{"id":3989,"date":"2026-03-12T00:39:34","date_gmt":"2026-03-12T00:39:34","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=3989"},"modified":"2026-03-12T01:00:49","modified_gmt":"2026-03-12T01:00:49","slug":"die-marke-die-noch-keine-brillen-verkauft-verandert-die-brillenindustrie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/the-brand-that-doesnt-sell-glasses-yet-is-changing-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"Die Marke, die keine Brillen verkauft - und doch die Brillenindustrie ver\u00e4ndert"},"content":{"rendered":"

In der Welle der neuen Brillenmarken, die in den letzten f\u00fcnf Jahren von VOA <\/a>und Die anderen Brillen<\/a> zu Akoni<\/a> und Sato hat sich ein Name hervorgetan, der die Kategorie aus einem ganz anderen Blickwinkel heraus herausfordert: ALPAGOTA<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Was die Marke so \u00fcberzeugend macht, ist, dass sie \u00fcberhaupt keine Brillen verkauft. Stattdessen hat ALPAGOTA ein Produkt, das jeder Brillentr\u00e4ger braucht, neu erfunden und die Brillenpflege in ein Luxusangebot mit einer ganz eigenen kreativen Sprache verwandelt. In einem Markt, der lange Zeit von vergesslichem Merchandising und billigen Gebrauchsgegenst\u00e4nden dominiert wurde, erhebt ALPAGOTA die Brillenglaspflege zu einem Objekt des Designs, des Rituals und des Wertes und positioniert sie nicht als nachtr\u00e4gliche Idee, sondern als wesentliche Erweiterung des optischen Erlebnisses.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Ga\u00ebtan Gaye, Gr\u00fcnder von ALPAGOTA, der Marke, die Brillenpflege als Premiumkategorie neu definiert<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

1. Was hat Sie dazu inspiriert, ALPAGOTA zu gr\u00fcnden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Brillen- und Konsumg\u00fcterindustrie von Grund auf zu ver\u00e4ndern und zu verbessern. Viel zu lange wurde die Brillenpflege durch minderwertige Ware, aggressive Inhaltsstoffe, Einwegprodukte und Plastikbeh\u00e4lter bestimmt. Jedes Jahr werden \u00fcber eine Milliarde Einweg-Feuchtt\u00fccher f\u00fcr die Brillenglasreinigung weggeworfen, und nur 9% der weltweit hergestellten Brillenglasreinigungssprays aus Kunststoff werden recycelt. Wir wollen dieses Paradigma in Frage stellen. <\/p>\n\n\n\n

Wir sind der Meinung, dass diese Kategorie von den Fachleuten und folglich auch von den Verbrauchern untersch\u00e4tzt wurde. Brillenpflegeprodukte sollten ein integraler Bestandteil des optischen Erlebnisses sein und nicht nur als blo\u00dfes Accessoire betrachtet werden. Die Auswirkungen eines winzigen Staubkorns auf Ihren Brillengl\u00e4sern sind gr\u00f6\u00dfer, als Sie vielleicht denken. Ihre Augen fokussieren (wie eine Kamera) st\u00e4ndig auf den kleinsten Schmutz, ob Sie ihn sehen oder nicht. Das erm\u00fcdet und belastet Ihre Augen, was sich auf ihre Gesundheit auswirkt und auch zu Migr\u00e4ne f\u00fchren kann. Deshalb sprechen wir bei ALPAGOTA \u00fcber die Augen, mehr noch als \u00fcber Brillen. Es geht uns darum, die Gesundheit der Augen zu f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

2. Warum sahen Sie das Potenzial, die Brillenpflege als Premiumkategorie neu zu definieren?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Tatsache, dass wir eine Premiummarke sind, ist keine Marketingpositionierung, sondern in erster Linie das Ergebnis der Innovation und Qualit\u00e4t unserer Produkte. Forschung und Entwicklung spielen eine wichtige Rolle in unserer Strategie. Das Alleinstellungsmerkmal unserer Formulierungen ist der Schutz, den sie bieten. Die Brillengl\u00e4ser sind gesch\u00fctzt und bleiben l\u00e4nger sauber 30%. Silktech, unser patentiertes japanisches Gewebe, ist viel sanfter zu den Brillengl\u00e4sern und absorbiert Schmutz durch Kapillarwirkung effektiver.<\/p>\n\n\n\n

Wir wenden uns an hochwertige Optikergesch\u00e4fte, weil sie wie wir Wert auf die Qualit\u00e4t ihrer Produkte und Dienstleistungen legen. Sie verbringen mehr Zeit mit ihren Kunden. Sie kl\u00e4ren sie auf. Deshalb bin ich immer wieder \u00fcberrascht, wenn ich Optiker im oberen Preissegment besuche, deren Brillenpflegeangebot sich auf Billigware beschr\u00e4nkt. Damit wird die Brillenpflege auf die gleiche Stufe gestellt wie ein personalisierter Schl\u00fcsselanh\u00e4nger. Es ist daher nicht verwunderlich, dass sich die Menschen nicht ausreichend um ihre Brillen k\u00fcmmern. <\/p>\n\n\n\n

Allzu oft wird das augenoptische Erlebnis als abgeschlossen betrachtet, wenn der Kunde das Gesch\u00e4ft mit einer neuen Fassung und neuen Gl\u00e4sern verl\u00e4sst. In Wirklichkeit ist dieser Moment aber nur der Anfang. Brillen werden jeden Tag benutzt und erfordern die richtige Pflege, um sowohl die Sehsch\u00e4rfe als auch das Wohlbefinden zu erhalten. ALPAGOTA f\u00fcllt diese L\u00fccke, indem es das augenoptische Erlebnis \u00fcber den Verkaufsort hinaus erweitert. Unsere Produkte begleiten den Kunden bei seiner t\u00e4glichen Routine und helfen ihm, seine Brillengl\u00e4ser zu sch\u00fctzen, seine Augen zu pflegen und die Qualit\u00e4t seiner Brille langfristig zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

3. Wie unterscheiden Sie ALPAGOTA von herk\u00f6mmlichen Reinigungsprodukten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wirksamkeit, Sensorik und Nachhaltigkeit. Das sind unsere 3 Bereiche der Differenzierung.<\/p>\n\n\n\n

Unsere Rezepturen sind auf Benutzerfreundlichkeit und Leistung optimiert. W\u00e4hrend alle anderen Linsenreiniger auf sofortige Ergebnisse abzielen, konzentrieren wir uns auf eine lang anhaltende Wirkung. Es gibt drei aktive Mechanismen, die daf\u00fcr sorgen, dass die Linsen l\u00e4nger sauber bleiben:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Antistatische Inhaltsstoffe reduzieren die elektrische Aufladung der Oberfl\u00e4che und verhindern die Anziehung von Staub.<\/li>\n\n\n\n
  2. Anti-Flecken-Inhaltsstoffe bilden eine hydrophobe Deckschicht und verhindern, dass \u00d6l in sichtbare Schlieren aufbricht\u201c und erleichtern die sp\u00e4tere Reinigung.<\/li>\n\n\n\n
  3. Die Formulierungen verlangsamen die Verdunstung und verbleiben lange genug auf der Oberfl\u00e4che, um sie zu konditionieren, was zu einer l\u00e4nger anhaltenden Schutzwirkung f\u00fchrt.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Neben der Performance haben wir auch an der Ritualisierung gearbeitet. Wir verwandeln den allt\u00e4glichen Akt der Reinigung in eine multisensorische Erfahrung. Es muss zu einem Vergn\u00fcgen werden, wenn man m\u00f6chte, dass die Menschen ein Produkt h\u00e4ufiger verwenden. Unsere aromatischen Formeln sprechen die Kunden mit ihren raffinierten D\u00fcften an, die in Zusammenarbeit mit Parf\u00fcmeuren in Frankreich entwickelt wurden. 74% unserer Kunden gaben an, dass sie ihre Kontaktlinsen aufgrund des Geruchseindrucks t\u00e4glich reinigen. Das Design unseres Flakons ist inspiriert von der Arbeit von Kaj Franck, einem Finisher, dessen Philosophie aus der Mitte des Jahrhunderts auf Klarheit, Ausgewogenheit und ehrliche Formen setzte. Francks Ansatz, Objekte auf ihre wesentlichen Formen zu reduzieren, beeinflusste die klare Silhouette und die sorgf\u00e4ltig durchdachten Proportionen unseres Flakons.<\/p>\n\n\n\n

    Auch die Nachhaltigkeit ist ein wichtiger Aspekt. Unsere Spr\u00fchflaschen und Nachf\u00fcllflaschen bestehen aus Glas und sind so konzipiert, dass sie nachgef\u00fcllt werden k\u00f6nnen, was eine langfristige Nutzung f\u00f6rdert und Abfall reduziert. Unsere Reinigungst\u00fccher sind maschinenwaschbar und wiederverwendbar, ohne ihre Wirksamkeit zu verlieren, und bieten eine dauerhafte Alternative zu Einwegt\u00fcchern. Dar\u00fcber hinaus sind alle unsere Verpackungen FSC\u00ae-zertifiziert (Forest Stewardship Council), um sicherzustellen, dass die von uns verwendeten Papiermaterialien aus verantwortungsvoll bewirtschafteten W\u00e4ldern stammen. Durch durchdachte Materialien und ein durchdachtes Design wollen wir Produkte schaffen, die sowohl die Linsen als auch die Umwelt schonen.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    4. Ist ALPAGOTA eine Produktmarke oder eine Lifestyle-Marke?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    ALPAGOTA ist beides. Unsere Produkte werden nach den h\u00f6chsten Qualit\u00e4ts- und Leistungsstandards entwickelt, aber die Marke steht f\u00fcr mehr als das, was wir herstellen. Das Herzst\u00fcck von ALPAGOTA ist eine Reihe von Werten, die in unserem Manifest \u201cOpen Your Eyes\u201d zum Ausdruck kommen. Wir ermutigen die Menschen, nicht nur zu schauen, sondern wirklich zu sehen - neugierig zu bleiben auf die Welt um sie herum. Neugierde macht das Leben reicher und aufregender. Sich f\u00fcr ALPAGOTA zu entscheiden bedeutet, sich um seine Augen zu k\u00fcmmern, aber es spiegelt auch eine bestimmte Einstellung wider.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    5.<\/strong> Wie wichtig sind Design und Duft in Ihrem Entwicklungsprozess?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Sehr wichtig. Wir von ALPAGOTA glauben an durchdachte Produkte, die das gesamte Nutzererlebnis ber\u00fccksichtigen. Nat\u00fcrlich muss ein Produkt hocheffizient sein, aber es sollte auch etwas sein, das die Menschen wirklich gerne und oft benutzen. Wenn ein Produkt zwar gut funktioniert, aber in der Schublade bleibt, weil die Erfahrung uninspirierend ist, verfehlt es seinen Zweck. Der subtile Duft in unseren Rezepturen soll nicht dazu dienen, Ihre Gl\u00e4ser zu parf\u00fcmieren, so wie das Aroma einer Handseife nicht dazu gedacht ist, Ihre H\u00e4nde zu parf\u00fcmieren, sondern vielmehr das Ritual der Benutzung zu verst\u00e4rken. In \u00e4hnlicher Weise soll das Design unserer Flaschen das Produkt aus der Schublade in den Alltag bringen. Sie sind als Objekte gedacht.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    6. Wie hat der Markt bisher reagiert?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Die Reaktion des Marktes war erstaunlich. Seit der Markteinf\u00fchrung auf der SILMO Paris im September 2023 ist ALPAGOTA in mehr als 25 L\u00e4nder in Europa, Asien und den USA expandiert, und wir haben von GJ24 bis GJ25 ein dreistelliges Wachstum erzielt. Ein gro\u00dfer Teil dieses Wachstums ist organisch entstanden, da sich fast t\u00e4glich neue Interessenten bei uns melden. Neben dem Optikfachhandel sind wir in Polen nun auch in Premium-Kosmetikgesch\u00e4ften vertreten. Mit dem Wachstum der Marke verlassen wir uns zunehmend auf Vertreter, um unsere internationale Expansion zu unterst\u00fctzen, w\u00e4hrend sich unser Direktvertriebskanal weiterhin stark entwickelt, insbesondere in den Vereinigten Staaten, die zu unserem wichtigsten E-Commerce-Markt geworden sind. Die Erw\u00e4hnung in f\u00fchrenden internationalen Publikationen wie Wallpaper*, Monocle und der Financial Times hat ebenfalls eine wichtige Rolle beim Aufbau von Bekanntheit und Glaubw\u00fcrdigkeit gespielt.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    7. Vor welchen Herausforderungen standen Sie beim Einstieg in die optische Industrie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Eines der Haupthindernisse ist das Infragestellen althergebrachter Gewohnheiten und Mentalit\u00e4ten. Als Au\u00dfenstehender betrachten wir die Kategorie nat\u00fcrlich aus einem anderen Blickwinkel, wobei wir oft Praktiken aus anderen Branchen zum Vergleich heranziehen. Wenn ein Sektor jedoch jahrzehntelang auf eine bestimmte Art und Weise funktioniert hat, braucht es Zeit, die Sichtweise zu \u00e4ndern. Es erfordert Geduld, Engagement und kontinuierliche Erkl\u00e4rungen unsererseits, um unsere neuen Ideen zu pr\u00e4sentieren. <\/p>\n\n\n\n

    Die zweite Herausforderung besteht darin, sowohl unsere Einzelhandelspartner als auch die Endverbraucher zu schulen. Unsere Handelspartner m\u00fcssen die Tiefe der Marke und der Produkte gut genug verstehen, um sie im Gesch\u00e4ft klar zu vermitteln, w\u00e4hrend wir sicherstellen m\u00fcssen, dass unsere Botschaft f\u00fcr die Verbraucher einfach und zug\u00e4nglich bleibt. Ein wesentlicher Teil unserer Arbeit besteht daher darin, den Einzelh\u00e4ndlern zu helfen, unsere Geschichte und den Wert unserer Produkte auf unkomplizierte Weise zu vermitteln. <\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    8.<\/strong> Verstehen unabh\u00e4ngige Optiker den Wert von hochwertigen Pflegeprodukten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Einige verstehen den Wert von Premium-Pflegeprodukten sofort, w\u00e4hrend andere mehr Zeit brauchen. In vielen F\u00e4llen kommt es wieder auf die Aufkl\u00e4rung an und darauf, zu erkl\u00e4ren, warum wir die Kategorie anders angehen und was dies f\u00fcr ihr Gesch\u00e4ft bedeuten kann. Unser Ziel ist es nicht nur, ein besseres Produkt anzubieten, sondern auch unabh\u00e4ngigen Optikern zu helfen, zus\u00e4tzliche Einnahmen zu erzielen und sich von Massenmarktketten und E-Commerce-Plattformen abzuheben.<\/p>\n\n\n\n

    Eines der Probleme beim Verkauf von Billigprodukten ist, dass genau dieselben Artikel oder sogar Marken in Superm\u00e4rkten, Discountern oder auf Online-Marktpl\u00e4tzen wie Amazon zu finden sind. Mit der Zeit hat dies den unabh\u00e4ngigen Optikern einen Teil des Gesch\u00e4fts entzogen. Dies ist eine Folge der Abwertung der Kategorie. Wenn wir uns zum Beispiel unabh\u00e4ngige Schuhgesch\u00e4fte ansehen, sind sie oft stolz darauf, Premium-Schuhpflegemarken anzubieten, nicht nur weil die Produkte besser sind, sondern weil sie den durchschnittlichen Warenkorb erh\u00f6hen und eine einfache Cross-Selling-M\u00f6glichkeit schaffen. Wir glauben, dass die optische Industrie von demselben Ansatz profitieren kann. Durch die Entwicklung hochwertiger Pflegeprodukte wollen wir den Optikergesch\u00e4ften helfen, eine Einnahmequelle zur\u00fcckzuerobern, die ihnen rechtm\u00e4\u00dfig zusteht.<\/p>\n\n\n\n

    Gleichzeitig glauben wir, dass sich die Kategorie vom Merchandising wegbewegen muss. Wenn der Name eines Gesch\u00e4fts auf einem Produkt steht, wird dessen Wert nur selten erh\u00f6ht, sondern oft sogar gemindert. Die Kunden sind bereit, f\u00fcr starke Marken und gut gestaltete Produkte zu zahlen. Wenn sie etwas entdecken, das sie wirklich zu sch\u00e4tzen wissen, erinnern sie sich daran, wo sie es gekauft haben, und sie kommen wieder darauf zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    9.<\/strong> Wie wird sich Ihrer Meinung nach das Brillenpflegesegment in den n\u00e4chsten 5 Jahren entwickeln?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Die Kategorie Brillenpflege steht erst am Anfang ihres Wandels. Jahrzehntelang wurde sie als rein funktionale Nebensache behandelt, mit sehr wenig Aufmerksamkeit f\u00fcr Qualit\u00e4t, Design oder das allgemeine Nutzererlebnis. Mit ALPAGOTA waren wir die Ersten, die diesen Status quo in Frage stellten und die Kategorie v\u00f6llig neu \u00fcberdachten, indem wir die Brillenpflege mit demselben Ma\u00df an Aufmerksamkeit behandelten, das die Menschen von Sch\u00f6nheits-, Wellness- oder Luxusprodukten erwarten. In vielerlei Hinsicht hat dies dazu beigetragen, in der Branche eine breitere Diskussion \u00fcber die Rolle, die diese Produkte spielen k\u00f6nnen, anzusto\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

    Wir glauben, dass das Segment in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren weiter an Bedeutung gewinnen wird, da Marken und Einzelh\u00e4ndler erkennen, dass Brillenpflege nicht nur ein Accessoire ist, sondern ein wesentlicher Bestandteil des Brillenerlebnisses. <\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    10. Was ist Ihre langfristige Vision f\u00fcr ALPAGOTA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Ich habe eine klare langfristige Vision f\u00fcr ALPAGOTA, aber ich ziehe es vor, sie sich Schritt f\u00fcr Schritt zu entfalten, anstatt jetzt alles zu verraten. Was ich sagen kann, ist, dass wir uns noch in der allerersten Phase der Reise befinden und diese bereits besser verl\u00e4uft, als wir urspr\u00fcnglich erwartet hatten. Hinter den Kulissen haben wir eine Zehn-Jahres-Roadmap sowohl f\u00fcr die Produktentwicklung als auch f\u00fcr das Unternehmen als Ganzes entwickelt. Was man heute sieht, ist nur die Spitze des Eisbergs. Es liegen aufregende Zeiten vor uns!<\/p>\n\n\n\n

    Die Brillenindustrie entwickelt sich weiter und beschr\u00e4nkt sich nicht mehr nur auf Brillenfassungen. ALPAGOTA liefert \u00fcberzeugende Argumente daf\u00fcr, warum die Pflege nicht l\u00e4nger am Rande der Kategorie stehen sollte. Durch die Verschmelzung von Leistung, Nachhaltigkeit, Design und Markenerz\u00e4hlung definiert das Unternehmen das, was einst als einfaches Accessoire galt, zu einem eigenst\u00e4ndigen, erlebnisorientierten Premiumsegment neu. Wenn es im n\u00e4chsten Kapitel des optischen Einzelhandels darum geht, tiefere, dauerhaftere Beziehungen zu den Kunden zu schaffen, dann k\u00f6nnte ALPAGOTA durchaus zeigen, wo diese Zukunft beginnt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"In der Welle der neuen Brillenmarken, die in den letzten f\u00fcnf Jahren von VOA und The Other...","protected":false},"author":2,"featured_media":3991,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"standard","csco_page_load_nextpost":"disabled","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[60,4],"tags":[19,25,32],"class_list":{"0":"post-3989","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-alpagota","10":"tag-experience","11":"tag-luxury","12":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/alpagota-cover.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3989"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4012,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions\/4012"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3991"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}