Quella che segue non \u00e8 solo una riflessione sugli occhiali, ma una meditazione pi\u00f9 ampia sul lusso, l'indipendenza, il capitale, l'artigianato e le reti umane che sostengono silenziosamente i marchi molto tempo dopo che il clamore \u00e8 passato.<\/p>\n\n\n\n 1. Essendo stato attivo nel settore dell'occhialeria per decenni, come vede lo stato attuale del mercato globale dell'occhialeria?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Penso che siamo nel bel mezzo di un reset, un reset salutare, se vogliamo essere onesti. La nicchia indipendente sta maturando e i marchi che sopravviveranno nei prossimi anni sono quelli che hanno un vero mestiere e una vera storia cuciti nelle ossa del loro lavoro. La differenza si percepisce immediatamente: alcune collezioni sono fatte per essere ricordate, ammirate, di cui si parla a distanza di anni; altre sono fatte semplicemente per riempire uno scaffale per una stagione e scomparire silenziosamente come sono arrivate.<\/p>\n\n\n\n Ci\u00f2 che \u00e8 cambiato maggiormente, dal mio punto di vista, \u00e8 il tipo di cliente a cui ci rivolgiamo ora. Dieci o quindici anni fa, un negozio poteva avere uno o due marchi indipendenti accanto a una parete di grandi marchi di conglomerati. Oggi, se si entra nei nostri partner pi\u00f9 forti, gli scaffali raccontano una storia diversa: otto, dieci, a volte dodici case di lusso indipendenti, ognuna con un punto di vista distinto. \u00c8 pi\u00f9 curato, pi\u00f9 intenzionale, pi\u00f9 attento. <\/p>\n\n\n\n La scossa a cui stiamo assistendo non \u00e8 drammatica, ma \u00e8 reale. Alcuni dei nuovi operatori pi\u00f9 deboli, quelli costruiti sull'hype piuttosto che sulle fondamenta, stanno silenziosamente scomparendo. E questo \u00e8 naturale. Ogni settore arriva al momento in cui la patina si esaurisce e la sostanza diventa visibile. Come disse Warren Buffett, \u201csolo quando la marea si ritira si scopre chi ha nuotato nudo\u201d.\u201d <\/p>\n\n\n\n Gli indipendenti che si faranno valere nel prossimo decennio sono quelli che sanno chi sono. Quelli che investono nella propria identit\u00e0, non nel rumore. Quelli che realizzano prodotti che hanno un'anima, non solo un margine. Ci stiamo dirigendo verso un futuro in cui l'eccellenza non \u00e8 solo premiata, ma \u00e8 richiesta. Il mercato si sta comprimendo dal basso e si sta espandendo in alto, e questa pressione sta cristallizzando la differenza tra marchi con una visione e marchi con un piano di marketing.<\/p>\n\n\n\n Per noi, questo momento \u00e8 molto stimolante. Gli indipendenti che mantengono la rotta, che mantengono vivo l'artigianato, che si assumono dei rischi, che realizzano qualcosa di onesto costituiranno la spina dorsale della prossima era dell'occhialeria indipendente. Il resto svanir\u00e0 nel mezzo, dove alla fine tutto diventer\u00e0 indistinguibile.<\/p>\n\n\n\n Questo reset non \u00e8 la fine di nulla. \u00c8 l'inizio di un capitolo pi\u00f9 interessante.<\/p>\n\n\n\n 2. Si dice che Cutler and Gross non sia pi\u00f9 indipendente e che sia di propriet\u00e0 di Marchon. Pu\u00f2 chiarire il rapporto?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n La voce \u00e8 completamente falsa. L'ho sentita pi\u00f9 volte nel corso degli anni e posso solo supporre che derivi da un malinteso o, in alcuni casi, da una narrazione conveniente per l'agenda di qualcun altro. Ma la verit\u00e0 \u00e8 molto chiara: Cutler and Gross \u00e8 indipendente e a conduzione familiare. Lo \u00e8 sempre stata.<\/p>\n\n\n\n Il nostro rapporto con Marchon \u00e8 esattamente quello che sembra essere, una partnership strategica per la distribuzione in Nord America. Niente di pi\u00f9. Nessuna propriet\u00e0. Nessuna clausola nascosta. Nessun filo di burattini. Vorrei quasi che ci fosse una storia pi\u00f9 drammatica dietro, ma non \u00e8 cos\u00ec. Si tratta semplicemente di due aziende che trovano valore nei punti di forza dell'altra.<\/p>\n\n\n\n Per noi, ha permesso di scalare pi\u00f9 rapidamente un mercato enorme che avrebbe richiesto molto pi\u00f9 tempo per essere costruito da soli. Per loro, ha offerto l'accesso a porte di alto livello, il tipo di clienti selettivi e attenti al design che sono in linea con le loro ambizioni dopo l'acquisizione di Marcolin. E, a dire il vero, ha funzionato perch\u00e9 c'\u00e8 un autentico rispetto reciproco. Quando una partnership \u00e8 radicata nel rispetto piuttosto che nella dipendenza, tende a funzionare bene.<\/p>\n\n\n\n Ma le partnership si evolvono, proprio come i mercati. Con la continua crescita di Cutler and Gross, stiamo naturalmente rivalutando la nostra posizione e quanto strettamente vogliamo disegnare il cerchio intorno alla nostra rete di distribuzione e alle nostre forze di vendita. Direi che la seconda met\u00e0 del 2026 sar\u00e0 un momento decisivo per definire la nostra presenza a livello globale e in Nord America. Il settore si sta consolidando e noi vogliamo assicurarci di rimanere posizionati nei posti giusti, con i partner giusti e con il giusto livello di scarsit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Detto questo, i fondamentali per noi non cambieranno con l'evolversi della nostra strategia di distribuzione selettiva. Siamo indipendenti. Prendiamo le nostre decisioni. Tracciamo il nostro percorso.<\/p>\n\n\n\n 3. La collaborazione con Breitling \u00e8 stata ampiamente discussa. Come la vedete internamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le collaborazioni non sono una novit\u00e0 per noi: fanno parte del marchio da decenni. Molto prima che la \u201ccultura delle collaborazioni\u201d diventasse qualcosa che un team di marketing potesse programmare, lavoravamo con Comme des Gar\u00e7ons e Margiela. Quindi, quando ci viene proposta una collaborazione, non arriviamo con un copione. Cerchiamo una conversazione genuina e un'intenzione condivisa di creare grandi occhiali. \u00c8 cos\u00ec che \u00e8 nata The Great Frog: quella che \u00e8 iniziata come una mini collaborazione discussa davanti a una pinta di birra da Ronnie Scott's si \u00e8 naturalmente evoluta in una licenza. E con Palace, un marchio di skate con un ritmo molto diverso dal nostro, abbiamo imparato molto su scala, tempismo e impatto dell'hype sulla pianificazione delle scorte.<\/p>\n\n\n\n Il progetto Breitling \u00e8 nato dallo stesso punto: uno scambio onesto. Il loro CEO ha provato le nostre montature presso un importante cliente svizzero e ci ha contattati. Quando abbiamo visitato la loro fabbrica a Grenchen, abbiamo immediatamente riconosciuto un parallelismo nel modo di operare di entrambe le aziende: un lavoro costante e attento ai dettagli e un cliente che apprezza questo approccio.<\/p>\n\n\n\n Quello che non si vede dall'esterno \u00e8 che ci siamo fermati a met\u00e0 strada per rivalutare il progetto. Non si trattava di direzione creativa, ma di capacit\u00e0. La domanda di Cutler and Gross era cresciuta pi\u00f9 rapidamente del previsto e dovevamo essere pratici su ci\u00f2 che la fabbrica poteva fornire. La licenza con Breitling \u00e8 ancora valida, quindi nulla \u00e8 andato perduto, ma ci ha spinto a rafforzare la nostra pianificazione della produzione. Ora abbiamo risolto il problema della capacit\u00e0 produttiva per la seconda met\u00e0 del 2026.<\/p>\n\n\n\n Questi momenti non sono fallimenti, ma parte della scalata responsabile. Lavorare con marchi come Palace ci ha anche insegnato che quando qualcosa prende fuoco a livello culturale, l'effetto a catena \u00e8 immediato, la domanda aumenta, le scorte si muovono pi\u00f9 velocemente e l'intero sistema deve essere pronto. Questa lezione \u00e8 stata utile e ha plasmato il nostro modo di costruire per la prossima fase di crescita.<\/p>\n\n\n\n Ci sono stati dei ritardi legati alla sperimentazione di nuovi biomateriali, e ne siamo consapevoli. Ci\u00f2 che conta \u00e8 che abbiamo migliorato la struttura del lavoro e che ora possiamo andare avanti con chiarezza. A tempo debito ci riuniremo con Breitling e decideremo cosa fare.<\/p>\n\n\n\n Per quanto riguarda i nuovi progetti, stiamo sviluppando una collezione in edizione limitata con una nota icona musicale e culturale. Pi\u00f9 che una partnership con un marchio, si tratta di una collaborazione con una musa, la cui influenza creativa si allinea naturalmente con ci\u00f2 che gli occhiali possono dire di una persona. Se una collaborazione ci sembra autentica e ci spinge a crescere, la esploriamo. Il resto non ci interessa. 4. Come vede il panorama competitivo odierno, soprattutto con l'ingresso sulla scena di marchi sostenuti da investitori come Akoni?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n \u00c8 come nel calcio: se hai un portafoglio pi\u00f9 grande puoi comprare una squadra migliore e scalare la classifica pi\u00f9 velocemente. Ma non significa automaticamente che il prodotto sia migliore. A volte lo \u00e8, a volte no.<\/p>\n\n\n\n Oggi il panorama \u00e8 pi\u00f9 complesso di un tempo. Un decennio fa, \u201cocchialeria indipendente\u201d significava un piccolo gruppo di idealisti testardi che cercavano di realizzare montature belle senza compromessi. Ora il termine si \u00e8 esteso a tal punto da descrivere a malapena qualcosa. Ci sono gli \u201cindipendenti\u201d sostenuti da PE, gli indipendenti finanziati dalle famiglie e le case veramente indipendenti (spesso le pi\u00f9 piccole, spesso le pi\u00f9 coraggiose), tutti gettati nella stessa conversazione. <\/p>\n\n\n\n I marchi sostenuti da investitori fanno parte di questo cambiamento e, a ben vedere, i soldi aiutano. \u00c8 sempre stato cos\u00ec. Pu\u00f2 accelerare la crescita, costruire pi\u00f9 velocemente i team, assicurarsi i migliori produttori e portare un marchio sul palcoscenico globale prima che abbia avuto il tempo di trovare la propria voce. Non \u00e8 una cosa buona o cattiva, \u00e8 solo la verit\u00e0. Ma non garantisce che il lavoro abbia risonanza. Alcuni marchi usano gli investimenti per elevare il proprio mestiere. Altri lo usano per gonfiare la loro presenza. Sono due risultati molto diversi. Personalmente ritengo che Akoni abbia fatto un ottimo lavoro, e anche in questo caso fa parte della mia natura competitiva, che dovrebbe spingere tutti a migliorare quando c'\u00e8 un buon nuovo ingresso nel nostro mercato. <\/p>\n\n\n\n Nel nostro caso, senza un proprietario miliardario o una casa di investimento dietro le quinte. Ti costringe a concentrarti. Costringe alla disciplina nel prodotto e all'onest\u00e0 nella narrazione. Si impara a risolvere i problemi in modo creativo invece che finanziario. E forse d\u00e0 a tutto un po' pi\u00f9 di anima, perch\u00e9 ogni centimetro di progresso deve essere guadagnato, non finanziato.<\/p>\n\n\n\n Gli ultimi dieci anni hanno completamente ridisegnato il mercato: pi\u00f9 marchi, pi\u00f9 crossover verso il lifestyle, pi\u00f9 rumore di marketing e molta pi\u00f9 concorrenza per lo stesso spazio. Ma non la vedo come una minaccia. La concorrenza, quella vera, \u00e8 salutare e tiene svegli. Ti spinge a perfezionare il tuo messaggio e ad affinare il tuo prodotto. Blocca l'autocompiacimento prima che inizi.<\/p>\n\n\n\n Se non altro, i marchi che prospereranno in questo nuovo panorama sono quelli che capiscono cosa rappresentano, non necessariamente quelli con le tasche pi\u00f9 profonde. Il denaro pu\u00f2 accelerare, ma non pu\u00f2 dire dove andare. Questo \u00e8 ancora il compito dell'identit\u00e0 del marchio, del mestiere, del punto di vista. E i marchi che perdono di vista questo aspetto, per quanto ben finanziati, finiranno per sentire il terreno spostarsi sotto di loro.<\/p>\n\n\n\n Il mercato \u00e8 cambiato, s\u00ec, ma i principi no. Creare qualcosa di significativo, sapere chi si \u00e8 e continuare a migliorare. Lasciate che il lavoro parli pi\u00f9 forte del rumore che lo circonda.<\/p>\n\n\n\n 5. Cutler e Gross sono considerati estremamente influenti. Come si fa a mantenere questa influenza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n L'influenza, se \u00e8 reale, deriva dalla coerenza. Si ottiene presentandosi, stagione dopo stagione, con un punto di vista che non vacilla ogni volta che cambia il vento. Per noi, la silhouette \u00e8 sempre stata la firma. Non ci siamo mai affidati a loghi o espedienti troppo grandi, non \u00e8 mai stata la nostra personalit\u00e0. Se si togliesse lo stemma da una delle nostre cornici, si saprebbe comunque che si tratta di Cutler and Gross. Allo stesso modo in cui riconoscereste una Porsche 911 o una Land Rover classica senza alcun emblema, solo per l'assetto, le proporzioni, il linguaggio del design. Questo tipo di riconoscimento non si costruisce da un giorno all'altro, ma si guadagna con decenni di sforzi.<\/p>\n\n\n\n Il piano ora \u00e8 quello di appoggiarsi ancora di pi\u00f9 a questo. Di raddoppiare le icone che ci hanno plasmato. Reimmaginare alcune di quelle forme in un nuovo acetato giapponese, esplorare materiali che diano loro una nuova vita pur rimanendo fedeli al loro intento originale. E continuare a sviluppare il nostro hardware su misura, piccoli dettagli ingegneristici che sottolineano la nostra ossessione per il miglioramento.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo 55 anni di storia, a volte quasi troppi. Se si guarda agli anni '70 e '80, eravamo i giovani emergenti: un po' ribelli, un po' glamour, facevamo guerrilla marketing agli angoli delle strade e nei locali notturni di Londra. Quell'irriverenza mista a rigore ottico ci ha reso ci\u00f2 che siamo. Ora ci rivolgiamo a una clientela pi\u00f9 matura e consapevole, che apprezza un design che non grida all'attenzione, ma che ha comunque un certo peso.<\/p>\n\n\n\n La sfida, e la gioia, \u00e8 setacciare tutta questa storia senza perdersi. Distillarla fino alla sua essenza. L'atteggiamento di Tony Gross e la precisione di Graham Cutler. Queste due energie danno ancora forma a tutto ci\u00f2 che facciamo. Sono come i due filamenti di DNA che si intrecciano in ogni fotogramma.<\/p>\n\n\n\n Guardando al futuro, credo che i marchi che resisteranno saranno quelli che capiranno questa dualit\u00e0: l'equilibrio tra disciplina e audacia, tra sapere chi si \u00e8 e avere il coraggio di andare avanti. Per noi, l'obiettivo \u00e8 creare forme che si sentano inevitabili, quelle che si tengono in mano e si pensano: \u201cNon \u00e8 possibile che le forme siano cos\u00ec grandi da non poterle toccare\".\u201cCerto che ha questo aspetto, come potrebbe essere altrimenti?<\/em>\u201d \u00c8 allora che il design raggiunge una sorta di chiarezza.<\/p>\n\n\n\n A mio avviso, il futuro appartiene ai marchi che riescono a eliminare il rumore e a mantenere la verit\u00e0 della loro identit\u00e0. Se riusciremo a continuare a farlo, rispettando la nostra eredit\u00e0 ed evolvendo al tempo stesso con uno scopo, allora Cutler and Gross non rimarr\u00e0 solo influente. Contribuiremo a plasmare il futuro del mondo dell'occhialeria indipendente.<\/p>\n\n\n\n 6. Come si concilia la tradizione con l'innovazione in un mercato del lusso in rapida evoluzione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Penso che il patrimonio non sia un'ancora, ma una bussola. E con la bussola, l'importante non \u00e8 la velocit\u00e0, ma la direzione. Chiunque pu\u00f2 sprintare per una stagione, ma rimanere fedeli per decenni \u00e8 un altro tipo di disciplina. Cerchiamo di non inseguire le tendenze e di non piegarci solo perch\u00e9 il mercato cambia umore. Invece, manteniamo la nostra rotta, confidando che le persone che apprezzano l'artigianato, la visione e lo stile classico saranno sempre l\u00e0 fuori a cercare qualcosa costruito con intenzione.<\/p>\n\n\n\n Il nostro patrimonio non \u00e8 un concetto astratto, ma \u00e8 letteralmente incarnato dai nostri due fondatori che hanno dato al marchio la sua dualit\u00e0 unica. Graham Cutler ha portato l'occhio tecnico e la precisione dell'ottico, la comprensione della vestibilit\u00e0 e dell'equilibrio, la tranquilla convinzione che la funzione debba sembrare senza sforzo. Tony Gross ha portato la sgargianza del glamour solare, l'irriverenza, l'istinto per lo stile e l'identit\u00e0. Uno era l'ingegneria, l'altro l'emozione. Uno misurava i millimetri, l'altro dava forma alla mitologia. <\/p>\n\n\n\n Questa dualit\u00e0 ci guida ancora. Manteniamo le silhouette, le proporzioni, il tocco e il peso che rendono le nostre montature inconfondibilmente nostre. Questo \u00e8 il Tony e Graham: la geometria e l'atteggiamento, l'artigianato e il carattere. Ma tutto ci\u00f2 che sta sotto la superficie, i componenti, le tecniche, l'ingegneria delle cerniere, i materiali, deve continuare a evolversi. Il mondo si muove, e il buon design dovrebbe muoversi con esso.<\/p>\n\n\n\n Dico sempre che c'\u00e8 un \u201csottile linea rossa<\/em>\u201dIl DNA di Cutler e Gross scorre in tutto ci\u00f2 che produciamo. Dovreste sentirlo quando prendete in mano un telaio, anche se non riuscite a spiegarne il motivo. Questa linea ci mantiene onesti. Ma non significa stare fermi. Anzi, se non migliorate costantemente il vostro prodotto, allora siete spacciati. Il patrimonio non \u00e8 una mostra da museo, \u00e8 un oggetto vivo. Chiede di essere curato, allungato un po', messo alla prova, portato avanti.<\/p>\n\n\n\n Per noi l'innovazione non \u00e8 un'interruzione per il gusto di interromperla. \u00c8 rispetto in movimento. \u00c8 prendere ci\u00f2 che Graham e Tony hanno costruito e chiedersi: \u201cCome possiamo onorarlo, ma anche andare oltre?\u201d. Questo \u00e8 l'equilibrio. Questa \u00e8 la bussola.<\/p>\n\n\n\n 7. Dove si trova oggi il marchio in termini di portata e volume?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Attualmente siamo presenti in oltre 1.000 punti vendita specializzati in ottica in tutto il mondo. Ogni anno vendiamo circa 120.000 montature all'ingrosso e circa 14.000 unit\u00e0 attraverso i nostri canali di vendita al dettaglio, compresi quelli online..<\/strong><\/p>\n\n\n\n Abbiamo costruito l'attivit\u00e0 deliberatamente intorno a partner ottici specializzati, dando priorit\u00e0 all'esperienza, al servizio e al valore del marchio a lungo termine piuttosto che alla ricerca della distribuzione di massa. 8. Che ruolo hanno i rivenditori ottici indipendenti nel vostro futuro?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Gli ottici indipendenti non sono solo parte della nostra storia, ma anche sono<\/em> la storia. Siamo stati fondati da due ottici, quindi vediamo istintivamente il mondo dal lato della vendita al dettaglio. Capiamo le lunghe giornate, la lealt\u00e0 che si costruisce davanti a una tazza di t\u00e8, l'intuizione di adattare un occhiale a qualcuno che non sa ancora cosa gli si addice e l'orgoglio di farlo bene. Non si pu\u00f2 fingere, \u00e8 un mestiere umano tanto quanto l'occhiale stesso.<\/p>\n\n\n\n Circa 90% dei nostri clienti sono indipendenti, e questo \u00e8 molto voluto. Non abbiamo intenzione di competere con loro vendendo ricette online o cercando di ottenere risultati rapidi. Il nostro successo \u00e8 sempre stato legato al loro. Il marchio \u00e8 cresciuto perch\u00e9 i gestori credevano nei telai, li sostenevano e trasmettevano questa convinzione ai loro clienti. Non dimentichiamo le nostre radici.<\/p>\n\n\n\n E sono sinceramente convinto che nel decennio a venire gli indipendenti che eccellere<\/em>, Chi cura in modo adeguato, chi investe nel servizio, chi costruisce relazioni anzich\u00e9 transazioni e punta verso l'alto sar\u00e0 completamente al sicuro. Anzi, credo che prospereranno. Perch\u00e9 tutto intorno a loro sta accelerando. Oggi si pu\u00f2 fare un test della vista su un'app. Si possono ordinare occhiali con un semplice gesto. Il mondo \u00e8 pieno di scelte, ma \u00e8 affamato di orientamento. <\/p>\n\n\n\n Man mano che la convenienza si impadronisce della parte bassa e media del mercato, la pressione si cristallizzer\u00e0 sulla parte alta. Le migliori porte, con i migliori clienti e i migliori marchi, si distingueranno ancora di pi\u00f9. Diventeranno ancore culturali, luoghi in cui la gente si affida non solo per vedere meglio, ma per essere vista bene, con cura, gusto e comprensione. In un certo senso, la tecnologia render\u00e0 la parte umana di pi\u00f9<\/em> valore, non meno.<\/p>\n\n\n\n Il centro, come sempre, sar\u00e0 assorbito, schiacciato dalla velocit\u00e0 in basso e dagli standard in alto. Ma l'eccellenza ha un modo per proteggersi. Quando si entra in un grande negozio indipendente, si sente subito la differenza: la conoscenza, l'occhio, l'ospitalit\u00e0, la fiducia nella selezione dei prodotti. Questo livello di servizio non viene interrotto, ma si premiato<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Il nostro ruolo \u00e8 quello di garantire il supporto di queste porte di alto livello, con prodotti migliori, uno storytelling pi\u00f9 accurato, una formazione pi\u00f9 solida, una logistica pi\u00f9 pulita e cornici che giustifichino il loro posto in un ambiente curato. Se loro hanno successo, noi abbiamo successo. \u00c8 cos\u00ec semplice e interconnesso.<\/p>\n\n\n\n Quindi, s\u00ec, gli ottici indipendenti sono fondamentali per il nostro futuro. E quelli che puntano in alto, che costruiscono una vera comunit\u00e0 intorno a ci\u00f2 che fanno, diventeranno sempre pi\u00f9 essenziali man mano che il resto del mercato diventer\u00e0 pi\u00f9 automatizzato, pi\u00f9 consolidato, pi\u00f9 affollato. Il futuro appartiene agli audaci, ai curati, agli umani e ai coraggiosi: noi intendiamo crescere al loro fianco.<\/p>\n\n\n\n 9. Come si affronta la strategia dei prezzi in un mercato in cui i costi di produzione, i modelli di distribuzione e le aspettative dei consumatori cambiano continuamente?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Il prezzo, se lo si affronta onestamente, dovrebbe essere il riflesso dei propri valori e di quanto costa il tempo impiegato per realizzare qualcosa di bello. Naturalmente rivediamo i nostri prezzi ogni anno, perch\u00e9 dobbiamo farlo. Il mondo non \u00e8 fermo. I materiali aumentano, l'energia aumenta, la manodopera aumenta, la logistica aumenta, quasi tutti gli ingredienti che entrano in un telaio costano pi\u00f9 dell'anno precedente. Ma essere produttori ci d\u00e0 qualcosa di prezioso: un po' di controllo e di respiro. Non un controllo totale (quello non ce l'ha nessuno), ma abbastanza da assorbire gli urti, invece di scaricare ogni colpo direttamente sul cliente.<\/p>\n\n\n\n In fondo, cerchiamo di proteggere i nostri clienti dalla volatilit\u00e0. Non devono sentire le turbolenze della nostra catena di approvvigionamento. Devono sentirsi tranquilli perch\u00e9 noi passiamo solo quando \u00e8 necessario. <\/p>\n\n\n\n Per noi la vera responsabilit\u00e0 non \u00e8 il prezzo, ma il valore che c'\u00e8 dietro. Stiamo migliorando il telaio? Stiamo migliorando la cerniera, la lucidatura, la fresatura, la vestibilit\u00e0, il servizio? Stiamo evolvendo l'artigianato in un modo che chi lo indossa pu\u00f2 effettivamente sentire, anche se non pu\u00f2 descriverlo? <\/p>\n\n\n\n Il nostro primo istinto \u00e8 sempre quello di realizzare il miglior telaio possibile. Cerchiamo di non progettare per un prezzo, ma per uno standard.<\/p>\n\n\n\n C'\u00e8 una filosofia in questo. Il prezzo, in un certo senso, diventa una promessa. Significa che sosteniamo il prodotto, le persone che lo hanno realizzato e l'esperienza che offre. Non inseguiamo i margini per il gusto di farlo, perch\u00e9 la fedelt\u00e0 a lungo termine vale pi\u00f9 dei successi a breve termine. In un mercato che cambia sotto i vostri piedi, con nuovi modelli di distribuzione, nuove aspettative, nuovi concorrenti, l'unica cosa a cui potete aggrapparvi \u00e8 l'integrit\u00e0 del marchio.<\/p>\n\n\n\n In prospettiva, credo che i marchi che sapranno gestire bene i prezzi saranno quelli che rimarranno trasparenti con se stessi. Quelli che capiscono che il lusso non si costruisce solo sull'esclusivit\u00e0, ma sulla coerenza, sull'onest\u00e0 e sul senso di equit\u00e0. Se riusciamo a fornire montature che giustificano il loro posto nel mondo (attraverso l'artigianato, la durata, il design e l'anima), allora il prezzo si prender\u00e0 cura di s\u00e9. <\/p>\n\n\n\n Se faccio uno schizzo mentale, \u00e8 cos\u00ec che la pensiamo. Create la migliore cornice possibile. Lasciate che sia la qualit\u00e0 a determinare il prezzo, non il contrario.<\/p>\n\n\n\n 10. La sostenibilit\u00e0 \u00e8 sempre pi\u00f9 discussa nei settori del lusso. In che modo Cutler and Gross affronta la sostenibilit\u00e0 in modo realistico e autentico?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Per noi la sostenibilit\u00e0 non \u00e8 uno slogan, ma parte dalla semplice idea che se una cosa \u00e8 fatta bene, deve durare. Gli occhiali di lusso non dovrebbero essere usa e getta. Se una montatura \u00e8 progettata con cura, realizzata nel rispetto del materiale e rifinita da mani esperte, la cosa pi\u00f9 sostenibile che si possa fare \u00e8 mantenere l'uso per anni<\/em>. \u00c8 la stessa filosofia che si ritrova in un buon orologio meccanico o in una scarpa fatta a mano: la longevit\u00e0 \u00e8 la forma silenziosa di sostenibilit\u00e0 che non grida, ma resiste.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo introdotto il bioacetato nella collaborazione con Breitling e amplieremo l'uso di questi materiali nel 2027. Ma non ci stiamo affrettando a spuntare caselle o a inseguire titoli di giornale: i materiali devono comportarsi come gli acetati di prima qualit\u00e0 su cui abbiamo costruito la nostra reputazione. Devono essere puliti, mantenere la forma, invecchiare bene e sentirsi bene in mano. La sostenibilit\u00e0 deve essere compatibile con la qualit\u00e0, altrimenti diventa teatro. Fortunatamente, i fornitori di bio-materiali migliorano di anno in anno e noi ci muoviamo con loro a un ritmo costante e onesto.<\/p>\n\n\n\n Sullo sfondo, abbiamo svolto anche un lavoro poco elegante. Ricicliamo la maggior parte dei nostri scarti di produzione e delle scorte in eccesso. Chiudiamo i cicli dove possiamo. Riduciamo gli scarti non perch\u00e9 sia una buona idea, ma perch\u00e9 \u00e8 la cosa pi\u00f9 responsabile da fare in un'azienda artigianale. \u00c8 la stessa mentalit\u00e0 di una bottega di decenni fa: si valorizzano i materiali, non si sprecano.<\/p>\n\n\n\n Credo che il futuro della sostenibilit\u00e0 nell'occhialeria risieda in questa combinazione di artigianalit\u00e0, longevit\u00e0 e innovazione incrementale. Non grandi gesti. Non collezioni \u201cverdi\u201d performative che non sopravvivono a un anno o due di utilizzo reale. Credo in un impegno genuino a realizzare oggetti che durino nel tempo, migliorando di anno in anno i materiali e i processi senza compromettere ci\u00f2 che li rende belli.<\/p>\n\n\n\n E forse questa \u00e8 la tranquilla verit\u00e0: i marchi pi\u00f9 sostenibili saranno quelli che si rifiutano di correre, che si rifiutano di seguire il rumore e che scelgono la durata piuttosto che la novit\u00e0. Quelli che costruiscono oggetti che le persone tengono, riparano, custodiscono e tramandano, non li buttano via. \u00c8 l\u00ec che vogliamo essere. \u00c8 dove siamo sempre stati, anche prima che la parola \u201csostenibilit\u00e0\u201d diventasse di moda.<\/p>\n\n\n\n 11. Dal suo punto di vista, quali sono le maggiori idee sbagliate sul settore dell'occhialeria indipendente oggi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dall'esterno, la gente a volte immagina il mondo dell'occhialeria indipendente come una fossa di gladiatori con grandi ego e rivalit\u00e0, una dozzina di marchi che si circondano l'un l'altro, tutti con la pretesa di essere il \u201cvero\u201d artigiano. La realt\u00e0 \u00e8 molto pi\u00f9 tranquilla, molto pi\u00f9 calda e molto pi\u00f9 umana. La maggior parte delle persone che stanno dietro ai marchi indipendenti sono sane, veramente sane. Artigiani laboriosi, appassionati, un po' ossessivi, che cercano di mantenere viva un po' di anima in un settore sempre pi\u00f9 plasmato da megacompagnie e macchinari finanziari.<\/p>\n\n\n\n L'idea sbagliata pi\u00f9 diffusa \u00e8 che gli indipendenti siano frammentati, che siamo troppo piccoli, troppo sparpagliati, troppo impegnati a proteggere la nostra zona per fare qualcosa di significativo insieme. Ma ogni volta che ci si siede con un altro fondatore, amministratore delegato o direttore creativo di questo settore, ci si rende conto che stiamo combattendo tutti la stessa battaglia per mantenere il design onesto, per mantenere alta la qualit\u00e0 e per conservare un po' di umanit\u00e0 nel lavoro. C'\u00e8 pi\u00f9 cameratismo di quanto si pensi. Alla base di tutto c'\u00e8 un senso di condivisione degli obiettivi.<\/p>\n\n\n\n Quello che mi piacerebbe vedere (e che credo il prossimo decennio richieda) \u00e8 una maggiore visibilit\u00e0 di questo spirito. Pi\u00f9 collaborazione su calendari, fiere indipendenti, piattaforme condivise, advocacy collettiva. <\/p>\n\n\n\n Immaginate un mondo in cui gli indipendenti non sussurrino tra uno spettacolo e l'altro, ma si mettano fianco a fianco e dicano: \u201cQuesto \u00e8 l'aspetto dell'artigianato. Questo \u00e8 il suono della creativit\u00e0. Questo \u00e8 ci\u00f2 che pu\u00f2 essere la categoria\u201d. Perch\u00e9 la verit\u00e0 \u00e8 che saremmo pi\u00f9 forti insieme, di quanto non lo siamo da soli.<\/p>\n\n\n\n Gli indipendenti sono sempre stati i pionieri di questo settore. Prendiamo i rischi per primi. Spingiamo il design in angoli strani e bellissimi prima che il resto del mondo lo raggiunga. Siamo quelli che producono cornici perch\u00e9 le amiamo, non perch\u00e9 lo richiede un rapporto trimestrale. Questo spirito pionieristico, curioso, testardo, un po' ribelle, \u00e8 ci\u00f2 che ha tenuto in vita questo segmento per decenni.<\/p>\n\n\n\n E se c'\u00e8 un futuro a cui vale la pena puntare, \u00e8 quello in cui l'istinto pionieristico diventa un movimento condiviso piuttosto che una serie di sforzi isolati. Un futuro in cui gli indipendenti non costruiscano solo marchi, ma una comunit\u00e0 (una vera comunit\u00e0) con valori condivisi, lotte condivise e vittorie condivise. Se riusciamo a farlo, se riusciamo a sollevarci a vicenda mentre ci arrampichiamo, allora il settore indipendente non si limiter\u00e0 a sopravvivere alla prossima ondata. La guider\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Stiamo tutti cercando di fare qualcosa di significativo in un mondo che premia sempre pi\u00f9 il contrario. E forse \u00e8 proprio questo il legame silenzioso che ci unisce: non stiamo solo producendo occhiali. Stiamo cercando di proteggere un modo di lavorare, un modo di vedere, un modo di avere a cuore ci\u00f2 che produciamo. \u00c8 la parte che spesso sfugge alle persone esterne, ma \u00e8 quella che conta di pi\u00f9. Dovremmo riuscire a esprimerla meglio insieme. <\/p>\n\n\n\n 12. Guardando ai prossimi cinque-dieci anni, cosa crede che differenzier\u00e0 veramente i marchi di occhiali che durano nel tempo da quelli che scompariranno?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se si fa un bilancio, met\u00e0 di ci\u00f2 che tiene in vita un marchio \u00e8 ancora il prodotto: la creativit\u00e0, il design, lo storytelling, l'artigianato. Ma pi\u00f9 invecchio in questo settore, pi\u00f9 mi rendo conto che l'altra met\u00e0 \u00e8 costituita dalle persone. Le persone all'interno delle mura, le persone che vendono in negozio, le persone che indossano le cornici e portano avanti la vostra storia senza nemmeno sapere che lo stanno facendo. Se si ottiene il giusto mix di talento, convinzione e cultura, si pu\u00f2 superare qualsiasi ciclo, economico, creativo o di altro tipo.<\/p>\n\n\n\n I marchi che resisteranno saranno quelli che costruiscono comunit\u00e0 piuttosto che liste di clienti. Le persone non comprano pi\u00f9 solo cornici, ma la sensazione di essere legati a qualcosa. Vogliono riconoscersi in ci\u00f2 che create. Vogliono sentire che un marchio riflette qualcosa di vero sui loro gusti, sulla loro identit\u00e0, sul loro posto nel mondo. Se riuscite a creare questo senso di \u201cQuesto \u00e8 il mio marchio, questa \u00e8 la mia trib\u00f9\u201d.\u201d<\/em>, Non si combatte pi\u00f9 per attirare l'attenzione, ma si costruisce un'appartenenza. E l'appartenenza \u00e8 molto pi\u00f9 duratura del clamore.<\/p>\n\n\n\n Non possiamo nemmeno fingere che il prossimo decennio non metter\u00e0 alla prova la tenuta di tutti. Ci saranno pi\u00f9 consolidamenti, pi\u00f9 tecnologia, pi\u00f9 rumore. Ma i marchi che sopravviveranno saranno quelli che manterranno il loro centro. <\/p>\n\n\n\n Non i pi\u00f9 rumorosi, non i pi\u00f9 trendy, quelli che sanno chi sono e non si fanno prendere dal panico quando il mercato cambia umore. Quelli che continuano a migliorarsi, ad ascoltare, a dare forma alla propria corsia piuttosto che inseguire quella di qualcun altro.<\/p>\n\n\n\n Se c'\u00e8 un'idea che emerge costantemente da questa conversazione, \u00e8 che il settore dell'occhialeria non premia pi\u00f9 la velocit\u00e0, il volume o il rumore. Sta premiando la chiarezza. Attraverso le questioni dell'indipendenza, della collaborazione, dei prezzi, della sostenibilit\u00e0 e della distribuzione, Jack Dooley ritorna sempre allo stesso principio: i marchi che resistono sono quelli che sanno chi sono e si rifiutano di compromettere questa conoscenza quando il mercato cambia umore.<\/p>\n\n\n\n I prossimi anni porteranno indubbiamente pi\u00f9 consolidamento, pi\u00f9 tecnologia e pi\u00f9 pressione a scalare rapidamente. Ma questa intervista suggerisce che la vera divisione non sar\u00e0 tra grandi e piccoli, o tra finanziati e non finanziati, ma tra i marchi costruiti sull'identit\u00e0 e quelli costruiti sulle opportunit\u00e0. L'artigianato, la disciplina e i rapporti umani, un tempo considerati vantaggi lenti, stanno riemergendo come le forme di potere pi\u00f9 durature nell'occhialeria di lusso.<\/p>\n\n\n\n La posizione di Cutler e Gross all'interno di questo reset non \u00e8 definita dalla nostalgia, n\u00e9 dalla resistenza al cambiamento, ma da un impegno deliberato verso la direzione. In un settore che sta imparando a distinguere tra crescita e progresso, questo approccio sembra meno una reazione e pi\u00f9 un progetto.<\/p>\n\n\n\n Il reset \u00e8 gi\u00e0 in corso. Resta da vedere quali marchi sono pronti ad affrontarlo e quali invece resteranno silenziosamente indietro man mano che la chiarezza sostituir\u00e0 il rumore.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il settore dell'occhialeria raramente annuncia a gran voce i suoi punti di svolta. Non ci sono crolli drammatici, n\u00e9 implosioni notturne. 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