{"id":3989,"date":"2026-03-12T00:39:34","date_gmt":"2026-03-12T00:39:34","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=3989"},"modified":"2026-03-12T01:00:49","modified_gmt":"2026-03-12T01:00:49","slug":"la-marca-que-aun-no-vende-gafas-esta-cambiando-la-industria-de-las-gafas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/the-brand-that-doesnt-sell-glasses-yet-is-changing-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"La marca que no vende gafas pero est\u00e1 cambiando el sector"},"content":{"rendered":"

En la oleada de nuevas marcas de gafas lanzadas en los \u00faltimos cinco a\u00f1os desde VOA <\/a>y Las otras gafas<\/a> a Akoni<\/a> y Sato, un nombre ha destacado por desafiar a la categor\u00eda desde un \u00e1ngulo totalmente diferente: ALPAGOTA<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Lo que hace que la marca sea tan atractiva es que no vende gafas en absoluto. En su lugar, ha reinventado un producto que todo usuario de gafas necesita, transformando el cuidado de las lentes en una propuesta de lujo con un lenguaje creativo muy distintivo. En un mercado dominado durante mucho tiempo por un merchandising olvidable y una utilidad de bajo coste, ALPAGOTA eleva el cuidado de las lentes a la categor\u00eda de objeto de dise\u00f1o, ritual y valor, posicion\u00e1ndolo no como algo secundario, sino como una extensi\u00f3n esencial de la experiencia \u00f3ptica.<\/p>\n\n\n\n

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Ga\u00ebtan Gaye, fundador de ALPAGOTA, la marca que redefine el cuidado de las gafas como categor\u00eda premium<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

1. \u00bfEn qu\u00e9 se inspir\u00f3 para lanzar ALPAGOTA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tenemos la misi\u00f3n de cambiar radicalmente la industria de las gafas y el consumo para mejor. Durante demasiado tiempo, el cuidado de las gafas se ha definido por un merchandising de baja calidad, ingredientes agresivos, productos de un solo uso y envases de pl\u00e1stico. Cada a\u00f1o se tiran a la basura m\u00e1s de mil millones de toallitas h\u00famedas desechables para la limpieza de lentes y s\u00f3lo se recicla el 9% de los aerosoles de pl\u00e1stico para la limpieza de lentes que se utilizan en el mundo. Queremos desafiar ese paradigma. <\/p>\n\n\n\n

Creemos que esta categor\u00eda ha sido infravalorada por los profesionales y, en consecuencia, por los consumidores. Los productos para el cuidado de las gafas deber\u00edan ser parte integrante de la experiencia \u00f3ptica, y no considerarse un mero accesorio. El impacto de una min\u00fascula mota de polvo en las lentes es mayor de lo que se piensa. Los ojos enfocan constantemente (como una c\u00e1mara) la m\u00e1s m\u00ednima part\u00edcula de suciedad, la veas o no. Esto cansa y fatiga los ojos, lo que repercute en su salud y puede provocar migra\u00f1as. Por eso en ALPAGOTA hablamos de ojos, incluso m\u00e1s que de gafas. Lo que nos importa es fomentar la salud ocular.<\/p>\n\n\n\n

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2. \u00bfPor qu\u00e9 vio potencial en redefinir el cuidado de las gafas como categor\u00eda premium?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El hecho de que seamos una marca premium no es un posicionamiento de marketing, es ante todo el resultado de la innovaci\u00f3n y la calidad de nuestros productos. La investigaci\u00f3n y el desarrollo desempe\u00f1an un papel fundamental en nuestra estrategia. La USP de nuestras f\u00f3rmulas es la protecci\u00f3n que proporcionan. Las lentes est\u00e1n protegidas y permanecen limpias 30% m\u00e1s tiempo. Silktech, nuestro tejido japon\u00e9s patentado, es mucho m\u00e1s suave con las lentes a la vez que m\u00e1s eficaz a la hora de absorber la suciedad por capilaridad.<\/p>\n\n\n\n

Nos dirigimos a \u00f3pticas premium porque, como nosotros, hacen hincapi\u00e9 en la calidad de sus productos y servicios. Pasan m\u00e1s tiempo con los clientes. Los educan. Por eso siempre me sorprende visitar \u00f3pticas de gama alta que ofrecen productos de gama baja para el cuidado de las gafas. Esto pone el cuidado de las gafas al mismo nivel que un llavero personalizado. Por eso no es de extra\u00f1ar que la gente no cuide sus gafas lo suficiente. <\/p>\n\n\n\n

Con demasiada frecuencia, la experiencia \u00f3ptica se considera completa una vez que el cliente sale de la tienda con monturas y lentes nuevas. En realidad, ese momento es s\u00f3lo el punto de partida. Las gafas se usan todos los d\u00edas y requieren un cuidado adecuado para mantener tanto la claridad visual como el bienestar. ALPAGOTA llena este vac\u00edo ampliando la experiencia \u00f3ptica m\u00e1s all\u00e1 del punto de venta. Nuestros productos acompa\u00f1an al cliente en su rutina diaria, ayud\u00e1ndole a proteger sus lentes, cuidar sus ojos y preservar plenamente la calidad de sus gafas a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n

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3. \u00bfC\u00f3mo se diferencia ALPAGOTA de los productos de limpieza tradicionales?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eficacia, sensorialidad y sostenibilidad. Esas son nuestras tres \u00e1reas de diferenciaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Nuestras f\u00f3rmulas est\u00e1n optimizadas para la experiencia del usuario y el rendimiento. Mientras que todos los dem\u00e1s limpiadores de lentes se centran en resultados instant\u00e1neos, nosotros nos centramos en un efecto duradero. Hay tres mecanismos activos que act\u00faan para mantener las lentes limpias durante m\u00e1s tiempo:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Los ingredientes antiest\u00e1ticos reducen la carga el\u00e9ctrica superficial y evitan la atracci\u00f3n de polvo.<\/li>\n\n\n\n
  2. Los ingredientes antimanchas crean una capa superior hidr\u00f3foba y evitan que el aceite se \u201crompa\u201d en manchas visibles, a la vez que facilitan la limpieza futura.<\/li>\n\n\n\n
  3. Las f\u00f3rmulas ralentizan la evaporaci\u00f3n y permanecen en la superficie el tiempo suficiente para acondicionarla, lo que se traduce en un efecto protector m\u00e1s duradero.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Junto a la actuaci\u00f3n hemos trabajado en la ritualizaci\u00f3n. Estamos transformando el acto mundano de limpiar en una experiencia multisensorial. Tiene que convertirse en un placer si se quiere que la gente utilice un producto m\u00e1s a menudo. Nuestras f\u00f3rmulas arom\u00e1ticas atraen a los clientes con sus sofisticadas esencias desarrolladas con perfumistas en Francia. 74% de nuestros usuarios afirmaron limpiar sus lentillas a diario gracias al est\u00edmulo olfativo. El dise\u00f1o de nuestro frasco se inspira en la obra de Kaj Franck, dise\u00f1ador de acabados cuya filosof\u00eda moderna de mediados de siglo hac\u00eda hincapi\u00e9 en la claridad, el equilibrio y la honestidad de las formas. El enfoque de Franck de reducir los objetos a sus formas esenciales influy\u00f3 en la silueta limpia y las proporciones cuidadosamente estudiadas de nuestro frasco.<\/p>\n\n\n\n

    La sostenibilidad tambi\u00e9n es un aspecto clave. Nuestras botellas de spray y botellas de recambio son de vidrio y est\u00e1n dise\u00f1adas para ser rellenables, lo que fomenta el uso a largo plazo y reduce los residuos. Nuestros pa\u00f1os de limpieza son lavables a m\u00e1quina y reutilizables sin perder su eficacia, ofreciendo una alternativa duradera a las toallitas desechables. Adem\u00e1s, todos nuestros envases cuentan con la certificaci\u00f3n FSC\u00ae (Forest Stewardship Council), que garantiza que los materiales de papel que utilizamos proceden de bosques gestionados de forma responsable. A trav\u00e9s de materiales y dise\u00f1os bien pensados, nuestro objetivo es crear productos que cuiden tanto las lentes como el medio ambiente.<\/p>\n\n\n\n

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    4. \u00bfEs ALPAGOTA una marca de producto o una marca de estilo de vida?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    ALPAGOTA es ambas cosas. Nuestros productos se desarrollan con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de calidad y rendimiento, pero la marca representa algo m\u00e1s que lo que fabricamos. En el coraz\u00f3n de ALPAGOTA hay una serie de valores expresados a trav\u00e9s de nuestro manifiesto \u201cAbre los ojos\u201d. Animamos a la gente no s\u00f3lo a mirar, sino a ver de verdad, a sentir curiosidad por el mundo que les rodea. La curiosidad hace la vida m\u00e1s rica y emocionante. Elegir ALPAGOTA significa cuidar tus ojos, pero tambi\u00e9n refleja una mentalidad.<\/p>\n\n\n\n

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    5.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 importancia tienen el dise\u00f1o y la fragancia en su proceso de desarrollo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Muy importante. En ALPAGOTA, creemos en los productos bien dise\u00f1ados que tienen en cuenta toda la experiencia del usuario. Por supuesto, un producto debe ser muy eficiente, pero tambi\u00e9n debe ser algo que la gente realmente quiera usar y que quiera usar a menudo. Si un producto funciona bien pero se queda en un caj\u00f3n porque la experiencia es poco estimulante, no cumple su prop\u00f3sito. La sutil fragancia de nuestras f\u00f3rmulas no pretende perfumar las gafas, como el aroma de un jab\u00f3n de manos no pretende perfumar las manos, sino mejorar el ritual de uso. Del mismo modo, el dise\u00f1o de nuestros frascos est\u00e1 pensado para sacar el producto de los cajones y llevarlo a la vida cotidiana. Son objetos.<\/p>\n\n\n\n

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    6. \u00bfC\u00f3mo ha respondido el mercado hasta ahora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La respuesta del mercado ha sido asombrosa. Desde su lanzamiento en SILMO Par\u00eds en septiembre de 2023, ALPAGOTA se ha expandido a m\u00e1s de 25 pa\u00edses de Europa, Asia y Estados Unidos, y hemos logrado un crecimiento de tres d\u00edgitos entre el ejercicio fiscal de 24 y el de 25 a\u00f1os. Gran parte de este crecimiento se ha producido de forma muy org\u00e1nica, con nuevas perspectivas que nos llegan casi a diario. Adem\u00e1s de en \u00f3pticas, ahora tambi\u00e9n estamos presentes en tiendas de belleza de primera categor\u00eda en Polonia. A medida que la marca crece, confiamos cada vez m\u00e1s en los agentes para apoyar nuestra expansi\u00f3n internacional, mientras que nuestro canal directo al consumidor sigue desarroll\u00e1ndose con fuerza, sobre todo en Estados Unidos, que se ha convertido en nuestro principal mercado de comercio electr\u00f3nico. Aparecer en destacadas publicaciones internacionales como Wallpaper*, Monocle y el Financial Times tambi\u00e9n ha desempe\u00f1ado un papel importante en la creaci\u00f3n de notoriedad y credibilidad.<\/p>\n\n\n\n

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    7. \u00bfA qu\u00e9 retos se enfrent\u00f3 al entrar en la industria \u00f3ptica?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Uno de los principales obst\u00e1culos es cuestionar h\u00e1bitos y mentalidades arraigados. Como forasteros, es natural que veamos la categor\u00eda desde una perspectiva diferente, a menudo tomando como referencia pr\u00e1cticas de otros sectores. Sin embargo, cuando un sector ha funcionado de determinada manera durante d\u00e9cadas, cambiar los puntos de vista lleva tiempo. Exige paciencia, compromiso y explicaciones continuas por nuestra parte para presentar nuestras nuevas ideas. <\/p>\n\n\n\n

    El segundo reto es educar tanto a nuestros socios minoristas como al cliente final. Nuestros socios minoristas tienen que comprender la profundidad de la marca y los productos lo suficiente como para comunicarlo con claridad en la tienda, mientras que nosotros debemos asegurarnos de que nuestro mensaje siga siendo sencillo y accesible para los consumidores. Ayudar a los minoristas a transmitir nuestra historia y el valor de nuestros productos de forma sencilla es, por tanto, una parte esencial de nuestro trabajo. <\/p>\n\n\n\n

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    8.<\/strong> \u00bfComprenden los \u00f3pticos independientes el valor de los productos de cuidado premium?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Algunos entienden inmediatamente el valor de los productos de cuidado de primera calidad, mientras que otros necesitan m\u00e1s tiempo. En muchos casos, todo se reduce de nuevo a la educaci\u00f3n, explicando por qu\u00e9 enfocamos la categor\u00eda de forma diferente y lo que puede aportar a su negocio. Nuestro objetivo no es solo ofrecer un producto mejor, sino tambi\u00e9n ayudar a los \u00f3pticos independientes a generar ingresos adicionales y diferenciarse de las cadenas de gran consumo y las plataformas de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

    Uno de los problemas de vender productos de cuidado de gama baja es que se pueden encontrar exactamente los mismos art\u00edculos o incluso marcas en supermercados, tiendas de descuento o mercados en l\u00ednea como Amazon. Con el tiempo, esto ha ido restando parte del negocio a los \u00f3pticos independientes. Es una consecuencia de la devaluaci\u00f3n de la categor\u00eda. Si nos fijamos en las zapater\u00edas independientes, por ejemplo, a menudo se enorgullecen de ofrecer marcas premium para el cuidado del calzado, no solo porque los productos son mejores, sino porque aumentan la cesta media y crean una f\u00e1cil oportunidad de venta cruzada. Creemos que el sector \u00f3ptico puede beneficiarse del mismo enfoque. Al desarrollar productos de cuidado de alto valor, queremos ayudar a las \u00f3pticas a recuperar una fuente de ingresos que les pertenece por derecho.<\/p>\n\n\n\n

    Al mismo tiempo, creemos que la categor\u00eda debe alejarse del merchandising. Poner el nombre de una tienda en un producto rara vez eleva su valor; en todo caso, suele disminuirlo. Los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar por marcas fuertes y productos bien dise\u00f1ados. Cuando descubren algo que realmente aprecian, recuerdan d\u00f3nde lo compraron y vuelven a por \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

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    9.<\/strong> \u00bfC\u00f3mo cree que evolucionar\u00e1 el segmento del cuidado de la vista en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La categor\u00eda de cuidado de las gafas no ha hecho m\u00e1s que empezar su transformaci\u00f3n. Durante d\u00e9cadas, se ha tratado como algo puramente funcional, prestando muy poca atenci\u00f3n a la calidad, el dise\u00f1o o la experiencia general del usuario. Con ALPAGOTA, fuimos los primeros en desafiar este statu quo y replantearnos la categor\u00eda por completo, abordando el cuidado de las gafas con el mismo nivel de consideraci\u00f3n que la gente espera de los productos de belleza, bienestar o lujo. En muchos sentidos, esto ayud\u00f3 a iniciar una conversaci\u00f3n m\u00e1s amplia en el sector sobre el papel que pueden desempe\u00f1ar estos productos.<\/p>\n\n\n\n

    En los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, creemos que el segmento seguir\u00e1 ganando relevancia a medida que las marcas y los minoristas se den cuenta de que el cuidado de las gafas no es s\u00f3lo un accesorio, sino una parte esencial de la experiencia con gafas. <\/p>\n\n\n\n

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    10. \u00bfCu\u00e1l es su visi\u00f3n a largo plazo para ALPAGOTA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Tengo una visi\u00f3n clara a largo plazo para ALPAGOTA, pero prefiero dejar que se desarrolle paso a paso en lugar de revelarlo todo ahora. Lo que puedo decir es que a\u00fan estamos en la primera fase del viaje y que ya est\u00e1 progresando mejor de lo que esper\u00e1bamos inicialmente. Entre bastidores, hemos elaborado una hoja de ruta de diez a\u00f1os tanto para el desarrollo de productos como para la empresa en su conjunto. Lo que vemos hoy es s\u00f3lo la punta del iceberg. Nos esperan tiempos apasionantes.<\/p>\n\n\n\n

    A medida que el sector de las gafas sigue evolucionando m\u00e1s all\u00e1 de las monturas, ALPAGOTA defiende de forma convincente por qu\u00e9 el cuidado de la vista ya no debe quedar al margen de la categor\u00eda. Al fusionar rendimiento, sostenibilidad, dise\u00f1o y narraci\u00f3n de la marca, est\u00e1 redefiniendo lo que antes se consideraba un simple accesorio y convirti\u00e9ndolo en un segmento de primera calidad y orientado a la experiencia por derecho propio. Si el pr\u00f3ximo cap\u00edtulo de la \u00f3ptica minorista consiste en crear relaciones m\u00e1s profundas y duraderas con los clientes, ALPAGOTA puede estar se\u00f1alando d\u00f3nde empieza ese futuro.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En la oleada de nuevas marcas de gafas lanzadas en los \u00faltimos cinco a\u00f1os desde VOA y The Other...","protected":false},"author":2,"featured_media":3991,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"standard","csco_page_load_nextpost":"disabled","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[60,4],"tags":[19,25,32],"class_list":{"0":"post-3989","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-alpagota","10":"tag-experience","11":"tag-luxury","12":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/alpagota-cover.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3989"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4012,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions\/4012"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3991"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}