{"id":7726,"date":"2026-10-26T16:44:04","date_gmt":"2026-10-26T16:44:04","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=7726"},"modified":"2026-10-26T16:44:07","modified_gmt":"2026-10-26T16:44:07","slug":"les-marques-de-lunettes-de-luxe-veulent-vous-choquer-ont-elles-oublie-qui-achete-reellement-ces-lunettes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/luxury-eyewear-wants-to-shock-you-has-it-forgotten-who-actually-buys-the-glasses\/","title":{"rendered":"Une marque de lunettes de luxe veut vous choquer. A-t-elle oubli\u00e9 qui ach\u00e8te r\u00e9ellement ces lunettes ?"},"content":{"rendered":"

Les campagnes publicitaires de Sato et de Jacques Marie Mage se disputent l'attention du public. Les opticiens ind\u00e9pendants se demandent si le produit, et le client, ne sont pas pass\u00e9s au second plan.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dans une cat\u00e9gorie o\u00f9 les articles se portent directement sur le visage, les lunettes de luxe parviennent de plus en plus facilement \u00e0 faire dispara\u00eetre la monture.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Jacques Marie Mage \/ Photographie de Steven Klein \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le 27 septembre, Sato a pr\u00e9sent\u00e9 son mod\u00e8le SS27 Sador en version \u00ab Noir \u00bb \u00e0 travers le prisme ensoleill\u00e9 et empreint de sensualit\u00e9 de Tony Kelly<\/a>. Trois semaines plus tard, Jacques Marie Mage a pr\u00e9sent\u00e9 \u00ab Bunker77 \u00bb, photographi\u00e9 par Steven Klein<\/a>, une campagne plus sombre, marqu\u00e9e par les privil\u00e8ges, le danger et l'autodestruction.<\/p>\n\n\n\n

Les deux sont visuellement tr\u00e8s r\u00e9ussis. Les deux font appel \u00e0 des photographes dont l\u2019univers cr\u00e9atif est imm\u00e9diatement reconnaissable. Pourtant, des dizaines de messages re\u00e7us par Curated Optics de la part d\u2019opticiens ind\u00e9pendants r\u00e9v\u00e8lent une inqui\u00e9tude grandissante.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 qui ces campagnes visent-elles de s'adresser ?<\/p>\n\n\n\n

Cette r\u00e9action ne se r\u00e9sume pas \u00e0 une simple provocation. La publicit\u00e9 dans le secteur du luxe a toujours mis\u00e9 sur le sexe, le fantasme et le danger. La v\u00e9ritable question est de savoir si, dans leur qu\u00eate d\u2019impact culturel, les marques de lunettes haut de gamme ne perdent pas de vue les personnes cens\u00e9es porter, recommander et acheter leurs produits.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Sato Eyewear \u2013 Photo de Tony Kelly \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Sato entre dans l'univers de Tony Kelly<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La campagne de Sato met en sc\u00e8ne un fantasme familier des exc\u00e8s de notre \u00e9poque : une mer bleue, un yacht, des corps sculpt\u00e9s et une femme en maillot de bain noir. Deux hommes presque nus apparaissent derri\u00e8re elle, jouant \u00e0 la fois le r\u00f4le de personnages et de d\u00e9cor.<\/p>\n\n\n\n

Les couleurs satur\u00e9es, le glamour ironique et l\u2019univers de la jet-set sont la marque de fabrique incontestable de Tony Kelly. Son \u0153uvre se situe souvent \u00e0 mi-chemin entre la satire et la s\u00e9duction, s\u2019inspirant du langage publicitaire raffin\u00e9 des ann\u00e9es 1960 et 1970. \u201c Pour moi, cela a toujours \u00e9t\u00e9 une question de divertissement \u201d, d\u00e9clare-t-il dans sa biographie officielle.<\/p>\n\n\n\n

Pour Sato, cette collaboration donne naissance \u00e0 un univers imm\u00e9diatement reconnaissable, con\u00e7u pour retenir l'attention de l'internaute. Le risque est que l'univers de Kelly devienne plus marquant que la marque elle-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Sato Eyewear \u2013 Photo de Tony Kelly \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le mod\u00e8le \u00ab Sador \u00bb est un produit de luxe haut de gamme. Propos\u00e9 au prix de 865 \u20ac, en \u00e9dition limit\u00e9e \u00e0 350 exemplaires, ce mod\u00e8le \u00e0 monture en ac\u00e9tate japonais r\u00e9interpr\u00e8te les lunettes de sport vintage gr\u00e2ce \u00e0 des proportions oversize mais ma\u00eetris\u00e9es. Ces caract\u00e9ristiques sont clairement mises en avant sur la page produit de la marque.<\/p>\n\n\n\n

Dans cette campagne, cependant, le cadre entre en concurrence avec le yacht, les corps et le r\u00e9cit \u00e0 connotation sexuelle. L'image vend un fantasme avant m\u00eame d'expliquer l'objet. Il revient alors \u00e0 l'opticien de faire le lien entre ce fantasme et le savoir-faire artisanal, le confort et une raison valable de d\u00e9penser pr\u00e8s de 1 000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Jacques Marie Mage \/ Photographie de Steven Klein \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Jacques Marie Mage propose un mythe plus sombre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jacques Marie Mage emprunte une voie visuelle diff\u00e9rente, mais parvient \u00e0 cr\u00e9er une tension similaire.<\/p>\n\n\n\n

\u201c Bunker77 \u201d s'inspire d'Adolph Bernard \u00ab Bunker \u00bb Spreckels III, cet h\u00e9ritier am\u00e9ricain, surfeur et figure de la contre-culture dont la courte vie a oscill\u00e9 entre exploits sportifs, privil\u00e8ges h\u00e9rit\u00e9s, drogue, violence et r\u00e9invention.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9alis\u00e9 en lien avec le documentaire de Takuji Masuda sorti en 2016 Bunker77<\/em>, le collection<\/a> comprend quatre mod\u00e8les de lunettes en \u00e9dition limit\u00e9e, ainsi que des bijoux et des accessoires arborant un motif \u2019 t\u00eate de mort et os crois\u00e9s \u00bb tir\u00e9 du papier \u00e0 en-t\u00eate personnel de Spreckels.<\/p>\n\n\n\n

Steven Klein traduit cette histoire en une image faite de couleurs ternes, de corps d\u00e9nud\u00e9s et de malaise psychologique. Les lunettes sont bien pr\u00e9sentes, mais c\u2019est l\u2019atmosph\u00e8re qui domine. Le texte d\u2019accompagnement met en avant un trafic de drogue pr\u00e9sum\u00e9 et la \u201c b\u00eate int\u00e9rieure \u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Jacques Marie Mage \/ Photographie de Steven Klein \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La publication Instagram porte \u00e9galement la mention \u201c Contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l'IA \u201d. Cela ne permet pas de d\u00e9terminer dans quelle mesure des outils g\u00e9n\u00e9ratifs ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s, mais cela cr\u00e9e un contraste d\u00e9rangeant. Une marque dont la valeur repose sur le savoir-faire humain et la raret\u00e9 physique fait la promotion de son produit \u00e0 travers des images identifi\u00e9es par la plateforme comme ayant \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9es \u00e0 l'aide de l'intelligence artificielle.<\/p>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 Sato, Jacques Marie Mage a fond\u00e9 une grande partie de son succ\u00e8s sur une mythologie complexe. Ses collectionneurs n'ach\u00e8tent pas seulement de l'ac\u00e9tate et des verres. Ils ach\u00e8tent des s\u00e9ries limit\u00e9es, des r\u00e9f\u00e9rences historiques, des emballages sophistiqu\u00e9s et l'acc\u00e8s \u00e0 un univers soigneusement construit.<\/p>\n\n\n\n

Ces produits viennent soutenir cette ambition. Une \u00e9dition de \u00ab The Player \u00bb sertie de diamants, limit\u00e9e \u00e0 25 exemplaires et propos\u00e9e au prix de $4 495, s'est vendue en un clin d'\u0153il. Elle se compose d'un cadran en ac\u00e9tate de cellulose durci de 10 mm, de d\u00e9tails en argent sterling, d'un pav\u00e9 de diamants blancs et d'un m\u00e9daillon \u00ab Calavera \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me ne r\u00e9side pas dans un manque de contenu. Il tient au fait que la campagne demande aux clients de d\u00e9crypter une biographie culturelle de niche avant de leur permettre d'en prendre connaissance.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Sato Eyewear \u2013 Photo de Tony Kelly \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le client n'est pas le public<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sato vend le soleil, les corps et le glamour des stations baln\u00e9aires. Jacques Marie Mage vend l'obscurit\u00e9, le danger et la r\u00e9bellion aristocratique. Leurs esth\u00e9tiques sont diff\u00e9rentes, mais leur logique commerciale est similaire.<\/p>\n\n\n\n

Ces deux campagnes semblent con\u00e7ues pour circuler sur les r\u00e9seaux sociaux, dans la presse de mode et au sein des r\u00e9seaux cr\u00e9atifs. Le cadre devient ainsi un personnage secondaire au sein d\u2019un spectacle plus vaste.<\/p>\n\n\n\n

Cette approche peut cr\u00e9er un lien \u00e9motionnel, un facteur de plus en plus d\u00e9terminant dans l'attrait des produits de luxe. Mais des \u00e9tudes montrent \u00e9galement que les clients continuent de donner la priorit\u00e9 au produit lui-m\u00eame. Une enqu\u00eate men\u00e9e par EY aupr\u00e8s de 1 631 consommateurs de produits de luxe a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que\u00a0La qualit\u00e9 des mat\u00e9riaux a \u00e9t\u00e9 le principal facteur d'achat.<\/strong>\u00a0pour 65 % des personnes interrog\u00e9es, suivi de l'h\u00e9ritage de la marque, avec 52 %.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Jacques Marie Mage \/ Photographie de Steven Klein \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les meilleures campagnes suscitent des \u00e9motions tout en rendant le savoir-faire et la valeur du produit plus faciles \u00e0 comprendre. Elles n'obligent pas le client \u00e0 choisir entre le r\u00eave et le produit.<\/p>\n\n\n\n

Cela rev\u00eat une importance particuli\u00e8re dans le domaine des lunettes. Une monture doit s'adapter au visage, accueillir des verres correcteurs, rester confortable et refl\u00e9ter la personnalit\u00e9 de celui ou celle qui la porte. C'est un objet culturel, mais aussi un objet intime et technique.<\/p>\n\n\n\n

Le public regarde, aime et partage. Le client entre dans un magasin, essaie la monture et d\u00e9cide si elle lui va bien. Confondre ces deux groupes peut attirer l'attention sans pour autant susciter la confiance.<\/p>\n\n\n\n

Ce sont les opticiens ind\u00e9pendants qui doivent combler ce vide. La marque b\u00e9n\u00e9ficie d'une visibilit\u00e9, tandis que le d\u00e9taillant doit expliquer la conception, l'ajustement, le prix et la pertinence d'un produit que la campagne a rel\u00e9gu\u00e9 au second plan.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Sato Eyewear \u2013 Photo de Tony Kelly \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les marques ont-elles oubli\u00e9 leurs clients ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pas tout \u00e0 fait.<\/p>\n\n\n\n

Sato utilise peut-\u00eatre le langage visuel de Kelly pour s\u00e9duire les jeunes amateurs de mode. Jacques Marie Mage renforce peut-\u00eatre la l\u00e9gende qui a fait de la marque un v\u00e9ritable ph\u00e9nom\u00e8ne de collection. Une marque qui se d\u00e9marque ne doit pas chercher \u00e0 plaire \u00e0 tout le monde.<\/p>\n\n\n\n

Ce que le secteur de l'optique semble avoir oubli\u00e9, c'est que le client type des lunettes haut de gamme est rarement un adolescent attir\u00e9 par un flux Instagram. Il s'agit g\u00e9n\u00e9ralement d'un acheteur m\u00fbr et averti qui privil\u00e9gie le design, l'ajustement, le savoir-faire et la durabilit\u00e9 plut\u00f4t que l'effet de surprise pour le simple plaisir de surprendre. Les opticiens ind\u00e9pendants, qui sont en contact quotidien avec ces clients, ont \u00e9t\u00e9 les premiers \u00e0 identifier ce d\u00e9calage. <\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Sato Eyewear \u2013 Photo de Tony Kelly \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les marques cherchent peut-\u00eatre \u00e0 attirer un public plus jeune, mais cette expansion comporte un risque : si la nouvelle image semble \u00e9trang\u00e8re \u00e0 la client\u00e8le existante, la croissance de l'audience peut rapidement se transformer en dilution de la marque. Le d\u00e9fi ne consiste pas simplement \u00e0 trouver de nouveaux consommateurs, mais \u00e0 le faire sans perdre la confiance de ceux qui ont b\u00e2ti la cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n\n\n

Le danger est de confondre le consommateur le plus visible avec le plus pr\u00e9cieux.<\/p>\n\n\n\n

Une campagne publicitaire r\u00e9ussie pour des lunettes de luxe doit permettre de reconna\u00eetre le produit, de rendre son prix cr\u00e9dible et de se repr\u00e9senter la personne qui les porte. L'univers du photographe doit mettre en valeur la marque plut\u00f4t que de la noyer.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dit photo : Jacques Marie Mage \/ Photographie de Steven Klein \/ Source : Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les lunettes de luxe n'ont pas besoin de se faire plus discr\u00e8tes ni moins ambitieuses. Elles doivent simplement d\u00e9finir avec plus de pr\u00e9cision le produit qu'elles proposent et le profil de la personne \u00e0 qui elles sont destin\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Le cadre est cens\u00e9 modifier la pr\u00e9sence. Mais pour cela, il faut d'abord qu'il soit pr\u00e9sent.<\/p>\n\n\n\n

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