{"id":4053,"date":"2026-03-15T02:38:07","date_gmt":"2026-03-15T02:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=4053"},"modified":"2026-03-15T02:54:11","modified_gmt":"2026-03-15T02:54:11","slug":"loutsider-qui-a-battu-lindustrie-de-la-lunetterie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/the-outsider-who-beat-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"L'outsider qui a battu l'industrie de la lunetterie"},"content":{"rendered":"

Si vous \u00eates le fondateur d'une marque ou si vous envisagez de cr\u00e9er une marque de lunettes, vous devriez lire cet article. Comme l'a dit un jour Virgil Abloh, c'est \u201cjeu gratuit\u201d<\/strong> pour tous.<\/p>\n\n\n\n

\u201cD'abord, ils vous ignorent, puis ils se moquent de vous, ensuite ils vous combattent, et enfin vous gagnez.<\/em>\u201d <\/p>\n\n\n\n

Comment un concepteur ext\u00e9rieur au syst\u00e8me a construit Monstre doux<\/a><\/strong> en ignorant totalement le secteur.<\/p>\n\n\n\n

Dans la plupart des secteurs, la r\u00e9ussite suit un chemin familier.<\/p>\n\n\n\n

Vous assistez aux foires commerciales.<\/p>\n\n\n\n

Vous serrez les bonnes mains.<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates assis aux m\u00eames tables que les autres.<\/p>\n\n\n\n

Et finalement, si les gardiens approuvent, vous \u00eates autoris\u00e9 \u00e0 entrer.<\/p>\n\n\n\n

Mais parfois, la personne qui gagne le jeu est celle qui ne s'assoit jamais \u00e0 la table.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Participation de Gentle Monster au MIDO - mars 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Cette histoire commence en 2011<\/strong>, en S\u00e9oul<\/strong>, avec un jeune entrepreneur nomm\u00e9 Hankook Kim<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Il n'est pas issu du secteur de la lunetterie.<\/p>\n\n\n\n

Il ne faisait pas partie du r\u00e9seau \u00e9tabli de distributeurs, d'agents ou d'initi\u00e9s de l'optique.<\/p>\n\n\n\n

Ce qu'il avait \u00e0 la place, c'\u00e9tait de la curiosit\u00e9, une obsession pour le design et une collection croissante de lunettes anciennes.<\/p>\n\n\n\n

Et plus il \u00e9tudiait le march\u00e9, plus il sentait que quelque chose n'allait pas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Participation au SILMO - octobre 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les anomalies que personne dans l'industrie n'a vues<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De l'ext\u00e9rieur, le secteur de la lunetterie semblait bien organis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Cadres con\u00e7us par des marques.<\/p>\n\n\n\n

Les agents les ont vendus.<\/p>\n\n\n\n

Les opticiens les stockent.<\/p>\n\n\n\n

Les consommateurs les ont achet\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Mais en y regardant de plus pr\u00e8s, Kim a remarqu\u00e9 des anomalies structurelles.<\/p>\n\n\n\n

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Participation au SILMO - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La plupart des conceptions de lunettes ont suivi Proportions faciales occidentales<\/strong>, M\u00eame si les consommateurs asiatiques repr\u00e9sentaient un march\u00e9 consid\u00e9rable, la plupart des montures n'\u00e9taient pas bien ajust\u00e9es. De nombreuses montures n'\u00e9taient tout simplement pas adapt\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Plus important encore, l'industrie elle-m\u00eame a fonctionn\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des r\u00e9seaux B2B \u00e9troits<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Les distributeurs ont contr\u00f4l\u00e9 l'acc\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

Les agents de vente contr\u00f4laient les relations.<\/p>\n\n\n\n

Les opticiens ont \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9s par des partenariats et des amiti\u00e9s de longue date.<\/p>\n\n\n\n

Pour un nouvel arrivant sans ces relations, l'entr\u00e9e \u00e9tait extr\u00eamement difficile.<\/p>\n\n\n\n

Pourtant, comme la plupart des fondateurs, Kim a d'abord suivi la voie traditionnelle.<\/p>\n\n\n\n

Le r\u00e9sultat ?<\/p>\n\n\n\n

Le silence.<\/p>\n\n\n\n

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Campagne \"Monstre doux\" - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les commandes \u00e9taient rares. L'int\u00e9r\u00eat \u00e9tait limit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Le syst\u00e8me n'a tout simplement pas \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour les \u00e9trangers.<\/p>\n\n\n\n

C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu'il s'est rendu compte d'une chose essentielle :<\/p>\n\n\n\n

Les v\u00e9ritables gardiens de la lunette n'\u00e9taient pas les consommateurs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ils \u00e9taient les interm\u00e9diaires.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Showroom \u00e0 S\u00e9oul - 2015 - HONGDAE SHOWROOM RENEWAL - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seoul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le tournant strat\u00e9gique : Ignorer l'industrie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De nombreux fondateurs auraient fait plus d'efforts pour p\u00e9n\u00e9trer le r\u00e9seau B2B.<\/p>\n\n\n\n

Kim a fait le contraire.<\/p>\n\n\n\n

Au lieu de se battre contre les gardiens, il a choisi de les contourner enti\u00e8rement<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Il a d\u00e9cid\u00e9 de poursuivre la le consommateur final directement<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L'industrie pourrait conserver ses salons professionnels, ses agents et ses canaux de distribution.<\/p>\n\n\n\n

Il ferait na\u00eetre la demande ailleurs.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Showroom \u00e0 S\u00e9oul - 2015 - HONGDAE SHOWROOM RENEWAL - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seoul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Premier produit : Des montures qui font parler d'elles<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La premi\u00e8re signature de la marque est sans \u00e9quivoque.<\/p>\n\n\n\n

Cadres surdimensionn\u00e9s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il ne s'agissait pas d'une simple exp\u00e9rimentation esth\u00e9tique. Elle refl\u00e9tait une vision culturelle.<\/p>\n\n\n\n

Dans de nombreux standards de beaut\u00e9 asiatiques, un visage plus petit est consid\u00e9r\u00e9 comme attrayant<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Les grandes montures cr\u00e9ent l'illusion d'une structure faciale plus petite.<\/p>\n\n\n\n

Ce qui paraissait audacieux et non conventionnel dans l'industrie correspondait parfaitement \u00e0 la perception des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n

Le design est soudain devenu \u00e0 la fois mode et psychologie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

L'exp\u00e9rience radicale du commerce de d\u00e9tail<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mais le produit seul ne suffirait pas.<\/p>\n\n\n\n

Si la marque veut contourner le syst\u00e8me traditionnel, elle doit trouver un autre moyen d'atteindre les gens.<\/p>\n\n\n\n

La r\u00e9ponse de Kim a \u00e9t\u00e9 radicale :<\/p>\n\n\n\n

Transformer les magasins en galeries d'art.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Shangha\u00ef, Chine - Flagship \/ Showroom - 2018.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Au lieu de magasins d'optique conventionnels, Gentle Monster a ouvert des espaces remplis d'objets :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • sculptures robotiques<\/li>\n\n\n\n
  • installations surr\u00e9alistes<\/li>\n\n\n\n
  • architecture conceptuelle<\/li>\n\n\n\n
  • des expositions artistiques en constante \u00e9volution<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Les premi\u00e8res versions de ces espaces \u00e9taient loin d'\u00eatre parfaites.<\/p>\n\n\n\n

    Mais l'id\u00e9e avait quelque chose de puissant derri\u00e8re elle.<\/p>\n\n\n\n

    Les gens n'entraient pas seulement pour acheter des lunettes.<\/p>\n\n\n\n

    Ils sont entr\u00e9s pour une exp\u00e9rience<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Salle d'exposition de Shanghai, Chine - 2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    L'achat d'une paire de montures a commenc\u00e9 \u00e0 ressembler \u00e0 l'achat d'une paire de lunettes. un morceau de l'espace lui-m\u00eame<\/strong>, Le projet de loi sur l'immigration et la protection des r\u00e9fugi\u00e9s, un souvenir d'une rencontre artistique.<\/p>\n\n\n\n

    Poss\u00e9der le produit signifiait poss\u00e9der un fragment de ce monde.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    La perc\u00e9e culturelle<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Cependant, la croissance n\u00e9cessite un allumage culturel.<\/p>\n\n\n\n

    Ce moment est arriv\u00e9 lorsque l'actrice Jun Ji-hyun<\/strong> a port\u00e9 des lunettes Gentle Monster dans le drame cor\u00e9en \u00e0 succ\u00e8s Mon amour de l'\u00e9toile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Presque du jour au lendemain, les cadres sont devenus un ph\u00e9nom\u00e8ne dans toute l'Asie.<\/p>\n\n\n\n

    Les ventes ont augment\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    La Chine et le march\u00e9 asiatique dans son ensemble ont adopt\u00e9 la marque.<\/p>\n\n\n\n

    Il s'agit du m\u00eame type d'acc\u00e9l\u00e9ration culturelle que l'on retrouvera plus tard lorsque le Jacques Marie Mage<\/strong> est apparue dans la s\u00e9rie HBO Succession<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    La culture populaire a fait ce que les salons professionnels n'ont jamais pu faire.<\/p>\n\n\n\n

    Il a cr\u00e9\u00e9 d\u00e9sir<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Quand les grands investisseurs arrivent enfin<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Lorsque l'\u00e9lan des consommateurs a \u00e9t\u00e9 ind\u00e9niable, l'industrie a commenc\u00e9 \u00e0 s'y int\u00e9resser.<\/p>\n\n\n\n

    En 2017<\/strong>, g\u00e9ant du luxe LVMH<\/strong> a investi environ $60 millions<\/strong> pour une participation minoritaire dans l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

    L'investissement a permis \u00e0 Gentle Monster de d\u00e9velopper son id\u00e9e la plus radicale :<\/p>\n\n\n\n

    les magasins en tant qu'espaces culturels immersifs<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Chaque lieu est devenu diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n

    Installations robotis\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

    Sculptures futuristes.<\/p>\n\n\n\n

    Environnements conceptuels.<\/p>\n\n\n\n

    Les magasins ne sont plus de simples espaces de vente.<\/p>\n\n\n\n

    Ils sont devenus destinations touristiques<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    GENTLE MONSTER SEOUL HONG DAE - 54, Dongmak-ro 7-gil, Mapo-gu, Seoul, Cor\u00e9e du Sud<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Par la suite, des entreprises technologiques ont \u00e9galement commenc\u00e9 \u00e0 s'int\u00e9resser \u00e0 la question, y compris une entreprise qui, selon les informations disponibles, serait en train d'\u00e9laborer un plan d'action. $100 millions d'euros investis par Google<\/strong>, Le projet de loi sur l'emploi et les affaires sociales a \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9 par le Parlement europ\u00e9en, ce qui t\u00e9moigne d'un int\u00e9r\u00eat croissant pour l'avenir de l Lunettes intelligentes et mode ax\u00e9e sur la technologie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Apr\u00e8s son partenariat avec Huawei il y a sept ans dans le segment des lunettes intelligentes, il est apparu clairement que Gentle Monster regardait vers l'avenir et se positionnait pour le futur des lunettes intelligentes. Cette vision \u00e0 long terme est probablement l'une des raisons pour lesquelles Google a ensuite investi des centaines de millions dans l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Gagner le march\u00e9 de l'ext\u00e9rieur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Aujourd'hui, la marque fonctionne :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Plus de 80 magasins<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • 14 pays<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • Plus de 400 d\u00e9taillants sur 30 march\u00e9s<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Mais le d\u00e9tail le plus important est le suivant :<\/p>\n\n\n\n

      La marque ne s'est pas d\u00e9velopp\u00e9e en chassant les d\u00e9taillants.<\/p>\n\n\n\n

      Les d\u00e9taillants sont arriv\u00e9s plus tard.<\/p>\n\n\n\n

      Elle a augment\u00e9 de gagner le consommateur d'abord<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      La signification du nom<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Le nom lui-m\u00eame r\u00e9v\u00e8le la philosophie.<\/p>\n\n\n\n

      Douceur<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \u00c9l\u00e9gant. Portable. Raffin\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

      Monstre<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Exp\u00e9rimental. Radical. Cr\u00e9atif.<\/p>\n\n\n\n

      Cette combinaison refl\u00e8te l'ambition de la marque :<\/p>\n\n\n\n

      Des id\u00e9es radicales \u00e0 porter sur soi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \"\"
      HAUS NOWHERE SEOUL Building - 2025 - Un espace conceptuel exp\u00e9rimental cr\u00e9\u00e9 par IICOMBINED (Gentle Monster) o\u00f9 l'art, le design et la vente au d\u00e9tail fusionnent en une exp\u00e9rience immersive. Plus qu'un magasin, il s'agit d'une plateforme culturelle et cr\u00e9ative o\u00f9 les installations, la mode et l'architecture red\u00e9finissent l'id\u00e9e d'un espace phare.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      La vraie le\u00e7on pour les nouvelles marques de lunettes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Si vous lancez une marque de lunettes aujourd'hui, cette histoire comporte une v\u00e9rit\u00e9 inconfortable.<\/p>\n\n\n\n

      Il peut \u00eatre difficile d'entrer dans le secteur par les canaux B2B traditionnels.<\/p>\n\n\n\n

      Les gardiens existent.<\/p>\n\n\n\n

      Les r\u00e9seaux sont importants.<\/p>\n\n\n\n

      Les relations l'emportent souvent sur l'innovation.<\/p>\n\n\n\n

      Mais les consommateurs ne se soucient pas de ces structures.<\/p>\n\n\n\n

      Ils s'int\u00e9ressent \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • conception<\/li>\n\n\n\n
      • culture<\/li>\n\n\n\n
      • exp\u00e9rience<\/li>\n\n\n\n
      • l'identit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        En fin de compte, les marques qui fa\u00e7onnent l'avenir demandent rarement la permission au secteur.<\/p>\n\n\n\n

        Ils construisent quelque chose de si convaincant que l'industrie n'a pas d'autre choix que de suivre.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Si vous \u00eates le fondateur d'une marque, ou si vous envisagez de cr\u00e9er une marque de lunettes, vous devriez lire...","protected":false},"author":1,"featured_media":4056,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[139,4],"tags":[140,25,142,32,143],"class_list":{"0":"post-4053","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-culture","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-culture","10":"tag-experience","11":"tag-gentle-monster","12":"tag-luxury","13":"tag-south-korea","14":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/https-s3-hb100.s3-us-west-2.amazonaws.com-uploads-hb-100-2024-web-hankook-kim.avif","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4053"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4086,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions\/4086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4056"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}