En las gafas de lujo con licencia, los consumidores tienen la sensaci\u00f3n de elegir entre cientos de marcas. En realidad, la mayor\u00eda de esas marcas est\u00e1n controladas por solo cuatro empresas mundiales.<\/p>\n\n\n\n
El sector independiente se ha presentado durante mucho tiempo como la alternativa: nuevos dise\u00f1adores, marcas creativas y acceso abierto al mercado. Pero, \u00bfqu\u00e9 ocurre si aqu\u00ed el acceso tambi\u00e9n est\u00e1 filtrado no por las empresas, sino por los agentes de ventas?<\/p>\n\n\n\n
Comenzamos esta investigaci\u00f3n cartografiando las carteras de marcas de m\u00e1s de 1.600 \u00f3pticas independientes de toda la Uni\u00f3n Europea mediante una plataforma inform\u00e1tica propia actualmente en fase de pruebas.<\/p>\n\n\n\n
El resultado fue inesperado.<\/p>\n\n\n\n
El 92,5% de las marcas independientes presentes en esas tiendas est\u00e1n representadas por las mismas redes interconectadas de agentes, que se conocen entre s\u00ed y operan dentro de los mismos c\u00edrculos comerciales.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfSe trata simplemente de una coincidencia de la estructura del mercado, o podr\u00eda plantear cuestiones bajo Art\u00edculo 101 del Tratado de Funcionamiento de la Uni\u00f3n Europea<\/strong>, que proh\u00edbe los acuerdos restrictivos de la competencia?<\/p>\n\n\n\n Si el acceso a las marcas independientes pasa por un n\u00famero tan limitado de intermediarios, \u00bflos agentes siguen siendo simples representantes comerciales o se han convertido en guardianes del mercado<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n En las gafas con licencia propiedad de grandes empresas, la competencia sigue una estructura clara. Cada empresa gestiona sus propios equipos de ventas, canales de distribuci\u00f3n interna y embajadores de marca.<\/p>\n\n\n\n Las gafas independientes funcionan de forma diferente. La mayor\u00eda de las marcas emergentes no pueden permitirse equipos de ventas dedicados y recurren a agentes externos para acceder al comercio minorista. <\/p>\n\n\n\n Pero, \u00bfqu\u00e9 ocurre cuando esos mismos agentes representan a varias marcas y, al mismo tiempo, controlan qu\u00e9 minoristas se les presentan?<\/p>\n\n\n\n \u00bfAlgunos intermediarios han ido m\u00e1s all\u00e1 de la representaci\u00f3n y han empezado a configurar qu\u00e9 marcas pueden entrar en el mercado<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Varias marcas nuevas nos dijeron que no pod\u00edan generar ventas despu\u00e9s de que los agentes les informaran de que \u201cel mercado no estaba preparado<\/em>\u201d o que \u201cno hab\u00eda demanda<\/em>\u201d para su producto.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, nuestra investigaci\u00f3n sugiere un panorama diferente.<\/p>\n\n\n\n En muchos de esos casos, la mayor\u00eda de las \u00f3pticas del territorio ten\u00edan ni siquiera han sido contactados por los agentes encargados de representar la marca<\/strong> o, si se contact\u00f3 con ellos, no se present\u00f3 la marca en cuesti\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00bfSe trata simplemente de una distribuci\u00f3n ineficaz o podr\u00eda parecerse exclusi\u00f3n del mercado<\/strong>, concepto examinado en el marco del Reglamento de Exenci\u00f3n por Categor\u00edas Vertical (RGBV)<\/strong> que rigen los acuerdos verticales en la Uni\u00f3n Europea?<\/p>\n\n\n\n En varios territorios tambi\u00e9n observamos la presencia de acuerdos de representaci\u00f3n exclusiva<\/strong>, A veces cubren mercados enteros, aunque muestran una actividad comercial limitada.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 se bloquean contractualmente ciertos territorios mientras el desarrollo sigue siendo m\u00ednimo?<\/p>\n\n\n\n \u00bfPodr\u00edan estos acuerdos entrar en el \u00e1mbito de Normas del RBV sobre distribuci\u00f3n exclusiva y restricciones verticales<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Y si un peque\u00f1o grupo de intermediarios controla en \u00faltima instancia el acceso a miles de minoristas \u00f3pticos independientes, \u00bfpodr\u00edan plantearse tambi\u00e9n cuestiones en virtud de Art\u00edculo 102 del TFUE<\/strong>, que aborda el posible abuso de posici\u00f3n dominante en el mercado? \u00bfEs que simplemente no se ha investigado hasta ahora porque, a primera vista, el mercado parec\u00eda fragmentado y de peque\u00f1a escala, con participantes que operaban bajo diferentes entidades?<\/p>\n\n\n\n \u00bfForman estas redes simplemente parte de la estructura comercial normal de la industria o podr\u00edan estar coordin\u00e1ndose de manera que pongan a prueba los l\u00edmites de la legislaci\u00f3n europea sobre competencia?<\/p>\n\n\n\n \u00bfSe dan cuenta siempre los \u00f3pticos de c\u00f3mo se toman las decisiones de distribuci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n \u00bfPodr\u00edan las existencias no vendidas en las \u00f3pticas estar relacionadas a veces con estrategias de venta agresivas de intermediarios que se presentan cada vez m\u00e1s como \u201cconsultores\u201d?<\/p>\n\n\n\n Y cuando un mismo agente representa a varias marcas que compiten dentro de la misma categor\u00eda, \u00bfse plantea esto cuestiones en virtud de\u00a0Principios de competencia de la UE<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n Estas son las preguntas que guiar\u00e1n esta investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Porque en una industria basada en la idea de la elecci\u00f3n, la pregunta m\u00e1s importante puede ser la m\u00e1s sencilla:<\/p>\n\n\n\n \u00bfQui\u00e9n decide realmente qu\u00e9 marcas se ven?<\/strong> ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n \u00bfPodr\u00edan algunas marcas nuevas verse saboteadas al intentar entrar en el mercado enga\u00f1adas por los agentes con los que firmaron acuerdos de representaci\u00f3n, debilitadas econ\u00f3micamente por el tiempo invertido en contratos que no generan ventas y, en \u00faltima instancia, expulsadas, protegiendo potencialmente de la competencia a otras marcas dentro de las carteras de los mismos agentes?<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Quiz\u00e1 la pregunta m\u00e1s importante se refiera a los propios \u00f3pticos independientes. \u00bfPodr\u00edan los agentes de ventas manipular a los \u00f3pticos? 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