Bei der Lizenzierung von Luxusbrillen haben die Verbraucher das Gef\u00fchl, unter Hunderten von Marken w\u00e4hlen zu m\u00fcssen. In Wirklichkeit werden die meisten dieser Marken von nur vier Weltkonzernen kontrolliert.<\/p>\n\n\n\n
Der unabh\u00e4ngige Sektor wurde lange Zeit als die Alternative dargestellt: neue Designer, kreative Marken und offener Zugang zum Markt. Aber was passiert, wenn der Zugang auch hier nicht von Unternehmen, sondern von Handelsvertretern gefiltert wird?<\/p>\n\n\n\n
Wir begannen diese Untersuchung mit einer Kartierung der Markenportfolios von mehr als 1.600 unabh\u00e4ngigen Optikergesch\u00e4ften in der Europ\u00e4ischen Union unter Verwendung einer eigenen Softwareplattform, die derzeit getestet wird.<\/p>\n\n\n\n
Das Ergebnis war unerwartet.<\/p>\n\n\n\n
92,5 Prozent der in diesen Gesch\u00e4ften vertretenen unabh\u00e4ngigen Marken werden von denselben miteinander verbundenen Vertreternetzen repr\u00e4sentiert, die sich untereinander kennen und in denselben Gesch\u00e4ftskreisen t\u00e4tig sind.<\/p>\n\n\n\n
Ist dies nur ein Zufall der Marktstruktur, oder k\u00f6nnte dies Fragen aufwerfen unter Artikel 101 des Vertrags \u00fcber die Arbeitsweise der Europ\u00e4ischen Union<\/strong>, die wettbewerbsbeschr\u00e4nkende Vereinbarungen verbietet?<\/p>\n\n\n\n Wenn der Zugang zu unabh\u00e4ngigen Marken \u00fcber eine so begrenzte Anzahl von Vermittlern erfolgt, sind die Vertreter dann noch einfache Handelsvertreter oder sind sie zu Torw\u00e4chter des Marktes<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Bei Lizenzbrillen, die sich im Besitz gro\u00dfer Unternehmen befinden, folgt der Wettbewerb einer klaren Struktur. Jedes Unternehmen verf\u00fcgt \u00fcber eigene Verkaufsteams, interne Vertriebskan\u00e4le und Markenbotschafter.<\/p>\n\n\n\n Unabh\u00e4ngige Brillenhersteller arbeiten anders. Die meisten aufstrebenden Marken k\u00f6nnen sich keine eigenen Verkaufsteams leisten und sind stattdessen auf externe Vertreter angewiesen, um Zugang zum Einzelhandel zu erhalten. <\/p>\n\n\n\n Aber was passiert, wenn dieselben Vertreter mehrere Marken vertreten und gleichzeitig kontrollieren, welche Einzelh\u00e4ndler ihnen vorgestellt werden?<\/p>\n\n\n\n Sind einige Vermittler \u00fcber die Vertretung hinausgegangen und haben begonnen, die welche Marken \u00fcberhaupt auf den Markt kommen k\u00f6nnen<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Mehrere neue Marken berichteten uns, dass sie nicht in der Lage waren, Verk\u00e4ufe zu generieren, nachdem Vertreter ihnen mitgeteilt hatten, dass \u201cder Markt war nicht bereit<\/em>\u201d oder dass \u201cEs gab keine Nachfrage<\/em>\u201d f\u00fcr ihr Produkt.<\/p>\n\n\n\n Unsere Untersuchungen zeigen jedoch ein anderes Bild.<\/p>\n\n\n\n In vielen dieser F\u00e4lle hatte die Mehrheit der Optikergesch\u00e4fte in dem betreffenden Gebiet noch nie von den f\u00fcr die Vertretung der Marke zust\u00e4ndigen Agenten kontaktiert wurde<\/strong> oder, falls sie kontaktiert wurden, wurde die betreffende Marke nicht vorgestellt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Handelt es sich dabei einfach um eine ineffiziente Verteilung oder k\u00f6nnte es sich um eine Marktabschottung<\/strong>, ein Konzept, das unter dem Vertikale Gruppenfreistellungsverordnung (VBER)<\/strong> f\u00fcr vertikale Vereinbarungen innerhalb der Europ\u00e4ischen Union?<\/p>\n\n\n\n In mehreren Gebieten haben wir auch das Vorhandensein von Alleinvertretungsvertr\u00e4ge<\/strong>, und decken manchmal ganze M\u00e4rkte ab, w\u00e4hrend sie nur begrenzte kommerzielle Aktivit\u00e4ten aufweisen.<\/p>\n\n\n\n Warum sind bestimmte Gebiete vertraglich gebunden, w\u00e4hrend die Entwicklung minimal bleibt?<\/p>\n\n\n\n K\u00f6nnten solche Vereinbarungen in den Anwendungsbereich der GFT-Vorschriften \u00fcber Alleinvertrieb und vertikale Beschr\u00e4nkungen<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Und wenn eine kleine Gruppe von Vermittlern letztendlich den Zugang zu Tausenden von unabh\u00e4ngigen optischen Einzelh\u00e4ndlern kontrolliert, k\u00f6nnten sich auch Fragen stellen unter Artikel 102 AEUV<\/strong>, die sich mit dem m\u00f6glichen Missbrauch einer marktbeherrschenden Stellung befasst? Wurde dies bisher einfach nicht untersucht, weil der Markt auf den ersten Blick zersplittert und klein ist und die Teilnehmer unter verschiedenen Einheiten operieren?<\/p>\n\n\n\n Sind diese Netze einfach Teil der normalen Handelsstruktur der Branche oder k\u00f6nnten sie sich in einer Weise koordinieren, die die Grenzen des europ\u00e4ischen Wettbewerbsrechts auslotet?<\/p>\n\n\n\n Ist den Optikern immer klar, wie die Vertriebsentscheidungen getroffen werden?<\/p>\n\n\n\n K\u00f6nnten unverkaufte Best\u00e4nde in Optikergesch\u00e4ften manchmal mit aggressiven Verkaufsstrategien von Vermittlern zusammenh\u00e4ngen, die sich zunehmend als \u201cBerater\u201d pr\u00e4sentieren?<\/p>\n\n\n\n Und wenn ein einziger Vertreter mehrere Marken vertritt, die innerhalb derselben Kategorie miteinander konkurrieren, wirft dies Fragen auf unter\u00a0EU-Wettbewerbsgrunds\u00e4tze<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n Das sind die Fragen, die diese Untersuchung leiten werden.<\/p>\n\n\n\n Denn in einer Branche, die auf der Idee der Wahlfreiheit beruht, ist die wichtigste Frage vielleicht die einfachste:<\/p>\n\n\n\n Wer entscheidet eigentlich, welche Marken zu sehen sind?<\/strong> ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n K\u00f6nnten einige neue Marken beim Versuch, in den Markt einzutreten, von den Agenten, mit denen sie Vertretungsvereinbarungen unterzeichnet haben, in die Irre gef\u00fchrt, durch die Zeit, die sie in Vertr\u00e4gen verbringen, die keine Ums\u00e4tze generieren, finanziell geschw\u00e4cht und schlie\u00dflich aus dem Markt gedr\u00e4ngt werden, wodurch m\u00f6glicherweise andere Marken in den Portfolios derselben Agenten vor Wettbewerb gesch\u00fctzt werden?<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Die vielleicht wichtigste Frage betrifft die unabh\u00e4ngigen Optiker selbst. 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