Lo que sigue no es s\u00f3lo una reflexi\u00f3n sobre las gafas, sino una meditaci\u00f3n m\u00e1s amplia sobre el lujo, la independencia, el capital, la artesan\u00eda y las redes humanas que sostienen silenciosamente a las marcas mucho despu\u00e9s de que el hype pase a mejor vida.<\/p>\n\n\n\n 1. Tras d\u00e9cadas de actividad en el sector, \u00bfc\u00f3mo ve la situaci\u00f3n actual del mercado mundial de gafas?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Creo que estamos en medio de un cambio, uno saludable, si somos sinceros. El nicho independiente est\u00e1 madurando, y las marcas que sobrevivir\u00e1n en los pr\u00f3ximos a\u00f1os son las que tienen un verdadero oficio y una verdadera historia cosida a los huesos de su trabajo. La diferencia se nota enseguida: algunas colecciones est\u00e1n hechas para ser recordadas, para ser admiradas, para que se hable de ellas a\u00f1os despu\u00e9s; otras est\u00e1n hechas simplemente para llenar una estanter\u00eda durante una temporada y desaparecer tan silenciosamente como llegaron.<\/p>\n\n\n\n Lo que m\u00e1s ha cambiado, desde mi punto de vista, es el tipo de cliente al que nos dirigimos ahora. Hace diez o quince a\u00f1os, una tienda pod\u00eda tener una o dos marcas independientes junto a una pared de grandes conglomerados. Hoy en d\u00eda, entras en las tiendas de nuestros socios m\u00e1s fuertes y las estanter\u00edas cuentan una historia diferente: ocho, diez, a veces doce casas de lujo independientes, cada una con un punto de vista distinto. Es m\u00e1s cuidadoso, m\u00e1s intencionado, m\u00e1s exigente. <\/p>\n\n\n\n La sacudida que estamos viendo no es dram\u00e1tica, pero es real. Algunos de los nuevos competidores m\u00e1s d\u00e9biles, los que se basan m\u00e1s en el bombo publicitario que en los cimientos, est\u00e1n desapareciendo silenciosamente. Y eso es natural. En todos los sectores llega un momento en que el brillo desaparece y la sustancia se hace visible. Como dijo Warren Buffett: \u201cS\u00f3lo cuando baja la marea descubres qui\u00e9n ha estado nadando desnudo\u201d.\u201d <\/p>\n\n\n\n Los independientes que se mantendr\u00e1n firmes en la pr\u00f3xima d\u00e9cada son los que saben qui\u00e9nes son. Los que invierten en su propia identidad, no en ruido. Los que fabrican productos con alma, no s\u00f3lo con margen. Nos dirigimos hacia un futuro en el que la excelencia no s\u00f3lo se recompensa, sino que se exige. El mercado aprieta por abajo y se expande por arriba, y esa presi\u00f3n est\u00e1 cristalizando la diferencia entre las marcas con una visi\u00f3n y las marcas con un plan de marketing.<\/p>\n\n\n\n Este momento nos llena de energ\u00eda. Los independientes que mantienen el rumbo, que mantienen viva la artesan\u00eda, que asumen riesgos, que hacen algo honesto, formar\u00e1n la columna vertebral de la pr\u00f3xima era de las gafas independientes. El resto se desvanecer\u00e1 en el medio, donde todo acabar\u00e1 siendo indistinguible.<\/p>\n\n\n\n Este reinicio no es el final de nada. Es el comienzo de un cap\u00edtulo m\u00e1s interesante.<\/p>\n\n\n\n 2. Hay rumores de que Cutler and Gross ha dejado de ser independiente y es propiedad de Marchon. \u00bfPuede aclarar la relaci\u00f3n?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n El rumor es completamente falso. Lo he o\u00eddo varias veces a lo largo de los a\u00f1os, y s\u00f3lo puedo suponer que procede de un malentendido o, en algunos casos, de una narraci\u00f3n conveniente para los intereses de alguien. Pero la verdad es muy sencilla: Cutler and Gross es independiente y de propiedad familiar. Siempre lo ha sido.<\/p>\n\n\n\n Nuestra relaci\u00f3n con Marchon es exactamente lo que parece, una asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica de distribuci\u00f3n en Norteam\u00e9rica. Nada m\u00e1s. Sin propiedad. Sin cl\u00e1usulas ocultas. Sin hilos de marioneta. Casi me gustar\u00eda que hubiera una historia m\u00e1s dram\u00e1tica detr\u00e1s, pero no la hay. Simplemente son dos empresas que encuentran valor en los puntos fuertes de la otra.<\/p>\n\n\n\n A nosotros nos ha permitido escalar m\u00e1s r\u00e1pidamente en un mercado enorme que nos habr\u00eda llevado mucho m\u00e1s tiempo construir solos. Para ellos, les ofreci\u00f3 acceso a puertas de primer nivel, el tipo de cuentas selectivas y preocupadas por el dise\u00f1o que encajan con sus ambiciones tras la adquisici\u00f3n de Marcolin. Y para ser justos, ha funcionado porque existe un aut\u00e9ntico respeto mutuo. Cuando una asociaci\u00f3n se basa en el respeto y no en la dependencia, suele funcionar bien.<\/p>\n\n\n\n Pero las asociaciones evolucionan, como lo hacen los mercados. A medida que Cutler and Gross sigue creciendo, nos replanteamos naturalmente d\u00f3nde nos situamos y hasta qu\u00e9 punto queremos estrechar el c\u00edrculo en torno a nuestra red de distribuci\u00f3n y fuerzas de venta. Yo dir\u00eda que el segundo semestre de 2026 ser\u00e1 un momento decisivo para configurar nuestra presencia a escala mundial y en Norteam\u00e9rica. El sector se est\u00e1 consolidando, y queremos asegurarnos de que seguimos situados en los lugares adecuados, con los socios adecuados y el nivel adecuado de escasez.<\/p>\n\n\n\n Dicho esto, los fundamentos no cambiar\u00e1n para nosotros a medida que evolucione nuestra estrategia de distribuci\u00f3n selectiva. Somos independientes. Tomamos nuestras propias decisiones. Trazamos nuestro propio camino.<\/p>\n\n\n\n 3. Se ha hablado mucho de la colaboraci\u00f3n con Breitling. \u00bfC\u00f3mo lo ve internamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Las colaboraciones no son nuevas para nosotros; forman parte de la marca desde hace d\u00e9cadas. Mucho antes de que la \u201ccultura de la colaboraci\u00f3n\u201d se convirtiera en algo que un equipo de marketing pudiera programar, ya trabaj\u00e1bamos con Comme des Gar\u00e7ons y Margiela. As\u00ed que cuando se nos presenta una colaboraci\u00f3n, no llegamos con un gui\u00f3n. Buscamos una conversaci\u00f3n genuina y una intenci\u00f3n compartida de hacer grandes gafas. As\u00ed es como empez\u00f3 The Great Frog, lo que empez\u00f3 como una minicolaboraci\u00f3n comentada mientras tom\u00e1bamos una pinta en Ronnie Scott's evolucion\u00f3 de forma natural hasta convertirse en una licencia. Y con Palace, una marca de skate con un ritmo muy diferente al nuestro, aprendimos mucho sobre la escala, el momento oportuno y el impacto del bombo publicitario en la planificaci\u00f3n de las existencias.<\/p>\n\n\n\n El proyecto Breitling surgi\u00f3 del mismo lugar: un intercambio sincero. Su Director General prob\u00f3 nuestras monturas en una importante cuenta suiza y se puso en contacto con nosotros. Cuando visitamos su f\u00e1brica en Grenchen, reconocimos inmediatamente los paralelismos en la forma de trabajar de ambas empresas: un trabajo constante y minucioso, y un cliente que valora ese enfoque.<\/p>\n\n\n\n Lo que no se ve desde fuera es que hicimos una pausa a mitad de camino para reevaluar el proyecto. No se trataba de direcci\u00f3n creativa, sino de capacidad. La demanda de Cutler and Gross hab\u00eda crecido m\u00e1s r\u00e1pido de lo previsto y ten\u00edamos que ser pr\u00e1cticos en cuanto a lo que la f\u00e1brica pod\u00eda ofrecer. A la licencia con Breitling a\u00fan le queda tiempo, as\u00ed que no se perdi\u00f3 nada, pero nos oblig\u00f3 a reforzar nuestra planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n. Ahora hemos resuelto el reto de la capacidad para el segundo semestre de 2026.<\/p>\n\n\n\n Estos momentos no son fracasos; forman parte de la ampliaci\u00f3n responsable. Trabajar con marcas como Palace tambi\u00e9n nos ha ense\u00f1ado que cuando algo prende culturalmente, el efecto domin\u00f3 es inmediato, la demanda se dispara, las existencias se mueven m\u00e1s r\u00e1pido y todo el sistema tiene que estar preparado. Esta lecci\u00f3n ha sido muy \u00fatil y ha influido en nuestra forma de construir para la siguiente fase de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n Hubo retrasos relacionados con la experimentaci\u00f3n con nuevos biomateriales, y somos francos al respecto. Lo importante es que hemos mejorado la estructura del trabajo y ahora podemos avanzar con claridad. Nos sentaremos con Breitling a su debido tiempo y decidiremos lo que sigue.<\/p>\n\n\n\n En cuanto a nuevos proyectos, estamos desarrollando una colecci\u00f3n de edici\u00f3n limitada con un conocido icono de la m\u00fasica y la cultura. Es m\u00e1s una colaboraci\u00f3n de musa que una asociaci\u00f3n de marca, alguien cuya influencia creativa se alinea de forma natural con lo que las gafas pueden decir de una persona. Si una colaboraci\u00f3n nos parece aut\u00e9ntica y nos empuja a crecer, la exploraremos. El resto no nos interesa. 4. \u00bfC\u00f3mo ve el panorama competitivo actual, especialmente con la entrada en escena de marcas respaldadas por inversores como Akoni?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Es como en el f\u00fatbol: puedes comprar un equipo mejor si tienes una cartera m\u00e1s grande, y subir\u00e1s m\u00e1s r\u00e1pido en la tabla. Pero eso no significa autom\u00e1ticamente que el producto sea mejor. A veces lo es, a veces no.<\/p>\n\n\n\n El panorama actual es m\u00e1s complejo que antes. Hace una d\u00e9cada, \u201cgafas independientes\u201d significaba un peque\u00f1o grupo de idealistas testarudos que intentaban fabricar monturas bonitas sin concesiones. Ahora el t\u00e9rmino se ha extendido tanto que apenas describe nada. Hay \u201cindependientes\u201d respaldados por PE, independientes financiados por familias y verdaderos fabricantes independientes (a menudo los m\u00e1s peque\u00f1os, a menudo los m\u00e1s valientes), todos metidos en la misma conversaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Las marcas respaldadas por inversores forman parte de este cambio y, mira, el dinero ayuda. Siempre lo ha hecho. Puede acelerar el crecimiento, crear equipos con mayor rapidez, asegurar la fabricaci\u00f3n de productos de primera calidad y situar una marca en el escenario mundial antes de que haya tenido tiempo de encontrar su propia voz. Eso no es ni bueno ni malo, es la pura verdad. Pero no garantiza que el trabajo tenga eco. Algunas marcas utilizan la inversi\u00f3n para elevar su oficio. Otras la utilizan para inflar su presencia. Son dos resultados muy diferentes. Personalmente, creo que Akoni ha hecho un gran trabajo; de nuevo, es parte de mi naturaleza competitiva, deber\u00eda impulsar a todos a mejorar cuando hay un buen nuevo participante en nuestro mercado. <\/p>\n\n\n\n En nuestro caso, sin un propietario multimillonario o una casa de inversiones entre bastidores. Te obliga a centrarte. Obliga a ser disciplinado en el producto y honesto en la narraci\u00f3n. Aprendes a resolver problemas de forma creativa en lugar de financiera. Y tal vez le da a todo un poco m\u00e1s de alma, porque cada cent\u00edmetro de progreso debe ganarse, no financiarse.<\/p>\n\n\n\n En los \u00faltimos diez a\u00f1os, el mercado se ha transformado por completo: hay m\u00e1s marcas, m\u00e1s crossover hacia el estilo de vida, m\u00e1s ruido de marketing y mucha m\u00e1s competencia por el mismo espacio. Pero no lo veo como una amenaza. La competencia, la de verdad, es sana y te mantiene despierto. Te hace refinar tu mensaje y afinar tu producto. Acaba con la autocomplacencia antes de que empiece.<\/p>\n\n\n\n En todo caso, las marcas que prosperar\u00e1n en este nuevo panorama son las que entienden lo que representan, no necesariamente las que tienen los bolsillos m\u00e1s llenos. El dinero puede darte velocidad, pero no puede decirte ad\u00f3nde ir. Ese sigue siendo el trabajo de la identidad de la marca, el oficio, el punto de vista. Y las marcas que lo pierdan de vista, por muy bien financiadas que est\u00e9n, acabar\u00e1n sintiendo que el suelo se mueve bajo sus pies.<\/p>\n\n\n\n El mercado ha cambiado, s\u00ed, pero los principios no. Haz algo significativo, sabe qui\u00e9n eres y sigue mejorando. Deja que el trabajo hable m\u00e1s alto que el ruido que lo rodea.<\/p>\n\n\n\n 5. Se considera que Cutler y Gross son enormemente influyentes. \u00bfC\u00f3mo se mantiene esa influencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La influencia, si es real, proviene de la coherencia. Se consigue apareciendo, temporada tras temporada, con un punto de vista que no se tambalea cada vez que cambia el viento. Para nosotros, la silueta siempre ha sido nuestra firma. Nunca hemos recurrido a logotipos sobredimensionados ni a artificios, esa nunca ha sido nuestra personalidad. Si le quitaras la insignia a una de nuestras monturas, la idea es que seguir\u00edas sabiendo que es Cutler and Gross. Del mismo modo que reconocer\u00eda un Porsche 911 o un Land Rover cl\u00e1sico sin ning\u00fan emblema, s\u00f3lo por la postura, las proporciones, el lenguaje de dise\u00f1o. Ese tipo de reconocimiento no se consigue de la noche a la ma\u00f1ana, sino tras d\u00e9cadas de esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n El plan ahora es apoyarnos a\u00fan m\u00e1s en eso. Apostar por los iconos que nos han dado forma. Reimaginar algunas de esas formas en nuevos acetatos japoneses, explorar materiales que les den una nueva vida manteni\u00e9ndose fieles a su intenci\u00f3n original. Y seguir desarrollando nuestro propio hardware a medida, peque\u00f1os detalles de ingenier\u00eda que subrayan nuestra obsesi\u00f3n por mejorar.<\/p>\n\n\n\n Tenemos 55 a\u00f1os de historia, casi demasiados a veces. Si nos remontamos a los a\u00f1os 70 y 80, \u00e9ramos los j\u00f3venes advenedizos: un poco rebeldes, un poco glamurosos, haciendo marketing de guerrilla en las esquinas y en los clubes nocturnos de Londres. Esa irreverencia mezclada con rigor \u00f3ptico nos convirti\u00f3 en lo que somos. Ahora nos dirigimos a una clientela m\u00e1s madura, m\u00e1s conocedora, gente que aprecia el dise\u00f1o que no llama la atenci\u00f3n a gritos, pero que sigue teniendo cierto peso.<\/p>\n\n\n\n El reto, y la alegr\u00eda, es tamizar toda esa historia sin perderse en ella. Destilarla hasta su esencia. La actitud de Tony Gross y la precisi\u00f3n de Graham Cutler. Esas dos energ\u00edas siguen dando forma a todo lo que hacemos. Son como las dos hebras de ADN que se retuercen en cada fotograma.<\/p>\n\n\n\n De cara al futuro, creo que las marcas que perduren ser\u00e1n las que entiendan esa dualidad: el equilibrio entre disciplina y audacia, entre saber qui\u00e9n eres y tener el valor de seguir adelante. Para nosotros, el objetivo es hacer formas que parezcan inevitables, de esas que coges en la mano y piensas: \u201cPor supuesto que tiene este aspecto, \u00bfde qu\u00e9 otra forma podr\u00eda tenerlo?<\/em>\u201d Es entonces cuando el dise\u00f1o alcanza una especie de claridad.<\/p>\n\n\n\n En mi opini\u00f3n, el futuro pertenece a las marcas que se despojan del ruido y se aferran a la verdad de su identidad. Si podemos seguir haci\u00e9ndolo, respetando nuestra herencia y evolucionando al mismo tiempo, Cutler and Gross no s\u00f3lo seguir\u00e1 siendo influyente. Ayudaremos a dar forma al futuro del mundo independiente de las gafas.<\/p>\n\n\n\n 6. \u00bfC\u00f3mo se equilibra la herencia con la innovaci\u00f3n en un mercado del lujo en r\u00e1pida evoluci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Creo que el patrimonio no es un ancla, es una br\u00fajula. Y con una br\u00fajula, lo importante no es la velocidad, sino la direcci\u00f3n. Cualquiera puede esprintar durante una temporada, pero mantenerse fiel durante d\u00e9cadas es otro tipo de disciplina. Intentamos no perseguir tendencias ni perder la forma s\u00f3lo porque el mercado cambie de humor. Por el contrario, mantenemos nuestro rumbo, confiando en que las personas que aprecian la artesan\u00eda, la visi\u00f3n y el estilo cl\u00e1sico siempre estar\u00e1n ah\u00ed fuera buscando algo construido con intenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Y nuestra herencia no es un concepto abstracto, sino que est\u00e1 literalmente encarnada en nuestros dos fundadores, que dieron a la marca su dualidad \u00fanica. Graham Cutler aport\u00f3 el ojo t\u00e9cnico y la precisi\u00f3n de un \u00f3ptico, la comprensi\u00f3n del ajuste y el equilibrio, la tranquila creencia de que la funci\u00f3n debe sentirse sin esfuerzo. Tony Gross aport\u00f3 la extravagancia del glamour ba\u00f1ado por el sol, la irreverencia, el instinto por el estilo y la identidad. Uno era la ingenier\u00eda, el otro la emoci\u00f3n. Uno med\u00eda los mil\u00edmetros, el otro daba forma a la mitolog\u00eda. <\/p>\n\n\n\n Esa dualidad sigue gui\u00e1ndonos. Mantenemos las siluetas, las proporciones, el tacto y el peso que hacen que nuestras monturas sean inconfundiblemente nuestras. Eso es Tony y Graham: la geometr\u00eda y la actitud, la artesan\u00eda y el car\u00e1cter. Pero todo lo que hay bajo la superficie, los componentes, las t\u00e9cnicas, la ingenier\u00eda de las bisagras, los materiales, debe seguir evolucionando. El mundo se mueve, y el buen dise\u00f1o debe moverse con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n Siempre digo que hay un \u201cdelgada l\u00ednea roja<\/em>\u201ddel ADN de Cutler y Gross en todo lo que hacemos. Deber\u00edas sentirlo cuando coges una montura, aunque no puedas articular por qu\u00e9. Esa l\u00ednea nos mantiene honestos. Pero no significa quedarse quieto. De hecho, si no est\u00e1s mejorando tu producto constantemente, entonces est\u00e1s muerto en el agua. El patrimonio no es una exposici\u00f3n de museo, es algo vivo. Pide que lo cuiden, que lo ampl\u00eden un poco, que lo cuestionen, que lo lleven adelante.<\/p>\n\n\n\n Para nosotros, la innovaci\u00f3n no es perturbar por perturbar. Es respeto en movimiento. Es tomar lo que Graham y Tony construyeron y preguntarse: \u201c\u00bfC\u00f3mo honramos esto y tambi\u00e9n vamos m\u00e1s all\u00e1?\u201d. Ese es el equilibrio. Esa es la br\u00fajula.<\/p>\n\n\n\n 7. \u00bfCu\u00e1l es la situaci\u00f3n actual de la marca en t\u00e9rminos de alcance y volumen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Actualmente estamos presentes en m\u00e1s de 1.000 \u00f3pticas especializadas de todo el mundo. Anualmente, vendemos aproximadamente 120.000 monturas al por mayor, junto con alrededor de 14.000 unidades a trav\u00e9s de nuestros propios canales de venta al por menor, incluyendo en l\u00ednea..<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hemos construido el negocio deliberadamente en torno a socios \u00f3pticos especializados, dando prioridad a la experiencia, el servicio y el valor de marca a largo plazo en lugar de perseguir la distribuci\u00f3n masiva. 8. \u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1an los minoristas \u00f3pticos independientes en su futuro?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Los \u00f3pticos independientes no s\u00f3lo forman parte de nuestra historia, sino que son<\/em> la historia. Fuimos fundados por dos \u00f3pticos, as\u00ed que instintivamente vemos el mundo desde el lado del mostrador. Comprendemos las largas jornadas de trabajo, la lealtad que se forja tomando una taza de t\u00e9, la intuici\u00f3n que se tiene al adaptar las gafas a alguien que a\u00fan no sabe lo que le sienta bien y el orgullo de hacerlo bien. No se puede fingir, es un oficio tan humano como las propias gafas.<\/p>\n\n\n\n Alrededor del 90% de nuestros clientes son independientes, y eso es muy deliberado. No tenemos intenci\u00f3n de competir con ellos vendiendo recetas por Internet o buscando ganancias r\u00e1pidas. Nuestro \u00e9xito siempre ha estado ligado al suyo. La marca creci\u00f3 porque los propietarios cre\u00edan en las monturas, las respaldaban y transmit\u00edan esa convicci\u00f3n a sus clientes. No olvidamos d\u00f3nde est\u00e1n nuestras ra\u00edces.<\/p>\n\n\n\n Y creo sinceramente que en la pr\u00f3xima d\u00e9cada, los independientes que excel<\/em>, Pero los que cuidan adecuadamente, los que invierten en servicio, los que crean relaciones en lugar de transacciones y apuntan hacia arriba estar\u00e1n completamente a salvo. De hecho, creo que prosperar\u00e1n. Porque todo a su alrededor se est\u00e1 acelerando. Ahora puedes hacerte una prueba ocular con una aplicaci\u00f3n. Se pueden pedir gafas con un gesto. El mundo est\u00e1 lleno de opciones, pero est\u00e1 hambriento de orientaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n A medida que la comodidad se apodere de la parte inferior y media del mercado, la presi\u00f3n cristalizar\u00e1 en la parte superior. Las mejores puertas, con los mejores clientes y las mejores marcas, destacar\u00e1n a\u00fan m\u00e1s. Se convertir\u00e1n en anclas culturales, lugares en los que la gente conf\u00eda no s\u00f3lo para ver mejor, sino para ser vista como es debido, con cuidado, gusto y comprensi\u00f3n. En cierto modo, la tecnolog\u00eda har\u00e1 que la parte humana m\u00e1s<\/em> valioso, no menos.<\/p>\n\n\n\n El medio, como siempre ocurre, ser\u00e1 absorbido, estrujado por la velocidad de abajo y los est\u00e1ndares de arriba. Pero la excelencia sabe protegerse. Cuando entras en una gran tienda independiente, notas la diferencia de inmediato: el conocimiento, la mirada, la hospitalidad, la confianza en la selecci\u00f3n de productos. Ese nivel de servicio no se interrumpe; se mantiene. recompensado<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Nuestro papel es asegurarnos de que apoyamos a esas puertas principales con mejores productos, una narrativa m\u00e1s n\u00edtida, una formaci\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lida, una log\u00edstica m\u00e1s limpia y unos marcos que justifiquen su lugar en un entorno selecto. Si ellos tienen \u00e9xito, nosotros tambi\u00e9n. Es tan sencillo y est\u00e1 tan interrelacionado como eso.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que los \u00f3pticos independientes son fundamentales para nuestro futuro. Y los que apuntan alto, los que construyen una verdadera comunidad en torno a lo que hacen, ser\u00e1n cada vez m\u00e1s esenciales a medida que el resto del mercado se automatice, se consolide y se masifique. El futuro pertenece a los audaces, a los curados, a los humanos y a los valientes, y nosotros queremos crecer junto a ellos.<\/p>\n\n\n\n 9. \u00bfC\u00f3mo enfocar la estrategia de precios en un mercado en el que los costes de producci\u00f3n, los modelos de distribuci\u00f3n y las expectativas de los consumidores cambian constantemente?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n El precio, si lo enfocas con honestidad, deber\u00eda ser un reflejo de tus valores y de cu\u00e1nto cuesta hacer algo bonito. Revisamos nuestros precios anualmente, por supuesto, porque tenemos que hacerlo. El mundo no se detiene. Los materiales suben, la energ\u00eda sube, la mano de obra sube, la log\u00edstica sube, casi todos los ingredientes que entran en una montura cuestan m\u00e1s que el a\u00f1o anterior. Pero ser productor nos da algo precioso: un poco de control y un respiro. No un control total (nadie lo tiene), pero s\u00ed el suficiente para absorber los golpes en lugar de repercutirlos directamente en el cliente.<\/p>\n\n\n\n En el fondo, intentamos proteger a nuestros clientes de la volatilidad. No deben sentir las turbulencias de nuestra cadena de suministro. Deben sentirse c\u00f3modos porque solo pasamos cuando es necesario. <\/p>\n\n\n\n Para nosotros, la verdadera responsabilidad no es el precio, sino el valor que hay detr\u00e1s. \u00bfEstamos mejorando la montura? \u00bfEstamos mejorando la bisagra, el pulido, el fresado, el ajuste, el servicio que la rodea? \u00bfHacemos evolucionar el oficio de forma que el usuario pueda sentirlo, aunque no pueda describirlo? <\/p>\n\n\n\n Nuestro primer instinto, siempre, es hacer el mejor marco que podamos. Intentamos no dise\u00f1ar en funci\u00f3n de un precio; dise\u00f1amos en funci\u00f3n de un est\u00e1ndar.<\/p>\n\n\n\n Hay una filosof\u00eda en ello. En cierto modo, el precio se convierte en una promesa. Significa que respaldamos el producto, a las personas que lo fabrican y la experiencia que ofrece. No buscamos m\u00e1rgenes porque s\u00ed, porque la lealtad a largo plazo vale m\u00e1s que las ganancias a corto plazo. En un mercado que cambia bajo tus pies, nuevos modelos de distribuci\u00f3n, nuevas expectativas, nuevos competidores, lo \u00fanico a lo que puedes aferrarte es a la integridad de la marca.<\/p>\n\n\n\n De cara al futuro, creo que las marcas que sepan gestionar bien los precios ser\u00e1n las que sean transparentes consigo mismas. Las que entiendan que el lujo no se basa \u00fanicamente en la exclusividad, sino en la coherencia, la honestidad y el sentido de la justicia. Si podemos seguir ofreciendo monturas que justifiquen su lugar en el mundo (por su artesan\u00eda, su durabilidad, su dise\u00f1o y su alma), los precios se fijar\u00e1n por s\u00ed solos. <\/p>\n\n\n\n Si lo esbozo mentalmente, as\u00ed es como lo pensamos. Crea el mejor marco que puedas. Que la calidad lleve el precio, no al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n 10. Cada vez se habla m\u00e1s de sostenibilidad en las industrias del lujo. C\u00f3mo aborda Cutler and Gross la sostenibilidad de forma realista y aut\u00e9ntica?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Para nosotros, la sostenibilidad no es un eslogan, parte de la simple idea de que si haces algo bien, debe durar. Las gafas de lujo no deben ser desechables. Si una montura se dise\u00f1a con cuidado, se fabrica respetando el material y la terminan manos expertas, lo m\u00e1s sostenible que se puede hacer es mantenerlo en uso durante a\u00f1os<\/em>. Es la misma filosof\u00eda que se encuentra en un buen reloj mec\u00e1nico o en un zapato hecho a mano: la longevidad es la forma silenciosa de sostenibilidad que no grita, pero perdura.<\/p>\n\n\n\n Introdujimos el bioacetato en la colaboraci\u00f3n con Breitling y ampliaremos el uso de estos materiales en 2027. Pero no nos apresuramos a marcar casillas o perseguir titulares, los materiales tienen que comportarse como los acetatos de primera calidad sobre los que hemos construido nuestra reputaci\u00f3n. Tienen que pulirse limpiamente, mantener su forma, envejecer bien y sentirse bien en la mano. La sostenibilidad debe ser compatible con la calidad, de lo contrario se convierte en teatro. Afortunadamente, los proveedores de biomateriales mejoran cada a\u00f1o, y nosotros avanzamos con ellos a un ritmo constante y honesto.<\/p>\n\n\n\n En segundo plano, tambi\u00e9n hemos estado haciendo el trabajo menos glamuroso. Reciclamos la mayor parte de nuestros residuos de producci\u00f3n y excedentes. Cerramos los circuitos siempre que podemos. Reducimos los residuos no porque suene bien, sino porque es lo responsable en una empresa artesanal. Es la misma mentalidad que la de un taller de hace d\u00e9cadas: valoras tus materiales, no los despilfarras.<\/p>\n\n\n\n Creo que el futuro de la sostenibilidad de las gafas reside en esa combinaci\u00f3n de artesan\u00eda, longevidad e innovaci\u00f3n gradual. No en los grandes gestos. No en colecciones \u201cecol\u00f3gicas\u201d que no sobreviven un a\u00f1o o dos de uso real. Creo en un compromiso genuino para fabricar cosas que duren, y mejorar los materiales y procesos a\u00f1o tras a\u00f1o sin comprometer lo que las hace bellas.<\/p>\n\n\n\n Y quiz\u00e1 esa sea la verdad silenciosa: las marcas m\u00e1s sostenibles ser\u00e1n las que se nieguen a precipitarse, las que se nieguen a seguir el ruido y las que elijan la durabilidad frente a la novedad. Las que construyan objetos que la gente conserve, repare, atesore y transmita, no que tire. Ah\u00ed es donde queremos estar. Ah\u00ed es donde siempre hemos estado, incluso antes de que la palabra \u201csostenibilidad\u201d se pusiera de moda.<\/p>\n\n\n\n 11. Desde su punto de vista, \u00bfcu\u00e1les son las principales ideas err\u00f3neas sobre el sector independiente de las gafas en la actualidad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Desde fuera, la gente a veces se imagina el mundo independiente de las gafas como ese foso de gladiadores de grandes egos y rivalidades, una docena de marcas dando vueltas unas a otras, todas pretendiendo ser el \u201cverdadero\u201d artesano. La realidad es mucho m\u00e1s tranquila, c\u00e1lida y humana. La mayor\u00eda de las personas que hay detr\u00e1s de las marcas independientes son sensatas, realmente sensatas. Artesanos trabajadores, apasionados y un poco obsesivos que intentan mantener un poco de alma viva en una industria cada vez m\u00e1s moldeada por las megacompa\u00f1\u00edas y la maquinaria financiera.<\/p>\n\n\n\n La idea err\u00f3nea m\u00e1s extendida es que los independientes estamos fracturados, que somos demasiado peque\u00f1os, estamos demasiado dispersos, demasiado ocupados cuidando de nuestra propia parcela como para hacer algo significativo juntos. Pero cada vez que te sientas con otro fundador, director general o director creativo de este sector, te das cuenta de que todos luchamos por la misma causa: mantener la honestidad en el dise\u00f1o, mantener la calidad y conservar un poco de humanidad en el trabajo. Hay m\u00e1s camarader\u00eda de la que la gente cree. En el fondo, hay un prop\u00f3sito com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n Lo que me gustar\u00eda ver (y lo que creo que exige la pr\u00f3xima d\u00e9cada) es m\u00e1s de ese esp\u00edritu hecho visible. M\u00e1s colaboraci\u00f3n en calendarios, ferias independientes, plataformas compartidas, defensa colectiva. <\/p>\n\n\n\n Imag\u00ednese un mundo en el que los independientes no susurren entre programa y programa, sino que se pongan codo con codo y digan: \u201cAs\u00ed es la artesan\u00eda. As\u00ed suena la creatividad. Esto es lo que puede ser la categor\u00eda\u201d. Porque la verdad es que ser\u00edamos m\u00e1s fuertes juntos que cualquiera de nosotros por separado.<\/p>\n\n\n\n Los independientes siempre hemos sido pioneros en esta industria. Somos los primeros en arriesgarnos. Llevamos el dise\u00f1o a rincones extra\u00f1os y bellos antes de que el resto del mundo nos alcance. Somos los que hacemos monturas porque nos gustan, no porque lo exija un informe trimestral. Ese esp\u00edritu pionero, curioso, obstinado, un poco rebelde, es lo que ha mantenido vivo este segmento durante d\u00e9cadas.<\/p>\n\n\n\n Y si hay un futuro al que merezca la pena aspirar, es uno en el que ese instinto pionero se convierta en un movimiento compartido y no en una serie de esfuerzos aislados. Un futuro en el que los independientes construyan no s\u00f3lo marcas, sino una comunidad (real) con valores compartidos, luchas compartidas y victorias compartidas. Si podemos hacerlo, si podemos levantarnos unos a otros mientras escalamos, entonces el sector independiente no s\u00f3lo sobrevivir\u00e1 a la pr\u00f3xima ola. La liderar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n Todos intentamos hacer algo con sentido en un mundo que cada vez premia m\u00e1s lo contrario. Y quiz\u00e1 \u00e9se sea el v\u00ednculo silencioso que nos une: no s\u00f3lo fabricamos gafas. Intentamos proteger una forma de trabajar, una forma de ver, una forma de preocuparnos por lo que hacemos. Esa es la parte que la gente de fuera suele pasar por alto, pero es la que m\u00e1s importa. Deber\u00edamos mejorar para expresarlo juntos. <\/p>\n\n\n\n 12. De aqu\u00ed a cinco o diez a\u00f1os, \u00bfqu\u00e9 cree que diferenciar\u00e1 realmente a las marcas de gafas duraderas de las que desaparecer\u00e1n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si lo desmenuzamos todo, la mitad de lo que mantiene viva una marca sigue siendo el producto: la creatividad, el dise\u00f1o, la narraci\u00f3n, la artesan\u00eda. Pero cuanto m\u00e1s envejezco en este sector, m\u00e1s me doy cuenta de que la otra mitad son las personas. Las personas que est\u00e1n dentro de las paredes, las que venden en la tienda, las que llevan las monturas y transmiten tu historia sin ni siquiera saber que lo est\u00e1n haciendo. Si se consigue la combinaci\u00f3n adecuada de talento, fe y cultura, se puede capear cualquier ciclo, ya sea econ\u00f3mico, creativo o de otro tipo.<\/p>\n\n\n\n Las marcas que perdurar\u00e1n ser\u00e1n las que construyan comunidades en lugar de listas de clientes. La gente ya no solo compra monturas; compra el sentimiento de estar conectado a algo. Quieren reconocerse en lo que creas. Quieren sentir que una marca refleja algo verdadero sobre su propio gusto, su propia identidad, su propio lugar en el mundo. Si se puede crear esa sensaci\u00f3n de \u201cesta es mi marca; esta es mi tribu\u201d<\/em>, Ya no luchas por llamar la atenci\u00f3n, sino por pertenecer. Y la pertenencia es mucho m\u00e1s duradera que la exageraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Tampoco podemos fingir que la pr\u00f3xima d\u00e9cada no pondr\u00e1 a prueba las garras de todos. Habr\u00e1 m\u00e1s consolidaci\u00f3n, m\u00e1s tecnolog\u00eda, m\u00e1s ruido. Pero las marcas que sobrevivan ser\u00e1n las que mantengan su centro. <\/p>\n\n\n\n No los m\u00e1s ruidosos, no los m\u00e1s de moda, los que saben qui\u00e9nes son y no se asustan cuando el mercado cambia de humor. Los que siguen mejorando, los que siguen escuchando, los que siguen marcando su propio camino en lugar de seguir el de otros.<\/p>\n\n\n\n Si hay una idea recurrente en esta conversaci\u00f3n es que el sector de las gafas ya no premia la velocidad, el volumen o el ruido. Recompensa la claridad. En cuestiones de independencia, colaboraci\u00f3n, precios, sostenibilidad y distribuci\u00f3n, Jack Dooley vuelve una y otra vez al mismo principio: las marcas que perduran son las que saben qui\u00e9nes son y se niegan a comprometer ese conocimiento cuando el mercado cambia de humor.<\/p>\n\n\n\n Los pr\u00f3ximos a\u00f1os traer\u00e1n sin duda m\u00e1s consolidaci\u00f3n, m\u00e1s tecnolog\u00eda y m\u00e1s presi\u00f3n para crecer r\u00e1pidamente. Pero esta entrevista sugiere que la verdadera divisi\u00f3n no ser\u00e1 entre grandes y peque\u00f1as, o financiadas y no financiadas, sino entre marcas construidas sobre la identidad y las construidas sobre la oportunidad. La artesan\u00eda, la disciplina y las relaciones humanas, anta\u00f1o consideradas ventajas lentas, est\u00e1n resurgiendo como las formas m\u00e1s duraderas de poder en las gafas de lujo.<\/p>\n\n\n\n La posici\u00f3n de Cutler y Gross en este reajuste no se define por la nostalgia, ni por la resistencia al cambio, sino por un compromiso deliberado con la direcci\u00f3n. En un sector que est\u00e1 aprendiendo a distinguir entre crecimiento y progreso, este planteamiento parece menos una reacci\u00f3n que un proyecto.<\/p>\n\n\n\n El reajuste ya est\u00e1 en marcha. Lo que queda por ver es qu\u00e9 marcas est\u00e1n preparadas para afrontarlo y cu\u00e1les se quedar\u00e1n atr\u00e1s silenciosamente a medida que la claridad sustituya al ruido.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La industria de las gafas rara vez anuncia en voz alta sus puntos de inflexi\u00f3n. No hay colapsos dram\u00e1ticos, ni implosiones de la noche a la ma\u00f1ana. 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