Messen verkaufen ein einfaches Versprechen: kommen, erkunden, entdecken.<\/p>\n\n\n\n
In Wirklichkeit ist die Entdeckung ersetzt worden durch vorausgeplante Choreographie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Termine werden Wochen im Voraus festgelegt. Die Agenten erstellen die Reiserouten f\u00fcr die K\u00e4ufer, bevor diese \u00fcberhaupt ankommen. Die Top-Agenten in Europa vertreten zwischen 5 und 20 Marken, es handelt sich praktisch um ein Monopol. Als Eink\u00e4ufer haben Sie bereits mindestens 10 Termine im Voraus geplant. Und wenn Sie als Marke versuchen, Optiker an Ihren Stand zu bringen, haben diese wahrscheinlich keine Zeit oder kein Budget mehr. Sie sind bereits an dieselben St\u00e4nde und dieselben Marken gebunden. Optiker bewegen sich wie ein Uhrwerk durch die Hallen, eilen von einem Termin zum n\u00e4chsten, halten selten an, erkunden selten den Stand und treffen immer dieselben Leute.<\/p>\n\n\n\n Du wanderst nicht mehr.<\/p>\n\n\n\n Sie f\u00fchren aus.<\/p>\n\n\n\n Die Illusion der Wahlfreiheit bleibt erhalten.<\/p>\n\n\n\n Aber das Ergebnis ist weitgehend vorherbestimmt.<\/p>\n\n\n\n Und der Optiker muss verstehen, dass der Handelsvertreter weder sein Freund noch sein Berater ist, sondern nur ein Vermittler, dessen Ziel es ist, mehr zu verkaufen, um eine h\u00f6here Provision zu verdienen.<\/p>\n\n\n\n Das Ungleichgewicht ist nicht zu \u00fcbersehen, wenn man sich die Zahlen ansieht.<\/p>\n\n\n\n Die Marke zahlt:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Der Vermittler zahlt:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Und doch sammelt 20-30% Provision auf jede Bestellung<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Noch auff\u00e4lliger ist, dass die Makler h\u00e4ufig eine Provision erhalten, unabh\u00e4ngig davon, ob sie aktiv verkaufen oder nicht.<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr aufstrebende Marken stellt dies eine strukturelle Falle dar.<\/p>\n\n\n\n Unterschreiben Sie einen Exklusivvertrag mit einem Agenten, und:<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie Auftr\u00e4ge selbst abschlie\u00dfen?<\/p>\n\n\n\n M\u00f6glicherweise erhalten Sie dennoch eine Rechnung \u00fcber deren Anteil. Warum? Weil Sie ihnen dieses Gebiet vertraglich zugesichert haben. Es ist nicht einfach, das zur\u00fcckzufordern. Aber es kann angefochten werden, und es gibt bereits Marken, die sich darauf vorbereiten, dagegen vorzugehen.<\/p>\n\n\n\n Keine Investition.<\/p>\n\n\n\n Garantierter Aufschwung.<\/p>\n\n\n\n In den letzten 20 Jahren hat sich das Brillen-\u00d6kosystem in aller Stille um die Abh\u00e4ngigkeit herum entwickelt.<\/p>\n\n\n\n Agenten b\u00fcndeln die Nachfrage.<\/p>\n\n\n\n Fachmessen konsolidieren den Zugang.<\/p>\n\n\n\n Marken und Optiker \u00fcbernehmen die Kosten.<\/p>\n\n\n\n Was fr\u00fcher mit sprachlichen und kulturellen Barrieren begr\u00fcndet wurde, ist heute \u00fcberholt. Die Gr\u00fcnder von heute sind global t\u00e4tig, sprechen oft mehrere Sprachen, sind auf verschiedenen M\u00e4rkten t\u00e4tig und werden von Investoren unterst\u00fctzt, die ein direktes Wachstum erwarten.<\/p>\n\n\n\n Und doch hat sich die Struktur nicht weiterentwickelt.<\/p>\n\n\n\n Denn f\u00fcr eine Gruppe funktioniert es perfekt.<\/p>\n\n\n\n Am Ende des Tages sind die gr\u00f6\u00dften Gewinner nach einer Messe weder die Marken noch die Optiker, sondern die Vermittler. Das System erm\u00f6glicht es ihnen, Einnahmen zu erzielen, ohne vor Ort zu sein, ohne zu reisen und ohne etwas zu investieren. Es ist eine grundlegend fehlerhafte Struktur, die letztlich echten Fortschritt verhindert.<\/p>\n\n\n\n Auf der MIDO Milano Eyewear Show und der SILMO Paris ist die Sichtbarkeit nicht neutral.<\/p>\n\n\n\n Die besten Standorte sind von gro\u00dfen Unternehmen gesichert.<\/p>\n\n\n\n Unabh\u00e4ngige Marken werden physisch und kommerziell an den Rand gedr\u00e4ngt.<\/p>\n\n\n\n Der Fu\u00dfverkehr folgt der Hierarchie.<\/p>\n\n\n\n Die N\u00e4he bestimmt die Wahrnehmung.<\/p>\n\n\n\n Und wenn Ihr Nachbarstand nicht gut abschneidet, leidet Ihre eigene Sichtbarkeit.<\/p>\n\n\n\n In der Theorie sind alle anwesend.<\/p>\n\n\n\n In der Praxis wird nicht jeder gesehen.<\/p>\n\n\n\n Der vielleicht aufschlussreichste Wandel vollzieht sich au\u00dferhalb der Messen.<\/p>\n\n\n\n Marken wie Jacques Marie Mage<\/a><\/strong>, Sato<\/a><\/strong> und Die anderen Brillen<\/a><\/strong> umgehen zunehmend das offizielle Format.<\/p>\n\n\n\n Stattdessen veranstalten sie private Ausstellungsr\u00e4ume<\/strong> in Hotels, Wohnungen, ja sogar in historischen R\u00e4umen im gleichen Zeitraum.<\/p>\n\n\n\n Auch Gruppen wie Kering Eyewear<\/strong>, nach seinem Erwerb von LINDBERG<\/strong>, auf der MIDO auch au\u00dferhalb der traditionellen Messestruktur zu agieren.<\/p>\n\n\n\n Denn drau\u00dfen:<\/p>\n\n\n\n Dies ist der Ort, an dem sich zunehmend sinnvolle Gesch\u00e4fte abspielen.<\/p>\n\n\n\n Da die Ertr\u00e4ge von Messen immer schwieriger zu rechtfertigen sind, haben sich die Marken angepasst, indem sie nicht abreisen, sondern das System ausnutzen<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Exklusive Kollektionen.<\/p>\n\n\n\n Begrenzte Ver\u00f6ffentlichungen.<\/p>\n\n\n\n Nur auf Messen erh\u00e4ltliche Tropfen.<\/p>\n\n\n\n Das Ziel ist klar: Dringlichkeit schaffen, Anwesenheit erzwingen, Bestellungen f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n Die Angst, etwas zu verpassen, wird zu einer Verkaufsstrategie.<\/p>\n\n\n\n Denn ohne diesen Druck w\u00fcrden die Teilnahme und das gesamte agentengesteuerte Modell schw\u00e4cheln.<\/p>\n\n\n\n Eine der g\u00e4ngigsten Methoden ist die Erstellung \u201cexklusiver\u201d Kollektionen f\u00fcr die Messe, in der Regel nur ein paar Fassungen in verschiedenen Farben. In Wirklichkeit verkaufen sich die meisten dieser St\u00fccke nicht. Und sechs Monate sp\u00e4ter steht derselbe Handelsvertreter mit dem bekannten Spruch vor Ihrer T\u00fcr: \u201cIch habe etwas Besonderes f\u00fcr Sie: Restst\u00fccke aus der SILMO-Kollektion.<\/em>\u201d Das alles soll Sie dazu bringen, mehr Geld auszugeben.<\/p>\n\n\n\n Die Augenoptiker, die lange Zeit als Nutznie\u00dfer der Messen galten, werden immer mehr von ihnen geg\u00e4ngelt.<\/p>\n\n\n\n Sie stehen sich gegen\u00fcber:<\/p>\n\n\n\n Das Ergebnis ist keine Entdeckung, sondern eine Auswahl innerhalb von Grenzen.<\/p>\n\n\n\n Und entscheidend ist, dass viele Einzelh\u00e4ndler nicht mehr f\u00fcr ihre Kunden einkaufen.<\/p>\n\n\n\n Sie kaufen f\u00fcr sich selbst, was sich sicher, vertraut und bew\u00e4hrt anf\u00fchlt.<\/p>\n\n\n\n Ein neues Modell setzt sich immer mehr durch.<\/p>\n\n\n\n Direkte Beziehungen zwischen Marke und Einzelh\u00e4ndler.<\/p>\n\n\n\n Marken wie Lunetterie G\u00e9n\u00e9rale<\/a><\/strong> und Die anderen Brillen<\/a><\/strong> gestalten ihre Kollektionen bereits auf diese Weise, indem sie Bed\u00fcrfnisse vorwegnehmen, Entscheidungen vereinfachen, schnell liefern, einfach zur\u00fcckgeben und Reibungsverluste verringern.<\/p>\n\n\n\n Das Internet tut das, was es in jeder anderen Branche getan hat: Beseitigung des Zwischenh\u00e4ndlers.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Die Alternative ist nicht theoretisch.<\/p>\n\n\n\n Es ist bereits geschehen.<\/p>\n\n\n\n Stellen Sie sich vor:<\/p>\n\n\n\n Eine dezentralisierte Eyewear Weekend<\/strong>, wo sich die K\u00e4ufer wieder frei bewegen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Wo die Entdeckung zur\u00fcckkehrt.<\/p>\n\n\n\n Wo Marken erlebt und nicht durchlaufen werden.<\/p>\n\n\n\n Der Endkunde wird von K\u00fcnstlern, Unternehmern und bekannten Pers\u00f6nlichkeiten der Gesellschaft repr\u00e4sentiert. <\/p>\n\n\n\n Die Augenoptiker m\u00fcssen lang gehegte Annahmen \u00fcberdenken. Die neue Generation f\u00fchrender unabh\u00e4ngiger Marken baut auf Vertrauen, nicht auf Manipulation. Bestellungen k\u00f6nnen bei Nichtgefallen zur\u00fcckgegeben werden, die Lieferung erfolgt schnell und die Kommunikation ist direkt. Die Konsequenz ist klar: Die Zukunft liegt nicht in Zwischenh\u00e4ndlern, sondern in transparenten, vertrauensvollen Beziehungen zwischen Marke und Einzelh\u00e4ndler. <\/p>\n\n\n\n Unter der Oberfl\u00e4che gibt es jedoch noch tiefere Probleme:<\/p>\n\n\n\n Wer profitiert von diesen Daten?<\/p>\n\n\n\n Wer kontrolliert die Sichtbarkeit?<\/p>\n\n\n\n Und wer entscheidet, was gesehen wird?<\/p>\n\n\n\n Diese Fragen werden selten angesprochen, sind aber zunehmend relevant.<\/p>\n\n\n\n Fachmessen funktionieren, aber nur unter ganz bestimmten Bedingungen. Wenn Sie eine Marke sind wie\u00a0Akoni<\/a><\/strong> oder ein Konglomerat, das \u00fcber ein betr\u00e4chtliches Kapital verf\u00fcgt, mehrere Marken unter einem Dach betreibt und von internen Verkaufsteams unterst\u00fctzt wird, die die Kundenbeziehungen pflegen, ohne f\u00fcr jeden Auftrag 25% Provisionen zu zahlen, \u00e4ndert sich die Gleichung. Wenn Sie es sich leisten k\u00f6nnen, einen gro\u00dfen, optisch auff\u00e4lligen Stand zu bauen, der ein umfassendes Markenerlebnis bietet, dann kann das Messemodell durchaus funktionieren.<\/p>\n\n\n\n Das Gleiche gilt f\u00fcr alteingesessene Namen wie Kuboraum<\/strong>, Cutler und Gross<\/a><\/strong> oder DITA<\/a> <\/strong>. Diese Marken sind von Anfang an Teil des Systems gewesen. Ihre Vertreter sind voll und ganz auf sie ausgerichtet, ihre Pr\u00e4senz ist dominant und ihre Positionierung auf den Messen ist sicher.<\/p>\n\n\n\n Aber die eigentliche Frage ist: Wie viele Marken sind eigentlich Akoni?<\/p>\n\n\n\n Fachmessen wie SILMO Paris<\/strong> und MIDO Milano Eyewear Show<\/strong> immer noch Macht, Gr\u00f6\u00dfe und Prestige ausstrahlen.<\/p>\n\n\n\n Doch hinter der Fassade steht das Modell unter Druck.<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr unabh\u00e4ngige Marken:<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr Einzelh\u00e4ndler:<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr Agenten:<\/p>\n\n\n\n In einem Markt, der auf Design und Unabh\u00e4ngigkeit aufgebaut ist, kann die dringendste St\u00f6rung nicht von einem neuen Rahmen kommen, sondern von der Zerst\u00f6rung des Systems, das ihn verkauft.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Lassen Sie es mich einfach ausdr\u00fccken. 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Die Geographie der Macht<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Der stille Abgang der begehrtesten Marken der Branche<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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FOMO, Fabriziert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Der Einzelh\u00e4ndler in der Mitte gefangen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Die sich abzeichnende Alternative: Die Mitte durchschneiden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Eine andere Zukunft - bereits sichtbar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Die Fragen, die sich (noch) niemand stellt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Wenn Fachmessen wirklich funktionieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Die Quintessenz<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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