Lorsqu'ils ach\u00e8tent des lunettes de luxe sous licence, les consommateurs ont l'impression de choisir parmi des centaines de marques. En r\u00e9alit\u00e9, la plupart de ces marques sont contr\u00f4l\u00e9es par quatre entreprises mondiales seulement.<\/p>\n\n\n\n
Le secteur ind\u00e9pendant a longtemps \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 comme l'alternative : nouveaux designers, marques cr\u00e9atives et acc\u00e8s ouvert au march\u00e9. Mais que se passe-t-il si l'acc\u00e8s au march\u00e9 est \u00e9galement filtr\u00e9 non pas par des entreprises, mais par des agents de vente ?<\/p>\n\n\n\n
Nous avons commenc\u00e9 cette enqu\u00eate en cartographiant les portefeuilles de marques de plus de 1 600 magasins d'optique ind\u00e9pendants dans l'Union europ\u00e9enne \u00e0 l'aide d'une plateforme logicielle propri\u00e9taire actuellement en cours de test.<\/p>\n\n\n\n
Le r\u00e9sultat est inattendu.<\/p>\n\n\n\n
92,5 % des marques ind\u00e9pendantes pr\u00e9sentes dans ces magasins sont repr\u00e9sent\u00e9es par les m\u00eames r\u00e9seaux interconnect\u00e9s d'agents, qui se connaissent et op\u00e8rent dans les m\u00eames cercles commerciaux.<\/p>\n\n\n\n
S'agit-il d'une simple co\u00efncidence de la structure du march\u00e9 ou cela peut-il soulever des questions ? Article 101 du trait\u00e9 sur le fonctionnement de l'Union europ\u00e9enne<\/strong>, qui interdit les accords qui restreignent la concurrence ?<\/p>\n\n\n\n Si l'acc\u00e8s aux marques ind\u00e9pendantes passe par un nombre aussi limit\u00e9 d'interm\u00e9diaires, les agents sont-ils encore de simples repr\u00e9sentants commerciaux ou sont-ils devenus des agents d'affaires ? les gardiens du march\u00e9<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Dans le secteur de la lunetterie sous licence appartenant \u00e0 de grandes entreprises, la concurrence suit une structure claire. Chaque entreprise dispose de ses propres \u00e9quipes de vente, de ses canaux de distribution internes et de ses ambassadeurs de marque.<\/p>\n\n\n\n La lunetterie ind\u00e9pendante fonctionne diff\u00e9remment. La plupart des marques \u00e9mergentes n'ont pas les moyens de se doter d'\u00e9quipes de vente d\u00e9di\u00e9es et font appel \u00e0 des agents externes pour acc\u00e9der \u00e0 la vente au d\u00e9tail. <\/p>\n\n\n\n Mais que se passe-t-il lorsque ces m\u00eames agents repr\u00e9sentent plusieurs marques tout en contr\u00f4lant les d\u00e9taillants qui leur sont pr\u00e9sent\u00e9s ?<\/p>\n\n\n\n Certains interm\u00e9diaires ont-ils d\u00e9pass\u00e9 le stade de la repr\u00e9sentation et ont-ils commenc\u00e9 \u00e0 fa\u00e7onner quelles marques sont en mesure d'entrer sur le march\u00e9<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Plusieurs nouvelles marques nous ont dit qu'elles n'\u00e9taient pas en mesure de g\u00e9n\u00e9rer des ventes apr\u00e8s que les agents les ont inform\u00e9es que \u201c [...]\u201cle march\u00e9 n'\u00e9tait pas pr\u00eat<\/em>\u201dou que \u201cil n'y avait pas de demande<\/em>\u201dpour leur produit.<\/p>\n\n\n\n Cependant, nos recherches sugg\u00e8rent une image diff\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n Dans beaucoup de ces cas, la majorit\u00e9 des magasins d'optique du territoire avaient n'a jamais \u00e9t\u00e9 contact\u00e9 par les agents charg\u00e9s de repr\u00e9senter la marque<\/strong> ou, s'ils ont \u00e9t\u00e9 contact\u00e9s, la marque en question n'a pas \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9e.<\/strong><\/p>\n\n\n\n S'agit-il simplement d'une distribution inefficace ou cela pourrait-il s'apparenter \u00e0 une distribution de l'argent ? verrouillage du march\u00e9<\/strong>, un concept examin\u00e9 dans le cadre de la R\u00e8glement d'exemption par cat\u00e9gorie vertical (RECV)<\/strong> r\u00e9gissant les accords verticaux au sein de l'Union europ\u00e9enne ?<\/p>\n\n\n\n Sur plusieurs territoires, nous avons \u00e9galement observ\u00e9 la pr\u00e9sence de accords de repr\u00e9sentation exclusive<\/strong>, Les entreprises de l'Union europ\u00e9enne ont des activit\u00e9s commerciales limit\u00e9es, mais couvrent parfois des march\u00e9s entiers.<\/p>\n\n\n\n Pourquoi certains territoires sont-ils verrouill\u00e9s contractuellement alors que le d\u00e9veloppement reste minime ?<\/p>\n\n\n\n De tels arrangements pourraient-ils relever du champ d'application de la R\u00e8gles du r\u00e8glement d'exemption par cat\u00e9gorie r\u00e9gissant la distribution exclusive et les restrictions verticales<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Et si un petit groupe d'interm\u00e9diaires contr\u00f4le en fin de compte l'acc\u00e8s \u00e0 des milliers de d\u00e9taillants d'optique ind\u00e9pendants, des questions pourraient-elles \u00e9galement se poser dans le cadre de l'application de la directive ? Article 102 du TFUE<\/strong>, qui traite de l'abus potentiel de positions dominantes sur le march\u00e9 ? Cette situation n'a-t-elle pas fait l'objet d'une enqu\u00eate jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent parce que, \u00e0 premi\u00e8re vue, le march\u00e9 semblait fragment\u00e9 et de petite taille, avec des participants op\u00e9rant sous diff\u00e9rentes entit\u00e9s ?<\/p>\n\n\n\n Ces r\u00e9seaux font-ils simplement partie de la structure commerciale normale de l'industrie ou pourraient-ils se coordonner de mani\u00e8re \u00e0 tester les limites du droit europ\u00e9en de la concurrence ?<\/p>\n\n\n\n Les opticiens se rendent-ils toujours compte de la mani\u00e8re dont les d\u00e9cisions de distribution sont prises ?<\/p>\n\n\n\n Les invendus des magasins d'optique pourraient-ils parfois \u00eatre li\u00e9s \u00e0 des strat\u00e9gies de vente agressives de la part d'interm\u00e9diaires qui se pr\u00e9sentent de plus en plus comme des \u201cconsultants\u201d ?<\/p>\n\n\n\n Et lorsqu'un seul agent repr\u00e9sente plusieurs marques concurrentes au sein d'une m\u00eame cat\u00e9gorie, cela soul\u00e8ve-t-il des questions ?\u00a0Principes de concurrence de l'UE<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n Telles sont les questions qui guideront cette enqu\u00eate.<\/p>\n\n\n\n Car dans un secteur qui repose sur l'id\u00e9e de choix, la question la plus importante peut \u00eatre la plus simple :<\/p>\n\n\n\n Qui d\u00e9cide r\u00e9ellement des marques qui seront vues ?<\/strong> ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Certaines nouvelles marques pourraient-elles \u00eatre sabot\u00e9es lorsqu'elles tentent d'entrer sur le march\u00e9, tromp\u00e9es par les agents avec lesquels elles ont sign\u00e9 des accords de repr\u00e9sentation, affaiblies financi\u00e8rement par le temps pass\u00e9 dans des contrats qui ne g\u00e9n\u00e8rent aucune vente, et finalement \u00e9vinc\u00e9es, prot\u00e9geant ainsi potentiellement de la concurrence d'autres marques au sein des portefeuilles de ces m\u00eames agents ?<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La question la plus importante concerne peut-\u00eatre les opticiens ind\u00e9pendants eux-m\u00eames. 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