{"id":4053,"date":"2026-03-15T02:38:07","date_gmt":"2026-03-15T02:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=4053"},"modified":"2026-03-15T02:54:11","modified_gmt":"2026-03-15T02:54:11","slug":"el-outsider-que-vencio-a-la-industria-de-las-gafas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/the-outsider-who-beat-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"El outsider que venci\u00f3 a la industria de las gafas"},"content":{"rendered":"

Si eres el fundador de una marca, o est\u00e1s planeando crear una marca de gafas, deber\u00edas leer esta historia. Como dijo una vez Virgil Abloh, esta es \u201cjuego libre\u201d<\/strong> para todos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPrimero te ignoran, luego se r\u00eden de ti, luego se pelean contigo, luego ganas.<\/em>\u201d <\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo construy\u00f3 un dise\u00f1ador ajeno al sistema Monstruo gentil<\/a><\/strong> ignorando por completo a la industria.<\/p>\n\n\n\n

En la mayor\u00eda de los sectores, el \u00e9xito sigue un camino conocido.<\/p>\n\n\n\n

Asiste a las ferias.<\/p>\n\n\n\n

Estrecha las manos correctas.<\/p>\n\n\n\n

Te sientas en las mismas mesas que los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Y al final, si los guardianes lo aprueban, te dejan entrar.<\/p>\n\n\n\n

Pero a veces la persona que gana la partida es la que nunca se sienta a la mesa.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Participaci\u00f3n de Gentle Monster en MIDO - marzo de 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Esa historia comienza en 2011<\/strong>, en Se\u00fal<\/strong>, con un joven empresario llamado Hankook Kim<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No proced\u00eda de la industria de las gafas.<\/p>\n\n\n\n

No formaba parte de la red establecida de distribuidores, agentes o informadores \u00f3pticos.<\/p>\n\n\n\n

Lo que ten\u00eda en cambio era curiosidad, una obsesi\u00f3n por el dise\u00f1o y una creciente colecci\u00f3n de gafas antiguas.<\/p>\n\n\n\n

Y cuanto m\u00e1s estudiaba el mercado, m\u00e1s sent\u00eda que algo iba... mal.<\/p>\n\n\n\n

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Participaci\u00f3n en SILMO - octubre de 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Las anomal\u00edas que nadie del sector vio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Desde fuera, el negocio de gafas parec\u00eda ordenado.<\/p>\n\n\n\n

Marcos dise\u00f1ados por marcas.<\/p>\n\n\n\n

Los agentes los vend\u00edan.<\/p>\n\n\n\n

Las \u00f3pticas las surt\u00edan.<\/p>\n\n\n\n

Los consumidores los compraron.<\/p>\n\n\n\n

Pero cuando Kim mir\u00f3 m\u00e1s de cerca, not\u00f3 anomal\u00edas estructurales.<\/p>\n\n\n\n

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Participaci\u00f3n en SILMO - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de los dise\u00f1os de gafas segu\u00edan Proporciones faciales occidentales<\/strong>, a pesar de que los consumidores asi\u00e1ticos representaban un mercado masivo. Muchas monturas simplemente no encajaban bien.<\/p>\n\n\n\n

Y lo que es m\u00e1s importante, la propia industria funcionaba a trav\u00e9s de estrechas redes B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Acceso controlado de los distribuidores.<\/p>\n\n\n\n

Los agentes de ventas controlaban las relaciones.<\/p>\n\n\n\n

Los \u00f3pticos estaban influidos por asociaciones y amistades de larga data.<\/p>\n\n\n\n

Para un reci\u00e9n llegado sin esas conexiones, la entrada era extremadamente dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

Aun as\u00ed, como la mayor\u00eda de los fundadores, Kim sigui\u00f3 primero el camino tradicional.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEl resultado?<\/p>\n\n\n\n

Silencio.<\/p>\n\n\n\n

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Campa\u00f1a Gentle Monster - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Los pedidos eran escasos. El inter\u00e9s era limitado.<\/p>\n\n\n\n

El sistema, sencillamente, no se dise\u00f1\u00f3 para los de fuera.<\/p>\n\n\n\n

En ese momento se dio cuenta de algo crucial:<\/p>\n\n\n\n

Los verdaderos guardianes de las gafas no eran los consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eran los intermediarios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Showroom en Se\u00fal - 2015 - RENOVACI\u00d3N DEL SHOWROOM DE HONGDAE - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Se\u00fal<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

El giro estrat\u00e9gico: Ignorar el sector<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muchos fundadores se habr\u00edan esforzado m\u00e1s por entrar en la red B2B.<\/p>\n\n\n\n

Kim hizo lo contrario.<\/p>\n\n\n\n

En lugar de luchar contra los guardianes, opt\u00f3 por rodearlos por completo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Decidi\u00f3 dedicarse a la consumidor final directamente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La industria podr\u00eda conservar sus ferias, agentes y canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Crear\u00eda demanda en otra parte.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Showroom en Se\u00fal - 2015 - RENOVACI\u00d3N DEL SHOWROOM DE HONGDAE - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Se\u00fal<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

El primer producto: Monturas que impactan<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La primera firma de la marca era inconfundible.<\/p>\n\n\n\n

Marcos sobredimensionados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No se trataba s\u00f3lo de experimentaci\u00f3n est\u00e9tica. Reflejaba una visi\u00f3n cultural.<\/p>\n\n\n\n

En muchos est\u00e1ndares de belleza asi\u00e1ticos, una cara m\u00e1s peque\u00f1a se considera atractiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Las monturas grandes crean la ilusi\u00f3n de una estructura facial m\u00e1s peque\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Lo que parec\u00eda atrevido y poco convencional en la industria se ajustaba perfectamente a la percepci\u00f3n del consumidor.<\/p>\n\n\n\n

De repente, el dise\u00f1o se convirti\u00f3 en moda y psicolog\u00eda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

El experimento radical del comercio minorista<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pero el producto por s\u00ed solo no bastar\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Si la marca quer\u00eda saltarse el sistema tradicional, necesitaba una forma diferente de llegar a la gente.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta de Kim fue radical:<\/p>\n\n\n\n

Convierta las tiendas en galer\u00edas de arte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Shangh\u00e1i, China - Flagship \/ Showroom - 2018.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En lugar de tiendas \u00f3pticas convencionales, Gentle Monster abri\u00f3 espacios llenos de:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • esculturas rob\u00f3ticas<\/li>\n\n\n\n
  • instalaciones surrealistas<\/li>\n\n\n\n
  • arquitectura conceptual<\/li>\n\n\n\n
  • manifestaciones art\u00edsticas en constante evoluci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Las primeras versiones de estos espacios distaban mucho de ser perfectas.<\/p>\n\n\n\n

    Pero la idea ten\u00eda algo poderoso detr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

    La gente no s\u00f3lo entraba para comprar gafas.<\/p>\n\n\n\n

    Entraron por una experiencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Sala de exposiciones de Shangh\u00e1i (China) - 2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Comprar un par de monturas empez\u00f3 a parecerse a comprar un trozo del propio espacio<\/strong>, un recuerdo de un encuentro art\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

    Poseer el producto significaba poseer un fragmento de ese mundo.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    El avance cultural<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Aun as\u00ed, el crecimiento requiere una ignici\u00f3n cultural.<\/p>\n\n\n\n

    Ese momento lleg\u00f3 cuando la actriz Jun Ji-hyun<\/strong> llevaba gafas Gentle Monster en el exitoso drama coreano Mi amor de la estrella<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Casi de la noche a la ma\u00f1ana, los marcos se convirtieron en un fen\u00f3meno en toda Asia.<\/p>\n\n\n\n

    Las ventas aumentaron.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    China y el mercado asi\u00e1tico en general adoptaron la marca.<\/p>\n\n\n\n

    Fue el mismo tipo de aceleraci\u00f3n cultural que se vio m\u00e1s tarde cuando Jacques Marie Mage<\/strong> apareci\u00f3 en la serie de HBO Sucesi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    La cultura pop hab\u00eda hecho lo que las ferias nunca pudieron.<\/p>\n\n\n\n

    Cre\u00f3 deseo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Cuando por fin llegaron los grandes inversores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Una vez que el impulso de los consumidores fue innegable, la industria empez\u00f3 a prestar atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    En 2017<\/strong>, gigante del lujo LVMH<\/strong> invirti\u00f3 aproximadamente $60 millones<\/strong> por una participaci\u00f3n minoritaria en la empresa.<\/p>\n\n\n\n

    La inversi\u00f3n permiti\u00f3 a Gentle Monster ampliar su idea m\u00e1s radical:<\/p>\n\n\n\n

    las tiendas como espacios culturales inmersivos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Cada lugar era diferente.<\/p>\n\n\n\n

    Instalaciones robotizadas.<\/p>\n\n\n\n

    Esculturas futuristas.<\/p>\n\n\n\n

    Entornos conceptuales.<\/p>\n\n\n\n

    Las tiendas ya no eran meros espacios comerciales.<\/p>\n\n\n\n

    Se convirtieron en destinos tur\u00edsticos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    GENTLE MONSTER SEOUL HONG DAE - 54, Dongmak-ro 7-gil, Mapo-gu, Se\u00fal, Corea del Sur<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    M\u00e1s tarde, las empresas tecnol\u00f3gicas tambi\u00e9n empezaron a interesarse, incluida una $100 millones de inversi\u00f3n de Google<\/strong>, que refleja el creciente inter\u00e9s por el futuro de gafas inteligentes y moda tecnol\u00f3gica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Tras su asociaci\u00f3n con Huawei hace siete a\u00f1os en el segmento de las gafas inteligentes, qued\u00f3 claro que Gentle Monster miraba hacia delante y se estaba posicionando para el futuro de las gafas inteligentes. Esa visi\u00f3n a largo plazo es probablemente una de las razones por las que Google invirti\u00f3 m\u00e1s tarde cientos de millones en la empresa.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Ganar el mercado desde fuera<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Hoy la marca opera:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • M\u00e1s de 80 tiendas<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • 14 pa\u00edses<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • M\u00e1s de 400 minoristas en 30 mercados<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Pero el detalle m\u00e1s importante es \u00e9ste:<\/p>\n\n\n\n

      La marca no creci\u00f3 persiguiendo a los minoristas.<\/p>\n\n\n\n

      Los minoristas llegaron m\u00e1s tarde.<\/p>\n\n\n\n

      Creci\u00f3 en ganar primero al consumidor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      El significado del nombre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      El propio nombre revela la filosof\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

      Suave<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Elegante. Asequible. Refinado.<\/p>\n\n\n\n

      Monstruo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Experimental. Radical. Creativo.<\/p>\n\n\n\n

      La combinaci\u00f3n refleja la ambici\u00f3n de la marca:<\/p>\n\n\n\n

      Ideas radicales hechas ponibles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \"\"
      Edificio HAUS NOWHERE SEOUL - 2025 - Un espacio conceptual experimental de IICOMBINED (Gentle Monster) donde el arte, el dise\u00f1o y el comercio minorista se funden en una experiencia envolvente. M\u00e1s que una tienda, funciona como una plataforma cultural y creativa donde las instalaciones, la moda y la arquitectura redefinen la idea de un espacio emblem\u00e1tico.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      La verdadera lecci\u00f3n para las nuevas marcas de gafas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Si va a lanzar hoy una marca de gafas, esta historia encierra una verdad inc\u00f3moda.<\/p>\n\n\n\n

      Introducirse en el sector a trav\u00e9s de los canales B2B tradicionales puede resultar dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

      Los guardianes existen.<\/p>\n\n\n\n

      Las redes importan.<\/p>\n\n\n\n

      Las relaciones suelen tener m\u00e1s peso que la innovaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      Pero a los consumidores no les importan esas estructuras.<\/p>\n\n\n\n

      Se preocupan por:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • dise\u00f1o<\/li>\n\n\n\n
      • cultura<\/li>\n\n\n\n
      • experiencia<\/li>\n\n\n\n
      • identidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Al final, las marcas que dan forma al futuro rara vez piden permiso a la industria.<\/p>\n\n\n\n

        Construyen algo tan convincente que al final la industria no tiene m\u00e1s remedio que seguirles.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Si es usted fundador de una marca o tiene previsto crear una marca de gafas, deber\u00eda leer...","protected":false},"author":1,"featured_media":4056,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[139,4],"tags":[140,25,142,32,143],"class_list":{"0":"post-4053","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-culture","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-culture","10":"tag-experience","11":"tag-gentle-monster","12":"tag-luxury","13":"tag-south-korea","14":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/https-s3-hb100.s3-us-west-2.amazonaws.com-uploads-hb-100-2024-web-hankook-kim.avif","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4053"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4086,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions\/4086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4056"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}