{"id":4276,"date":"2026-03-31T03:20:46","date_gmt":"2026-03-31T03:20:46","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=4276"},"modified":"2026-03-31T03:27:19","modified_gmt":"2026-03-31T03:27:19","slug":"luxusbrillen-im-wandel-identitatswert-und-neue-verbrauchermentalitat-ein-gesprach-mit-benetti-okkio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/luxury-eyewear-in-transition-identity-value-and-the-new-consumer-mindset-a-conversation-with-benetti-okkio\/","title":{"rendered":"Luxusbrillen im Umbruch: Identit\u00e4t, Wert und die neue Einstellung der Verbraucher - ein Gespr\u00e4ch mit Benetti Okkio"},"content":{"rendered":"

In einem Markt, der von st\u00e4ndigem Wandel gepr\u00e4gt ist, gibt es nur wenige Stimmen, die so klar sind wie diejenigen, die Erfahrung mit Kontinuit\u00e4t verbinden. Unter\u00a0Ottica<\/a><\/a> Benetti Okkio<\/a>, Claudio und seine Kinder Martina und Filippo stehen f\u00fcr mehr als nur ein Unternehmen, sie repr\u00e4sentieren eine generationen\u00fcbergreifende Vision, die in Identit\u00e4t, Disziplin und Respekt vor dem Produkt verwurzelt ist. Da die Landschaft der Luxusbrillen immer schneller, wettbewerbsintensiver und komplexer wird, bietet ihre Perspektive ein fundiertes Verst\u00e4ndnis dessen, was wirklich wichtig ist: Koh\u00e4renz, kontrolliertes Wachstum und der langfristige Wert von Authentizit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Benetti Owner Stores - Claudio mit seinen Kindern Martina, Filippo und Irene.
Eine Familienvision, die auf Kontinuit\u00e4t, Leidenschaft und gemeinsamen Werten beruht.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Fie sehen Sie den aktuellen Markt aus Ihrer More than a \u201c-Perspektive? Ist er im Wandel, im Umbruch, instabil?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Aus meiner Sicht befindet sich der Markt in einer klaren Umbruchphase: Er bewegt sich schneller, er ist wettbewerbsintensiver und in gewisser Weise instabiler als noch vor einigen Jahren. In den letzten Jahren sind zwei Dynamiken sehr deutlich geworden. Auf der einen Seite gibt es Marken, die tief in ihrer Nische verwurzelt sind und durch starke, konsistente Designcodes, Farben, Formen und charakteristische Details sofort erkennbar sind. Auf der anderen Seite versuchen viele neuere oder sich entwickelnde Marken, eine \u201chybride\u201d Identit\u00e4t aufzubauen, indem sie verschiedene erkennbare Elemente von mehreren Marken mischen, um etwas Neues zu schaffen. Auf dem heutigen Markt geht es bei der wirklichen Differenzierung nicht nur um die Art der Brillenfassungen, die man herstellt, sondern um die Philosophie, die hinter der Marke steht, und um den Respekt f\u00fcr ihre Identit\u00e4t. Das bedeutet, dass man im Laufe der Zeit koh\u00e4rent bleiben muss, den Wert der Marke sch\u00fctzen muss und sehr bewusst die richtigen Partner f\u00fcr den Vertrieb ausw\u00e4hlen muss, eine unkontrollierte Verf\u00fcgbarkeit vermeiden muss und niemandem erlauben darf, die Marke ohne eine klare Strategie zu verkaufen. Insgesamt werden die Marken gewinnen, die langfristig denken: Sie bauen Konsistenz, Vertrauen und Begehrlichkeit durch Vision und Disziplin auf, anstatt kurzfristigen Zahlen hinterherzujagen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Okkio Benetti - Corso Porta Borsari 31, Verona, Italien. Wo sich Tradition, Handwerkskunst und zeitgen\u00f6ssische Brillenkultur im Herzen der Stadt treffen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Gibt es im Luxussegment derzeit eine echte Krise im Vergleich zu fr\u00fcheren Jahren? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mehr als eine \u201cLuxuskrise\u201d w\u00fcrde ich sagen, wir erleben eine Krise der wahrgenommener Wert<\/em>. In den letzten Jahren haben sich viele Marken vor allem darauf konzentriert, die Preise zu erh\u00f6hen, um der Marktdynamik zu folgen, ohne eine wirkliche Steigerung der Qualit\u00e4t, der Handwerkskunst oder der Bedeutung zu bieten. Auf lange Sicht bemerken die Kunden diese L\u00fccke und reagieren. Das haben wir vor allem in der Luxusmode gesehen: Ein hoher Preis allein reicht heute nicht mehr aus, um ein Produkt als echten Luxus zu rechtfertigen. Was z\u00e4hlt, ist eine solide Grundlage, echte Produktqualit\u00e4t, ein glaubw\u00fcrdiges Erbe und eine Designsprache, die unverwechselbar und konsistent ist. Marken, die ihre Preisgestaltung nicht mit echtem Wert untermauern k\u00f6nnen, laufen Gefahr, mit der Zeit an Vertrauen und Relevanz zu verlieren.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n


Wonach sucht der Brillenkonsument von heute?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Der Brillenkonsument von heute sucht nach Authentizit\u00e4t und echtem Wert - etwas, das seinen Preis wirklich rechtfertigt und sich besonders anf\u00fchlt, nicht nur ein weiteres medizinisches Ger\u00e4t. Sie wollen eine Brille, die sie in jeder Situation unterst\u00fctzt und nat\u00fcrlich zu ihren Bed\u00fcrfnissen, ihrer Pers\u00f6nlichkeit und ihrer Lebensweise passt. Mit anderen Worten: Der Rahmen muss sich pers\u00f6nlich, bequem und ausdrucksstark anf\u00fchlen, nicht generisch. Und mehr denn je sind die Verbraucher skeptisch gegen\u00fcber \u201cSchlagzeilen\u201d-Markennamen, die nicht halten, was sie versprechen. Sie f\u00fchlen sich zu Marken hingezogen, die konsistent, glaubw\u00fcrdig und ihrer Identit\u00e4t treu sind und bei denen das Produkterlebnis mit der Geschichte \u00fcbereinstimmt.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Glauben Sie, dass sich der Verbraucher derzeit sicher f\u00fchlt?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Der Verbraucher von heute f\u00fchlt sich sicher, wenn er sich unterst\u00fctzt f\u00fchlt, wenn man ihm wirklich zuh\u00f6rt und ihn nach seinen wirklichen Bed\u00fcrfnissen ber\u00e4t. F\u00fcr sie sind Brillen etwas, mit dem sie jeden Tag leben. Sie ist Teil ihrer Routine und ihrer Identit\u00e4t. Deshalb wollen sie ein Produkt, das sie repr\u00e4sentiert und sich an ihren Lebensstil anpassen kann, auf das sie sich in jeder Situation verlassen k\u00f6nnen und das nicht nur ein eiliger Kauf ist.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fchlen Sie sich durch Online-Kan\u00e4le bedroht? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Online ist etwas, das es f\u00fcr jede Produktkategorie gibt, und wir sehen es nicht als Bedrohung an sich. Wir glauben jedoch, dass Brillen grunds\u00e4tzlich etwas sind, das man pers\u00f6nlich erleben muss, um sie zu tragen, zu ber\u00fchren und zu f\u00fchlen. Diese Eindr\u00fccke lassen sich online nicht vollst\u00e4ndig wiedergeben. Es kommt oft vor, dass eine Brille auf einem Foto uninteressant aussieht, aber wenn man sie anprobiert, verliebt man sich in sie. Das ist ein Teil der \u201cMagie\u201d, die wir jeden Tag vermitteln wollen: das Erlebnis im Gesch\u00e4ft, die Geschichten, die hinter einer Marke stehen, wie sie funktioniert und wie sie ihre St\u00fccke fast wie tragbare Kunst gestaltet. Das ist es, was wirklich den Unterschied ausmacht. Der Kunde von heute will nicht nur eine Transaktion, er will ein Erlebnis, nicht nur einen kalten Online-Kauf.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n


Sind Sie der Meinung, dass gro\u00dfe Konzerne wie der Ihre direkte Beziehungen zu unabh\u00e4ngigen Marken aufbauen sollten, anstatt \u00fcber Handelsvertreter zu arbeiten? W\u00fcrde das mehr Raum f\u00fcr sie in den Gesch\u00e4ften schaffen?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Durch die Zusammenarbeit mit Handelsvertretern vor Ort k\u00f6nnen wir schneller und effektiver Beziehungen zu Marken aufbauen. Es gibt uns die M\u00f6glichkeit, uns pers\u00f6nlich zu treffen, jede Marke besser zu verstehen und uns auf vertrauensw\u00fcrdige Personen zu verlassen, die die Vision der Marke vertreten und ihre Richtlinien konsequent befolgen k\u00f6nnen. F\u00fcr uns sind menschliche Beziehungen von grundlegender Bedeutung, denn ein gro\u00dfer Teil unserer Arbeit basiert auf Vertrauen, Kontinuit\u00e4t und direktem Dialog. Seri\u00f6se, professionelle Agenten erleichtern auch die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unabh\u00e4ngigen Marken, die nicht den \u00fcblichen kommerziellen Regeln folgen, sondern sich stattdessen auf einen selektiven, gezielten Vertrieb konzentrieren, um ihren Wert und ihre Positionierung zu sch\u00fctzen. Anstatt den Raum f\u00fcr unabh\u00e4ngige Marken zu begrenzen, kann ein starkes Agentennetz dazu beitragen, die richtigen Bedingungen zu schaffen, damit sie in den Gesch\u00e4ften angemessen pr\u00e4sentiert werden k\u00f6nnen, und zwar in einer Weise, die ihre Identit\u00e4t und ihre langfristige Strategie respektiert.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Ihrer Meinung nach das gr\u00f6\u00dfte Problem im heutigen Einzelhandel mit Luxusbrillen?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Eines der gr\u00f6\u00dften Probleme im heutigen Luxusbrillenhandel, insbesondere in Italien, ist die Art und Weise, wie viele Nischen- und unabh\u00e4ngige Marken mit einer rein \u201cvolumenorientierten\u201d Denkweise behandelt werden. Um h\u00f6here Verkaufszahlen zu erzielen (eine Logik, die bei kommerziellen oder modischen Marken funktionieren mag), geben einige Vertreter und Vertreiber Marken, die eigentlich gesch\u00fctzt werden sollten, in die H\u00e4nde von Gruppen, die sie am Ende aggressiv herunterhandeln und haupts\u00e4chlich \u00fcber den niedrigsten Preis konkurrieren. Der Schwerpunkt verlagert sich vom Angebot eines echten Erlebnisses und von Emotionen f\u00fcr den Kunden auf den reinen Transport von Produkten. Infolgedessen werden selbst sehr wichtige Marken, die manchmal in begrenzten Auflagen produziert werden und deren handwerkliche Qualit\u00e4t und Exklusivit\u00e4t hervorgehoben werden sollte, wie Massenware behandelt. Sie werden stark rabattiert, und die H\u00e4ndler tun oft nichts dagegen, weil dies kurzfristig den Absatz steigert. Bei dieser Art von Marken sollte jedoch das Gegenteil der Fall sein: eine ehrliche, kontrollierte und respektvolle Vertriebsstrategie, die den Wert und die Positionierung der Marke sch\u00fctzt und auch den Endkunden respektiert, der diese Geschichte, Qualit\u00e4t und Einzigartigkeit kauft.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Wie kauft ein Konzern wie der Ihre Brillen von unabh\u00e4ngigen Marken ein? Wird dies von den einzelnen Filialleitern erledigt, oder gibt es ein zentrales Einkaufsteam, das f\u00fcr die Eink\u00e4ufe pro Filiale zust\u00e4ndig ist?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Unsere Arbeit, unsere Produkte und die st\u00e4ndige Suche nach innovativen, unverwechselbaren unabh\u00e4ngigen Marken liegen uns sehr am Herzen. Aus diesem Grund sind die Inhaber direkt am Einkauf und an der Verwaltung der einzelnen Markenbeziehungen beteiligt, die wir nicht nur den einzelnen Gesch\u00e4ftsleitern oder einem rein zentralisierten, von den Gesch\u00e4ften losgel\u00f6sten Team \u00fcberlassen. Da wir unser Gebiet und unsere Kundschaft sehr gut kennen, k\u00f6nnen wir jede Kollektion mit echter Absicht ausw\u00e4hlen. F\u00fcr jede Marke, die wir kaufen, stellen wir ein ausgewogenes Sortiment zusammen, das unseren Endkunden eine m\u00f6glichst gro\u00dfe Auswahl an Optionen bietet: von einfachen, allt\u00e4glichen Brillenfassungen bis hin zu k\u00fcnstlerischen St\u00fccken; von stark ausgepr\u00e4gten Stilen bis hin zu eher technischen L\u00f6sungen, die f\u00fcr unterschiedliche Sehst\u00e4rken und Sehanforderungen geeignet sind. F\u00fcr uns ist die Auswahl der Brillen, die unsere Kunden tragen werden, nicht nur eine Aufgabe, sondern ein Vergn\u00fcgen und eine Verantwortung, und sie ist ein wichtiger Teil des Erlebnisses, das wir vermitteln wollen.<\/p>\n\n\n\n

Wie wird sich Ihrer Meinung nach die Luxusbrillenbranche in den n\u00e4chsten 10 Jahren entwickeln?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Die Welt entwickelt sich so schnell, dass es schwierig ist, genau vorherzusagen, wie die Luxusbrillenbranche in zehn Jahren aussehen wird. Stattdessen konzentrieren wir uns lieber auf das, was sich nicht \u00e4ndern wird. Was sich nicht \u00e4ndern wird, ist die Suche der Kunden nach Marken, die ihnen ein gutes Gef\u00fchl geben, Marken, die sie \u201cvervollst\u00e4ndigen\u201d, die sich authentisch anf\u00fchlen und die mehr sind als nur ein ber\u00fchmter Name. Die Menschen werden weiterhin Marken sch\u00e4tzen, die die Arbeit und die Handwerkskunst hinter einem Rahmen respektieren, die Menschen, die an seiner Herstellung beteiligt sind, mit W\u00fcrde behandeln und gleichzeitig den Endverbraucher respektieren. Unserer Meinung nach wird die wirkliche Herausforderung im n\u00e4chsten Jahrzehnt darin bestehen, das zu verstehen, was konstant bleibt: die individuellen Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen jedes Kunden und die F\u00e4higkeit, sie zu erf\u00fcllen, egal wie sie aussehen. Die Menschen wollen heute mehr denn je verstanden, angeh\u00f6rt, unterst\u00fctzt und beraten werden. Sie wollen sich nicht nur als \u201cGeldbeutel\u201d f\u00fchlen, der einen Kauf t\u00e4tigt; sie wollen sich als Teil von etwas Sinnvollem f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Welche Erwartungen haben Sie an unabh\u00e4ngige Marken?<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Von unabh\u00e4ngigen Marken erwarten wir, dass sie ihrer Philosophie treu bleiben und der Versuchung widerstehen, sich wie Mainstream-Modemarken zu verhalten, was leider manchmal dazu f\u00fchrt, dass sie ihre Identit\u00e4t im Namen der Masse \u00e4ndern. Wir sch\u00e4tzen Marken, die ihre Kultur des \u201cmaking things the right way\u201d bewahren: starke Produktintegrit\u00e4t, Liebe zum Detail und einen Verkaufsansatz, der Emotionen und Bedeutung f\u00fcr den Kunden schafft und nicht nur darauf abzielt, eine weitere Fassung zu verkaufen. Vor allem erwarten wir Respekt f\u00fcr die Optikergesch\u00e4fte als Partner und Respekt f\u00fcr den Endverbraucher, der unabh\u00e4ngige Marken nicht nur wegen des Produkts, sondern auch wegen der Werte und des Verhaltens w\u00e4hlt, die mit ihnen einhergehen sollten.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Schlussfolgerung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In einer Welt, die nach Geschwindigkeit strebt, erinnert der Ansatz von Benetti daran, dass wahrer Luxus nicht \u00fcber Nacht entsteht, sondern gesch\u00fctzt, gepflegt und weitergegeben wird. Denn schlie\u00dflich werden Marken nicht zuf\u00e4llig zeitlos, sondern indem sie sich treu bleiben.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"In einem Markt, der von st\u00e4ndigem Wandel gepr\u00e4gt ist, gibt es nur wenige Stimmen, die so klar sind wie diejenigen, die Erfahrung mit...","protected":false},"author":2,"featured_media":4278,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"disabled","csco_page_header_type":"standard","csco_page_load_nextpost":"disabled","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[60,3],"tags":[42,32,30,62],"class_list":{"0":"post-4276","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview","8":"category-visionary-boutique","9":"tag-italy","10":"tag-luxury","11":"tag-new-entry","12":"tag-visionary-boutique","13":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/okkio-1.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4276","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4276"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4276\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4294,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4276\/revisions\/4294"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4276"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4276"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4276"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}