Ce qui suit n'est pas seulement une r\u00e9flexion sur les lunettes, mais une m\u00e9ditation plus large sur le luxe, l'ind\u00e9pendance, le capital, l'artisanat et les r\u00e9seaux humains qui soutiennent discr\u00e8tement les marques longtemps apr\u00e8s que l'engouement est pass\u00e9.<\/p>\n\n\n\n 1. Actif dans l'industrie de la lunetterie depuis des d\u00e9cennies, comment voyez-vous l'\u00e9tat actuel du march\u00e9 mondial de la lunetterie ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Je pense que nous sommes au milieu d'une remise \u00e0 z\u00e9ro, une remise \u00e0 z\u00e9ro saine, si nous sommes honn\u00eates. La niche ind\u00e9pendante arrive \u00e0 maturit\u00e9 et les marques qui survivront dans les ann\u00e9es \u00e0 venir sont celles qui ont un vrai m\u00e9tier et une vraie histoire dans les os de leur travail. La diff\u00e9rence se ressent imm\u00e9diatement : certaines collections sont faites pour rester dans les m\u00e9moires, pour \u00eatre admir\u00e9es, pour qu'on en parle des ann\u00e9es plus tard ; d'autres sont faites simplement pour remplir une \u00e9tag\u00e8re pendant une saison et dispara\u00eetre aussi silencieusement qu'elles sont arriv\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Ce qui a le plus chang\u00e9, d'apr\u00e8s moi, c'est le type de client auquel nous nous adressons aujourd'hui. Il y a dix ou quinze ans, un magasin pouvait proposer une ou deux marques ind\u00e9pendantes \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d'un mur de grandes marques de conglom\u00e9rat. Aujourd'hui, vous entrez chez nos partenaires les plus solides et les \u00e9tag\u00e8res racontent une histoire diff\u00e9rente - huit, dix, parfois douze maisons de luxe ind\u00e9pendantes, chacune avec un point de vue distinct. C'est un choix plus r\u00e9fl\u00e9chi, plus intentionnel, plus perspicace. <\/p>\n\n\n\n Le bouleversement auquel nous assistons n'est pas spectaculaire, mais il est r\u00e9el. Certains des nouveaux arrivants les plus faibles, ceux qui se sont construits sur un battage m\u00e9diatique plut\u00f4t que sur des fondations, sont en train de dispara\u00eetre discr\u00e8tement. Et c'est naturel. Dans chaque secteur, il arrive un moment o\u00f9 la brillance s'estompe et o\u00f9 la substance devient visible. Comme l'a dit Warren Buffett, \u201cce n'est que lorsque la mar\u00e9e se retire que l'on d\u00e9couvre qui a nag\u00e9 nu\u201d.\u201d <\/p>\n\n\n\n Les ind\u00e9pendants qui se d\u00e9marqueront au cours de la prochaine d\u00e9cennie sont ceux qui savent qui ils sont. Ceux qui investissent dans leur propre identit\u00e9, et non dans le bruit. Ceux qui fabriquent des produits qui ont une \u00e2me, et pas seulement une marge. Nous nous dirigeons vers un avenir o\u00f9 l'excellence n'est pas seulement r\u00e9compens\u00e9e, mais exig\u00e9e. Le march\u00e9 se resserre par le bas et se d\u00e9veloppe par le haut, et cette pression cristallise la diff\u00e9rence entre les marques qui ont une vision et celles qui ont un plan marketing.<\/p>\n\n\n\n Pour nous, ce moment est une source d'\u00e9nergie. Les ind\u00e9pendants qui maintiennent le cap, qui font vivre l'artisanat, qui prennent des risques, qui font quelque chose d'honn\u00eate, formeront la colonne vert\u00e9brale de la prochaine \u00e8re de la lunetterie ind\u00e9pendante. Les autres s'effaceront au milieu, o\u00f9 tout finira par devenir indiscernable.<\/p>\n\n\n\n Cette remise \u00e0 z\u00e9ro n'est pas la fin de quoi que ce soit. C'est le d\u00e9but d'un chapitre plus int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n 2. Des rumeurs circulent selon lesquelles Cutler and Gross ne serait plus ind\u00e9pendant et appartiendrait \u00e0 Marchon. Pouvez-vous clarifier cette relation ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Cette rumeur est totalement fausse. Je l'ai entendue plusieurs fois au fil des ans, et je ne peux que supposer qu'elle provient d'un malentendu ou, dans certains cas, d'un r\u00e9cit commode pour l'agenda de quelqu'un d'autre. Mais la v\u00e9rit\u00e9 est tr\u00e8s simple : Cutler and Gross est une entreprise familiale ind\u00e9pendante. Elle l'a toujours \u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Notre relation avec Marchon est exactement ce qu'elle semble \u00eatre, un partenariat de distribution strat\u00e9gique en Am\u00e9rique du Nord. Rien de plus. Pas de propri\u00e9t\u00e9. Pas de clauses cach\u00e9es. Aucune ficelle de marionnette. J'aimerais presque qu'il y ait une histoire plus dramatique derri\u00e8re tout cela, mais ce n'est pas le cas. Il s'agit simplement de deux entreprises qui trouvent de la valeur dans les forces de l'autre.<\/p>\n\n\n\n Pour nous, cela nous a permis de nous d\u00e9velopper plus rapidement sur un march\u00e9 \u00e9norme qu'il nous aurait fallu beaucoup plus de temps pour construire seuls. Pour eux, cela leur a permis d'acc\u00e9der \u00e0 des portes de premier plan - le type de comptes s\u00e9lectifs et soucieux du design qui correspondent \u00e0 leurs ambitions suite \u00e0 l'acquisition de Marcolin. Et pour \u00eatre juste, cela a fonctionn\u00e9 parce qu'il y a un v\u00e9ritable respect mutuel. Lorsqu'un partenariat est fond\u00e9 sur le respect plut\u00f4t que sur la d\u00e9pendance, il a tendance \u00e0 bien fonctionner.<\/p>\n\n\n\n Mais les partenariats \u00e9voluent, tout comme les march\u00e9s. Alors que Cutler and Gross poursuit sa croissance, nous r\u00e9\u00e9valuons naturellement notre position et l'\u00e9troitesse du cercle autour de notre r\u00e9seau de distribution et de nos forces de vente. Je dirais que le second semestre 2026 sera un moment d\u00e9cisif pour la mani\u00e8re dont nous fa\u00e7onnons notre pr\u00e9sence au niveau mondial et en Am\u00e9rique du Nord. Le secteur se consolide et nous voulons nous assurer que nous restons positionn\u00e9s aux bons endroits, avec les bons partenaires et le bon niveau de raret\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Cela dit, les fondamentaux ne changeront pas pour nous au fur et \u00e0 mesure de l'\u00e9volution de notre strat\u00e9gie de distribution s\u00e9lective. Nous sommes ind\u00e9pendants. Nous prenons nos propres d\u00e9cisions. Nous tra\u00e7ons notre propre voie.<\/p>\n\n\n\n 3. La collaboration avec Breitling a fait l'objet de nombreuses discussions. Comment la voyez-vous en interne ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Les collaborations ne sont pas nouvelles pour nous ; elles font partie de la marque depuis des d\u00e9cennies. Bien avant que la \u201cculture de la collaboration\u201d ne devienne quelque chose qu'une \u00e9quipe de marketing puisse programmer, nous travaillions avec Comme des Gar\u00e7ons et Margiela. Ainsi, lorsqu'un partenariat se pr\u00e9sente \u00e0 nous, nous n'arrivons pas avec un script. Nous recherchons une conversation authentique et une intention commune de fabriquer de superbes lunettes. C'est ainsi que The Great Frog a vu le jour : ce qui a commenc\u00e9 comme une mini-collaboration discut\u00e9e autour d'une pinte au Ronnie Scott's s'est naturellement transform\u00e9 en licence. Et avec Palace, une marque de skate au rythme tr\u00e8s diff\u00e9rent du n\u00f4tre, nous avons beaucoup appris sur l'\u00e9chelle, le timing et l'impact du battage m\u00e9diatique sur la planification des stocks.<\/p>\n\n\n\n Le projet Breitling est n\u00e9 du m\u00eame constat : un \u00e9change honn\u00eate. Le PDG de Breitling a essay\u00e9 nos montures aupr\u00e8s d'un grand compte suisse et nous a contact\u00e9s. Lorsque nous avons visit\u00e9 leur usine \u00e0 Granges, nous avons imm\u00e9diatement reconnu des parall\u00e8les dans le mode de fonctionnement des deux entreprises : un travail r\u00e9gulier et minutieux, et un client qui appr\u00e9cie cette approche.<\/p>\n\n\n\n Ce qui n'est pas visible de l'ext\u00e9rieur, c'est que nous avons fait une pause \u00e0 mi-parcours pour r\u00e9\u00e9valuer le projet. Il ne s'agissait pas d'une question d'orientation cr\u00e9ative, mais de capacit\u00e9. La demande de Cutler et Gross avait augment\u00e9 plus rapidement que pr\u00e9vu et nous devions \u00eatre pragmatiques quant \u00e0 ce que l'usine pouvait fournir. La licence avec Breitling \u00e9tant encore valable, rien n'a \u00e9t\u00e9 perdu, mais cela nous a pouss\u00e9s \u00e0 renforcer notre planification de la production. Nous avons maintenant r\u00e9solu le probl\u00e8me de capacit\u00e9 pour le second semestre 2026.<\/p>\n\n\n\n Ces moments ne sont pas des \u00e9checs ; ils font partie d'une \u00e9volution responsable. Travailler avec des marques comme Palace nous a \u00e9galement appris que lorsque quelque chose s'enflamme culturellement, l'effet d'entra\u00eenement est imm\u00e9diat, la demande explose, les stocks se d\u00e9placent plus rapidement et l'ensemble du syst\u00e8me doit \u00eatre pr\u00eat. Cette le\u00e7on a \u00e9t\u00e9 utile et a fa\u00e7onn\u00e9 la mani\u00e8re dont nous construisons pour la prochaine \u00e9tape de croissance.<\/p>\n\n\n\n Il y a eu des retards li\u00e9s \u00e0 l'exp\u00e9rimentation de nouveaux biomat\u00e9riaux, et nous sommes ouverts \u00e0 ce sujet. Ce qui compte, c'est que nous avons am\u00e9lior\u00e9 la structure qui sous-tend le travail et que nous pouvons maintenant avancer dans la clart\u00e9. Nous nous r\u00e9unirons avec Breitling en temps voulu pour d\u00e9cider de la suite.<\/p>\n\n\n\n En ce qui concerne les nouveaux projets, nous sommes en train de d\u00e9velopper une collection en \u00e9dition limit\u00e9e avec une c\u00e9l\u00e8bre ic\u00f4ne de la musique et de la culture. Il s'agit davantage d'une collaboration avec une muse que d'un partenariat avec une marque, quelqu'un dont l'influence cr\u00e9ative s'aligne naturellement sur ce que les lunettes peuvent dire d'une personne. Si une collaboration nous semble authentique et nous pousse \u00e0 grandir, nous l'explorerons. Le reste ne nous int\u00e9resse pas. 4. Comment voyez-vous le paysage concurrentiel actuel, en particulier avec l'entr\u00e9e en sc\u00e8ne de marques soutenues par des investisseurs comme Akoni ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n C'est comme pour le football : vous pouvez acheter une meilleure \u00e9quipe si vous avez un plus gros portefeuille, et vous grimperez plus vite au classement. Mais cela ne signifie pas automatiquement que le produit est meilleur. Parfois, il l'est, parfois il ne l'est pas.<\/p>\n\n\n\n Le paysage actuel est plus complexe qu'il ne l'\u00e9tait auparavant. Il y a dix ans, l'expression \u201clunetterie ind\u00e9pendante\u201d d\u00e9signait un petit groupe d'id\u00e9alistes obstin\u00e9s qui s'effor\u00e7aient de fabriquer de belles montures sans compromis. Aujourd'hui, le terme s'est tellement \u00e9tendu qu'il ne d\u00e9crit presque plus rien. On trouve des \u201cind\u00e9pendants\u201d soutenus par le capital-investissement, des ind\u00e9pendants financ\u00e9s par des familles et des maisons vraiment ind\u00e9pendantes (souvent les plus petites, souvent les plus courageuses), tous r\u00e9unis dans la m\u00eame conversation. <\/p>\n\n\n\n Les marques soutenues par des investisseurs font partie de cette \u00e9volution et l'argent aide. Cela a toujours \u00e9t\u00e9 le cas. Il permet d'acc\u00e9l\u00e9rer la croissance, de constituer des \u00e9quipes plus rapidement, de s'assurer une production de pointe et de placer une marque sur la sc\u00e8ne mondiale avant qu'elle n'ait eu le temps de trouver sa propre voix. Ce n'est ni bon ni mauvais, c'est juste la v\u00e9rit\u00e9. Mais cela ne garantit pas que le travail aura une r\u00e9sonance. Certaines marques utilisent l'investissement pour \u00e9lever leur art. D'autres s'en servent pour gonfler leur pr\u00e9sence. Ce sont deux r\u00e9sultats tr\u00e8s diff\u00e9rents. Personnellement, je pense qu'Akoni a fait un excellent travail, mais cela fait partie de ma nature comp\u00e9titive, qui devrait pousser tout le monde \u00e0 s'am\u00e9liorer lorsqu'il y a un bon nouvel entrant sur notre march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n Dans notre cas, sans propri\u00e9taire milliardaire ou maison d'investissement dans les coulisses. Cela vous oblige \u00e0 vous concentrer. Elle oblige \u00e0 la discipline dans le produit et \u00e0 l'honn\u00eatet\u00e9 dans la narration. Vous apprenez \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de mani\u00e8re cr\u00e9ative plut\u00f4t que financi\u00e8re. Et peut-\u00eatre que cela donne \u00e0 l'ensemble un peu plus d'\u00e2me, parce que chaque centim\u00e8tre de progr\u00e8s doit \u00eatre gagn\u00e9, et non pas financ\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Les dix derni\u00e8res ann\u00e9es ont compl\u00e8tement remodel\u00e9 le march\u00e9 : plus de marques, plus de croisements avec le style de vie, plus de bruit marketing et beaucoup plus de concurrence pour le m\u00eame espace. Mais je ne vois pas cela comme une menace. La concurrence, la vraie, est saine et vous tient \u00e9veill\u00e9. Elle vous permet d'affiner votre message et de perfectionner votre produit. Elle arr\u00eate la complaisance avant qu'elle ne commence.<\/p>\n\n\n\n En fait, les marques qui prosp\u00e9reront dans ce nouveau paysage sont celles qui comprennent ce qu'elles repr\u00e9sentent, et pas n\u00e9cessairement celles qui ont les poches les plus profondes. L'argent peut vous faire acc\u00e9l\u00e9rer, mais il ne peut pas vous dire o\u00f9 aller. C'est toujours le r\u00f4le de l'identit\u00e9 de la marque, de son m\u00e9tier, de son point de vue. Et les marques qui perdent cela de vue, aussi bien financ\u00e9es soient-elles, finiront par sentir le sol se d\u00e9rober sous leurs pieds.<\/p>\n\n\n\n Le march\u00e9 a chang\u00e9, certes, mais les principes n'ont pas chang\u00e9. Faites quelque chose de significatif, sachez qui vous \u00eates et continuez \u00e0 vous am\u00e9liorer. Laissez votre travail parler plus fort que le bruit qui l'entoure.<\/p>\n\n\n\n 5. Cutler et Gross sont consid\u00e9r\u00e9s comme extr\u00eamement influents. Comment maintenir cette influence ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n L'influence, si elle est r\u00e9elle, est le fruit de la constance. Elle consiste \u00e0 se pr\u00e9senter, saison apr\u00e8s saison, avec un point de vue qui ne vacille pas \u00e0 chaque fois que le vent tourne. Pour nous, la silhouette a toujours \u00e9t\u00e9 la signature. Nous n'avons jamais eu recours \u00e0 des logos surdimensionn\u00e9s ou \u00e0 des gadgets, cela n'a jamais fait partie de notre personnalit\u00e9. Si vous enleviez l'insigne de l'une de nos montures, vous sauriez toujours qu'il s'agit de Cutler and Gross. De la m\u00eame mani\u00e8re que l'on reconna\u00eet une Porsche 911 ou une Land Rover classique sans le moindre embl\u00e8me, juste par la position, les proportions, le langage du design. Ce genre de reconnaissance ne s'acquiert pas du jour au lendemain, mais au fil de d\u00e9cennies d'efforts.<\/p>\n\n\n\n Il s'agit maintenant de s'appuyer encore davantage sur ce principe. De redoubler d'efforts pour les ic\u00f4nes qui nous ont fa\u00e7onn\u00e9s. R\u00e9imaginer certaines de ces formes dans un nouvel ac\u00e9tate japonais, explorer des mat\u00e9riaux qui leur donnent une nouvelle vie tout en restant fid\u00e8les \u00e0 leur intention d'origine. Et continuer \u00e0 d\u00e9velopper notre propre mat\u00e9riel sur mesure, de petits d\u00e9tails d'ing\u00e9nierie qui soulignent notre obsession de l'am\u00e9lioration.<\/p>\n\n\n\n Nous avons 55 ans d'histoire, presque trop parfois. Dans les ann\u00e9es 70 et 80, nous \u00e9tions les jeunes pousses : un peu rebelles, un peu glamour, faisant du marketing de gu\u00e9rilla au coin des rues et dans les bo\u00eetes de nuit de Londres. Cette irr\u00e9v\u00e9rence m\u00eal\u00e9e \u00e0 la rigueur optique a fait de nous ce que nous sommes. Aujourd'hui, nous nous adressons \u00e0 une client\u00e8le plus m\u00fbre et plus avertie, \u00e0 des gens qui appr\u00e9cient un design qui ne cherche pas \u00e0 attirer l'attention, mais qui a tout de m\u00eame un certain poids.<\/p>\n\n\n\n Le d\u00e9fi, et la joie, est de passer au crible toute cette histoire sans s'y perdre. De la distiller jusqu'\u00e0 son essence. L'attitude de Tony Gross et la pr\u00e9cision de Graham Cutler. Ces deux \u00e9nergies fa\u00e7onnent encore tout ce que nous faisons. Elles sont comme les deux brins d'ADN qui s'enroulent autour de chaque image.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 l'avenir, je pense que les marques qui perdureront seront celles qui comprendront cette dualit\u00e9 : l'\u00e9quilibre entre la discipline et l'audace, entre le fait de savoir qui l'on est et d'avoir le courage d'aller de l'avant. Pour nous, l'objectif est de cr\u00e9er des formes qui semblent in\u00e9vitables, celles que l'on tient dans la main et dont on se dit : \u201c[...].\u201cBien s\u00fbr qu'il ressemble \u00e0 cela, comment pourrait-il en \u00eatre autrement ?<\/em>\u201d C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que le design atteint une certaine clart\u00e9.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 mon avis, l'avenir appartient aux marques qui peuvent se d\u00e9barrasser du bruit et s'accrocher \u00e0 la v\u00e9rit\u00e9 de leur identit\u00e9. Si nous continuons \u00e0 faire cela, \u00e0 respecter notre h\u00e9ritage tout en \u00e9voluant avec d\u00e9termination, alors Cutler and Gross ne restera pas seulement influente. Nous contribuerons \u00e0 fa\u00e7onner l'avenir du monde de la lunetterie ind\u00e9pendante.<\/p>\n\n\n\n 6. Comment concilier h\u00e9ritage et innovation dans un march\u00e9 du luxe en pleine mutation ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Je pense que l'h\u00e9ritage n'est pas une ancre, mais une boussole. Et avec une boussole, l'important n'est pas la vitesse, mais la direction. Tout le monde peut faire un sprint pendant une saison, mais rester fid\u00e8le pendant des d\u00e9cennies est un autre type de discipline. Nous essayons de ne pas suivre les tendances et de ne pas nous d\u00e9former simplement parce que le march\u00e9 change d'humeur. Au contraire, nous maintenons le cap, convaincus que les personnes qui appr\u00e9cient l'artisanat, la vision et le style classique seront toujours \u00e0 la recherche d'un produit construit avec intention.<\/p>\n\n\n\n Et notre h\u00e9ritage n'est pas un concept abstrait, il est litt\u00e9ralement incarn\u00e9 par nos deux fondateurs qui ont donn\u00e9 \u00e0 la marque sa dualit\u00e9 unique. Graham Cutler a apport\u00e9 l'\u0153il technique et la pr\u00e9cision de l'opticien, la compr\u00e9hension de l'ajustement et de l'\u00e9quilibre, la conviction tranquille que la fonction doit se sentir sans effort. Tony Gross a apport\u00e9 la flamboyance d'un glamour ensoleill\u00e9, l'irr\u00e9v\u00e9rence, l'instinct du style et de l'identit\u00e9. L'un \u00e9tait l'ing\u00e9nierie, l'autre l'\u00e9motion. L'un mesurait les millim\u00e8tres, l'autre fa\u00e7onnait la mythologie. <\/p>\n\n\n\n Cette dualit\u00e9 nous guide toujours. Nous conservons les silhouettes, les proportions, le toucher et le poids qui font que nos montures sont ind\u00e9niablement les n\u00f4tres. C'est le Tony et le Graham : la g\u00e9om\u00e9trie et l'attitude, l'artisanat et le caract\u00e8re. Mais tout ce qui se trouve sous la surface, les composants, les techniques, l'ing\u00e9nierie des charni\u00e8res, les mat\u00e9riaux, doit continuer \u00e0 \u00e9voluer. Le monde bouge, et un bon design doit bouger avec lui.<\/p>\n\n\n\n Je dis toujours qu'il y a un \u201cligne rouge fine<\/em>\u201dL'ADN de Cutler et Gross est pr\u00e9sent dans tout ce que nous fabriquons. Vous devriez le sentir lorsque vous prenez un cadre, m\u00eame si vous ne pouvez pas expliquer pourquoi. Cette ligne nous permet de rester honn\u00eates. Mais cela ne signifie pas qu'il faille rester immobile. En fait, si vous n'am\u00e9liorez pas constamment votre produit, vous \u00eates dans l'impasse. Le patrimoine n'est pas une pi\u00e8ce de mus\u00e9e, c'est une chose vivante. Il demande \u00e0 \u00eatre entretenu, \u00e9tir\u00e9 un peu, remis en question, port\u00e9 vers l'avant.<\/p>\n\n\n\n Pour nous, l'innovation n'est pas une perturbation pour le plaisir de la perturbation. C'est le respect en mouvement. Il s'agit de prendre ce que Graham et Tony ont construit et de se demander : \u201cComment pouvons-nous honorer cela, mais aussi aller au-del\u00e0 ?\u201d C'est l'\u00e9quilibre. C'est la boussole.<\/p>\n\n\n\n 7. O\u00f9 en est la marque aujourd'hui en termes de port\u00e9e et de volume ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nous sommes actuellement pr\u00e9sents dans plus de 1 000 magasins d'optique sp\u00e9cialis\u00e9s dans le monde entier. Chaque ann\u00e9e, nous vendons environ 120 000 montures en gros, ainsi qu'environ 14 000 unit\u00e9s par l'interm\u00e9diaire de nos propres canaux de vente au d\u00e9tail, y compris en ligne..<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nous avons d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment construit notre entreprise autour de partenaires sp\u00e9cialistes de l'optique, en privil\u00e9giant l'expertise, le service et la valeur \u00e0 long terme de la marque plut\u00f4t que la recherche d'une distribution de masse. 8. Quel r\u00f4le les d\u00e9taillants ind\u00e9pendants en optique jouent-ils dans votre avenir ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Les opticiens ind\u00e9pendants ne font pas seulement partie de notre histoire. sont<\/em> l'histoire. Nous avons \u00e9t\u00e9 fond\u00e9s par deux opticiens, et nous voyons donc instinctivement le monde du c\u00f4t\u00e9 du comptoir. Nous comprenons les longues journ\u00e9es, la loyaut\u00e9 qui se construit autour d'une tasse de th\u00e9, l'intuition d'adapter des lunettes \u00e0 quelqu'un qui ne sait pas encore ce qui lui convient, et la fiert\u00e9 de bien faire les choses. On ne peut pas simuler cela, c'est un m\u00e9tier humain au m\u00eame titre que les lunettes elles-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n Environ 90% de nos clients sont des ind\u00e9pendants, et c'est tout \u00e0 fait d\u00e9lib\u00e9r\u00e9. Nous n'avons pas l'intention de leur faire concurrence en vendant des ordonnances en ligne ou en recherchant des gains rapides. Notre succ\u00e8s a toujours \u00e9t\u00e9 li\u00e9 au leur. La marque s'est d\u00e9velopp\u00e9e parce que les propri\u00e9taires exploitants ont cru aux montures, les ont soutenues et ont transmis cette conviction \u00e0 leurs clients. Nous n'oublions pas nos racines.<\/p>\n\n\n\n Et je crois sinc\u00e8rement qu'au cours de la d\u00e9cennie \u00e0 venir, les ind\u00e9pendants qui exceller<\/em>, En revanche, les entreprises qui font preuve d'une bonne gestion, qui investissent dans le service, qui \u00e9tablissent des relations plut\u00f4t que des transactions et qui visent le haut de gamme ne risquent rien. En fait, je pense qu'ils prosp\u00e9reront. Parce que tout ce qui les entoure s'acc\u00e9l\u00e8re. On peut d\u00e9sormais faire un test de la vue sur une application. On peut commander des lunettes d'un simple geste. Le monde est plein de choix, mais il est affam\u00e9 de conseils. <\/p>\n\n\n\n Alors que la commodit\u00e9 s'empare du bas et du milieu du march\u00e9, la pression se cristallisera sur le haut de l'\u00e9chelle. Les meilleures portes, avec les meilleurs clients et les meilleures marques, se distingueront encore plus. Elles deviendront des points d'ancrage culturels, des lieux auxquels les gens font confiance non seulement pour mieux voir, mais aussi pour \u00eatre vus correctement, avec soin, go\u00fbt et compr\u00e9hension. D'une certaine mani\u00e8re, la technologie rendra l'humain plus pr\u00e9sent. plus<\/em> et non moins.<\/p>\n\n\n\n Le milieu, comme il le fait toujours, sera absorb\u00e9, \u00e9cras\u00e9 par la vitesse en bas et les normes en haut. Mais l'excellence a une fa\u00e7on de se prot\u00e9ger. Lorsque vous entrez dans un grand magasin ind\u00e9pendant, vous sentez imm\u00e9diatement la diff\u00e9rence : la connaissance, l'\u0153il, l'hospitalit\u00e9, la confiance dans la s\u00e9lection des produits. Ce niveau de service n'est pas perturb\u00e9, il est renforc\u00e9. r\u00e9compens\u00e9<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Notre r\u00f4le est de nous assurer que nous soutenons ces portes d'entr\u00e9e, avec de meilleurs produits, une meilleure narration, une formation plus solide, une logistique plus propre et des cadres qui justifient leur place dans un environnement de qualit\u00e9. S'ils r\u00e9ussissent, nous r\u00e9ussissons. C'est aussi simple et aussi imbriqu\u00e9 que cela.<\/p>\n\n\n\n Donc, oui, les opticiens ind\u00e9pendants sont au c\u0153ur de notre avenir. Et ceux qui visent haut, qui construisent une v\u00e9ritable communaut\u00e9 autour de ce qu'ils font, deviendront de plus en plus essentiels \u00e0 mesure que le reste du march\u00e9 deviendra plus automatis\u00e9, plus consolid\u00e9, plus encombr\u00e9. L'avenir appartient aux audacieux, aux cur\u00e9s, aux humains et aux courageux - nous avons l'intention de grandir \u00e0 leurs c\u00f4t\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n 9. Comment aborder la strat\u00e9gie de prix sur un march\u00e9 o\u00f9 les co\u00fbts de production, les mod\u00e8les de distribution et les attentes des consommateurs \u00e9voluent constamment ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Le prix, si vous l'abordez honn\u00eatement, devrait \u00eatre le reflet de vos valeurs et du temps n\u00e9cessaire pour r\u00e9aliser quelque chose de beau. Nous r\u00e9visons nos prix chaque ann\u00e9e, bien s\u00fbr, parce que nous devons le faire. Le monde n'est pas immobile. Les mat\u00e9riaux augmentent, l'\u00e9nergie augmente, la main-d'\u0153uvre augmente, la logistique augmente, presque chaque ingr\u00e9dient qui entre dans la composition d'un cadre co\u00fbte plus cher que l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Mais le fait d'\u00eatre producteur nous donne quelque chose de pr\u00e9cieux : un peu de contr\u00f4le et de marge de man\u0153uvre. Pas un contr\u00f4le total (personne ne l'a), mais suffisamment pour absorber les chocs plut\u00f4t que de les r\u00e9percuter directement sur le client.<\/p>\n\n\n\n Au fond, nous essayons de prot\u00e9ger nos clients de la volatilit\u00e9. Ils ne doivent pas ressentir les turbulences de notre cha\u00eene d'approvisionnement. Ils doivent \u00eatre rassur\u00e9s par le fait que nous ne transmettons que lorsque c'est n\u00e9cessaire. <\/p>\n\n\n\n Pour nous, la vraie responsabilit\u00e9 n'est pas le prix, mais la valeur qui le sous-tend. Am\u00e9liorons-nous la monture ? Am\u00e9liorons-nous la charni\u00e8re, le polissage, le fraisage, l'ajustement, le service qui l'entoure ? Faisons-nous \u00e9voluer l'artisanat d'une mani\u00e8re que le porteur peut r\u00e9ellement ressentir, m\u00eame s'il ne peut pas le d\u00e9crire ? <\/p>\n\n\n\n Notre premier r\u00e9flexe est toujours de fabriquer le meilleur cadre possible. Nous essayons de ne pas concevoir en fonction d'un prix, mais d'une norme.<\/p>\n\n\n\n Il y a l\u00e0 une philosophie. D'une certaine mani\u00e8re, le prix devient une promesse. Elle signifie que nous soutenons le produit, les personnes qui l'ont fabriqu\u00e9 et l'exp\u00e9rience qu'il procure. Nous ne cherchons pas \u00e0 r\u00e9aliser des marges pour le plaisir, car la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 long terme vaut plus que les gains \u00e0 court terme. Dans un march\u00e9 qui \u00e9volue sous vos pieds, avec de nouveaux mod\u00e8les de distribution, de nouvelles attentes, de nouveaux concurrents, la seule chose \u00e0 laquelle vous pouvez vous raccrocher est l'int\u00e9grit\u00e9 de la marque.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 l'avenir, je pense que les marques qui parviendront \u00e0 bien g\u00e9rer leurs prix seront celles qui resteront transparentes avec elles-m\u00eames. Celles qui comprennent que le luxe ne repose pas uniquement sur l'exclusivit\u00e9, mais aussi sur la coh\u00e9rence, l'honn\u00eatet\u00e9 et le sens de l'\u00e9quit\u00e9. Si nous pouvons continuer \u00e0 fournir des montures qui justifient leur place dans le monde (gr\u00e2ce \u00e0 l'artisanat, \u00e0 la durabilit\u00e9, au design et \u00e0 l'\u00e2me), alors le prix se fera tout seul. <\/p>\n\n\n\n Si je l'esquisse mentalement, c'est ainsi que nous y pensons. Cr\u00e9ez le meilleur cadre possible. C'est la qualit\u00e9 qui d\u00e9termine le prix, et non l'inverse.<\/p>\n\n\n\n 10. La durabilit\u00e9 est de plus en plus discut\u00e9e dans les industries du luxe. Comment Cutler and Gross aborde-t-elle la durabilit\u00e9 d'une mani\u00e8re \u00e0 la fois r\u00e9aliste et authentique ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Pour nous, la durabilit\u00e9 n'est pas un slogan, elle commence par l'id\u00e9e simple que si l'on fabrique quelque chose correctement, cela doit durer. Les lunettes de luxe ne doivent pas \u00eatre jetables. Si une monture est con\u00e7ue avec soin, fabriqu\u00e9e dans le respect des mat\u00e9riaux et finie par des mains expertes, la chose la plus durable que vous puissiez faire, c'est le garder en usage pendant des ann\u00e9es<\/em>. C'est la m\u00eame philosophie que l'on retrouve dans une bonne montre m\u00e9canique ou une chaussure faite \u00e0 la main : la long\u00e9vit\u00e9 est une forme discr\u00e8te de durabilit\u00e9 qui ne crie pas, mais qui perdure.<\/p>\n\n\n\n Nous avons introduit le bioac\u00e9tate dans la collaboration avec Breitling et nous \u00e9tendrons l'utilisation de ces mat\u00e9riaux en 2027. Mais nous ne nous pr\u00e9cipitons pas pour cocher des cases ou pour faire les gros titres, les mat\u00e9riaux doivent se comporter comme les ac\u00e9tates de premi\u00e8re qualit\u00e9 sur lesquels nous avons b\u00e2ti notre r\u00e9putation. Ils doivent se polir proprement, garder leur forme, bien vieillir et se sentir bien dans la main. La durabilit\u00e9 doit \u00eatre compatible avec la qualit\u00e9, sinon elle devient du th\u00e9\u00e2tre. Heureusement, les fournisseurs de biomat\u00e9riaux s'am\u00e9liorent chaque ann\u00e9e, et nous \u00e9voluons avec eux \u00e0 un rythme r\u00e9gulier et honn\u00eate.<\/p>\n\n\n\n En arri\u00e8re-plan, nous effectuons \u00e9galement des t\u00e2ches moins prestigieuses. Nous recyclons la plupart de nos d\u00e9chets de production et de nos stocks exc\u00e9dentaires. Nous fermons les boucles l\u00e0 o\u00f9 nous le pouvons. Nous r\u00e9duisons les d\u00e9chets non pas parce que cela semble bien, mais parce que c'est la chose responsable \u00e0 faire dans une entreprise ax\u00e9e sur l'artisanat. C'est la m\u00eame mentalit\u00e9 qu'un atelier d'il y a des d\u00e9cennies : on valorise ses mat\u00e9riaux, on ne les gaspille pas.<\/p>\n\n\n\n Je pense que l'avenir de la durabilit\u00e9 dans le domaine de la lunetterie r\u00e9side dans cette combinaison d'artisanat, de long\u00e9vit\u00e9 et d'innovation progressive. Pas de grands gestes. Pas de collections \u201cvertes\u201d performantes qui ne survivent pas \u00e0 un an ou deux d'utilisation r\u00e9elle. Je crois en un v\u00e9ritable engagement \u00e0 fabriquer des objets qui durent et \u00e0 am\u00e9liorer les mat\u00e9riaux et les processus ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e sans compromettre ce qui fait leur beaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Et c'est peut-\u00eatre cela la v\u00e9rit\u00e9 tranquille : les marques les plus durables seront celles qui refuseront de se pr\u00e9cipiter, de suivre le bruit et de choisir la durabilit\u00e9 plut\u00f4t que la nouveaut\u00e9. Celles qui construisent des objets que les gens conservent, r\u00e9parent, ch\u00e9rissent et transmettent, au lieu de les jeter. C'est l\u00e0 que nous voulons \u00eatre. C'est ce que nous avons toujours fait, avant m\u00eame que le mot \u201cdurabilit\u00e9\u201d ne devienne \u00e0 la mode.<\/p>\n\n\n\n 11. De votre point de vue, quelles sont les principales id\u00e9es fausses concernant le secteur ind\u00e9pendant de la lunetterie aujourd'hui ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n De l'ext\u00e9rieur, on imagine parfois le monde de la lunetterie ind\u00e9pendante comme une fosse de gladiateurs o\u00f9 s'affrontent des \u00e9gos d\u00e9mesur\u00e9s et des rivalit\u00e9s, une douzaine de marques qui se tournent autour, chacune pr\u00e9tendant \u00eatre le \u201cvrai\u201d artisan. La r\u00e9alit\u00e9 est beaucoup plus calme, beaucoup plus chaleureuse et beaucoup plus humaine. La plupart des personnes qui se cachent derri\u00e8re les marques ind\u00e9pendantes sont saines, vraiment saines. Des artisans travailleurs, passionn\u00e9s, l\u00e9g\u00e8rement obsessionnels, qui tentent de garder un peu d'\u00e2me dans un secteur de plus en plus fa\u00e7onn\u00e9 par des m\u00e9ga-entreprises et des machines financi\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n L'id\u00e9e la plus fausse est que les ind\u00e9pendants sont fractur\u00e9s, que nous sommes trop petits, trop dispers\u00e9s, trop occup\u00e9s \u00e0 garder notre pr\u00e9 carr\u00e9 pour faire quelque chose de significatif ensemble. Mais chaque fois que vous vous asseyez avec un autre fondateur, un directeur g\u00e9n\u00e9ral ou un directeur de la cr\u00e9ation dans cet espace, vous vous rendez compte que nous menons tous le m\u00eame combat pour que le design reste honn\u00eate, pour que la qualit\u00e9 reste \u00e9lev\u00e9e et pour qu'il y ait un peu d'humanit\u00e9 dans le travail. La camaraderie est plus forte qu'on ne le pense. Au fond, il y a un sens commun de l'objectif.<\/p>\n\n\n\n Ce que j'aimerais voir (et ce que je pense que la prochaine d\u00e9cennie exige), c'est plus de cet esprit rendu visible. Plus de collaboration sur les calendriers, les foires ind\u00e9pendantes, les plateformes partag\u00e9es, le plaidoyer collectif. <\/p>\n\n\n\n Imaginez un monde o\u00f9 les ind\u00e9pendants ne chuchotent pas entre les \u00e9missions, mais se tiennent c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te et disent : \u201cVoil\u00e0 \u00e0 quoi ressemble l'artisanat. C'est \u00e0 cela que ressemble la cr\u00e9ativit\u00e9. Voil\u00e0 ce que la cat\u00e9gorie peut \u00eatre\u201d. Parce qu'en v\u00e9rit\u00e9, nous serions plus forts ensemble que chacun d'entre nous ne l'est seul.<\/p>\n\n\n\n Les ind\u00e9pendants ont toujours \u00e9t\u00e9 les pionniers de ce secteur. Nous sommes les premiers \u00e0 prendre des risques. Nous poussons le design dans des coins \u00e9tranges et magnifiques avant que le reste du monde ne nous rattrape. Nous fabriquons des montures parce que nous les aimons, et non parce qu'un rapport trimestriel l'exige. C'est cet esprit pionnier, curieux, t\u00eatu, un peu rebelle, qui a permis \u00e0 ce segment de rester en vie pendant des d\u00e9cennies.<\/p>\n\n\n\n Et s'il y a un avenir qui vaut la peine d'\u00eatre vis\u00e9, c'est celui o\u00f9 cet instinct de pionnier devient un mouvement commun plut\u00f4t qu'une s\u00e9rie d'efforts isol\u00e9s. Un avenir o\u00f9 les ind\u00e9pendants ne construisent pas seulement des marques, mais une communaut\u00e9 (une vraie) avec des valeurs communes, des luttes communes et des victoires communes. Si nous y parvenons, si nous nous soutenons mutuellement dans notre ascension, alors le secteur ind\u00e9pendant ne se contentera pas de survivre \u00e0 la prochaine vague. Il la m\u00e8nera.<\/p>\n\n\n\n Nous essayons tous de faire quelque chose de significatif dans un monde qui r\u00e9compense de plus en plus le contraire. Et c'est peut-\u00eatre l\u00e0 le lien discret qui nous unit : nous ne fabriquons pas seulement des lunettes. Nous essayons de prot\u00e9ger une fa\u00e7on de travailler, une fa\u00e7on de voir, une fa\u00e7on de se soucier de ce que nous fabriquons. C'est la partie qui \u00e9chappe souvent aux gens de l'ext\u00e9rieur, mais c'est la partie qui compte le plus. Nous devrions mieux l'exprimer ensemble. <\/p>\n\n\n\n 12. Dans cinq \u00e0 dix ans, qu'est-ce qui, selon vous, diff\u00e9renciera vraiment les marques de lunettes durables de celles qui dispara\u00eetront ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si l'on fait abstraction de tout cela, la moiti\u00e9 de ce qui maintient une marque en vie reste le produit - la cr\u00e9ativit\u00e9, le design, la narration, l'artisanat. Mais plus je vieillis dans ce secteur, plus je me rends compte que l'autre moiti\u00e9, ce sont les gens. Les personnes \u00e0 l'int\u00e9rieur des murs, les personnes qui vendent dans les magasins, les personnes qui portent les cadres et qui transmettent votre histoire sans m\u00eame le savoir. Si vous disposez du bon m\u00e9lange de talents, de convictions et de culture, vous pouvez surmonter n'importe quel cycle, qu'il soit \u00e9conomique, cr\u00e9atif ou autre.<\/p>\n\n\n\n Les marques qui perdureront seront celles qui cr\u00e9eront des communaut\u00e9s plut\u00f4t que des listes de clients. Les gens n'ach\u00e8tent plus seulement des montures, ils ach\u00e8tent le sentiment d'\u00eatre li\u00e9s \u00e0 quelque chose. Ils veulent se reconna\u00eetre dans ce que vous cr\u00e9ez. Ils veulent sentir qu'une marque refl\u00e8te quelque chose de vrai \u00e0 propos de leurs go\u00fbts, de leur identit\u00e9, de leur place dans le monde. Si vous parvenez \u00e0 cr\u00e9er ce sentiment de \u201cc'est ma marque, c'est ma tribu\u201d.\u201d<\/em>, Avec l'arriv\u00e9e de la nouvelle technologie, vous ne vous battez plus pour attirer l'attention, mais vous cr\u00e9ez un sentiment d'appartenance. Et l'appartenance est bien plus durable que le battage m\u00e9diatique.<\/p>\n\n\n\n Nous ne pouvons pas non plus pr\u00e9tendre que la prochaine d\u00e9cennie ne mettra pas \u00e0 l'\u00e9preuve la poigne de chacun. Il y aura plus de consolidation, plus de technologie, plus de bruit. Mais les marques qui survivront seront celles qui garderont leur centre. <\/p>\n\n\n\n Pas les plus bruyants, pas les plus branch\u00e9s, ceux qui savent qui ils sont et qui ne paniquent pas lorsque le march\u00e9 change d'humeur. Ceux qui continuent \u00e0 s'am\u00e9liorer, \u00e0 \u00e9couter, \u00e0 tracer leur propre voie plut\u00f4t que de suivre celle des autres.<\/p>\n\n\n\n S'il y a une id\u00e9e qui revient constamment dans cette conversation, c'est que l'industrie de la lunetterie ne r\u00e9compense plus la vitesse, le volume ou le bruit. Elle r\u00e9compense la clart\u00e9. Qu'il s'agisse d'ind\u00e9pendance, de collaboration, de prix, de durabilit\u00e9 ou de distribution, Jack Dooley revient sans cesse sur le m\u00eame principe : les marques qui perdurent sont celles qui savent qui elles sont et qui refusent de compromettre cette connaissance lorsque le march\u00e9 change d'humeur.<\/p>\n\n\n\n Les ann\u00e9es \u00e0 venir apporteront sans aucun doute plus de consolidation, plus de technologie et plus de pression pour changer rapidement d'\u00e9chelle. Mais cet entretien sugg\u00e8re que le v\u00e9ritable clivage ne sera pas entre les grandes et les petites entreprises, ou entre celles qui sont financ\u00e9es et celles qui ne le sont pas, mais entre les marques fond\u00e9es sur l'identit\u00e9 et celles qui sont fond\u00e9es sur l'opportunit\u00e9. L'artisanat, la discipline et les relations humaines, autrefois consid\u00e9r\u00e9s comme des avantages lents, r\u00e9apparaissent comme les formes de pouvoir les plus durables dans le secteur de la lunetterie de luxe.<\/p>\n\n\n\n La position de Cutler et Gross dans cette remise \u00e0 z\u00e9ro n'est pas d\u00e9finie par la nostalgie, ni par la r\u00e9sistance au changement, mais par un engagement d\u00e9lib\u00e9r\u00e9 en faveur d'une direction. Dans un secteur qui apprend \u00e0 faire la distinction entre croissance et progr\u00e8s, cette approche ressemble moins \u00e0 une r\u00e9action qu'\u00e0 un plan d'action.<\/p>\n\n\n\n La remise \u00e0 z\u00e9ro est d\u00e9j\u00e0 en cours. Reste \u00e0 savoir quelles marques sont pr\u00eates \u00e0 y faire face et lesquelles se laisseront tranquillement distancer \u00e0 mesure que la clart\u00e9 remplacera le bruit.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"L'industrie de la lunetterie annonce rarement ses tournants de mani\u00e8re bruyante. Il n'y a pas d'effondrement spectaculaire, ni d'implosion du jour au lendemain. 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<\/figure>\n\n\n\nConclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n