{"id":3739,"date":"2026-02-27T23:00:57","date_gmt":"2026-02-27T23:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=3739"},"modified":"2026-03-02T16:40:41","modified_gmt":"2026-03-02T16:40:41","slug":"la-famille-derriere-jacques-durand-reecrit-tranquillement-les-lunettes-de-luxe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/fr\/the-family-behind-jacques-durand-is-quietly-rewriting-luxury-eyewear\/","title":{"rendered":"La famille derri\u00e8re Jacques Durand r\u00e9\u00e9crit en silence l\u2019histoire du luxe dans l\u2019univers des lunettes."},"content":{"rendered":"

\u00c0 une \u00e9poque o\u00f9 la consolidation caract\u00e9rise une grande partie de l'industrie mondiale de la lunetterie, Jacques Durand<\/a> repr\u00e9sente une trajectoire diff\u00e9rente : un groupe italien familial qui construit tranquillement un \u00e9cosyst\u00e8me verticalement int\u00e9gr\u00e9, ax\u00e9 sur le design et ancr\u00e9 dans la l\u00e9gitimit\u00e9 artisanale. Fond\u00e9 en 2012 \u00e0 Montecchio Maggiore, Vicenza, JDO a \u00e9volu\u00e9 d'un fabricant monomarque vers un groupe cr\u00e9atif structur\u00e9 comprenant Jacques Durand et Conception G\u00e9n\u00e9rale<\/a> tout en exploitant la cha\u00eene de magasins haut de gamme Punto Ottico Humaneyes en Europe et aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n\n\n\n

Dans cet entretien approfondi avec Emma Concato<\/strong>, Le JDO explore l'\u00e9volution de son leadership, le r\u00f4le strat\u00e9gique de la vente directe au consommateur \u00e0 travers Punto Ottico, le positionnement de Jacques Durand dans le segment premium mondial, ainsi que des sujets cl\u00e9s tels que l'approvisionnement en mat\u00e9riaux, l'\u00e9thique de fabrication, la dynamique concurrentielle et l'avenir de la lunetterie de luxe ind\u00e9pendante.<\/p>\n\n\n\n

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Qui d\u00e9tient et g\u00e8re aujourd'hui la marque JDO ? Comment la direction de la marque a-t-elle \u00e9volu\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Depuis 2012 et sa cr\u00e9ation \u00e0 Montecchio Maggiore, Vicenza, Italie, JDO Eyewear est devenue une r\u00e9f\u00e9rence dans l'industrie de la lunetterie pour la cr\u00e9ation de montures intemporelles de haute qualit\u00e9, fabriqu\u00e9es \u00e0 la main et produites avec un engagement strict envers une cha\u00eene d'approvisionnement durable, \u00e9thique et enti\u00e8rement transparente. L'emplacement du si\u00e8ge \u00e0 Vicenza a permis \u00e0 JDO d'occuper une position tout \u00e0 fait unique en ce qui concerne l'expertise en joaillerie appliqu\u00e9e aux lunettes et la collaboration avec certains des artisans italiens les plus qualifi\u00e9s form\u00e9s \u00e0 l'orf\u00e8vrerie. <\/p>\n\n\n\n

Aujourd'hui, la JDO est dirig\u00e9e par deux g\u00e9n\u00e9rations de la Famille Concato<\/strong>, Les membres de la famille sont Domenico (PDG) et Stefania, ainsi que leurs filles, Emma, Clara et Alice. La famille poss\u00e8de \u00e9galement la prestigieuse cha\u00eene de magasins ind\u00e9pendants,Punto Ottico Humaneyes<\/a><\/strong>, La soci\u00e9t\u00e9 est aujourd'hui pr\u00e9sente dans six magasins en Italie, deux aux \u00c9tats-Unis et deux magasins r\u00e9cemment ouverts en Serbie. <\/p>\n\n\n\n

La direction strat\u00e9gique et cr\u00e9ative a progressivement \u00e9volu\u00e9 vers une identit\u00e9 de groupe structur\u00e9e, avec une direction artistique plus forte et une architecture de marque plus claire. Une \u00e9tape cl\u00e9 de cette \u00e9volution a \u00e9t\u00e9 la nomination de Emma Concato<\/strong> comme Directeur de la cr\u00e9ation et designer de Jacques Durand<\/strong>, En 2022, l'entreprise a lanc\u00e9 une nouvelle collection de produits de la marque, qui renforce son approche ax\u00e9e sur le design tout en pr\u00e9servant l'h\u00e9ritage artisanal. <\/p>\n\n\n\n

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Quelle est l'importance de la distribution directe au consommateur par l'interm\u00e9diaire de vos propres magasins Punto Ottico ?<\/strong> Quel r\u00f4le jouent ces magasins dans la strat\u00e9gie globale de la marque ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La distribution directe aux consommateurs par l'interm\u00e9diaire de nos propres magasins Punto Ottico est extr\u00eamement importante pour nous, car ces espaces repr\u00e9sentent de v\u00e9ritables points de contact avec la marque. Ils nous permettent de rester ind\u00e9pendants tout en favorisant un contact direct et significatif avec nos clients - des valeurs qui sont au c\u0153ur m\u00eame de notre philosophie. Notre pr\u00e9sence en personne nous permet d'\u00e9tablir des relations authentiques et \u00e0 long terme, et de nous engager v\u00e9ritablement dans ce que nous cr\u00e9ons.<\/p>\n\n\n\n

Nos magasins apportent une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e. Les clients ont la possibilit\u00e9 de d\u00e9couvrir v\u00e9ritablement nos collections et de comprendre comment elles sont fabriqu\u00e9es : selon des processus artisanaux et transparents, sans utilisation de peintures ou de substances nocives, et avec des montures con\u00e7ues pour \u00eatre r\u00e9g\u00e9n\u00e9r\u00e9es au fil du temps. Cette approche r\u00e9g\u00e9n\u00e9ratrice fait partie d'un mod\u00e8le de service unique qui garantit la continuit\u00e9 et la responsabilit\u00e9. Cela signifie que nous ne livrons pas seulement un produit, mais que nous offrons un soin durable.<\/p>\n\n\n\n

Comme le dit souvent Domenico Concato, \u201cl'internet n'est pas tout\u201d. Nous voulons pr\u00e9server l'exp\u00e9rience en magasin, qui commence dans la salle de r\u00e9fraction et se poursuit c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te avec nos clients jusqu'\u00e0 la consultation et la livraison finale. L'espace physique permet le dialogue, la comparaison et la d\u00e9couverte.<\/p>\n\n\n\n

Notre strat\u00e9gie consiste \u00e9galement \u00e0 passer du storytelling au storydoing. Il s'agit d'incarner l'artisanat en s'asseyant \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du client et en d\u00e9veloppant un produit qui lui corresponde vraiment. Nous renfor\u00e7ons donc notre approche du sur-mesure, en la rendant aussi accessible que possible. Comme l'ajoute Domenico Concato, il est impossible de faire du sur-mesure \u00e0 bas prix. Le v\u00e9ritable artisanat a de la valeur, mais ce qui compte, c'est de pr\u00e9server l'identit\u00e9 du magasin et l'int\u00e9grit\u00e9 du processus.<\/p>\n\n\n\n

C'est pourquoi nous avons agrandi nos salles d'optom\u00e9trie, cr\u00e9\u00e9 des postes d\u00e9di\u00e9s aux consultations personnalis\u00e9es et lanc\u00e9 un nouveau projet \"Tailor Made\" pour la cr\u00e9ation de lunettes sur mesure, ainsi qu'une s\u00e9lection de montures fabriqu\u00e9es \u00e0 la main. Nos magasins sont con\u00e7us pour mettre en valeur chaque d\u00e9partement et chaque membre de l'\u00e9quipe <\/strong>impliqu\u00e9 dans le processus, depuis l'accueil et les services de soins oculaires jusqu'\u00e0 la consultation et la livraison finale.<\/p>\n\n\n\n

L'exp\u00e9rience directe en magasin nous permet d'accompagner le client \u00e0 360 degr\u00e9s. C'est un espace o\u00f9 l'expertise, le savoir-faire et le contact humain sont r\u00e9unis, transformant l'achat de lunettes en un parcours complet et significatif.<\/p>\n\n\n\n

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Comment d\u00e9cririez-vous le positionnement de Jacques Durand sur le march\u00e9 mondial de la lunetterie aujourd'hui ?<\/strong> Qu'est-ce qui distingue la marque dans le segment haut de gamme ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jacques Durand occupe une position distinctive sur le march\u00e9 mondial de la lunetterie haut de gamme en tant que r\u00e9f\u00e9rence en mati\u00e8re d'authenticit\u00e9 et d'excellence. Chaque monture est \u00e9tiquet\u00e9e \u201c100% Made in Italy\u201d<\/strong>, Il est donc enti\u00e8rement con\u00e7u et fabriqu\u00e9 dans nos locaux de Montecchio Maggiore, Vicenza, Italie, depuis 2012 par JDO Eyewear.<\/p>\n\n\n\n

Il s'agit d'une distinction cruciale sur un march\u00e9 o\u00f9 de nombreuses marques revendiquent le \u201cMade in Italy\u201d alors que seules les \u00e9tapes finales de la production se d\u00e9roulent en Italie. Pour nous, la tra\u00e7abilit\u00e9 totale, la transparence et la production \u00e9thique ne sont pas n\u00e9gociables.<\/p>\n\n\n\n

Ce qui distingue Jacques Durand, c'est sa coh\u00e9rence intemporelle. Le \u201cclassique\u201d est le moteur de la recherche en design : dessin pur, lignes ininterrompues, pas d'exc\u00e8s d\u00e9coratif, juste la forme essentielle.<\/p>\n\n\n\n

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Combien de magasins distribuent actuellement Jacques Durand dans le monde, et quels sont les march\u00e9s les plus porteurs ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parmi nos march\u00e9s, le Japon est particuli\u00e8rement important pour nous. Nous y avons trouv\u00e9 des amis et des partenaires commerciaux exceptionnels avec lesquels nous partageons des valeurs fortes et une vision commune de la marque. Nous sommes particuli\u00e8rement fiers de collaborer au Japon avec Eyewear Mebius, une \u00e9quipe soud\u00e9e qui a parfaitement compris l'identit\u00e9 de la marque. <\/strong>de Jacques Durand et s'engage \u00e0 porter cette image et cette essence de mani\u00e8re coh\u00e9rente sur le march\u00e9 japonais. <\/p>\n\n\n\n

Cette synergie a donn\u00e9 lieu \u00e0 des projets sur mesure, \u00e0 des collections capsules et \u00e0 des publications sp\u00e9cifiques. Nous sommes honor\u00e9s et fiers que la collection Jacques Durand soit si appr\u00e9ci\u00e9e au Japon. Nous avons r\u00e9cemment eu l'occasion de visiter \u00e0 nouveau ce beau pays, et \u00e0 chaque fois, nous nous sentons chaleureusement accueillis. Le march\u00e9 lui-m\u00eame est important, mais les relations le sont encore plus. Nous tenons \u00e0 \u00e9tablir des relations bas\u00e9es sur la confiance afin de perp\u00e9tuer l'h\u00e9ritage. <\/p>\n\n\n\n

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Comment s'approvisionner en mat\u00e9riaux cl\u00e9s tels que l'ac\u00e9tate ou la corne, et comment garantir la transparence de la cha\u00eene d'approvisionnement ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour l'ac\u00e9tate, nous nous appuyons sur l'excellence historique italienne telle que Mazzucchelli 1849, une r\u00e9f\u00e9rence de longue date dans la production d'ac\u00e9tate de cellulose de haute qualit\u00e9. Outre l'ac\u00e9tate italien, nous travaillons \u00e9galement avec des fournisseurs japonais de premier plan, reconnus internationalement pour leurs mat\u00e9riaux de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure et leur recherche de couleurs raffin\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n

Cette s\u00e9lection minutieuse nous permet de combiner tradition, innovation et normes mat\u00e9rielles les plus strictes. Pour la corne naturelle, nous nous approvisionnons en mat\u00e9riaux certifi\u00e9s <\/strong>d'origine s\u00fbre. La corne utilis\u00e9e pour nos cadres est un sous-produit de l'industrie alimentaire qui serait autrement jet\u00e9. En outre, la corne provient d'animaux dont les cornes sont retir\u00e9es pour les prot\u00e9ger du braconnage, ce qui garantit que notre utilisation de ce mat\u00e9riau s'inscrit dans le cadre de pratiques responsables et \u00e9thiques.Seule la meilleure qualit\u00e9 est s\u00e9lectionn\u00e9e, puis fabriqu\u00e9e enti\u00e8rement \u00e0 la main en Italie selon des techniques traditionnelles. <\/p>\n\n\n\n

Dans un souci de transparence, chaque monture en corne est associ\u00e9e \u00e0 un code d'identification unique. Les montures sont enregistr\u00e9es dans un syst\u00e8me de catalogage : le code permet d'identifier et de tracer de mani\u00e8re unique chaque monture en corne fabriqu\u00e9e \u00e0 l'Atelier Jacques Durand. Il n'y aura jamais une monture de corne enregistr\u00e9e avec le m\u00eame code qu'une autre monture. La transparence est fondamentale pour nous. <\/p>\n\n\n\n

Chaque cadre de Jacques Durand est accompagn\u00e9 d'une carte de fabrication. <\/strong>qui d\u00e9taille chaque \u00e9tape de la production et \u00e9num\u00e8re les artisans impliqu\u00e9s dans la fabrication du cadre. Cela garantit une tra\u00e7abilit\u00e9 totale et refl\u00e8te notre approche \u00e9thique et transparente de la cha\u00eene d'approvisionnement, o\u00f9 chaque main, chaque \u00e9tape et chaque mat\u00e9riau sont reconnus. <\/p>\n\n\n\n

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Qui sont vos concurrents les plus proches dans le segment des lunettes de luxe haut de gamme ou ind\u00e9pendantes ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dans le segment des lunettes de luxe haut de gamme et ind\u00e9pendantes, nous voyons quelques acteurs productifs et hautement qualifi\u00e9s, en particulier en Italie, avec un potentiel en termes d'artisanat et de design. Certaines de ces marques partagent notre engagement en faveur de la qualit\u00e9 et de l'excellence artisanale. <\/p>\n\n\n\n

Cependant, de nombreuses entreprises, tant en Italie qu'\u00e0 l'\u00e9tranger, n'innovent pas et op\u00e8rent plut\u00f4t selon une logique de faible co\u00fbt et de faible qualit\u00e9. Ce qui diff\u00e9rencie souvent les marques, c'est la capacit\u00e9 \u00e0 construire un univers de marque coh\u00e9rent et une narration convaincante. <\/p>\n\n\n\n

Tous les acteurs ne parviennent pas \u00e0 communiquer l'int\u00e9gralit\u00e9 de l'identit\u00e9 et de l'histoire de leur marque. Nos concurrents les plus proches sont ceux qui peuvent r\u00e9ellement produire des objets de haute qualit\u00e9 et communiquer cette excellence de mani\u00e8re efficace : des marques qui ont une histoire \u00e0 raconter, des entreprises qui croient en l'excellence artisanale, en la cr\u00e9ation d'une valeur r\u00e9elle et en l'\u00e9tablissement d'un lien avec les clients gr\u00e2ce \u00e0 l'authenticit\u00e9 et \u00e0 la raison d'\u00eatre. Cela dit, nous pensons que le v\u00e9ritable probl\u00e8me ici est celui de toute personne qui joue de mani\u00e8re d\u00e9loyale.<\/p>\n\n\n\n

Concurrence d\u00e9loyale <\/strong>vient de ceux qui cherchent des raccourcis dans le seul but d'augmenter leurs marges, par exemple en ne d\u00e9clarant pas l'origine r\u00e9elle de la production ou en \u00e9tiquetant un produit \u201cMade in Italy\u201d alors qu'il ne l'est pas. Ces pratiques nuisent aux entreprises qui fabriquent v\u00e9ritablement en Italie, qui investissent dans l'artisanat local et qui op\u00e8rent en toute transparence. Ces mauvais acteurs finissent par induire le client final en erreur. Les entreprises qui op\u00e8rent honn\u00eatement, qui investissent dans une production \u00e9thique et transparente et qui choisissent le v\u00e9ritable artisanat plut\u00f4t que les raccourcis sont des concurrents auxquels nous nous mesurons volontiers. <\/p>\n\n\n\n

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Quelles sont les tendances des consommateurs ou de l'industrie qui influencent actuellement le d\u00e9veloppement de vos produits et votre strat\u00e9gie ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c0 l'heure actuelle, notre d\u00e9veloppement de produits et notre strat\u00e9gie sont fortement influenc\u00e9s par la demande de produits sur mesure et de personnalisation, qui cr\u00e9ent une relation plus profonde entre l'univers de la marque et le client par le biais du produit lui-m\u00eame. <\/p>\n\n\n\n

Il s'agit d'offrir des solutions sur mesure qui refl\u00e8tent les besoins et les go\u00fbts de chacun, tout en faisant en sorte que chaque client se sente vraiment compris et appr\u00e9ci\u00e9. C'est l'exp\u00e9rience client qui fait la diff\u00e9rence. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il ne s'agit plus seulement de fournir de belles lunettes, mais de faire en sorte que le consommateur en fasse l'exp\u00e9rience. Mon grand-p\u00e8re avait l'habitude de dire : \u201c[...]\u201cUne vente est v\u00e9ritablement conclue lorsque le client revient une deuxi\u00e8me fois ; c'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous avez vraiment gagn\u00e9 sa fid\u00e9lit\u00e9<\/em>\u201c. Dans le m\u00eame temps, nous restons attach\u00e9s \u00e0 la coh\u00e9rence de ce que nous sommes. Cela signifie que nous devons \u00eatre coh\u00e9rents dans notre communication, dans la mani\u00e8re dont nous concevons et fabriquons les lunettes, et dans les valeurs que nous d\u00e9fendons. <\/p>\n\n\n\n

Nous ne courons pas apr\u00e8s les raccourcis ou les tendances ; au contraire, nous continuons \u00e0 investir dans l'artisanat, la transparence et le design authentique, en veillant \u00e0 ce que chaque cr\u00e9ation refl\u00e8te l'identit\u00e9 intemporelle de notre marque. <\/p>\n\n\n\n

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Comment s\u00e9lectionner les partenaires de distribution et maintenir la coh\u00e9rence de la marque dans les environnements de vente au d\u00e9tail ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lorsque nous s\u00e9lectionnons des partenaires de distribution, nous nous attachons \u00e0 \u00e9tablir des relations durables fond\u00e9es sur une v\u00e9ritable harmonisation de la pens\u00e9e et des valeurs partag\u00e9es. Il est essentiel pour nous que nos partenaires comprennent et adoptent notre approche de l'artisanat, de la qualit\u00e9 et de la transparence. Pour maintenir la coh\u00e9rence de la marque dans les environnements de vente au d\u00e9tail, nous fournissons des supports de vente, lan\u00e7ons des initiatives de collaboration avec les magasins et restons enti\u00e8rement disponibles pour engager un dialogue continu. \u00c9couter le retour d'information et s'am\u00e9liorer en permanence ensemble <\/strong>veille \u00e0 ce que chaque point de contact refl\u00e8te l'identit\u00e9 et les normes de notre marque, cr\u00e9ant ainsi une exp\u00e9rience coh\u00e9rente et authentique pour nos clients. <\/p>\n\n\n\n

Comment voyez-vous le march\u00e9 ind\u00e9pendant de la lunetterie de luxe aujourd'hui - stagnation, d\u00e9clin ou reprise de la croissance ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous voyons le march\u00e9 ind\u00e9pendant de la lunetterie de luxe avec beaucoup d'optimisme et nous esp\u00e9rons qu'il continuera \u00e0 se d\u00e9velopper. Aujourd'hui, les outils de collecte d'informations sont largement accessibles, ce qui permet aux clients de faire des choix \u00e9clair\u00e9s <\/strong>et \u00e9valuent soigneusement la qualit\u00e9, l'artisanat et l'\u00e9thique des produits qu'ils ach\u00e8tent. Nous constatons \u00e9galement que les marques transparentes et responsables sont de plus en plus appr\u00e9ci\u00e9es et demand\u00e9es, ce qui peut favoriser une croissance soutenue pour ceux qui, comme nous, investissent dans l'excellence artisanale et la production \u00e9thique. <\/p>\n\n\n\n

Comment d\u00e9finiriez-vous la typologie du client Jacques Durand ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dans un monde o\u00f9 tout va de plus en plus vite, o\u00f9 nous sommes continuellement surstimul\u00e9s par de nouvelles demandes, distractions et d\u00e9sirs, o\u00f9 tout est inlassablement \u00e0 la recherche de l'innovation, l'obsolescence est un ph\u00e9nom\u00e8ne ordinaire. Le cycle de vie des biens est court et limit\u00e9 en raison de la disponibilit\u00e9 de produits de remplacement plus avanc\u00e9s ou de l'usure, parfois due \u00e0 des normes de conception qui rendent la r\u00e9paration di\ufb03cile ou impossible. Il est plus facile de crier que de penser, de jeter que de r\u00e9parer, de para\u00eetre que d'\u00eatre. Dans ce contexte, il devient n\u00e9cessaire de proposer un mod\u00e8le dans lequel la conception des objets d\u00e9tient une valeur importante, qui peut \u00eatre r\u00e9sum\u00e9e dans l'aspiration \u00e0 se lib\u00e9rer des contraintes du temps et du flux des \u00e9v\u00e9nements ext\u00e9rieurs : l'objectif de concevoir des objets qui atteignent un \u00e9tat d'\u00e9ternit\u00e9, de perfection, de formes immuables qui sont sup\u00e9rieures \u00e0 tout changement ou d\u00e9composition.<\/p>\n\n\n\n

Le client de Jacques Durand est une personne qui valorise l'\u00e9l\u00e9gance intemporelle, l'artisanat et<\/strong> l'authenticit\u00e9<\/strong>. Notre client id\u00e9al appr\u00e9cie l'histoire qui se cache derri\u00e8re un produit, reconnaissant le soin, l'expertise artisanale et la production \u00e9thique qui entrent dans la composition de chaque cadre. En termes de style de vie, il est exigeant, cultiv\u00e9 et curieux, et recherche la qualit\u00e9 plut\u00f4t que la quantit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Leurs attentes sont \u00e9lev\u00e9es : ils veulent des lunettes qui soient non seulement belles et fonctionnelles, mais aussi \u00e9labor\u00e9s de mani\u00e8re responsable,<\/strong> con\u00e7ues avec coh\u00e9rence et capables de durer dans le temps<\/strong>. Pour eux, porter Jacques Durand n'est pas seulement une question de mode, c'est une exp\u00e9rience, un lien avec l'artisanat et l'affirmation d'une individualit\u00e9 raffin\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

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