{"id":3989,"date":"2026-03-12T00:39:34","date_gmt":"2026-03-12T00:39:34","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=3989"},"modified":"2026-03-12T01:00:49","modified_gmt":"2026-03-12T01:00:49","slug":"la-marque-qui-ne-vend-pas-encore-de-lunettes-est-en-train-de-changer-lindustrie-de-la-lunetterie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/the-brand-that-doesnt-sell-glasses-yet-is-changing-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"La marque qui ne vend pas de lunettes, mais qui est en train de changer l'industrie de la lunetterie"},"content":{"rendered":"

Dans la vague de nouvelles marques de lunettes lanc\u00e9es au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, de VOA <\/a>et Les autres lunettes<\/a> \u00e0 Akoni<\/a> et Sato, un nom s'est d\u00e9marqu\u00e9 en d\u00e9fiant la cat\u00e9gorie sous un angle totalement diff\u00e9rent : ALPAGOTA<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ce qui rend la marque si convaincante, c'est qu'elle ne vend pas du tout de lunettes. Au contraire, elle a r\u00e9imagin\u00e9 un produit dont tous les porteurs de lunettes ont besoin, transformant l'entretien des lunettes en une proposition de luxe avec un langage cr\u00e9atif tr\u00e8s distinctif. Sur un march\u00e9 longtemps domin\u00e9 par un merchandising oubliable et une utilit\u00e9 \u00e0 bas prix, ALPAGOTA \u00e9l\u00e8ve l'entretien des lentilles au rang d'objet de design, de rituel et de valeur, le positionnant non pas comme une r\u00e9flexion apr\u00e8s coup, mais comme une extension essentielle de l'exp\u00e9rience optique.<\/p>\n\n\n\n

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Ga\u00ebtan Gaye, fondateur d'ALPAGOTA, la marque qui red\u00e9finit l'entretien des lunettes comme une cat\u00e9gorie premium<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

1. Qu'est-ce qui vous a incit\u00e9 \u00e0 lancer ALPAGOTA ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous avons pour mission de changer radicalement l'industrie de la lunetterie et des produits de consommation pour le meilleur. Pendant trop longtemps, l'entretien des lunettes a \u00e9t\u00e9 d\u00e9fini par un merchandising de mauvaise qualit\u00e9, des ingr\u00e9dients agressifs, des produits \u00e0 usage unique et des contenants en plastique. Chaque ann\u00e9e, plus d'un milliard de lingettes humides jetables pour le nettoyage des lentilles sont jet\u00e9es et seulement 9% des sprays de nettoyage des lentilles en plastique utilis\u00e9s dans le monde sont recycl\u00e9s. Nous voulons remettre en question ce paradigme. <\/p>\n\n\n\n

Nous pensons que cette cat\u00e9gorie a \u00e9t\u00e9 sous-\u00e9valu\u00e9e par les professionnels et, par cons\u00e9quent, par les consommateurs. Les produits d'entretien des lunettes devraient faire partie int\u00e9grante de l'exp\u00e9rience optique et ne pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme un simple accessoire. L'impact d'un minuscule grain de poussi\u00e8re sur vos verres est plus important qu'on ne le pense. Vos yeux font constamment la mise au point automatique (comme un appareil photo) sur le moindre grain de poussi\u00e8re, que vous le voyiez ou non. Cela fatigue vos yeux, ce qui a un impact sur leur sant\u00e9 et peut \u00e9galement entra\u00eener des migraines. C'est pourquoi, chez ALPAGOTA, nous parlons des yeux, plus encore que des lunettes. Ce qui nous importe, c'est de promouvoir la sant\u00e9 des yeux.<\/p>\n\n\n\n

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2. Pourquoi avez-vous vu un potentiel dans la red\u00e9finition de l'entretien des lunettes en tant que cat\u00e9gorie haut de gamme ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le fait que nous soyons une marque premium n'est pas un positionnement marketing, c'est avant tout le r\u00e9sultat de l'innovation et de la qualit\u00e9 de nos produits. La recherche et le d\u00e9veloppement jouent un r\u00f4le majeur dans notre strat\u00e9gie. L'USP de nos formulations est la protection qu'elles apportent. Les verres sont prot\u00e9g\u00e9s et restent propres 30% plus longtemps. Silktech, notre tissu japonais brevet\u00e9, est beaucoup plus doux pour les lentilles tout en \u00e9tant plus efficace pour absorber la salet\u00e9 par capillarit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Nous ciblons les magasins d'optique haut de gamme car, comme nous, ils mettent l'accent sur la qualit\u00e9 de leurs produits et de leurs services. Ils passent plus de temps avec les clients. Ils les \u00e9duquent. C'est pourquoi je suis toujours surpris de voir des opticiens haut de gamme proposer des produits bas de gamme pour l'entretien des lunettes. Cela place l'entretien des lunettes au m\u00eame niveau qu'un porte-cl\u00e9s personnalis\u00e9. Il n'est donc pas surprenant que les gens ne prennent pas suffisamment soin de leurs lunettes. <\/p>\n\n\n\n

Trop souvent, l'exp\u00e9rience optique est consid\u00e9r\u00e9e comme termin\u00e9e lorsque le client quitte le magasin avec de nouvelles montures et de nouveaux verres. En r\u00e9alit\u00e9, ce moment n'est que le point de d\u00e9part. Les lunettes sont utilis\u00e9es tous les jours et n\u00e9cessitent un entretien ad\u00e9quat pour pr\u00e9server la clart\u00e9 visuelle et le bien-\u00eatre. ALPAGOTA comble cette lacune en prolongeant l'exp\u00e9rience optique au-del\u00e0 du point de vente. Nos produits accompagnent le client dans sa routine quotidienne, l'aidant \u00e0 prot\u00e9ger ses lentilles, \u00e0 prendre soin de ses yeux et \u00e0 pr\u00e9server pleinement la qualit\u00e9 de ses lunettes au fil du temps.<\/p>\n\n\n\n

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3. Comment diff\u00e9rencier ALPAGOTA des produits de nettoyage traditionnels ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Efficacit\u00e9, sensorialit\u00e9 et durabilit\u00e9. Ce sont nos trois domaines de diff\u00e9renciation.<\/p>\n\n\n\n

Nos formulations sont optimis\u00e9es pour l'exp\u00e9rience de l'utilisateur et la performance. Alors que tous les autres nettoyants pour lentilles visent des r\u00e9sultats instantan\u00e9s, nous nous concentrons sur un effet durable. Trois m\u00e9canismes actifs sont \u00e0 l'\u0153uvre pour maintenir les lentilles propres plus longtemps :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Les ingr\u00e9dients antistatiques r\u00e9duisent la charge \u00e9lectrique de la surface et emp\u00eachent l'attraction de la poussi\u00e8re.<\/li>\n\n\n\n
  2. Les ingr\u00e9dients anti-taches cr\u00e9ent une couche de finition hydrophobe et emp\u00eachent l'huile de \u201cse briser\u201d en taches visibles tout en facilitant les nettoyages ult\u00e9rieurs.<\/li>\n\n\n\n
  3. Les formulations ralentissent l'\u00e9vaporation et restent sur la surface suffisamment longtemps pour la conditionner, ce qui se traduit par un effet protecteur plus durable.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Outre la performance, nous avons travaill\u00e9 sur la ritualisation. Nous transformons l'acte banal du nettoyage en une exp\u00e9rience multisensorielle. Il doit devenir un plaisir si l'on veut que les gens utilisent un produit plus souvent. Nos formules aromatiques s\u00e9duisent les clients gr\u00e2ce \u00e0 leurs senteurs sophistiqu\u00e9es d\u00e9velopp\u00e9es avec des parfumeurs en France. 74% de nos utilisateurs ont d\u00e9clar\u00e9 qu'ils nettoyaient leurs lentilles tous les jours en raison de l'effet olfactif. Le design de notre flacon s'inspire du travail de Kaj Franck, designer de finition dont la philosophie moderne du milieu du si\u00e8cle dernier mettait l'accent sur la clart\u00e9, l'\u00e9quilibre et l'honn\u00eatet\u00e9 des formes. L'approche de Franck, qui consiste \u00e0 r\u00e9duire les objets \u00e0 leurs formes essentielles, a influenc\u00e9 la silhouette \u00e9pur\u00e9e et les proportions soigneusement \u00e9tudi\u00e9es de notre flacon.<\/p>\n\n\n\n

    La durabilit\u00e9 est \u00e9galement un aspect essentiel. Nos flacons pulv\u00e9risateurs et nos bouteilles de recharge sont en verre et con\u00e7us pour \u00eatre r\u00e9utilisables, ce qui favorise une utilisation \u00e0 long terme et r\u00e9duit les d\u00e9chets. Nos chiffons de nettoyage sont lavables en machine et r\u00e9utilisables sans perdre leur efficacit\u00e9, offrant ainsi une alternative durable aux lingettes jetables. En outre, tous nos emballages sont certifi\u00e9s FSC\u00ae (Forest Stewardship Council), ce qui garantit que le papier que nous utilisons provient de for\u00eats g\u00e9r\u00e9es de mani\u00e8re responsable. Gr\u00e2ce \u00e0 des mat\u00e9riaux et \u00e0 une conception r\u00e9fl\u00e9chis, nous visons \u00e0 cr\u00e9er des produits qui prennent soin \u00e0 la fois des lentilles et de l'environnement.<\/p>\n\n\n\n

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    4. ALPAGOTA est-elle une marque de produit ou une marque de style de vie ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    ALPAGOTA est les deux \u00e0 la fois. Nos produits sont d\u00e9velopp\u00e9s selon les normes de qualit\u00e9 et de performance les plus \u00e9lev\u00e9es, mais la marque repr\u00e9sente bien plus que ce que nous fabriquons. Au c\u0153ur d'ALPAGOTA se trouve un ensemble de valeurs exprim\u00e9es dans notre manifeste \u201cOuvrez les yeux\u201d. Nous encourageons les gens non seulement \u00e0 regarder, mais aussi \u00e0 voir - \u00e0 rester curieux du monde qui les entoure. La curiosit\u00e9 rend la vie plus riche et plus passionnante. Choisir ALPAGOTA, c'est prendre soin de ses yeux, mais c'est aussi refl\u00e9ter un \u00e9tat d'esprit.<\/p>\n\n\n\n

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    5.<\/strong> Quelle est l'importance de la conception et de la fragrance dans votre processus de d\u00e9veloppement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Tr\u00e8s important. Chez ALPAGOTA, nous croyons en des produits bien con\u00e7us qui prennent en compte l'ensemble de l'exp\u00e9rience de l'utilisateur. Bien s\u00fbr, un produit doit \u00eatre tr\u00e8s efficace, mais il doit aussi \u00eatre quelque chose que les gens ont vraiment envie d'utiliser et qu'ils ont envie d'utiliser souvent. Si un produit fonctionne bien mais reste dans un tiroir parce que l'exp\u00e9rience n'est pas inspirante, il manque son objectif. Le parfum subtil de nos formules n'est pas destin\u00e9 \u00e0 parfumer vos verres, tout comme l'ar\u00f4me d'un savon \u00e0 main n'est pas destin\u00e9 \u00e0 parfumer vos mains ; il renforce plut\u00f4t le rituel d'utilisation. De m\u00eame, le design de nos flacons a pour but de sortir le produit des tiroirs et de l'int\u00e9grer \u00e0 la vie quotidienne. Elles sont con\u00e7ues comme des objets.<\/p>\n\n\n\n

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    6. Comment le march\u00e9 a-t-il r\u00e9agi jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La r\u00e9ponse du march\u00e9 a \u00e9t\u00e9 extraordinaire. Depuis son lancement au SILMO Paris en septembre 2023, ALPAGOTA s'est d\u00e9velopp\u00e9e dans plus de 25 pays en Europe, en Asie et aux \u00c9tats-Unis, et nous avons atteint une croissance \u00e0 trois chiffres entre l'exercice 24 et l'exercice 25. Une grande partie de cette croissance s'est faite de mani\u00e8re tr\u00e8s organique, avec de nouveaux prospects qui nous contactent presque quotidiennement. Outre les d\u00e9taillants en optique, nous sommes d\u00e9sormais \u00e9galement pr\u00e9sents dans les magasins de produits de beaut\u00e9 haut de gamme en Pologne. \u00c0 mesure que la marque se d\u00e9veloppe, nous nous appuyons de plus en plus sur des agents pour soutenir notre expansion internationale, tandis que notre canal de vente directe aux consommateurs continue de se d\u00e9velopper fortement, en particulier aux \u00c9tats-Unis, qui sont devenus notre principal march\u00e9 de commerce \u00e9lectronique. Le fait de figurer dans des publications internationales de premier plan telles que Wallpaper*, Monocle et le Financial Times a \u00e9galement jou\u00e9 un r\u00f4le important dans le renforcement de la notori\u00e9t\u00e9 et de la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque.<\/p>\n\n\n\n

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    7. Quelles difficult\u00e9s avez-vous rencontr\u00e9es en entrant dans le secteur de l'optique ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    L'un des principaux obstacles consiste \u00e0 remettre en question les habitudes et les mentalit\u00e9s \u00e9tablies de longue date. En tant que personne ext\u00e9rieure, nous regardons naturellement la cat\u00e9gorie d'un point de vue diff\u00e9rent, souvent en comparant les pratiques d'autres industries. Cependant, lorsqu'un secteur fonctionne d'une certaine mani\u00e8re depuis des d\u00e9cennies, changer de point de vue prend du temps. Il faut de la patience, de l'engagement et une explication continue de notre part pour pr\u00e9senter nos nouvelles id\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n

    Le deuxi\u00e8me d\u00e9fi consiste \u00e0 \u00e9duquer \u00e0 la fois nos partenaires d\u00e9taillants et le client final. Nos partenaires doivent comprendre la profondeur de la marque et des produits suffisamment bien pour les communiquer clairement en magasin, tandis que nous devons veiller \u00e0 ce que notre message reste simple et accessible pour les consommateurs. Aider les d\u00e9taillants \u00e0 transmettre notre histoire et la valeur de nos produits de mani\u00e8re directe est donc une partie essentielle de notre travail. <\/p>\n\n\n\n

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    8.<\/strong> Les opticiens ind\u00e9pendants comprennent-ils la valeur des produits d'entretien haut de gamme ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Certains comprennent imm\u00e9diatement la valeur des produits d'entretien haut de gamme, tandis que d'autres ont besoin de plus de temps. Dans de nombreux cas, il s'agit \u00e0 nouveau de faire de la p\u00e9dagogie, d'expliquer pourquoi nous abordons la cat\u00e9gorie diff\u00e9remment et ce que cela peut apporter \u00e0 leur activit\u00e9. Notre objectif n'est pas seulement d'offrir un meilleur produit, mais aussi d'aider les opticiens ind\u00e9pendants \u00e0 cr\u00e9er des revenus suppl\u00e9mentaires tout en se diff\u00e9renciant des cha\u00eenes de grande distribution et des plateformes de commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n

    L'un des probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la vente de produits d'entretien bas de gamme est que l'on peut trouver exactement les m\u00eames articles ou m\u00eame les m\u00eames marques dans les supermarch\u00e9s, les magasins discount ou les places de march\u00e9 en ligne comme Amazon. Au fil du temps, cette situation a peu \u00e0 peu priv\u00e9 les opticiens ind\u00e9pendants d'une partie de leur activit\u00e9. C'est une cons\u00e9quence de la d\u00e9valuation de la cat\u00e9gorie. Les magasins de chaussures ind\u00e9pendants, par exemple, sont souvent fiers de proposer des marques d'entretien de chaussures haut de gamme, non seulement parce que les produits sont meilleurs, mais aussi parce qu'ils augmentent le panier moyen et cr\u00e9ent une opportunit\u00e9 de vente crois\u00e9e. Nous pensons que le secteur de l'optique peut b\u00e9n\u00e9ficier de la m\u00eame approche. En d\u00e9veloppant des produits d'entretien de grande valeur, nous voulons aider les magasins d'optique \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer une source de revenus qui leur appartient de droit.<\/p>\n\n\n\n

    Dans le m\u00eame temps, nous pensons que la cat\u00e9gorie doit s'\u00e9loigner du merchandising. Le fait d'apposer le nom d'un magasin sur un produit en augmente rarement la valeur ; au contraire, cela la diminue souvent. Les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour des marques fortes et des produits bien con\u00e7us. Lorsqu'ils d\u00e9couvrent un produit qu'ils appr\u00e9cient vraiment, ils se souviennent de l'endroit o\u00f9 ils l'ont achet\u00e9 et reviennent le chercher.<\/p>\n\n\n\n

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    9.<\/strong> Comment voyez-vous l'\u00e9volution du segment de l'entretien des lunettes au cours des cinq prochaines ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La cat\u00e9gorie de l'entretien des lunettes n'en est qu'au d\u00e9but de sa transformation. Pendant des d\u00e9cennies, elle a \u00e9t\u00e9 trait\u00e9e comme un \u00e9l\u00e9ment secondaire purement fonctionnel, avec tr\u00e8s peu d'attention accord\u00e9e \u00e0 la qualit\u00e9, au design ou \u00e0 l'exp\u00e9rience globale de l'utilisateur. Avec ALPAGOTA, nous avons \u00e9t\u00e9 les premiers \u00e0 remettre en question ce statu quo et \u00e0 repenser enti\u00e8rement la cat\u00e9gorie, en abordant l'entretien des lunettes avec le m\u00eame niveau de consid\u00e9ration que celui que les gens attendent des produits de beaut\u00e9, de bien-\u00eatre ou de luxe. \u00c0 bien des \u00e9gards, cela a permis d'engager une conversation plus large au sein de l'industrie sur le r\u00f4le que ces produits peuvent jouer.<\/p>\n\n\n\n

    Au cours des cinq prochaines ann\u00e9es, nous pensons que ce segment continuera \u00e0 gagner en importance, car les marques et les d\u00e9taillants se rendent compte que l'entretien des lunettes n'est pas seulement un accessoire, mais une partie essentielle de l'exp\u00e9rience de la lunetterie. <\/p>\n\n\n\n

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    10. Quelle est votre vision \u00e0 long terme pour ALPAGOTA ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    J'ai une vision claire \u00e0 long terme pour ALPAGOTA, mais je pr\u00e9f\u00e8re la laisser se d\u00e9velopper \u00e9tape par \u00e9tape plut\u00f4t que de tout r\u00e9v\u00e9ler maintenant. Ce que je peux dire, c'est que nous n'en sommes qu'\u00e0 la toute premi\u00e8re phase du voyage et qu'il progresse d\u00e9j\u00e0 mieux que nous ne l'avions pr\u00e9vu au d\u00e9part. En coulisses, nous avons \u00e9labor\u00e9 une feuille de route sur dix ans, tant pour le d\u00e9veloppement des produits que pour l'entreprise dans son ensemble. Ce que les gens voient aujourd'hui n'est que la partie \u00e9merg\u00e9e de l'iceberg. Des temps passionnants nous attendent !<\/p>\n\n\n\n

    Alors que l'industrie de la lunetterie continue d'\u00e9voluer au-del\u00e0 des seules montures, ALPAGOTA d\u00e9montre de mani\u00e8re convaincante que les soins ne devraient plus rester en marge de la cat\u00e9gorie. En fusionnant la performance, la durabilit\u00e9, le design et la narration de la marque, elle red\u00e9finit ce qui \u00e9tait autrefois consid\u00e9r\u00e9 comme un simple accessoire pour en faire un segment haut de gamme \u00e0 part enti\u00e8re, ax\u00e9 sur l'exp\u00e9rience. Si le prochain chapitre de la vente au d\u00e9tail de produits optiques consiste \u00e0 cr\u00e9er des relations plus profondes et plus durables avec les clients, ALPAGOTA pourrait bien \u00eatre le point de d\u00e9part de cet avenir.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dans la vague des nouvelles marques de lunettes lanc\u00e9es ces cinq derni\u00e8res ann\u00e9es par VOA et The Other...","protected":false},"author":2,"featured_media":3991,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"standard","csco_page_load_nextpost":"disabled","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[60,4],"tags":[19,25,32],"class_list":{"0":"post-3989","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-alpagota","10":"tag-experience","11":"tag-luxury","12":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/alpagota-cover.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3989"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4012,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions\/4012"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3991"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}