{"id":7726,"date":"2026-10-26T16:44:04","date_gmt":"2026-10-26T16:44:04","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=7726"},"modified":"2026-10-26T16:44:07","modified_gmt":"2026-10-26T16:44:07","slug":"las-gafas-de-lujo-quieren-sorprenderte-se-han-olvidado-de-quien-compra-realmente-las-gafas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/luxury-eyewear-wants-to-shock-you-has-it-forgotten-who-actually-buys-the-glasses\/","title":{"rendered":"Las marcas de gafas de lujo quieren sorprenderte. \u00bfSe han olvidado de qui\u00e9n compra realmente las gafas?"},"content":{"rendered":"

Las campa\u00f1as de Sato y Jacques Marie Mage compiten por captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico. Los \u00f3pticos independientes se preguntan si el producto \u2014y el cliente\u2014 han pasado a un segundo plano.<\/em><\/p>\n\n\n\n

En una categor\u00eda centrada en objetos que se llevan directamente sobre el rostro, las gafas de lujo est\u00e1n logrando, de forma notable, que la montura pase a pasar desapercibida.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Jacques Marie Mage \/ Fotograf\u00eda de Steven Klein \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

El 27 de septiembre, Sato present\u00f3 su modelo SS27 Sador en color Noir a trav\u00e9s de la lente, ba\u00f1ada por el sol y cargada de sensualidad, de Tony Kelly<\/a>. Tres semanas despu\u00e9s, Jacques Marie Mage present\u00f3 Bunker77, fotografiado por Steven Klein<\/a>, una campa\u00f1a m\u00e1s sombr\u00eda marcada por el privilegio, el peligro y la autodestrucci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ambas son muy logradas desde el punto de vista visual. Ambas cuentan con fot\u00f3grafos cuyos universos creativos se reconocen al instante. Sin embargo, las docenas de mensajes que Curated Optics ha recibido de \u00f3pticos independientes revelan una preocupaci\u00f3n creciente.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfA qui\u00e9n van dirigidas estas campa\u00f1as?<\/p>\n\n\n\n

La reacci\u00f3n no se debe simplemente a una provocaci\u00f3n. La publicidad de lujo siempre ha recurrido al sexo, la fantas\u00eda y el peligro. La verdadera cuesti\u00f3n es si, en su af\u00e1n por lograr un impacto cultural, las marcas de gafas de alta gama est\u00e1n perdiendo de vista a las personas que se espera que usen, recomienden y paguen por el producto.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Sato Eyewear \u2013 Fotograf\u00eda de Tony Kelly \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Sato se adentra en el mundo de Tony Kelly<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La campa\u00f1a de Sato presenta una fantas\u00eda ya conocida sobre los excesos de la actualidad: aguas azules, un yate, cuerpos esculpidos y una mujer con un ba\u00f1ador negro. Detr\u00e1s de ella aparecen dos hombres casi desnudos, que act\u00faan a la vez como personajes y como parte del decorado.<\/p>\n\n\n\n

Los colores intensos, el glamour ir\u00f3nico y el ambiente de la jet set son inconfundiblemente propios de Tony Kelly. Su obra se sit\u00faa a menudo entre la s\u00e1tira y la seducci\u00f3n, inspir\u00e1ndose en el refinado lenguaje publicitario de los a\u00f1os sesenta y setenta. \u201cPara m\u00ed, siempre ha sido una cuesti\u00f3n de entretenimiento\u201d, afirma en su biograf\u00eda oficial.<\/p>\n\n\n\n

Para Sato, esta colaboraci\u00f3n ofrece un universo f\u00e1cilmente reconocible, dise\u00f1ado para que el usuario deje de desplazarse por la pantalla. El riesgo es que el universo de Kelly resulte m\u00e1s memorable que la propia marca.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Sato Eyewear \u2013 Fotograf\u00eda de Tony Kelly \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

El modelo \u00abSador\u00bb es un producto de lujo de gran calidad. Con un precio de 865 \u20ac y una edici\u00f3n limitada a 350 unidades, esta montura de acetato japon\u00e9s reinterpreta las gafas deportivas vintage mediante unas proporciones oversize, pero bien equilibradas. Estas caracter\u00edsticas quedan patentes en la p\u00e1gina del producto de la marca.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, en la campa\u00f1a, el encuadre compite con el yate, los cuerpos y la narrativa sexual. La imagen vende una fantas\u00eda antes de explicar el objeto. As\u00ed pues, le corresponde al \u00f3ptico volver a vincular esa fantas\u00eda con la artesan\u00eda, el ajuste y una raz\u00f3n para gastarse cerca de 1.000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Jacques Marie Mage \/ Fotograf\u00eda de Steven Klein \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Jacques Marie Mage nos presenta un mito m\u00e1s oscuro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jacques Marie Mage opta por un enfoque visual diferente, pero consigue crear una tensi\u00f3n similar.<\/p>\n\n\n\n

\u201cBunker77\u201d se inspira en Adolph Bernard \u00abBunker\u00bb Spreckels III, el heredero estadounidense, surfista y figura de la contracultura cuya breve vida oscil\u00f3 entre la brillantez deportiva, los privilegios heredados, las drogas, la violencia y la reinvenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Creado a partir del di\u00e1logo con el documental de Takuji Masuda de 2016 Bunker77<\/em>, El colecci\u00f3n<\/a> incluye cuatro modelos de gafas de edici\u00f3n limitada, joyas y complementos con un motivo de calavera y huesos tomado del membrete personal de Spreckels.<\/p>\n\n\n\n

Steven Klein plasma esta historia en una imagen de colores apagados, cuerpos al descubierto y malestar psicol\u00f3gico. Las gafas est\u00e1n presentes, pero es la atm\u00f3sfera la que predomina. El texto que acompa\u00f1a a la imagen pone de relieve el supuesto tr\u00e1fico de drogas y la \u201cbestia interior\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Jacques Marie Mage \/ Fotograf\u00eda de Steven Klein \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La publicaci\u00f3n de Instagram tambi\u00e9n lleva la etiqueta \u201ccontenido generado por IA\u201d. Esto no aclara en qu\u00e9 medida se han utilizado herramientas generativas, pero crea un contraste inc\u00f3modo. Una marca cuyo valor se basa en la artesan\u00eda humana y la exclusividad f\u00edsica est\u00e1 promocionando su producto a trav\u00e9s de im\u00e1genes que la plataforma identifica como creadas con inteligencia artificial.<\/p>\n\n\n\n

A diferencia de Sato, Jacques Marie Mage ha basado gran parte de su \u00e9xito en una mitolog\u00eda compleja. Sus coleccionistas no solo compran acetato y cristales. Adquieren piezas de producci\u00f3n limitada, referencias hist\u00f3ricas, presentaciones elaboradas y acceso a un universo cuidadosamente construido.<\/p>\n\n\n\n

Los productos respaldan esa ambici\u00f3n. Se lanz\u00f3 una edici\u00f3n de \u00abThe Player\u00bb engastada con diamantes, limitada a 25 unidades y con un precio de $4.495, que se agot\u00f3 r\u00e1pidamente. Cuenta con un cristal de acetato de celulosa curado de 10 mm, detalles en plata de ley, pav\u00e9 de diamantes blancos y un medall\u00f3n con la Calavera.<\/p>\n\n\n\n

El problema no es la falta de contenido. Es que la campa\u00f1a pide a los clientes que descifren una biograf\u00eda cultural muy espec\u00edfica antes de permitirles acceder a ella.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Sato Eyewear \u2013 Fotograf\u00eda de Tony Kelly \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

El cliente no es el p\u00fablico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sato vende luz solar, cuerpos y el glamour de los complejos tur\u00edsticos. Jacques Marie Mage vende oscuridad, peligro y rebeli\u00f3n aristocr\u00e1tica. Sus est\u00e9ticas son diferentes, pero su l\u00f3gica comercial es similar.<\/p>\n\n\n\n

Ambas campa\u00f1as parecen estar pensadas para difundirse a trav\u00e9s de las redes sociales, la prensa de moda y las redes creativas. El marco se convierte en un personaje secundario dentro de un espect\u00e1culo m\u00e1s amplio.<\/p>\n\n\n\n

Ese enfoque puede generar un v\u00ednculo emocional, un factor cada vez m\u00e1s importante a la hora de determinar el atractivo de los productos de lujo. Sin embargo, los estudios tambi\u00e9n revelan que los clientes siguen dando prioridad al producto en s\u00ed. Una encuesta de EY realizada a 1.631 consumidores de productos de lujo revel\u00f3 que\u00a0La calidad de los materiales fue el principal factor que influy\u00f3 en la compra.<\/strong>\u00a0para el 65 % de los encuestados, seguido de la tradici\u00f3n de la marca, con un 52 %.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Jacques Marie Mage \/ Fotograf\u00eda de Steven Klein \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Las mejores campa\u00f1as despiertan emociones y, al mismo tiempo, facilitan la comprensi\u00f3n de la artesan\u00eda y el valor. No obligan al cliente a elegir entre la fantas\u00eda y el producto.<\/p>\n\n\n\n

Esto es especialmente importante en el caso de las gafas. Una montura debe adaptarse al rostro, soportar las lentes graduadas, resultar c\u00f3moda y reflejar la identidad de quien las lleva. Es un objeto cultural, pero tambi\u00e9n \u00edntimo y t\u00e9cnico.<\/p>\n\n\n\n

El p\u00fablico ve, da \u00abMe gusta\u00bb y comparte. El cliente entra en una tienda, se prueba la montura y decide si le queda bien. Confundir estos dos grupos puede generar atenci\u00f3n sin generar confianza.<\/p>\n\n\n\n

Son los \u00f3pticos independientes los que deben cubrir ese vac\u00edo. La marca gana visibilidad, mientras que el minorista debe explicar el dise\u00f1o, el ajuste, el precio y la relevancia de un producto que la campa\u00f1a ha relegado a un segundo plano.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Sato Eyewear \u2013 Fotograf\u00eda de Tony Kelly \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u00bfSe han olvidado las marcas de sus clientes?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

No del todo.<\/p>\n\n\n\n

Es posible que Sato est\u00e9 utilizando el lenguaje visual de Kelly para llegar a los consumidores de moda m\u00e1s j\u00f3venes. Es posible que Jacques Marie Mage est\u00e9 reforzando la mitolog\u00eda que la convirti\u00f3 en un fen\u00f3meno de coleccionismo. Una marca con car\u00e1cter propio no debe intentar gustar a todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Lo que el sector \u00f3ptico parece haber olvidado es que el cliente t\u00edpico de las gafas de alta gama rara vez es un adolescente que llega a trav\u00e9s de un feed de Instagram. Se trata, por lo general, de un comprador maduro e informado que valora el dise\u00f1o, el ajuste, la artesan\u00eda y la durabilidad m\u00e1s que el impacto por el mero hecho de causar sensaci\u00f3n. Los \u00f3pticos independientes, que tratan con estos clientes a diario, fueron los primeros en detectar esta desconexi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Sato Eyewear \u2013 Fotograf\u00eda de Tony Kelly \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Puede que las marcas est\u00e9n intentando atraer a un p\u00fablico m\u00e1s joven, pero esa expansi\u00f3n conlleva un riesgo: si la nueva imagen resulta ajena al cliente actual, el crecimiento de la audiencia puede convertirse r\u00e1pidamente en una diluci\u00f3n de la marca. El reto no consiste simplemente en encontrar nuevos consumidores, sino en hacerlo sin perder la confianza de quienes crearon la categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

El peligro radica en confundir al consumidor m\u00e1s visible con el m\u00e1s valioso.<\/p>\n\n\n\n

Una campa\u00f1a publicitaria de \u00e9xito para gafas de lujo debe hacer que el producto resulte reconocible, que su precio sea cre\u00edble y que sea f\u00e1cil imaginarse a quien las lleva. El universo del fot\u00f3grafo debe realzar la marca, en lugar de eclipsarla.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9dito de la foto: Jacques Marie Mage \/ Fotograf\u00eda de Steven Klein \/ Fuente: Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Las gafas de lujo no tienen por qu\u00e9 ser m\u00e1s discretas ni menos ambiciosas. Lo que s\u00ed deben hacer es definir con mayor precisi\u00f3n el producto que venden y el perfil de la persona a la que va dirigido.<\/p>\n\n\n\n

Se supone que el marco debe modificar la presencia. Pero, para ello, primero tiene que estar presente.<\/p>\n\n\n\n

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