maggior parte dei marchi emergenti non pu\u00f2 permettersi team di vendita dedicati e si affida ad agenti esterni per accedere alla vendita al dettaglio. <\/p>\n\n\n\n Ma cosa succede quando questi stessi agenti rappresentano pi\u00f9 marchi e contemporaneamente controllano quali rivenditori vengono loro presentati?<\/p>\n\n\n\n Alcuni intermediari sono andati oltre la rappresentanza e hanno iniziato a plasmare quali marchi sono in grado di entrare sul mercato<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Diversi nuovi marchi ci hanno raccontato di non essere riusciti a generare vendite dopo che gli agenti li hanno informati che \u201cil mercato non era pronto<\/em>\u201d o che \u201cnon c'era domanda<\/em>\u201d per il loro prodotto.<\/p>\n\n\n\n Tuttavia, la nostra ricerca suggerisce un quadro diverso.<\/p>\n\n\n\n In molti di questi casi, la maggior parte dei negozi di ottica all'interno del territorio aveva non sono mai stati contattati dagli agenti incaricati di rappresentare il marchio.<\/strong> oppure, se sono stati contattati, il marchio in questione non \u00e8 stato presentato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si tratta semplicemente di una distribuzione inefficiente o potrebbe assomigliare a pignoramento del mercato<\/strong>, un concetto esaminato nell'ambito del Regolamento di esenzione per categoria verticale (VBER)<\/strong> che regolano gli accordi verticali all'interno dell'Unione Europea?<\/p>\n\n\n\n In pi\u00f9 territori abbiamo anche osservato la presenza di accordi di rappresentanza esclusiva<\/strong>, a volte coprono interi mercati pur mostrando un'attivit\u00e0 commerciale limitata.<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 alcuni territori sono bloccati contrattualmente mentre lo sviluppo rimane minimo?<\/p>\n\n\n\n Tali accordi potrebbero rientrare nell'ambito di Regole del VBER in materia di distribuzione esclusiva e restrizioni verticali<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n E se un piccolo gruppo di intermediari controlla in ultima analisi l'accesso a migliaia di rivenditori ottici indipendenti, potrebbero sorgere questioni anche in base a Articolo 102 del TFUE<\/strong>, che affronta il potenziale abuso di posizioni di mercato dominanti? \u00c8 semplicemente passato inosservato fino ad ora perch\u00e9, a prima vista, il mercato appariva frammentato e di piccole dimensioni, con partecipanti che operavano sotto diverse entit\u00e0?<\/p>\n\n\n\n Queste reti fanno semplicemente parte della normale struttura commerciale del settore o potrebbero coordinarsi in modi che mettono a dura prova i confini del diritto europeo della concorrenza?<\/p>\n\n\n\n Gli ottici si rendono sempre conto di come vengono prese le decisioni di distribuzione?<\/p>\n\n\n\n L'invenduto nei negozi di ottica potrebbe talvolta essere legato a strategie di vendita aggressive da parte di intermediari che si presentano sempre pi\u00f9 spesso come \u201cconsulenti\u201d?<\/p>\n\n\n\n E quando un singolo agente rappresenta pi\u00f9 marchi in concorrenza tra loro all'interno della stessa categoria, ci\u00f2 solleva questioni in merito a\u00a0Principi di concorrenza dell'UE<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n Queste sono le domande che guideranno l'indagine.<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 in un settore costruito sull'idea di scelta, la domanda pi\u00f9 importante potrebbe essere la pi\u00f9 semplice:<\/p>\n\n\n\n Chi decide effettivamente quali marchi possono essere visti<\/strong> ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Alcuni nuovi marchi potrebbero essere sabotati quando tentano di entrare nel mercato, fuorviati dagli agenti con cui hanno firmato gli accordi di rappresentanza, indeboliti finanziariamente dal tempo trascorso in contratti che non generano vendite e infine espulsi, proteggendo potenzialmente dalla concorrenza altri marchi all'interno dei portafogli degli stessi agenti?<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Forse la domanda pi\u00f9 importante riguarda gli stessi ottici indipendenti. 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